WYŻSZA SZKOŁA TURYSTYKI I REKREACJI

Wykłady z przedmiotu Ekonomika Turystyki

CENY W

GOSPODARCE

TURYSTYCZNEJ

WYŻSZA SZKOŁA TURYSTYKI I REKREACJI

Wykłady z przedmiotu Ekonomika Turystyki

POJĘCIE CENY

Cena jest to ilość pieniędzy niezbędna do
zrealizowania zamiany np. marzeń w ich
realizację, potrzeb w ich zaspokojenie,
oczekiwań w satysfakcję.

Cenę można również zdefiniować jako:

 wartość wymienna towaru lub usługi za
pomocą pieniądza,

 odpowiednią ilość pieniądza, za którą można

kupić towar lub usługę.

WYŻSZA SZKOŁA TURYSTYKI I REKREACJI

Wykłady z przedmiotu Ekonomika Turystyki

FUNKCJE CEN

FUNKCJA AGREGACYJNA
FUNKCJA INFORMACYJNA

 FUNKCJA DYSTRYBUCJI

ZASOBÓW

WYŻSZA SZKOŁA TURYSTYKI I REKREACJI

Wykłady z przedmiotu Ekonomika Turystyki

FUNKCJE CEN

FUNKCJA DOCHODOWA

FUNKCJA REDYSTRYBUCJI

DOCHODÓW



FUNKCJA SATYSFAKCJI DLA

KLIENTA

WYŻSZA SZKOŁA TURYSTYKI I REKREACJI

Wykłady z przedmiotu Ekonomika Turystyki

Metody ustalania cen w gospodarce turystycznej.

Najbardziej znane są następujące metody ustalania

cen

 Kosztowa,
 Konkurencyjna,
 Popytowa,
 Porównań międzynarodowych,
 Porównań wartości substytutów

WYŻSZA SZKOŁA TURYSTYKI I REKREACJI

Wykłady z przedmiotu Ekonomika Turystyki

Rys. Złożona formuła kalkulacji cen z uwzględnieniem

formuł prostych

ZBYT NISKA CENA

Brak możliwości

zrealizowania zysku

KOSZTY

ceny

konkurencyjne

POPYT

ZBYT WYSOKA CENA

Brak popytu przy

tej cenie

WYŻSZA SZKOŁA TURYSTYKI I REKREACJI

Wykłady z przedmiotu Ekonomika Turystyki

Metody ustalania cen w gospodarce turystycznej.

Kalkulacja ceny produktu turystycznego

dokonywana z punktu widzenia kosztów
powinna uwzględniać :

•

koszty całkowite i ich strukturę,

• wysokość kosztów zmiennych i stałych

przypadających na jednostkę produktu,

• możliwość wykorzystania wielkiej skali

wytwarzania,

WYŻSZA SZKOŁA TURYSTYKI I REKREACJI

Wykłady z przedmiotu Ekonomika Turystyki

Rodzaje cen



ceny urzędowe,

 ceny regulowane ,
 ceny umowne ,
 ceny negocjowane/ wolne/

WYŻSZA SZKOŁA TURYSTYKI I REKREACJI

Wykłady z przedmiotu Ekonomika Turystyki

Stosowanie cen usług turystycznych

Czynniki wpływające na ustalanie cen

•

dochody i zasobność nabywców,

• ukształtowane preferencje,
• ukształtowany wizerunek produktu i jego

pozycjonowanie/ luksusowy, rodzinny/,

• cele marketingowe, szczególnie dotyczące

okresu, na który ceny są ustalane,

WYŻSZA SZKOŁA TURYSTYKI I REKREACJI

Wykłady z przedmiotu Ekonomika Turystyki

Stosowanie cen usług turystycznych

Czynniki wpływające na ustalanie cen

•

Segmenty rynku, przez które cena musi być

zaakceptowana

• Ograniczenia prawne i regulacyjne ,
• Dodatkowe korzyści

WYŻSZA SZKOŁA TURYSTYKI I REKREACJI

Wykłady z przedmiotu Ekonomika Turystyki

Stosowanie cen usług turystycznych

Różnicowanie cen

Elastyczność popytu na usługi umożliwia

sprzedaż określonego świadczenia przy
różnych cenach. To zróżnicowanie najczęściej
przebiega według następujących kryteriów:

