6771814852

7

Formułowanie problemów...

cd. tabeli 1

Kryteria	Typy negocjacji	Charakterystyka (podtypy, przykłady itp.)
		ich podtypy są wyodrębniane ze względu na rodzaj inte-resariuszy zewnętrznych (np. agendy rządowe, jednostki gospodarcze) i formy współdziałania (np. alians, franchising, outsourcing)
	negocjacje w zakresie	dotyczą procesów podstawowych (np. produkcyjnych)
	działalności podsla-	i pomocniczych (np. obsługi technicznej, transportowej, logi-
	wowej	stycznej); głównie w zakresie koordynacji działań w fazach procesów i współpracy z kooperantami, w zakresie technologii procesów, outsourcingu itp.
S"	negocjacje w zarzą-	odrębne rodzaje dotyczące poszczególnych funkcji perso-
3	dzaniu personelem	nalnych, np. w procesie rekrutacji, prowadzone z agencjami
		doradztwa personalnego, w układzie przełożony-podwładny,
.li,		dla celów koordynacji działań
©	negocjacje w handlu	prowadzone z kontrahentami (odbiorcami i dostawcami)
	i marketingu (sprze-	w celu zawarcia umów o współpracę w zakresie zakupu
	dąży i zaopatrzeniu)	(sprzedaży) produktów (usług) i innych składników majątku,
'O		a także w analogicznych transakcjach w ramach wewnętrz-
		nych rozliczeń
1	negocjacje w obsza-	związane głównie z pozyskiwaniem i transferem środków
	rze rachunkowości	finansowych (np. negocjacje kredytowe i leasingowa), zabez-
	i finansów	pieczeniem (ubezpieczeniowe) oraz planowaniem i kontrolą
		zasobów (rachunek ekonomiczny, controlling, budżetowanie)
1S	negocjacje w zakresie	dla zapewnienia warunków do rozwoju firmy, np. przy zakupie
■b	badań i rozwoju	licencji, wdrażaniu nowych technologii, innych inwestycjach
o	negocjacje w zakresie	w ramach przedsięw'zięć ukierunkowanych na doskonalenie
"O	organizacji pracy	organizacji i zarządzania, np. negocjacje z firmami dorad-
N		czymi, przy podziale zasobów i wydzielaniu spółek w ramach
U		restrukturyzacji, tworzeniu zespołów przy wdrażaniu zmian
JJ^1		organizacyjnych
3	negocjacje mieszane	a) dotyczące problemów z więcej niż jednego obszaru funk-
	(kombinowane,	cjonalnego, np. w' ramach fuzji i przejęć, restrukturyzacji
	złożone)	b) różnicowane ze względu na specjalizację odmienną od funkcjonalnej - w zarządzaniu projektami (procesami) - ze zleceniodawcami, przy zakupach, współdziałaniu zespołów, rozwiązywaniu konfliktów
	negocjacje stratę-	dotyczące realizacji kluczowych celów firmy, np. z głównym
	giczne	inwestorem, w aliansach strategicznych
	negocjacje taktyczne	stwarzające warunki do realizacji zadań, np. dotyczące umów
		z dostawcami, kooperantami
	negocjacje opera-	bezpośrednio przy realizacji procesów, głównie we współ-
N	cyjne	działaniu i przy eliminowaniu zakłóceń oraz konfliktów wewnętrznych