Master Mind Training, Michał Jankowiak
Twój rozwój, Twoje życie.
www.mtraining.pl
Lingwistyka skutecznej perswazji NLP
- Meta Model.
Lingwistyka perswazji NLP to modele zwrotów używanych przez skutecznych
komunikatorów, trenerów, sprzedawców, czy terapeutów. Pozwalają one na
 wyciągnięcie na powierzchnię wartości, przekonao, emocji klienta, lub ich
zmianie. Są więc użyteczne w fazie komunikacji, jak i wywierania wpływy.
Model, który zaprezentuję dzisiaj, jest jednym z najstarszych, ale też
najczęściej używanych modeli lingwistycznych w Neuro-Lingwistycznym
Programowaniu.
Usunięcia, zniekształcenia, generalizacje.
Procesy te umożliwiają nam organizację naszych doświadczeo i komunikację,
ponieważ filtrują informacje płynące z zewnątrz i umożliwiają nam tworzenie
własnych, subiektywnych map rzeczywistości. Pozwalają nam skupiad się tylko
na wybranych, najważniejszych elementach doświadczenia. Skutkiem tego
mogÄ… byd jednak bariery komunikacyjne.
Pomyśl np. jaki obraz tworzy się w Twojej głowie, gdy czytasz:  Chciałbym
wykupid dobre ubezpieczenie . Sprawdz
co pojawia siÄ™ przed Twoimi oczami.
W moim obrazie tego zdania widzÄ™, jak ubezpieczam siebie i moich
najbliższych  chodzi głównie o ubezpieczenia zdrowotne. Cena nie gra roli, ta
inwestycja ma zapewnid mi i mojej rodzinie bezpieczeostwo. ChcÄ™ podpisad
jedną umowę najlepiej na kilka lat  żeby póz
niej nie bawid siÄ™ w biurokracjÄ™.
Jeśli Twój obraz różnił się chod trochę od mojego, to nie zadając mi
konkretnego pytania, mógłbyś starad się  wcisnąd mi coś, czego nie chcę.
Coś, co tylko Tobie wydaje się, że chcę.
© 2008 Copyright: Master Mind Training, MichaÅ‚ Jankowiak,
tel. [phone], e-mail: [e-mail]
Master Mind Training, Michał Jankowiak
Twój rozwój, Twoje życie.
www.mtraining.pl
Meta Model to zbiór struktur lingwistycznych, pytao, mających za zadanie
pomóc nam uzyskad od klienta / rozmówcy konkretne informacje i
wprowadzid nas w strukturę głęboką jego doświadczenia. Pytania te służyd
mogą również do zmiany przekonao naszego rozmówcy.
1. Usunięcia (w ww. zdaniu  usunięciem było to, że nie napisałem o
ubezpieczeniu grupowym):
a) proste usunięcie (jeden z elementów został wyłączony ze struktury
powierzchniowej):
"Nie podoba mi siÄ™."
- Co konkretnie CiÄ™ siÄ™ nie podoba?
(zidentyfikuj to, co zostało usunięte)
b) porównanie (nieokreślony punkt odniesienia):
"Ta oferta jest gorsza."
- Od czego konkretnie?
- W czym?
- SkÄ…d o tym wiesz?
(ustal kryteria i podstawy porównania)
c) nieokreślony wskaz
nik odniesienia:
"Inni majÄ… lepsze oferty."
- Kogo konkretnie masz na myśli?
(zidentyfikuj wskaz
nik odniesienia)
d) brak wskaz
nika odniesienia:
"Mnie siÄ™ oszukuje."
- Kto CiÄ™ oszukuje?
(wydobywa wskaz
nik odniesienia do struktury powierzchniowej)
© 2008 Copyright: Master Mind Training, MichaÅ‚ Jankowiak,
tel. [phone], e-mail: [e-mail]
Master Mind Training, Michał Jankowiak
Twój rozwój, Twoje życie.
www.mtraining.pl
e) nieokreślony czasownik:
"Ona mnie skrzywdziła."
- W jaki sposób?
- Co dokładnie zrobiła?
(definiuje czynnośd, stan, relację)
[C.D.N.]
© 2008 Copyright: Master Mind Training, MichaÅ‚ Jankowiak,
tel. [phone], e-mail: [e-mail]