• Grupa docelowa ,
• Cel podróży ,
• Czas podróży ,
• Region podróży,
• Liczba uczestników podróży ,
• Czas trwania podróży,,
• Czas zapłaty

WYŻSZA SZKOŁA TURYSTYKI I REKREACJI

Wykłady z przedmiotu Ekonomika Turystyki

Stosowanie cen usług turystycznych

Strategie ustalania cen

•

ceny wysokie- strategia skimmingu-

zbierania śmietanki,

• ceny średnie- porównywalne do

konkurencji na rynku,

• ceny niskie- strategia penetracji rynku.

WYŻSZA SZKOŁA TURYSTYKI I REKREACJI

Wykłady z przedmiotu Ekonomika Turystyki

Stosowanie cen usług turystycznych

Dyskonto i bonifikaty

Dyskonto cenowe-

polega na obniżaniu ceny

podstawowej zarówno dla pośredników, jak i
dla ostatecznych nabywców.

Dyskonto handlowe

- dla dystrybutorów

produktów turystycznych , jego wielkość
zależy od pozycji pośrednika w kanale
dystrybucji.

Bonifikaty

•

bonifikata promocyjna ,

• bonifikata za aktywną sprzedaż ,

• premia finansowa

WYŻSZA SZKOŁA TURYSTYKI I REKREACJI

Wykłady z przedmiotu Ekonomika Turystyki

Stosowanie cen usług turystycznych

Czynniki kształtujące wrażliwość cenową

nabywców

•

efekt wartości unikatowej ,

• efekt świadomości istnienia

substytutów ,

• efekt trudnego porównania ,

• efekt globalnych wydatków ,

• efekt końcowego pożytku

,

WYŻSZA SZKOŁA TURYSTYKI I REKREACJI

Wykłady z przedmiotu Ekonomika Turystyki

Stosowanie cen usług turystycznych

Czynniki kształtujące wrażliwość cenową

nabywców

•

efekt podzielonych wydatków ,

• efekt utopionych pieniędzy ,

• efekt relacji ceny do jakości ,

• efekt zapasów

WYŻSZA SZKOŁA TURYSTYKI I REKREACJI

Wykłady z przedmiotu Ekonomika Turystyki

Stosowanie cen usług turystycznych

Właściwości turystyki mające wpływ na cenę

•

sezonowość świadczenia usług,

• sztywna wysoka cena będącą

nieodłącznym atrybutem wielu
produktów turystycznych,

• wysokie ryzyko zmian warunków

rynkowych,

• specyficzna struktura kosztów usług

turystycznych ,

• konieczność prowadzenia elastycznej

polityki cenowej

WYŻSZA SZKOŁA TURYSTYKI I REKREACJI

Wykłady z przedmiotu Ekonomika Turystyki

Stosowanie cen usług turystycznych

Właściwości turystyki mające wpływ na cenę

• powszechne stosowanie obniżek ,

• ograniczenia prawne ,

• duże emocjonalne zaangażowanie

klientów przy zakupie produktu
turystycznego ,

• stosowanie transakcji specjalnych,

WYŻSZA SZKOŁA TURYSTYKI I REKREACJI

Wykłady z przedmiotu Ekonomika Turystyki

Podsumowanie

Ceny w turystyce kształtują się w

wyniku gry popytu i podaży,
wywierają na nie wpływ wszystkie
specyficzne i ogólne cechy
produktu turystycznego,
właściwości popytu i podaży
turystycznej oraz czynniki
oddziałujące na popyt i podaż.