Master Mind Training, Michał Jankowiak
Twój rozwój, Twoje życie.
www.mtraining.pl
Lingwistyka skutecznej perswazji NLP
- Model Miltona.
Kolejnym modelem lingwistycznym NLP, często wykorzystywanym w
perswazji i sprzedaży jest Model Miltona. Nazwa pochodzi od imienia Miltona
H. Ericksona, genialnego hipnoterapeuty, który praktycznie wprowadził
hipnozę do medycyny akademickiej. Modelując jego sposób pracy i działania,
twórcy NLP (John Grinder i Richard Bandler) odkryli, że Milton używa
specyficznych struktur lingwistycznych  metafor, cytatów, presupozycji i
wielu innych. Okazało się, że w dużej mierze te właśnie wzorce decydowały o
skuteczności jego praktyki.
Model Miltona można wykorzystywad nie tylko w terapii, ale w każdego
rodzaju perswazji. W rozmowie z dzieckiem, polepszeniu nastroju bliskich, czy
właśnie w sprzedaży. Techniki, które zaprezentuję w niniejszym artykule są
tylko wstępem, ale na pewno mogą okazad się dla Ciebie bardzo pomocne.
1. Cytaty (w użytym cytacie umieszczasz to, co chcesz, aby usłyszał Twój
klient):
Byłem kiedyś na jednym szkoleniu, na którym trener powiedział:  Rusz się w
koocu i przestao mówid, że Ci się nie chce . Ja bym tak nie mógł powiedzied,
chociaż facet miał trochę racji.
Wie pan, rozmawiałem ostatnio ze znajomym, który powiedział mi:  Ten
produkt jest naprawdÄ™ dobry, inwestycja w niego to czysty zysk .
Wie pani, jedna klientka ostatnio zadzwoniła do mnie po kilku tygodniach od
sprzedaży i powiedziała mi :  Wie pan co& na początku obawiałam się kupna
tego produktu, bo jest droższy niż inne. Ale teraz wiem, że jest to dobry
wybór . I podziękowała mi.
© 2008 Copyright: Master Mind Training, MichaÅ‚ Jankowiak,
tel. [phone], e-mail: [e-mail]
Master Mind Training, Michał Jankowiak
Twój rozwój, Twoje życie.
www.mtraining.pl
Cytaty sprawiają, iż świadomośd naszego rozmówcy rozumie, że słowa padły
do kogoś innego. Podświadomość rozumuje prościej  asocjuje (odnosi do
siebie) to, co zawrzemy w cytacie.
2. Presupozycje. Inaczej mówiąc - ukryte założenia. Np. pytanie:  Czy przestał
pan już denerwowad się przed rozmową z klientem? presuponuje, że osoba
ta wcześniej się denerwowała. Presupozycje ograniczają możliwe wybory
rozmówcy.
Presupozycje czasu (słowa: przed, po, podczas, w trakcie, w czasie, skoro, od
czasu, zanim, gdy, kiedy).
"Podczas czytania tego artykułu i odnoszenia jego treści do własnych
doświadczeo, nauczysz się wielu nowych rzeczy."
Zakłada, że przeczytasz artykuł i odniesiesz jego treści do własnych
doświadczeo.
 Zanim poczujesz się absolutnie komfortowo i dobrze, pomyśl, jak możesz
zastosowad nowÄ… wiedzÄ™.
Zakłada, że poczujesz się komfortowo i dobrze.
 W trakcie gdy zastanowi się pan nad podpisaniem umowy chciałbym
pokazad panu coÅ› jeszcze& 
Zakłada, że klient zastanowi się nad podpisaniem umowy.
Presupozycje porządkowe (pierwszy, następny, ostatni, permanentnie,
znowu, kolejny, poprzedni).
"Gdy po raz kolejny dostrzeżesz w sobie jakąś pozytywną cechę, uśmiechnij
siÄ™.
Zakłada, że robiłeś to już wcześniej.
© 2008 Copyright: Master Mind Training, MichaÅ‚ Jankowiak,
tel. [phone], e-mail: [e-mail]
Master Mind Training, Michał Jankowiak
Twój rozwój, Twoje życie.
www.mtraining.pl
 Jakie będzie Twoje pierwsze wykorzystanie Modelu Miltona?
 Pierwsze zakłada, że będą kolejne.
 Opowiem teraz o kolejnej zalecie tego produktu, która może dad panu
spokój i bezpieczeostwo.
Zakłada, że były już inne zalety.
 Pierwszy  zakłada kolejne.  Kolejny zakłada, że coś o czym mówimy już
się powtarzało.
[C.D.N.]
© 2008 Copyright: Master Mind Training, MichaÅ‚ Jankowiak,
tel. [phone], e-mail: [e-mail]