Kłamstwo i jego

Kłamstwo i jego

wykrywanie

wykrywanie

w biznesie, polityce i

w biznesie, polityce i

małżeństwie.

małżeństwie.

 Oznaki kłamstwa są specyficzne dla każdej jednostki.

 Nie wszystkie kłamstwa wychodzą na jaw. Niektóre są
perfekcyjne.

 Aby wykryć kłamstwo należy zrozumieć różnice zachodzące między kłamstwami,
kłamcami i wykrywającymi kłamstwa.

 Behawioralne wskazówki kłamstwa – zbyt długo
utrzymywana ekspresja mimiczna, brak jakiegoś gestu, chwilowa
zmiana w głosie – nie muszą się pojawić.

 Najlepszym sposobem ukrycia silnych emocji jest maska.
Zakrycie ręką twarzy lub jej części albo odwrócenie się od osoby,
z którą rozmawiamy, zwykle kończy się wykryciem kłamstwa.
Najlepszą maską jest fałszywa emocja

 Każda emocja może być fałszowana za pomocą jakiejkolwiek innej emocji.
Najczęściej stosowaną maską jest uśmiech, który jest przeciwieństwem wszystkich
negatywnych emocji : strach, złość, rozpacz, wstręt itp.
Uśmiech jest standardową formą pozdrowienia
Najłatwiej wzbudzić go dowolnie, spośród wszystkich wyrazów mimicznych

 Kłamstwo zwykle ostre wyrażenie moralnego potępienia, którego
staramy się uniknąć
w uprzejmej rozmowie. Jest ono często zastępowane synonimami
takimi jak :
fałsz i nieprawda, które brzmią bardziej eufemistycznie. Łatwo
nazwać kłamcą nie
lubianą przez nas osobę, która mówi nieprawdę, ale
prawdopodobnie nie użyjemy
takiego określenia
wobec kogoś, kto mija się z prawdą i jest jednocześnie lubiany lub
podziwiany.

Wiele osób nie mówi prawdy , ale nie znaczy, że kłamią.

Powodzenie kłamstwa często zależy od połączenia ukrywania z fałszowaniem.

FAŁSZOWANIE:
Kłamca nie tylko ukrywa prawdziwą informację, ale przekazuje także informację fałszywą,
tak jak gdyby była prawdziwa.

UKRYWANIE:
kłamca wstrzymuje się od przekazania jakiejś informacji i faktycznie nie mówi niczego
Nieprawdziwego. Kłamca wybierając formę kłamania woli ukrywać niż fałszować
– nie trzeba nic wymyślać.

„NIE PAMIĘTAM”
Strategia ta jest stosowana tylko w razie mało znaczących spraw lub zdarzeń

SAMOOKŁAMYWANIE:
- dot. osób, które nie wiedzą, że kłamią,

-z czasem kłamca może uwierzyć w swoje własne kłamstwo;

FAŁSZYWA PRAWDOMÓWNOŚĆ
Technika polegająca na mówieniu prawdy, w taki sposób, że ofiara nie wierzy w to , co
usłyszała
PÓŁPRAWDA
Podobna do fałszywej prawdomówności, ktoś mówi prawdę ale tylko częściowo,
PODSTĘP BŁĘDNEGO WNIOSKOWANIA
Mówienie prawdy w taki sposób, .że wynika z niej coś przeciwnego, niż zostało powiedziane

WSKAZÓWKI KŁAMSTWA przeciek – gdy kłamca mimowolnie ujawnia prawdę i
WSKAZÓWKI FAŁSZU, gdy zachowanie okłamującego tylko zdradza ze to co powiedział,
nie jest prawdą

Dlaczego kłamstwa wychodzą na jaw ?

