ANALIZA RYNKU W WARUNKACH

HIPERKONKURENCJI

Wykład 2

MEGATRENDY RYNKOWE

1.

Globalizacja

2.

Upadek niezależności gospodarczej
państw

3.

Innowacyjność

4.

Zmiany stylów życia

5.

Transformacja gospodarki industrialnej
w informacyjną

6.

Hiperkonkurencja

Źródło: G. Gierszewska, M. Romanowska, Analiza strategiczna przedsiębiorstwa, PWE, Warszawa 2009

HIPERKONKURENCJA



skrócenie cykli biznesowych



podniesienie standardów jakości
produktów, usług i obsługi klienta



systematyczne obniżanie marż wielu
firm

R.A. D’Aveni, Hypercompetition. Managing the Dynamics of Strategic Maneuvering, The Free Press, Nowy York, 1994

CYKL ŻYCIA PRODUKTU

Źródło: opracowanie własne na podstawie Strategor, Zarządzanie firmą. Strategie. Struktury. Decyzje. Tożsamość, PWE,
Warszawa 2001, s.48

CYKL ŻYCIA TECHNOLOGII

Źródło: opracowanie własne na podstawie Strategor, Zarządzanie firmą. Strategie. Struktury. Decyzje. Tożsamość, PWE,
Warszawa 2001, s.150

Nakłady skumulowane

Rozwój

Narodziny Rozwój Dojrzałość
Schyłek

„UTOWAROWIENIE”



produkty i usługi tracą w oczach
klientów swoją wyjątkowość



różnice między markami zacierają
się



cecha odróżniająca – cena

OUTSOURCING – KOLEJNA
KOMPLIKACJA W ANALIZIE RYNKU



wydzielenie ze struktury
organizacyjnej przedsiębiorstwa
czynności podstawowej lub
pomocniczej łańcucha wartości i
przekazaniu jej do realizacji
podmiotom zewnętrznym

OUTSOURCING - SCHEMAT

.

Zintegrowany proces produkcji

Fragmentacja procesu
produkcji

Outsourcing

Outsourcing międzynarodowy

PZ

PZ - IK

NOWE TRENDY W OUTSOURCINGU



zmiany ilościowe



outsourcing usług



Business Process Outsourcing (BPO)



Knowledge Process Outsourcing (KPO)



wykorzystanie projektów typu open source

•

model optymalizacji kosztów ponoszonych przez

klienta

•

Model usług dodanych

•

model „dwojakiego licencjonowania”

•

strategia patrona



Crowdsourcing



Prosumpcja

WYŁANIAJĄCE SIĘ SUBRYNKI



produkt może być zaoferowany nowym grupom
docelowym



podział rynku na subrynki i nisze



integracja subrynków



zmiana pozycjonowania grupy produktów



zmiana postaw klientów



tworzenie się nowych subrynków dzięki nowym
technologiom lub produktom

GWAŁTOWNA ZMIANA JEDNEJ Z SIŁ

PRZEDSIĘBIORSTWO

SŁABE SYGNAŁY



idea lub trend, który istotnie wpływa na rynek

(zmienia zakres produktów, relacje między

podmiotami rynku, środowisko pracy)



szansa lub zagrożenie dla organizacji



dla większości uczestników rynku zmiana jest

nieoczekiwana, słabe sygnały są niewidoczne



czasem trudno oddzielić słabe sygnały od

„hałasu”



zapowiedzi zmiany często wyśmiewane są przez

specjalistów z danej branży



zazwyczaj mija wiele czasu zanim słaby sygnał

przerodzi się w główny nurt

WYCHWYTYWANIE SŁABYCH
SYGNAŁÓW



spostrzeżenie, że „coś się dzieje”



analiza, zrozumienie, oddzielenie od
„hałasu”



rozpoznanie mechanizmu
powstawania słabych sygnałów



ocena odkrytego trendu i decyzja
co do reakcji