3218343896

Problemy definicyjne - ujęcie wąskie

•    rola założeń definicyjnych

•    E.M.Christopher: ważne są interesy stron (przynajmniej dwóch), ale...

•    ...aby zajść mogły negocjacje muszą zostać spełnione następujące warunki:

>    Potrzeba wspólnego uzgodnienia różnic

>    Zaakceptowanie faktu, iż negocjacje są najlepszą drogą do tego

>    Przeświadczenie stron o sensie przyjęcia kompromisu

>    Istnieje nierównowaga sił w poruszanych kwestiach