5815001779

Struktura negocjacji

Strony negocjacji - negocjacje indywidualne

• Częstym błędem popełnianym przez negocjatorów jest niewykorzystanie możliwości zdobycia wiedzy na temat osoby z którą będziemy prowadzić rozmowy. Nawet jeśli negocjujemy z wielką organizacją to mamy do czynienia z jej pojedynczym reprezentantem. Przydatna wiedza:

^ Pozycja - tytuł danej osoby informujący zazwyczaj o jej miejscu w hierarchii organizacyjnej,

^ Dział (komórka organizacyjna, imię i nazwisko asystenta),

^ Hobby?

' Plany zawodowe? s Kto jest zwierzchnikiem negocjatora?

•s Od jak dawna pracuje w firmie?

^ Przez kogo został wynajęty?

Jakie są jego/jej kompetencje w przedmiocie negocjacji? Jakie są granice kompetencji (podejmowanie decyzji bez konsultacji)?

Jaką może mieć korzyść z tych negocjacji?

©2011, dr Witold Szumowski