Założenia
zachowanie człowieka jest funkcją sił tkwiących w nim i otoczeniu
ludzie mają różnego rodzaju potrzeby, pragnienia i cele
ludzie podejmują świadome decyzje o swoim zachowaniu organizacjach
ludzie wybierają wariant zachowania na podstawie oczekiwań
motywacja zależy od siły (intensywności) ludzkiego pragnienia i oczekiwanego prawdopodobieństwa jego zaspokojenia