Biznesplan

Sklep z odzieżą ciążową i
akcesoriami „MUMMY”

Autorzy biznesplanu



Karolina Wlizło



Karolina Welman



Katarzyna Surowiec



Magdalena Sigda

Streszczenie

Dane o firmie:



Nazwa: „MUMMY”



Adres głównej siedziby: Centrum Handlowe
„Złote Tarasy”,
ul. Bociania 26, 07 – 425 Warszawa



Nr tel.: [phone]



E – mail: [e-mail]



Data rozpoczęcia działalności: 17 V 2015 r.



Nieruchomości: główna siedziba w centrum
handlowym „Złote Tarasy”, pozostałe butiki
znajdują się w wynajętych lokalach w centrach
handlowych w Krakowie, Wrocławiu i Poznaniu

Nasza firma zajmuje się sprzedażą wygodnej, funkcjonalnej
a przy tym modnej odzieży dla kobiet w ciąży.
Zaopatrujemy również w ubrania poporodowe. Oferujemy
produkty wysokiej jakości. Poza odzieżą w naszym sklepie
można znaleźć akcesoria oraz bieliznę dla przyszłych mam.
Chcemy wyjść naprzeciw oczekiwaniom współczesnych
kobiet spodziewających się dziecka i mieszkających w
dużych miastach, które chcą aktywnie uczestniczyć w życiu
zawodowym, społecznym, kulturowym i towarzyskim.
Pragniemy na bieżąco wzbogacać asortyment oferowanych
produktów, wprowadzać nowe trendy, by odpowiadać na
zapotrzebowanie ze strony klientek.
Mamy bardzo dobrą lokalizację prowadzonych przez nas
butików z odzieżą – galerie w dużych miastach. W
przyszłości chciałybyśmy poszerzyć działalność w innych
miastach, na terenie których jeszcze nie mamy swoich
punktów oraz zwiększyć liczbę zatrudnianych przez nas
pracowników. Uzależnione jest to od uzyskiwanych środków
finansowych z aktualnie prosperujących sklepów.

Cel planowanego biznesu



MISJA: sprzedawać wysokiej jakości ubrania ciążowe
oraz niezbędne akcesoria - dotrzeć do
nowoczesnych, przedsiębiorczych kobiet w ciąży
i odpowiedzieć na ich potrzeby;



WIZJA: stworzyć najpopularniejsze w kraju butiki z
odzieżą ciążową
i słynąć przy tym jako solidna firma, sprzedająca
produkty tylko wysokiej jakości.
CELE SZCZEGÓŁOWE:



PRODUKT: sprzedaż produktów wysokiej jakości
dostarczanych przez polskich producentów; oferta
zawiera ubrania dla kobiet w ciąży jak też dla tych
tuż po porodzie – uwzględnia nowe trendy i potrzeby
klientek; poza ubraniami dostępne są: bielizna oraz
bogaty asortyment akcesoriów;

Cel planowanego biznesu
c.d.



KLIENCI: zaopatrzenie w odzież ciążową i niezbędne
akcesoria mieszkanek dużych, rozwijających się miast
Polski (zarówno młodych jak
i dojrzałych);



DOSTAWCY: współpraca z wyłącznie polskimi producentami
– chcemy w ten sposób wesprzeć krajową
gospodarkę(dostawcy ci gwarantują towar wysokiej klasy;
są sprawdzeni i mają ugruntowaną pozycję na rynku; są
nimi: Nivena, Ellen, Roxanne, Pollex);



PRACOWNICY: umożliwić rozwój naszym pracownikom
poprzez organizowanie szkoleń (np. rozmaite kursy
księgowości), zagwarantować adekwatne do wykonywanej
pracy (a przy tym i satysfakcjonujące) wynagrodzenie;



LOKALE: poszerzenie w bliskiej przyszłości działalności o
kilka nowych butików w innych, dużych miastach Polski;
ubogacenie wnętrza lokali już istniejących, by jeszcze
bardziej zachęcić klientki do odwiedzania naszych sklepów.

Analiza SWOT



SZANSE:

- otwarcie nowych punktów w mieście;
- poszerzenie oferty handlowej o nowe

produkty;

- nawiązanie współpracy z innymi

firmami odzieżowymi;

- wykorzystanie dofinansowań unijnych;
- założenie strony internetowej sklepu;
- uruchomienie sprzedaży w sklepie

internetowym.



ZAGROŻENIA:

- powstawanie konkurencyjnych butików;
- niż demograficzny;
- brak zainteresowania ofertą ze strony

klientek;

- brak lokali do wynajmu w galeriach

handlowych;

- nieotrzymanie dofinansowań unijnych
- możliwość nieuzyskania dochodu
- nieterminowa dostawa towaru; wadliwy

towar.



