1. Jakie funkcje marketingowe wykonał konsument który udał się do supersamu i dokonał zakupów i magazynowania
A finansowania transportu i magazynowania
B finansowania i podejmowania ryzyka
C wszystkich wyżej wymienionych
D żadnych z wyżej wymienionych gdyż funkcje marketingu mogą być tylko wykonywane przez producentów i pośredników handlowych.

2. Który z niżej wymienionych czynników znajduje się poza kontrolą przedsiębiorstwa
A systemu zarządzania gospodarką narodową i system polityczny
B kultura społeczeństwa
C warunki ekonomiczne
D wszystkie wyżej wymienione czynniki i są niezależne od przedsiębiorstwa

3. Które z wymienionych strategii jest strategią cenową
A konkurencyjności
B market plus
C specjalizacji rynkowej
D naciągania linii

4. Strategia wysokich cen nosi nazwę
A skimming
B penetracja
C dywersyfikacja
D dyferencja

5. Strategia selektywnego rozwoju należy do grupy
A strategii produktów
B strategii cenowych
C normatywnych strategii rozwoju
D strategii konkurencji

6. Macierz opracowana przez BCG służy do analizy
A struktury rynku
B struktury segmentów rynku
C struktury asortymentowej
D struktury cen

7. Dane wtórne mogą być uzyskiwane
A wewnątrz organizacji
B z literatury fachowej
C z roczników i sprawozdań statystycznych
D ze wszystkich źródeł wymienionych w punkcie od a do c







8. Jeśli przedsiębiorstwo po nasyceniu rynku swego pierwotnego działania wprowadza na ten rynek nowy produkt a następnie wchodzi z nim także na nowe rynki to mamy do czynienia ze:
A strategią I
B strategią Z
C strategią L
D strategią X

9. Z punktu widzenia sposobu ekspansji na rynki zagraniczne przedsiębiorstwo może realizować strategie:
A koncentracji rynkowej
B eliminacji rynkowej
C dywersyfikacji rynkowej
D właściwe odpowiedzi a i c


10. Internacjonalizacja produktu polega na
A zaangażowaniu w działalność produkcyjną za granicą z wykorzystaniem form nie kapitałowych organizujących ryzyko
B zaangażowaniu w działalność poprzez inwestycje bezpośrednie
C sprzedaży wyprodukowanych towarów za granicą
D właściwa odpowiedź jest a i b

11. Gdy przedsiębiorstwo nie dysponuje odpowiednimi zasobami ale rynek jest atrakcyjny przyjmuje zwykle
A strategie sprzedaży licencji i tworzenie systemu franchisingowego
B tworzenie joint- venturo z miejscowym partnerem
C eksport pośredni i bezpośredni
D właściwa odpowiedź a i b

12. Przebiegający w skali międzynarodowej proces planowania i realizowania koncepcji ustalania cen promocji i dystrybucji dóbr i idei tworzących podstawy stosunków wymiennych zmierzających do osiągnięcia celów nabywców i przedsiębiorstwa to
A marketing globalny
B marketing międzynarodowy
C proces internacjonalizacji przedsiębiorstwa
D marketing w handlu zagranicznym

13. Zaangażowanie przedsiębiorstwa w działalność za granicą z wykorzystaniem form nie-kapitałowych ograniczających ryzyko takich jak na przykład franchising nazywamy
A internacjonalizacją sprzedaży
B internacjonalizacją produkcji
C marketingom międzynarodowym
D właściwa jest odpowiedź a i b





14. Podstawa geocentryczna kierownictw przedsiębiorstw polega na:

A uwzględnianiu specyfiki każdego rynku i pozostawieniu lokalnej kadrze swobody w ramach zdecentralizowania systemu zarządzania
B dążeniu do obsadzania kluczowych stanowisk kadrą z kraju macierzystego i nieuwzględnianiu specyfiki rynku
C traktowania każdego świata jako zintegrowanego rynku
D unikaniu kontaktów z zagranicą i jest typowa dla przedsiębiorstw które nie rozpoczęły jeszcze procesu internacjonalizacji



15. Które z podanych poniżej grup działań powinny uwzględnić cechy lokalne w zakresie zaopatrzenia:
A lokalizacja punktów zaopatrzenia
B transfer informacji rynkowej
C sekwencja wprowadzenia nowych produktów w różnych krajach
D właściwa jest odpowiedź a i b

16. Jaką formę wejścia na rynki zagraniczne powinno wybrać przedsiębiorstwo które zamierza działać na rynku cechującym się strategią gospodarczą i restrykcyjną polityką importową:
A inwestycje bezpośrednie
B sprzedaż licencji
C eksport pośredni i bezpośredni
D kontakty usługowe

17. Które z niżej podanych warunków nie trzeba spełnić stosując strategię niskich cen:

A ograniczenie szerokości i głębokości zróżnicowania asortymentowego
B korzystanie z możliwości finansowania
C ograniczenie się do działań w niewielkich segmentach rynku lub niszach rynkowych
D efektywna kontrola kosztów

