5815001784

Struktura negocjacji

Strony negocjacji - negocjacje indywidualne vs. zbiorowe pomiędzy dwoma stronami’

• Negocjacje zbiorowe:

•C Ryzyko przenoszenia odpowiedzialności za przebieg rozmów na innych członków grupy,

•r Szansa na uwzględnienie interesów wielu grup w organizacji,

s Kwestie złożone mogą zostać omówione bez zbędnej zwłoki,

s Trwają zazwyczaj dłużej niż negocjacje indywidualne ale zwykle ich przedmiot jest bardziej złożony,

^ Możliwość przejęcia prowadzenia negocjacji przez innego członka zespołu,

Mogą być elementem „gry psychologicznej"

- taktyka dużego zespołu,

Czasem może występować wewnętrzna niezgodność w zespole oraz problemy komunikacyjne.

^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ęr)kej^2002>^go^ę^dawnjctwoWyższę^zkoj^<ormjnil<aęj^arZ4dzan^

©2011, dr Witold Szumowski    Negocjacje