7652915337

2.    Analiza popytu. Metody określania wielkości rynku i prognozowania sprzedaży w przedsiębiorstwie działającym na rynku przemysłowym.

3.    Wykorzystanie badań marketingowych w analizie popytu na rynkach przemysłowych.

4.    Specyfika użycia instrumentów marketingowych w przedsiębiorstwie działającym na rynku przemysłowym.

1.    Produkt i jego wsparcie usługowe. JIT

2.    Specyfika decyzji cenowych w przedsiębiorstwie działającym na rynku przemysłowym.

3.    Cena a wartość ekonomiczna produktu dla nabywcy (EVC).

4.    Decyzje cenowe w ofertach przetargowych.

5.    Specyfika promocji na rynkach przemysłowych.

1.    Wpływ specyfiki podejmowania decyzji zakupu na rynkach przemysłowych na decyzje promocyjne.

2.    Zarządzanie pracą personelu sprzedażowego (organizacja, motywacja, kontrola).

3.    Problem wyboru między dystrybucją bezpośrednią a pośrednią na rynkach przemysłowych.

4.    Ocena, wybór i motywowanie pośredników przez dostawcę.

6.    Marketing relacyjny i marketing wewnętrzny na rynkach przemysłowych.

1.    Marketing relacyjny

2.    Marketing wewnętrzny

3.    Znaczenie utrzymania dotychczasowych nabywców firmy

Wybrana literatura:

1.    M. Hutt, T. Speh: Zarządzanie Marketingiem. Strategia rynku dóbr i usług przemysłowych. Warszawa, PWN 1997.

2.    K.Fonfara: Marketing partnerski na rynku przedsiębiorstw. PWE, Warszawa, 1999.

3.    J. Wojciechowski: Marketing i logistyka na rynku środków produkcji. PWN 1995.

4.    J.Wojciechowski: Zarządzanie sprzedażą i zakupem materiałów. PWE 1999.

5.    D. Surówka-Marszałek: Marketing przemysłowy: polityka zakupów na rynku przemysłowym: pomocnicze materiały dydaktyczne. AE Kraków 1996.

Wymagania wstępne: sugerowane odbycie kursów: „Podstawy marketingu” "Zarządzanie marketingowe" i "Zachowania nabywców"

Forma kursu: ćwiczenia / warsztaty Liczba godzin w semestrze: 15