MOCNE STRONY:

- dobra lokalizacja (galerie handlowe w

centrach miast);

- miła obsługa;
- towar dobrej jakości;
- brak konkurencji w sklepach sieciowych;
- szeroki asortyment produktów;
- atrakcyjne promocje;
- możliwość zakupów w godzinach pracy

galerii.



SŁABE STRONY:

- cena produktów adekwatna do

ich jakości (do najniższych nie
należy);

- ograniczenie punktów tylko do

galerii w dużych miastach;

- współpraca tylko z polskimi

dostawcami;

- brak sprzedaży produktów

poprzez sieć internetową.

Mapa strategii



CELE STRATEGICZNE:
Zamierzamy w ciągu 3 lat osiągnąć 40% udział
w polskim rynku w sprzedaży odzieży
ciążowej. Chcemy otrzymywać miesięcznie
minimalny dochód w wysokości 5 tysięcy
złotych.
Planujemy poszerzać naszą działalność o coraz
to nowe butiki w dużych polskich miastach oraz
zachowywać dotychczasowy wysoki standard
preferowanych usług. Nosimy się także z myślą
zatrudnienia większej liczby pracowników.



STRATEGIA NA POZIOMIE PRZEDSIĘBIORSTWA:
Chcemy efektywnie wchodzić w polski rynek z
naszymi produktami oraz w miarę możliwości
(środki finansowe) poszerzać oferowany asortyment
towarów, zwiększać liczbę pracowników. Jesteśmy
nastawieni na ekspansję polskiego rynku odzieży
ciążowej. Nie będziemy bierni, chcemy wieść prym
wśród firm sprzedających ten typ produktów.
Jesteśmy nastawieni na działalność tylko w tym
jednym segmencie rynku, by maksymalnie skupić
na nim swoje środki zarówno finansowe jak i
personalne. Poza tym jesteśmy otwarci na
innowacje; zamierzamy wychodzić klientkom
naprzeciw ich oczekiwaniom.



STRATEGIA KONKURENCYJNA: Chcemy
zaproponować naszym klientkom
produkty wysokiej jakości, których nie
znajdą wśród otaczającej konkurencji.
Zamierzamy dysponować unikatowym
asortymentem, który będzie nas
odróżniał od innych firm i zainteresuje
potencjalnych nabywców. Postawimy
przede wszystkim na jakość i trwałość
sprzedawanych przez nas produktów.

Produkt, który firma chce
zaoferować

Nasza oferta obejmuje sprzedaż wysokiej jakości ubrań
ciążowych
i akcesoriów. W asortymencie mamy także bieliznę. Z
naszymi produktami chcemy trafić do kobiet spodziewających
się dziecka oraz tych zaraz po porodzie. Oferujemy towar
zarówno dla klientek młodych jak i tych dojrzałych. Stawiamy
na jakość i trwałość produktów, ale także na ich
funkcjonalność, wygodę i atrakcyjność wizualną. Oferujemy
dostępność wielu rozmiarów, kolorów i modeli.
Chcemy sprostać wymaganiom współczesnych kobiet, które
mimo odmiennego stanu chcą być aktywne w
społeczeństwie. Nasze produkty pochodzą od polskich
producentów, którzy mają ugruntowaną pozycję na rynku -
przy okazji wspieramy funkcjonowanie polskiej gospodarki.
Sprzedajemy je w ekskluzywnych warunkach – butiki w
centrach handlowych.

Rynek, na którym firma zamierza
działać

Planujemy w najbliższym czasie prowadzić
działalność na terenie Warszawy, Krakowa,
Wrocławia i Poznania, gdzie otwieramy
nasze butiki. W zależności od tego, jak
będą prosperować dotychczas otwarte
sklepy, poszerzymy swoje usługi o kolejne
punkty w większych miastach Polski oraz
otworzymy nowe w miastach, w których już
posiadamy swoje butiki.
Skupiamy się na rynku wyłącznie polskim;
chcemy zaspokoić potrzeby naszych
rodaczek.

Struktura organizacyjna

Opisy stanowisk

W każdym z naszych butików będzie
pracować: 1 księgowa, 4 ekspedientki
oraz 1 sprzątaczka. Na czele sklepów
stoi dwóch właścicieli. 
Podczas rekrutacji szczególny nacisk
zostanie położony na profesjonalne
wykształcenie, miłą aparycję,
otwartość, komunikatywność, chęć
zrozumienia potrzeb poszczególnego
typu klientek i umiejętność pomocy,
odpowiedzi na te oczekiwania.

