Promocja

Promocja

międzynarodowa

międzynarodowa

Promocja

Promocja



Oddziaływanie na nabywcę w celu

Oddziaływanie na nabywcę w celu

skłonienia go do postępowania

skłonienia go do postępowania

zgodnego z intencjami nadawcy

zgodnego z intencjami nadawcy

Instrumenty promocji

Instrumenty promocji



Reklama

Reklama



Sprzedaż osobista

Sprzedaż osobista



Public relations

Public relations



Sponsoring

Sponsoring



Promocja sprzedaży

Promocja sprzedaży

Ponadto na rynkach zagranicznych do

Ponadto na rynkach zagranicznych do

promocji zalicza się również

promocji zalicza się również

kompleksowe imprezy promocyjne

kompleksowe imprezy promocyjne

(targi międzynarodowe)

(targi międzynarodowe)

Komunikowanie się w

Komunikowanie się w

marketingu

marketingu

międzynarodowym

międzynarodowym



Nadawca

Nadawca

kieruje

kieruje

przekaz

przekaz

do

do

adresata

adresata

używając

używając

kanałów komunikacyjnych

kanałów komunikacyjnych

.

.



Skierowanie przekazu wymaga

Skierowanie przekazu wymaga

nadania mu odpowiedniej treści i

nadania mu odpowiedniej treści i

formy, czyli tzw.

formy, czyli tzw.

kodowanie

kodowanie

.

.



Komunikowanie się odbywa się za

Komunikowanie się odbywa się za

pośrednictwem

pośrednictwem

kanałów przekazu

kanałów przekazu

.

.



Odbiór przekazu przez odbiorcę

Odbiór przekazu przez odbiorcę

(zauważenie, przyjęcie i zrozumienie) -

(zauważenie, przyjęcie i zrozumienie) -

odkodowanie

odkodowanie

.

.

Czynniki wpływające na

Czynniki wpływające na

promocję w marketingu

promocję w marketingu

międzynarodowym:

międzynarodowym:



czynniki kulturowe,

czynniki kulturowe,



uwarunkowania społeczne,

uwarunkowania społeczne,



stosunek do produktów zagranicznych,

stosunek do produktów zagranicznych,



czynniki ekonomiczne,

czynniki ekonomiczne,



czynniki prawno – administracyjne,

czynniki prawno – administracyjne,



czynniki konkurencyjne,

czynniki konkurencyjne,



rodzaj i jakość produktu,

rodzaj i jakość produktu,



typ odbiorcy,

typ odbiorcy,



cel promocji na rynku zagranicznym,

cel promocji na rynku zagranicznym,



zasoby finansowe i doświadczenie w

zasoby finansowe i doświadczenie w

działaniach za granicą.

działaniach za granicą.

UWAGA na dosłowne

UWAGA na dosłowne

tłumaczenie reklam!!!

tłumaczenie reklam!!!



Osram

Osram



Pepsi

Pepsi



American Express

American Express



Electrolux

Electrolux



American Airlines

American Airlines



Vea el Papa – Vea la papa

Vea el Papa – Vea la papa



Parker

Parker



Kurczaki Franka Perude

Kurczaki Franka Perude



Piwo Coors

Piwo Coors



KFC

KFC

Rodzaje strategii promocji

Rodzaje strategii promocji

1.

1.

Ze względu na zróżnicowanie działań promocyjnych:

Ze względu na zróżnicowanie działań promocyjnych:



działania promocyjne jednolite,

działania promocyjne jednolite,



działania promocyjne zróżnicowane.

działania promocyjne zróżnicowane.

2.

2.

Ze względu na adresatów promocji:

Ze względu na adresatów promocji:



strategia pchania (push),

strategia pchania (push),



strategia ciągnienia (pull).

strategia ciągnienia (pull).

3.

3.

Warianty strategii produktu i promocji:

Warianty strategii produktu i promocji:



strategia jednolitego produktu i promocji,

strategia jednolitego produktu i promocji,



strategia jednolitego produktu i zróżnicowanej promocji,

strategia jednolitego produktu i zróżnicowanej promocji,



strategia zróżnicowanego produktu i jednolitej promocji,

strategia zróżnicowanego produktu i jednolitej promocji,



strategia zróżnicowanego produktu i promocji.

strategia zróżnicowanego produktu i promocji.

4.

4.

Strategie wyodrębnione na podstawie analizy

Strategie wyodrębnione na podstawie analizy

otoczenia kulturowego:

otoczenia kulturowego:



strategia globalna,

strategia globalna,



strategia globalnej niszy,

strategia globalnej niszy,



strategia wielonarodowa,

strategia wielonarodowa,



strategia indywidualizacji.

strategia indywidualizacji.

Bibliografia:

Bibliografia:

1.

1.

E. Duliniec „Marketing

E. Duliniec „Marketing

międzynarodowy”, PWE,

międzynarodowy”, PWE,

Warszawa, 2004 r.

Warszawa, 2004 r.

2.

2.

W. Grzegorczyk: „Marketing na

W. Grzegorczyk: „Marketing na

rynku międzynarodowym”,

rynku międzynarodowym”,

Oficyna Ekonomiczna, Kraków,

Oficyna Ekonomiczna, Kraków,

2005 r.

2005 r.