KREATYWNOŚĆ

I

PRZEDSIĘBIORCZOŚ

Ć

W POSZUKIWANIU

PRACY

dr Barbara Kiełbasa

Uniwersytet Rolniczy w Krakowie

Zakład Polityki Społecznej i Doradztwa

1

2

AUTOPREZENTACJA

ZADANIE DOMOWE

Przygotuj autoprezentację (prezentację
swojej osoby), z uwzględnieniem
omawianych dzisiaj aspektów

Prezentacja 5-10 minut z
wykorzystaniem ppt.

ZADANIE DOMOWE

Co powinna zawierać prezentacja:



Wykształcenie



Doświadczenie



Umiejętności i talenty



Aspiracje zawodowe



Moje mocne strony/atuty



Co cenię u innych i u siebie



Moje plany na przyszłość



Moje hobby i zainteresowania.

5

KOMUNIKOWANIE

INFORMACYJNE

I PERSWAZYJNE

6

TYPY KOMUNIKOWANIA

Procesy komunikowania dzielą się na
dwa typy ze względu na cel, jaki
towarzyszy uczestnikom procesu:



komunikowanie informacyjne,



komunikowanie perswazyjne.

7

KOMUNIKOWANIE

INFORMACYJNE

Podstawowy cel:

porozumienie i

zrozumienie, dzielenie się wiedzą,
wyjaśnianie, instruktaż

Dane, wiedza, fakty i opinie
powinny być prezentowane
w sposób neutralny,
rzeczowy i obiektywny.

8

KOMUNIKOWANIE

INFORMACYJNE

Podstawowe metody informacyjne:



Narracja



Opis



Demonstracja



Definiowanie.

9

KOMUNIKOWANIE

INFORMACYJNE

Zasady komunikowania

informacyjnego:

Zasada 1.

Kreatywność

Zasada 2.

Wiarygodność

Zasada 3.

Nowość informacji

Zasada 4.

Doniosłość informacji

Zasada 5.

Położenie nacisku na informację

Zasada 6.

Wykorzystanie pomocy

wizualnych.

KOMUNIKATY INFORMACYJNE

Zawartość:



Kto?

(Kim ja jestem?)



Co?

(Co chcę powiedzieć? – Tytuł

komunikatu/informacji, Treść informacji)



Do kogo?

(Komu chcę przekazać tę

informację?)



Gdzie?

(W jakim miejscu i w jakiej sytuacji chcę

przekazać tę informację?)



Kiedy?

(Data i pora dnia)



W jaki sposób?

(Jakie metody, formy i środki

przekazu wykorzystam?).

11

KOMUNIKOWANIE

PERSWAZYJNE

Polega na:

wpływaniu, nakłanianiu,

namawianiu, zachęcaniu, tłumaczeniu,
łagodzeniu, oczarowywaniu, itd.

Celem jest oddziaływanie na odbiorcę,
nakłonienie do nowych zachowań i
postaw, zgodnych z intencją nadawcy.

12

KOMUNIKOWANIE

PERSWAZYJNE

Jest to proces celowy, w którym nadawca

ma określone intencje, takie jak:



zmiana istniejącej postawy,



wzmocnienie istniejącej postawy,



uformowanie nowej, nie istniejącej
dotychczas postawy.

13

KOMUNIKOWANIE

PERSWAZYJNE

Typy perswazji:



Perswazja przekonująca (transakcyjna, oparta
na porozumieniu)



Perswazja nakłaniająca (do przyjęcia idei,
postaw, zachowań)



Perswazja pobudzająca (agitacyjna,
narzucanie wzoru zachowań, manipulacja).

14

KOMUNIKOWANIE

PERSWAZYJNE

Zasady tworzenia komunikatów

perswazyjnych:

Zasada 1.

Sprecyzowanie celów

Zasada 2.

Stosowanie logicznej argumentacji

Zasada 3.

Rozpoznanie istniejących systemów postaw i

wzorów

odbiorców

Zasada 4.

Posługiwanie się językiem motywującym do

działania

Zasada 5.

Budowanie i rozwijanie wiarygodności

Zasada 6.

Prezentacja komunikatu w przekonujący sposób

Zasada 7.

Obalanie przeciwnych argumentów.

15

KOMUNIKOWANIE

PERSWAZYJNE

Zasady efektywności komunikowania
perswazyjnego (wg. Adlera):

A)

Podstawą komunikatu perswazyjnego powinny być
perspektywiczne potrzeby jego odbiorców i
wskazywanie, że oferta nadawcy te potrzeby może
zaspokoić

B)

Nadawca komunikatu perswazyjnego powinien
przekazywać nie tylko swoją ofertę czy ideę, lecz także
pozytywny obraz samego siebie

C)

Formułowane przez nadawcę cele powinny być
postrzegane przez odbiorcę jako realne, możliwe do
osiągnięcia.

16

ZADANIE 1

Jesteś kierownikiem działu

pozyskiwania pracowników

odpowiedzialnym za rekrutację

Przygotuj komunikat informacyjny w

zakresie wolnego wakatu, czyli

ogłoszenie o pracę

1 strona A4

ZADANIE 2

Przygotuj przemówienie perswazyjne,

będące odpowiedzią na następujące

pytanie rekrutera:

„Proszę mi powiedzieć, dlaczego to

Panią/Pana mamy zatrudnić?”.

Prezentacja ustna – 5 minut

Dziękuję za

uwagę!

19

dr Barbara Kiełbasa

[e-mail]