Jaką rolę w

Jaką rolę w

rozwoju

rozwoju

agrobiznesu

agrobiznesu

odgrywają

odgrywają

procesy

procesy

integracyjne?

integracyjne?

Rolnicy rzadko używają słowa

Rolnicy rzadko używają słowa

„przedsiębiorstwo” gdyż:

„przedsiębiorstwo” gdyż:

-reprezentują gospodarstwa

-reprezentują gospodarstwa

rodzinne

rodzinne

-mają one charakter

-mają one charakter

drobnotowarowy

drobnotowarowy

-wiele z nich ma ograniczony

-wiele z nich ma ograniczony

kontakt z rynkiem.

kontakt z rynkiem.

Jeśli gospodarstwa są

Jeśli gospodarstwa są

niewielkie, a ilość

niewielkie, a ilość

sprzedawanych produktów mała

sprzedawanych produktów mała

różnice między sprzedażą a

różnice między sprzedażą a

marketingiem są niewielkie.

marketingiem są niewielkie.

Niezadowolony rolnik z

Niezadowolony rolnik z

oferowanych cen będzie szukał

oferowanych cen będzie szukał

innych możliwości sprzedaży

innych możliwości sprzedaży

produktów bądź innego dla nich

produktów bądź innego dla nich

zastosowania licząc że w

zastosowania licząc że w

następnym roku ceny będą

następnym roku ceny będą

bardziej korzystne.

bardziej korzystne.

Procesy integracji poziomej w

Procesy integracji poziomej w

rolnictwie powoduje powstanie

rolnictwie powoduje powstanie

nowych podmiotów marketingu:

nowych podmiotów marketingu:

zespołów producenckich oraz

zespołów producenckich oraz

grup marketingowych a także

grup marketingowych a także

ułatwiają tworzenie strategii

ułatwiają tworzenie strategii

marketingowej.

marketingowej.

Zespół

Zespół

producenck

producenck

i

i

Powstaje w wyniku oddolnego

Powstaje w wyniku oddolnego

dobrowolnie łączenia się

dobrowolnie łączenia się

rolników w celu zespołowego

rolników w celu zespołowego

zbywania swej produkcji. Może

zbywania swej produkcji. Może

zbywać swą produkcję tylko

zbywać swą produkcję tylko

jednym kanałem dystrybucji, na

jednym kanałem dystrybucji, na

rzecz firmy przetwórczej. Wtedy

rzecz firmy przetwórczej. Wtedy

„rynkiem” dla zespołu jest firma

„rynkiem” dla zespołu jest firma

przetwórcza i ona też jest

przetwórcza i ona też jest

podmiotem marketingu.

podmiotem marketingu.

U podstaw decyzji o utworzeniu

U podstaw decyzji o utworzeniu

zespołu leży realizacja celów:

zespołu leży realizacja celów:

-dokonywanie wspólnych

-dokonywanie wspólnych

transakcji

transakcji

-prowadzenie wspólnego

-prowadzenie wspólnego

zaopatrzenia w środki obrotowe

zaopatrzenia w środki obrotowe

-prowadzenie wspólnych

-prowadzenie wspólnych

przedsięwzięć inwestycyjnych

przedsięwzięć inwestycyjnych

-organizacja działalności

-organizacja działalności

zespołowej w zakresie

zespołowej w zakresie

przechowalnictwa

przechowalnictwa

-tworzenie kanałów

-tworzenie kanałów

marketingowych.

marketingowych.

