PODSTAWOWE FORMY I ŚRODKI

REKLAMY

1. PRASOWA

2. TELEWIZYJNA
I FILMOWA

3. KINOWA

4. RADIOWA

5. INTERNETOWA

Ogłoszenie
wkładka
artykuł reklamowy

plansza, przeźrocze
migawka
film reklamowy

film reklamowy, plansza

ogłoszenie
audycja reklamowa

banner, witryna reklamowa,
reklama pocztą
elektroniczną

A
T
L

6. WYDAWNICZA

5. ZEWNĘTRZNA

6.
WYSTAWIENNICZA

7. POCZTOWA

Broszury, foldery, ulotki, cyrkularze
listy referencyjne, papeteria i druki
firmowe, druki okolicznościowe
wizytówki, etykiety, nalepki
teczki, skoroszyty, segregatory
kalendarze, plakaty

tablice ogłoszeniowe przydrożne
gabloty uliczne
ogłoszenia na ścianach, szybach
plansze na stadionach
szyldy, neony, transparenty,
wywieszki
ogłoszenia na środkach
komunikacji

wystrój stoiska, okna wystawowego
modele, próbki
wykresy, schematy, mapy
pokazy, degustacje

list reklamowy, kartka reklamowa
zaproszenia i inne druki wysłane
pocztą, faxem
telefoniczne informacje reklamowe
próbki oraz drobne upominki
wysyłane pocztą

B
T
L

PLAN KAMPANII REKLAMOWEJ

Kampania reklamowa to koncentracja
reklamy w określonym czasie, z określonym
celem.

1.

Cel

kampanii.

2.

Odbiorcy

(adresaci) reklamy.

3.

Strategia

reklamy (argumenty, korzyści, u.s.p.)

4. Opracowanie

informacji

reklamowej (message), decyzje co do

symboli identyfikacyjnych.
5. Decyzje co do

form i środków

reklamy (media plan).

6.

Harmonogram

kampanii (timing).

7. Określenie

budżetu

kampanii.

8.

Koordynacja

elementów kampanii z pozostałymi elementami

marketing mix.
9. Sporządzenie

projektów

środków reklamy.

10.

Wyprodukowanie

środków reklamy.

11.

Realizacja

kampanii i kontrola jej przebiegu.

12.

Badanie skuteczności

kampanii (wnioski na przyszłość).

Nie ma potrzeby skracania tekstu za wszelką cenę. Wskaźnik

czytania
treści ogłoszenia reklamowego

spada gwałtownie

do

pewnej liczby
słów (50 w języku angielskim. Potem jednak spadek ten jest

minimalny

(od 50 do 500 słów)

Wartość tekstu podnosi znacznie ciekawe, zachęcające do

poszukiwania informacji wprowadzenie, koncentrujące się na
obietnicy
korzyści

Fotografie utrwalają się w pamięci

26% łatwiej

niż rysunki,

są bardziej
wiarygodne i wywołują silniejszą reakcję odbiorców

Ilustracje są bardziej efektywne, jeśli

opowiadają historie

.

Nakłaniają
one wtedy' czytelnika do poszukiwania odpowiedzi na
pytanie "co się
tutaj dzieje?”



Podpisy pod ilustracjami są czytane 2 razy częściej niż

tekst

.

Tam zamieszczaj najważniejsze informacje

Pomysłowość sprzyja zapamiętywaniu. Badania nad pamięcią

jedna z
wskazują, że najłatwiej przypomnieć sobie obraz jeśli wybija
się w nim
powyższych cech: wyolbrzymienie, humor, absurdalność,
odwołanie
się do zmysłów

Im mniej tym lepiej. Stosuj

prosty układ graficzny

,

skoncentruj uwagę
czytelnika. Jedno duże zdjęcie jest lepsze od kilku mniejszych

Niektóre produkty charakteryzujące się nieskomplikowanymi

cechami
(kosmetyki, alkohole) nie wymagają tekstów, które są bardziej
wskazane przy np. usługach finansowych lub wprowadzaniu
nowych
produktów

W niektórych typach czasopism teksty reklamowe są

odbierane jako
integralna część całości (kobiece, specjalistyczne).

METODY OKREŚLANIA

BUDŻETU REKLAMY

1. J ako procent wielkości

sprzedaży (bieżącej lub
przewidywanej)

- jako udział w cenie

jednostkowej towaru.

Odniesienie budżetu reklamy do
przychodu ze sprzedaży
promowanego produktu.
J eśli przychód mały, bo słaba
reklama - mały fundusz który nie
powoduje zwrotu sprzedaży.

2. Na ile nas stać.

Metoda pasywna
Nie dostrzeganie roli reklamy
jako "lokomotywy" firmy.

3. W proporcji do wydatków

bezpośrednich
konkurentów.

J eśli konkurent jest tej samej
wielkości - nie mniej niż on.

4. Metoda zadaniowa. Ile

trzeba wydać by reklama
dała zamierzony skutek.

Minimum wydatków wyznacza
"próg zauważalności reklamy",
a maksimum "punkt nasycenia".

RODZAJE AGENCJI REKLAMOWYCH

AGENCJ E KLASYCZNE

AGENCJ E „FULL SERVICE”

1. Pośrednictwo między zleceniodawcą a kanałem

reklamy (radio, TV, prasa).

2. Opracowanie koncepcji form i środków reklamy (idei,

treści).

3. Wykonywanie środków reklamy (np. plakatów, folderów,

filmów, plansz).

4. Doradztwo w zakresie reklamy.

1 - 4 oraz:

5. Prowadzenie polityki reklamowej zleceniodawcy

(planowanie i sprawowanie działalności
reklamowej)

6. Badania rynku, ze szczególnym uwzględnieniem

rynku reklamowego.

7. Badania skuteczności reklamy.

AGENCJA REKLAMOWA

to firma specjalizująca się w usługach

planowania

i realizacji reklamy na zlecenie klientów.