5662539375

i

ROZWÓJ

POLSKI WSCHODNIEJ

- dla Rozwoju Polski Wschodniej

Druga strategia skupia się na twórczym naśladowaniu. Polega ono na polepszaniu już wprowadzonego na rynek produktu lub wprowadzenie na dany rynek wyrobu będącego dla klientów zaskoczeniem.

Kolejna ze strategii to strategia nisz rynkowych. Opiera się ona całkowitym zdobyciu małego rynku, poprzez wprowadzeniu istotnego, lecz nie używanego dotychczas produktu.

Czwarta strategia polega na tym, by skorygować ekonomiczne właściwości produkcji, wyrobu oraz rynku. Cel tej strategii to „stworzenie” klienta opierając się o:

•    tworzenie wyrobów posiadające wyższe walory użytkowe,

•    metody ustalenia cen produktu,

•    dostosowywanie się do ekonomicznych oraz społecznych wymagań klienta,

•    dostarczenie klientowi takich wartości, które stanowią dla niego priorytetową wartość.

Strategie defensywne (konsolidacji lub odwrotu) mają na celu obronę zajętych już pozycji na danym rynku, wzmacnianiu ich i tworzenie ich bardziej pewnymi (strategie ustabilizowanego wzrostu), lub na wycofaniu się z danego rynku i wykorzystaniu wszelkich możliwości rynkowych, jakie jeszcze zastały w określonej branży.

M.E. Porter sugeruje takie rodzaje tych strategii jak:¹³

•    strategia „lidera” (przywództwa w danej branży). Klaster dąży do bycia jedynym lub jednym z niewielu pozostałych w określonej branży. Próbuje być przywódcą, lecz nie poprzez inwestycje, które wiążą się z ryzykiem, lecz poprzez nakłady cenowe, marketingu itp., które prowadzą do zwiększenia udziału klastra w zyskach i natychmiastowego wycofania się z rynku, które są opanowane przez inne firmy/ klastry. Jeśli klaster ma pozycję dominującą kontroluje procesem zmniejszania się danej branży i unika destabilizacji konkurencji cenowej.

•    Strategia „niszy”, której priorytetem jest wykrycie w zmniejszającej się branży takiego segmentu, gdzie popyt będzie najprawdopodobniej na stałym poziomie lub zanikał powoli. Pozwoli to na dogodną stopę zwrotu zainwestowanego kapitału. Klaster, który wkracza w

^1J M.E. Porter, Strategia konkurencji, PWE, Warszawa 1992, s.262.

„Klaster Spawalniczy KLASTAL¹' integracja i wzrost konkurencyjności branży spawalniczej w Polsce Wschodniej” Program Operacyjny Rozwój Polski Wschodniej, Oś priorytetowa I Nowoczesna Gospodarka, działanie 1.4