Korzyści:

Korzyści:

-uzyskanie za produkty wyższych

-uzyskanie za produkty wyższych

cen

cen

-możliwość podpisywania

-możliwość podpisywania

długoterminowych umów z

długoterminowych umów z

hurtowniami

hurtowniami

-łatwiejszy dostęp do kredytów

-łatwiejszy dostęp do kredytów

preferencyjnych

preferencyjnych

-możliwość nabycia udziałów w

-możliwość nabycia udziałów w

firmach

firmach

-rozbudowa własnej bazy

-rozbudowa własnej bazy

przetwórczej

przetwórczej

-zakup środków produkcji po

-zakup środków produkcji po

niższych cenach

niższych cenach

Grupa

Grupa

marketingo

marketingo

wa

wa

Jest wynikiem ewolucji zespołu

Jest wynikiem ewolucji zespołu

producenckiego który „wyszedł”

producenckiego który „wyszedł”

poza rynek pierwotny,

poza rynek pierwotny,

przetwarza własne surowce a

przetwarza własne surowce a

nawet sprzedaje je we własnej

nawet sprzedaje je we własnej

sieci detalicznej lub eksportuje

sieci detalicznej lub eksportuje

za pośrednictwem firmy

za pośrednictwem firmy

handlowej. Grupa ma

handlowej. Grupa ma

bezpośredni kontakt z rynkiem

bezpośredni kontakt z rynkiem

finalnej żywności i może śledzić

finalnej żywności i może śledzić

zmiany popytu na rynku

zmiany popytu na rynku

krajowym i zagranicznym.

krajowym i zagranicznym.

Integracja

Integracja

pozioma

pozioma

Jest to łączenie z sobą podmiotów

Jest to łączenie z sobą podmiotów

gospodarczych należących do tej

gospodarczych należących do tej

samej fazy produkcji lub też łączenie

samej fazy produkcji lub też łączenie

wyodrębnionych z tych podmiotów

wyodrębnionych z tych podmiotów

czynności. Najprostszym przykładem

czynności. Najprostszym przykładem

jest zwiększenie obszaru

jest zwiększenie obszaru

gospodarstwa, które może się

gospodarstwa, które może się

zwiększyć w rezultacie zakupu lub

zwiększyć w rezultacie zakupu lub

dzierżawy całości lub części innych

dzierżawy całości lub części innych

gospodarstw albo przez połączenie

gospodarstw albo przez połączenie

kilku czy więcej gospodarstw w spółkę

kilku czy więcej gospodarstw w spółkę

lub spółdzielnię produkcyjną. W ten

lub spółdzielnię produkcyjną. W ten

sposób z kilku mniejszych gospodarstw

sposób z kilku mniejszych gospodarstw

powstaje jedno większe.

powstaje jedno większe.

W rolnictwie wyróżniamy dwa

W rolnictwie wyróżniamy dwa

rodzaje integracji poziomej:

rodzaje integracji poziomej:

-częściowa może pojawić się w

-częściowa może pojawić się w

wielu formach organizacji o

wielu formach organizacji o

wyższym lub luźnym stopniu

wyższym lub luźnym stopniu

powiązań

powiązań

-pełna- następuje poprzez

-pełna- następuje poprzez

nabywanie obiektów

nabywanie obiektów

gospodarczych w wyniku aktu

gospodarczych w wyniku aktu

zakupu-sprzedaży, darowizny lub

zakupu-sprzedaży, darowizny lub

dobrowolnego połączenia się

dobrowolnego połączenia się

(fuzji) szczególną jej formą jest

(fuzji) szczególną jej formą jest

łączenie się gospodarstw w

łączenie się gospodarstw w

zespoły lub grupy producentów.

zespoły lub grupy producentów.

W procesie ciągłego

W procesie ciągłego

dostosowywania produkcji

dostosowywania produkcji

żywności do zmieniającego się

żywności do zmieniającego się

popyty kluczowa rolę odgrywa

popyty kluczowa rolę odgrywa

stały wzrost wymagań wobec

stały wzrost wymagań wobec

surowców żywnościowych. Ten

surowców żywnościowych. Ten

wzrost wymagań wymusza z

wzrost wymagań wymusza z

kolei modernizację gospodarstw

kolei modernizację gospodarstw

rolnych członków grupy

rolnych członków grupy

marketingowej

marketingowej

KONIE

KONIE

C

C