MACIERZ McKINSEYA

Macierz McKinseya nazywana jest także macierzą atrakcyjności produktu czy

atrakcyjności rynku lub macierzą GE.

Koncepcja tej macierzy powstała na początku lat 70-tych w firmie General Electric

Corporation we współpracy z firmą doradczą McKinsey. W analizach produktu starano się

wyeliminować słabości metody BCG, głównie zawarte w niej uproszczenia.
Dokonano zmiany w określeniu zmiennych z 1-wymiarowych na zmienne określające

czynniki sukcesu rynkowego przedsiębiorstwa w postaci; atrakcyjności rynku (przemysłu)i
pozycji konkurencyjnej wewnątrz danego przemysłu, co dało szersze możliwości analizy

portfela produkcji na tle danego przemysłu czy sektora. Dostrzeżono także problem
ograniczonej przydatności macierzy BCG do analizy portfela firm zdywersyfikowanych.

Rozwiązaniem praktycznym stało się tworzenie SBU-strategicznych jednostek

organizacyjnych, które są wyodrębnionymi częściami organizacji, które mają

zidentyfikowanych konkurentów i dostawców oraz działają na odrębnych rynkach za
pomocą własnych strategii konkurencji. Grupy produktów są analizowane pod kątem

potrzeb jakie zaspokajają, technologii wytwarzania, wartości użytkowych, miejsca w
portfelu produkcji.

Konstrukcja macierzy McKinseya opiera się na 2 założeniach:



firma powinna działać w sektorach najbardziej atrakcyjnych, likwidować zaś
produkty z sektorów mniej atrakcyjnych.



przedsiębiorstwo powinno się skupić na inwestowaniu w produkty o mocnej pozycji
konkurencyjnej, a wycofać się z tych, w których pozycja konkurencyjna firmy jest

słaba.

Metoda McKinseya tj.9-polowa macierz analizy portfela produkcji przedsiębiorstwa
zbudowana na podstawie 2 zmiennych;



atrakcyjność przemysłu, mierzona w długim okresie



pozycja konkurencyjna przedsiębiorstwa, która służy do pomiaru pozycji firmy w

danym przemyśle na podstawie listy kluczowych czynników sukcesu.

Konstrukcja macierzy McKinseya wymaga określenia:



zestawu kryteriów oceny atrakcyjności przemysłu



zestawu kryteriów oceny pozycji konkurencyjnej badanego przedsiębiorstwa

Ocena atrakcyjności przemysłu wymaga czynności tj.



identyfikacji kryteriów determinujących atrakcyjność przemysłu, jak wielkość

rynku i jego wzrost, zyskowność przemysłu, atrakcyjność inwestycyjna, stabilność
technologiczna etc.



ważenia ocen, chodzi tu o relatywną ważność kryteriów



oceny atrakcyjności każdeho przemysłu z punktu widzenia w/w kryteriów



określenia całkowitego wyniku wartościowania kryteriów atrakcyjności przemysłu
przez zsumowanie ocen ważonych

Opierając się na danych z analizy kluczowych czynników sukcesu, analizy Portera i

punktowej oceny atrakcyjności sektora dokonujemy segmentacji strategicznej
przedsiębiorstwa, a kolejnie konstruowania omawianej macierzy.

W firmie wydawniczej “X” wyróżniłyśmy następujące jednostki strategiczne:

1.

Podręczniki i pomoce naukowe

2. Słowniki i leksykony

3. Poradniki i przewodniki
4. Literatura filmowa

5. Inne

KCS
kluczowe czynniki

sukcesu

Waga od

0-1

(co 0,05)

Ocena oficyn

wydawniczych

(1-5)

Wartość
ważona

“X”

“Y”

„X”

„Y”

1. Staż działalnośći

0,10 3,00 5,00 0,30 0,50

2. Wielkość sprzedaży 0,15 4,00 5,00 0,60 0,75
3. Znajomość branży 0,10 4,00 5,00 0,40 0,50
4. Szerokość
asortymentowa

0,10 3,00 4,00 0,30 0,40

5. Potenciał

technologiczny

0,10 1,00 3,00 0,10 0,30

6. Jakość produktu

0,15 4,00 5,00 0,60 0,75

7. Sieć dystrybucji

0,05 3,00 4,00 0,15 0,20

8. Efektywność

reklamy

0,05 3,00 2,00 0,15 0,10

9. Odbiorcy

0,10 3,00 4,00 0,30 0,40

10.Udział w rynku

0,10 4,00 5,00 0,40 0,50

SUMA

1,00 32,00 42,00 3,30 4,40

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

S

K

A

L

A

Serie1

Serie2

X

Y

OCENA POZYCJI KONKURENCYJNEJ W SEKTORZE POSZCZEGÓLNYCH GRUP

PUBLIKACJI„X”

L

p

KLUCZOWE

CZYNNIKI
SUKCESU

Wag

a
0,05

-1
co

0,05

OCENA 1-5

Wartość

ważona

I

podręczni
ki

pomoce
naukowe

II

słowniki
leksyko

ny

III

poradniki
przewodni

ki

IV lit.

filmow
a

I

II

III

IV

1

2
3

4

5

6

7
8

9

1
0

wielkość
sprzedaży

udział w
rynku

znajomość
branży

asortyment
potencjał

technologicz
ny

jakość
produktu

dystrybucja
efektywność

reklamy
odbiorcy

zaopatrzeni
e

materiałowe

0,15

0,10
0,10

0,10

0,10

0,15

0,05
0,05

0,10

0,10

1,00

4

3
5

4

1

5

5
5

5

5

4

2
4

4

1

4

4
4

4

3

3

1
2

2

1

3

4
4

3

3

1

1
1

2

1

2

1
1

1

3

0,6

0

0,3

0

0,5

0

0,4

0

0,1

0

0,7

5

0,2

5

0,2

5

0,5

0

0,5

0

4,1

5

0,6

0

0,2

0

0,4

0

0,4

0

0,1

0

0,6

0

0,2

0

0,2

0

0,4

0

0,3

0

3,4

0

0,4

5

0,1

0

0,2

0

0,2

0

0,1

0

0,4

5

0,2

0

0,2

0

0,3

0

0,3

0

2,5

0

0,1

5

0,1

0

0,1

0

0,2

0

0,1

0

0,3

0

0,0

5

0,0

5

0,1

0

0,3

0

1,4

5

http://notatek.pl/macierz-mckinseya-1?notatka