ZŁY SCENARIUSZ ZEZNAŃ
Nieprzygotowanie lub zapomnienie obmyślonego scenariusza może spowodować, że wskazówką
kłamstwa będzie to, jak jest od opowiedziany, nawet jeśli nie ma w nim sprzeczności

KŁAMANIE DOTYCZĄCE EMOCJI
Błędy z ukrywaniem lub fałszowaniem emocji
Emocje negatywne : strach lub złość mogą wystąpić nawet wbrew naszej woli
Silne emocje - trudno je kontrolować i ukryć
Fałszowanie jest dużo trudniejsze gdy jest najbardziej potrzebne
Często emocje pojawiają się w związku z kłamstwami, których celem nie było ukrywanie emocji

STRACH PRZED PRZYŁAPANIEM NA KŁAMSTWIE
Problem rozróżnienia między strachem osoby prawdomównej przed odrzuceniem prawdy
i strachem osoby winnej przed wykryciem kłamstwa

• Pewność siebie eliminuje strach przed wykryciem kłamstwa

SAMOSPEŁNIAJĄCE SIĘ PROROCTWO
niektórzy są szczególnie podatni na przeżywanie strachu przed
wykryciem kłamstwa
Im większa stawka tym większy strach przed wykryciem kłamstwa ,

POCZUCIE WINY Z POWODU OKŁAMANIA
przyjemność z poczucia winy – RADOŚĆ OSZUKIWANIA

jedno kłamstwo nie wystarcza trzeba wciąż powtarzać często uciekając się do nowych kłamstw,
aby nie wyszło na jaw to pierwsze;

brak jakiegokolwiek poczucia winy lub wstydu – symptom psychopatii. Psychopata kłamiąc nie
popełni błędu z powodu poczucia winy lub strachu przed przyłapaniem na kłamstwie.

KŁAMSTWO USPRAWIEDLIWIONE – poczucie winy jest małe jeśli okłamywani przynależą
do strony przeciwnej i wyznają inne wartości. Okłamywanie innych może być usprawiedliwione
gdy nie są oni przeciwnikami wyznają te same wartości co kłamca.
Kłamca może nie uświadamiać sobie lub nie przyznawać się, że również często czerpie korzyści
z kłamstw

KŁAMSTWA ALTRUISTYCZNE – okłamujący nie czerpie żadnych korzyści, prawdopodobnie
nie pojawi się tu poczucie winy.

KŁAMSTWA EGOISTYCZNE ale usprawiedliwione - mogą nie wzbudzać poczucia winy

KŁAMSTWA OPORTUNISTYCZNE
Poczucie winy jest tu większe ,jeśli okłamywany traci co najmniej tyle samo ile kłamca zyskuje.
Kłamca obwinie siebie najbardziej wówczas gdy okłamywany ma do niego zaufanie i nie
spodziewa się że zostanie wprowadzony w błąd.

USPRAWIEDLIWIENIA KŁAMSTWA

 Zemsta za niesprawiedliwość

 Szlachetny cel lub wymagania związane z pracą

 Twierdzenie kłamcy, iż ofiara chciała by ją okłamano
(ofiara pomaga kłamcy, nie zauważając behawioralnych oznak
kłamstwa, aby
nie wyszło na jaw)

 Dobrotliwe kłamstwo – okłamywany współpracuje z kłamcą, obie
strony wspierają
się we wzajemnym kłamstwie ( miłość)

NAJWIĘKSZE POCZUCIE WINY JEST WÓWCZAS, GDY:

 Ofiara kłamcy nie chce być okłamana,

 Kłamstwo jest całkowicie egoistyczne, a okłamywany nie czerpie żadnych korzyści
i traci tyle samo lub więcej niż zyskuje kłamca;

 Kłamstwo nie jest usprawiedliwione i pojawia się w sytuacji, w której istnieje szczerość

 Kłamca od dłuższego czasu nie praktykuje kłamania;

 Kłamca i okłamywany podzielają te same wartości społeczne;

 Kłamca jest osobiście znany okłamywanemu;

 Kłamca nie może uznać okłamywanego za osobę naiwną lub godną pogardy;

 Ofiara kłamcy nie ma powodu by spodziewać się że zostanie wprowadzona w błąd,
a kłamca zachęca okłamywanego by mu zaufał;

RADOŚĆ OSZUKIWANIA:

• Kłamstwo traktowane jest jako osiągnięcie, które łączy się z pozytywnymi emocjami;

• Kłamanie może stanowić przyjemność jeśli istnieje pewne ryzyko poniesienia straty;

• Okłamywany stanowi dla kłamcy wyzwanie, mając reputację osoby którą trudno zwieść;

• Kłamstwo jest wyzwaniem dla okłamującego, ze względu na to co musi być ukryte lub
sfabrykowane;

• Inne osoby obserwują albo wiedzą o kłamstwie i podziwiają zręczny wyczyn kłamcy;