Opisy stanowisk

Rodzaj

stanowiska

Liczba osób

na tym

stanowisku

Kwalifikacje

Wykonywan

e zadania

Właściciel –

Magdalena

Sigda

1

wyższe

wykształcenie

(ukończenie

kierunku:

ekonomia oraz

finanse i

rachunkowość

)

sprawuje

nadzór nad

pracownikami,

zajmuje się

planowaniem

przyszłych

przedsięwzięć,

rozporządza

finansami

Współwłaścici

el – Katarzyna

Surowiec

1

Wyższe

wykształcenie

(ukończenie

kierunku:

psychologia

marketingu

oraz reklama)

zajmuje

się

reklamowanie

m sklepów,

kontaktami

z mediami,

sprawami

marketingowy

mi

Opisy stanowisk

Księgowa –

Karolina Wlizło

1

Wyższe

wykształcenie

ekonomiczne,

minimum 2 letnie

doświadczenie
w księgowości

Zajmuje się

księgowością

firmy:

przygotowuje

przelewy,
sporządza

sprawozdania

finansowe itd.

(pracuje na cały

etat)

Ekspedientka –

m.in. Karolina

Welman

4

Posiadanie

odbytego kursu

obsługi kasy

fiskalnej bądź

rocznego

doświadczenia

w branży; mile

widziana

znajomość

języków obcych

Obsługuje

klientów,

doradza,

przyjmuje towar

od dostawcy,

rozmieszcza

towar

w sklepie

(pracuje

w systemie
zmianowym)

Sprzątaczka

1

rzetelność,

odpowiedzialność

, sumienność

w wykonywaniu

obowiązków

Dba o ogólny

stan czystości

sklepu (mycie

podłóg, luster,

ścieranie kurzy

itp.); praca na

pół etatu

Planowana strategia marketingowa
wg Modelu Marketing – mix (4 P)



PRODUKT: wysoka jakość i trwałość sprzedawanej

odzieży i akcesoriów; wprowadzanie do sklepów nowych
produktów adekwatnie do zmieniających się trendów czy
pory roku; wybiórcze grono odbiorców oferowanych
towarów – kobiety w ciąży z dużych miast, mogące sobie
pozwolić na zakup ekskluzywnych butikowych ubrań;

sprzedaż produktów marek kombinowanych, ale tylko
polskich producentów;



DYSTRYBUCJA: sprzedaż towarów wyłącznie w sklepach
sieciowych, znajdujących się w galeriach handlowych
dużych miast Polski (brak sklepu internetowego);
preferowana dystrybucja selektywna;



PROMOCJA: na początek: inwestycja w reklamę prasową
w pismach kobiecych, posezonowe wyprzedaże, 10%
zniżki dla stałych klientek (karta klienta), promocje

posezonowe; w przyszłości: billboardy o nowo otwartych
butikach oraz informacje o naszych sklepach w
najbardziej popularnych stacjach radiowych;

Program sprzedaży



POLITYKA CENOWA PRZEDSIĘBIORSTWA:

Rodzaj produktu

Przeciętna cena

produktu

Bielizna ciążowa (staniki,

majtki, rajstopy itp.)

50-150 PLN

Ubrania codzienne (bluzki,

koszulki, dresy, spodnie,

sukienki, spódnice,

legginsy)

100-200 PLN

Ubrania wierzchnie

(płaszcze, żakiety,

marynarki, kurtki)

150-300 PLN

Akcesoria i dodatki

(rękawiczki, apaszki,

portmonetki, biżuteria)

50-100 PLN



PLANOWANA SPRZEDAŻ
PRZEDSIĘBIORSTWA:
Zamówienia będą realizowane w
oparciu o popyt oraz panujące trendy.
W przeciągu dwóch miesięcy chcemy
pozbyć się całej dotychczasowej
kolekcji. Wraz ze zmianą pory roku,
będzie się również zmieniał oferowany
przez nas asortyment odzieży.

PORA ROKU: WIOSNA, LATO

Rodzaj produktu

Ilość sprzedanego

produktu w ciągu tygodnia

Bielizna ciążowa (staniki,

majtki, rajstopy itp.)

Minimum 20 sztuk

Ubrania codzienne (bluzki,

koszulki, dresy, spodnie,

sukienki, spódnice, legginsy)

Minimum 40 sztuk

Ubrania wierzchnie (płaszcze,

żakiety, marynarki, kurtki)

Minimum 10 sztuk

Akcesoria i dodatki

(rękawiczki, apaszki,

portmonetki, biżuteria)

Minimum 15 sztuk

PORA ROKU: JESIEŃ, ZIMA

Rodzaj produktu

Ilość sprzedanego

produktu w ciągu tygodnia

Bielizna ciążowa (staniki,

majtki, rajstopy itp.)

Minimum 20 sztuk

Ubrania codzienne (bluzki,

koszulki, dresy, spodnie,

sukienki, spódnice, legginsy)

Minimum 30 sztuk

Ubrania wierzchnie (płaszcze,

żakiety, marynarki, kurtki)

Minimum 40 sztuk

Akcesoria i dodatki

(rękawiczki, apaszki,

portmonetki, biżuteria)

Minimum 15 sztuk

DZIĘKUJEMY ZA UWAGĘ!