18. Outsourcing w zakresie produkcji i logistyki dotyczyć może takich działań funkcji jak:
A franchising
B badania na zlecenie
C subcontracting
D właściwa jest odpowiedz a i c

19. Przedsiębiorstwo dysponujące ograniczonymi zasobami i nie mające dużej elastyczności działania i reagowania na zmiany potrzeb i popytu które decyduje się działać w lukach rynkowych może uzyskać korzystną pozycję konkurencyjną jeśli zastosuje się :
A strategię niskich cen
B strategię dyferencji
C strategię konkurencji
D strategię dywersyfikacji


20. Swobodny przepływ towarów i usług oraz czynników wytwórczych charakteryzuje :
A unia celna
B wspólny rynek
C unia gospodarcza
D właściwa jest odpowiedź a i c

21. Do krajów o kulturze wysoko kontekstowej ( przy przekazywaniu informacji) zalicza się:
A kraje Ameryki Łacińskiej
B RFN
C kraje skandynawskie
D USA

22. Które z niżej wymienionych pojęć jest najszersze obejmuje inne pojęcia
A reklama
B public relations
C promocja
D promocja uzupełniająca

23.Przedsiębiorstwo stosuje koncepcje marketingową:
a sprzedaje to co możliwie
b stawia w centrum uwagi nabywcę bada jego potrzeby a następnie dąży do zaspokojenia
c kładzie główny nacisk w swojej działalności na aktywizowanie reklamy
d wszystkie kierunki działań są właściwe dla orientacji marketingowej

23. Który z niżej wymienionych czynników nie zaliczany do kompozycji marketingu:
A produkt
B dystrybucja
C nabywca
D promocja

24. które z niżej wymienionych czynników znajduje się poza kontrolą przedsiębiorstwa
a system zarządzania gospodarką narodową i system polityczny
b kultura społeczeństwa
c warunki ekonomiczne
d wszystkie wyżej wymienione czynniki są niezależne od przedsiębiorstwa

25. Jeżeli przedsiębiorstwo dąży do zwiększenia sprzedaży obecnie wytwarzanych produktów na nowych rynkach sytuacja taka nazywana jest:
A penetracja rynku
B rozwojem rynku
C dywersyfikacją
D rozwojem produktu

26. Które z podanych poniżej form zapłaty w transakcja handlu zagranicznego zalicza się do tzw uwarunkowanych form zapłaty;
A przelew
B inkaso dokumentowe
C czek
D wyplata gotówkowa

27 Zobowiązanie banku do wypłacenia beneficjantowi określonej kwoty pieniężnej po spełnieniu przez beneficjanta określonych warunków i przedłożeniu w odpowiednich dokumentów w odpowiednim czasie to:

a przelew
b inkaso
c akredytywa
d weksel



27. Z marketingowego punktu widzenia produktem jest:
A wyłącznie rzecz fizyczna
B usługa
C projekt organizacyjny lub techniczny
D wszystko co może być zaoferowane do sprzedaży

28. Które ze strategii wejścia na rynki zagraniczne wymaga transferu więcej niż trzech zasobów ( know how, towar, kadry, zasoby rzeczowe, kapitał)
A joint venture
B produkcja na zamówienie
C franchising
D produkcja za granicą

29. Strategia charakteryzująca się tym że przedsiębiorstwo stara się możliwie najwcześniej zaadoptować nowe produkty konkurencyjne i włączyć je do swojego programu produkcyjnego to:
A strategia naśladownictwa produktu
B strategia kreatywnej imitacji
C strategia elastycznej adaptacji
D strategia wczesnej imitacji

30. Działania przedsiębiorstw które polegają na wyodrębnieniu poszczególnych funkcji przedsiębiorstwa i przenoszeniu ich do firm współpracujących które mogą je realizować to:
A segmentacja
B dywersyfikacja
C kooperacja
D outsourcing

31. Faza procesu internacjonalizacji polegająca na tworzeniu za granicą filii zakładów produkcyjnych wchodzeniu w związki kapitałowe o różnym charakterze przy czym każdy rynek traktowany jest jako odrębny układ:
A stadium globalne
B stadium etnocentryczne
C stadium policentryczne
D stadium subglobalne



32. Którą z poniższych strategii powinno zastosować na rynku międzynarodowym przedsiębiorstwo o małych atutach konkurencyjnych
A strategia luk rynkowych
B strategia walki
C strategia imitacji
D strategia kooperacji


33. Jaki jest preferowany sposób wejścia na rynki zagraniczne gdy chłonność rynku i tempo wzrostu gospodarczego jest wysokie polityka importowa kraju jest restrykcyjna zaś polityka inwestycyjna i walutowa są liberalne:
A kontakty usługowe ( kooperacyjne )
B inwestycje bezpośrednie ( produkcja za granicą )
C eksport za pośrednictwem własnego oddziału
D sprzedaż licencji

34. wykorzystanie tego samego produktu ceny dystrybucji i programu promocyjnego w skali międzynarodowej to:
a internacjonalizacja przedsiębiorstwa
b standaryzacja strategii w marketingu międzynarodowym
c adaptacja strategii w marketingu międzynarodowym
d koordynacja w marketingu międzynarodowym

