5815001782

Struktura negocjacji

Strony negocjacji - negocjacje indywidualne vs. zbiorowe pomiędzy dwoma stronami¹

• Negocjacje indywidualne:

•r Pomagają szybciej osiągnąć porozumienie,

^ Mniejsza groźba powstawania nieporozumień,

•s Negocjator ma pełną świadomość swojej odpowiedzialności,

^ Mogą występować ograniczenia kompetencyjne (w rozumieniu posiadanych uprawnień) negocjatora,

^Cenke^^2002^^go^g^Wydawmęlw^Wyż5Z^2koj^<omunjkaq^^ar^ąd2am^

I Szumowski