Ekman, Kłamstwo i jego wykrywanie w biznesie, polityce i małżeństwie.

Psychologia emocji i motywacji.

Kłamstwo - fałsz i nieprawda - świadome, bez uprzedzenia ofiary.

Nieświadome nie jest kłamstwem.

Gdy kłamca wierzy w swoje kłamstwa, nie jest kłamcą.

Samookłamywanie - osoby, które nie wiedzą, że kłamią.

Kłamstwo altruistyczne - ochrona okłamywanego.

I. Rodzaje kłamstwa:

1. Ukrywanie:

- wstrzymanie się od powiedzenia czegoś.

- gdy zostało uprzedzone np. pyt. „czy mam kłamać?” i odp. Tak.

- ukrywanie jest pasywne a nie aktywne.

- dla okłamywanego szkoda może być taka sama, ale dla kłamcy mniejsze wyrzuty sumienia.

- odp. „A zapomniałem powiedzieć” -skuteczna dla mało znaczących sytuacji

2. Fałszowanie:

- ukrywanie info. Prawdziwych i przekazywanie info. Fałszywych

- na pyt. „jak minął dzień” można odp. Wymijająco by nie fałszować.

- kłamstwo ucieka się do fałszowania, nawet jak kłamstwo nie wymaga, aby lepiej zamaskować to co jest ukrywane- szczególnie gdy ukrywane są emocje.

3. Fałszywa atrybucja;

- przyznanie się do emocji , ale fałszywe zidentyfikowanie jej przyczyny wystąpienia.

4. Po czym poznać kłamstwo, dwie wskazówki kłamstwa;

- przeciek- kłamca przez pomyłkę ujawnia prawdę.

- wskazówka fałszu- gdy kłamiący swoim zachowaniem wskazuje, że kłamie. Wskazówka: nie odpowiadanie na pytanie co jest ukrywane.

5. Techniki kłamstwa:

- Maska - jest najlepszym sposobem ukrycia emocji. (zakrycie ręką twarzy, odwrócenie, fałszywa emocja) np. wykonanie ruchów innymi mięśniami; zaciskając zęby, obniżając brwi, uśmiech.

- maskowanie przez uśmiech jest złe; gdy robimy to za szybko lub za wolno.

- maskowanie strachu- złością, że podsłuchiwał rozmowę, że nam nie wierzy, (takie zrzucanie winy)

- są sytuacje w których nie można ukazywać odczuć emocji, ani maskować inną emocją, „kamienna twarz”

- Technika fałszywej prawdomówności - mówienie prawdy z dużą przesadą, żartem- ofiara nie wierzy w to co usłyszała.

- „Z kim rozmawiałaś?”,

- „Z kochankiem, dzwoni co godzinę” ;p

- Technika półprawdy - pominięcie kluczowej informacji.

– „lubisz go?”,

- „nie mam nic przeciw niemu”.

6. Podstęp błędnego wnioskowania - mówienie prawdy, ale w sposób, że wynika z niej co innego niż zostało powiedziane, zmylenie osoby.

- „podoba Ci się moja wystawa?” ,

- „ Jerry, brakuje mi słów” lub „(Och) Jerry, Jerry, Jerry!)- ściskając rękę i utrzymując kontakt wzrokowy.

- w większości przypadków Jerry coś odpowie i odejdzie.

II. Dlaczego kłamstwa wychodzą na jaw:

1.Złe scenariusze:

-mówienie sprzeczności, brak przygotowania

-by fałszywa historia wydawała się bardziej prawdopodobna, dobrzy kłamcy celowo popełniają błędy, by wymyślona historia nie była zbyt „gładka”, -„ojej rzeczywiście, ale tak to naprawdę było”.

-niewinna osoba zwykle popełnia małe błędy .

2. Kłamstwa dotyczące emocji:

- szybkie oddychanie, napięcie w głosie, przejęzyczenie.

- niemożność ich kontrolowania.

- gdy emocja b. silna niemożność kontrolowania zachowania.

3. Strach przed przyłapaniem:

- zwiększa czujność kłamcy

- średnie nachylenie strachu może być łatwe do wykrycia

- ważnym czynnikiem jest osobowość kłamiącego

- pewność siebie jest charakterystyczną cechą os. Psychopatycznej.

4. Poczucie winy z powodu okłamywania:

- Poczucie winy - nie jest potrzebna druga osoba

- Wstyd - potrzebna druga os.: dezaprobata, ośmieszenie

5. Kłamca nie będzie miał poczucia winy gdy:

- sądzi, że niczego nie zyskał na kłamstwie.

- wystąpią kłamstwa egoistyczne, ale usprawiedliwione - np. przy grze w pokera.

- ofiara i kłamiący mają różne wartości.

6. W kłamaniu ważna jest:

- reputacja kłamiącego

- osobowość kłamcy

- charakter ofiary kłamcy

7. Stawka za wykrycie kłamstwa, rodzaje kar:

- kara za przewinienie,

- kara za sam fakt okłamania