35. Jeśli uwzględniając dynamikę zmian strategii w układzie produkt- rynek, firma najpierw stara się maksymalnie wykorzystać możliwości zbytu obecnie wykorzystanych zasobów a dopiero potem wprowadza nowy produkt na pierwotnym rynku działania wchodzi z nim na nowe rynki to stosuje tzw:
A strategię L
B strategię Z
C strategię X
D strategię I

36. Jaką strategię wejścia na rynek obcy przyjmuje przedsiębiorstwo które nie dysponuje odpowiednimi zasobami ma małe atuty konkurencyjne ale rynek na którym zamierza działać jest atrakcyjny;
A sprzedaż licencji lub jomt ventures
B eksport pośredni
C montaż za granicą lub produkcja za granicą
D eksport pośredni i bezpośredni

37. Która z poniżej wymienionych strategii należy do tzw. normatywnych strategii rozwoju:
A strategia luk rynkowych
B strategia piasowania produktu
C strategia ekspansji
D strategia kooperacji




38. Cykl życia produktu na rynku może być podzielona na kilka głównych stadiów. Które z niżej wymienionych określeń nie jest żadnym z tych stadiów:
A wzrost rynku
B wprowadzenie produktu
C penetracji rynku
D spadek sprzedaży


39. Z punktu widzenia ekspansji na rynki zagraniczne przedsiębiorstwo może realizować strategię:
A wklęsłe
B wypukłe
C penetracji
D właściwa odpowiedź a i b

40. Gdy w przedsiębiorstwie rosną koszty produkcji i marketingu występuje ograniczenie zasobów lecz przedsiębiorstwo odznacza się silną skłonnością do innowacji wzrasta jego zainteresowanie przyjęciem w odniesieniu do konkurentów:
A strategia luk rynkowych
B strategia kooperacji
C strategia imitacji
D strategia walki

41. Przedsiębiorstwo o silnych atutach i działające na atrakcyjnych rynkach zagranicznych realizując strategie wejścia na rynki wybierają najczęściej:
A strategia eksportu bezpośredniego przy wykorzystaniu własnej sieci sprzedaży
B tworzą montownie zakłady produkcyjne własne filie
C tworzą joint - venture z miejscowymi partnerami
D właściwa jest odpowiedź a b c

42. Jeśli przedsiębiorstwo realizuje eksport za pośrednictwem wyspecjalizowanych firm to można mówić:
A internacjonalizacji własności
B internacjonalizacji sprzedaży
C internacjonalizacji pośredniej
D w ogóle nie doszło do internacjonalizacji

43. Działalność marketingowa przedsiębiorstwa będąca rezultatem przyjęcia orientacji geocentrycznej to:
A internacjonalizacja produkcji
B marketing globalny
C internacjonalizacja własności
D marketing międzynarodowy






44. Jaką formę wejścia na rynki zagraniczne powinno wybrać przedsiębiorstwo które zamierza działać na rynku charakteryzującym się wysoki tempem wzrostu gospodarczego i restrykcyjną polityka importową
A eksport pośredni i bezpośredni
B inwestycje bezpośrednie
C sprzedaż licencji
D kontrakty usługowe

45.Które z poniżej podanych grup działań powinny być koordynowane centralnie w zakresie funkcji marketingu:
a dobór asortymentu i wybór rynku zbytu
b wybór znaku towarowego marka
c wybór kanału dystrybucyjnego i ustalenie cen
d właściwa jest odpowiedź b i c

45. Z punktu widzenia sposobu ekspansji na rynki zagraniczne strategię w której przedsiębiorstwo wchodzi początkowo jednocześnie na wiele rynkow zagranicznych a w miarę wpływu czasu eliminuje z rynków mniej zyskowne produkty lub wycofuje się z rynków przynoszących mniejsze zyski nazywamy:
A strategią koncentracji rynkowej
B strategią dywersyfikacji rynkowej
C strategią ograniczenia rynków
D strategia eliminacji

46. Przedsiębiorstwo które ma korzystne możliwości finansowania swojej działalności i efektywna kontrolę kosztów zaś popyt na jego produkty jest bardzo duży może z powodzeniem stosować
A strategię koncentracji
B strategie niski cen
C strategię dyferencji
D strategię dywersyfikacji

47. Które z wymienionych strategii nie należy do grupy strategii wyodębionych z punktu widzenia stosunku do konkurencji
A strategia luk rynkowych
B strategia imitacji działań konkurencji
C strategia koncentracji
D strategia walki

48. Do krajów o kulturze nisko kontekstowej przy przekazywaniu informacji zalicza się:
A Japonię
B kraje skandynawskie
C kraje arabskie
D kraje Ameryki Łacińskiej






49. Postawa policentryczna kierownictw polega na:
A uwzględnieniu specyfiki każdego rynku i pozostawieniu kolejnej kadrze swobody w ramach zdecentralizowanego systemu zarządzania
B dążeniu do osadzenia kluczowych stanowisk kadrą z kraju macierzystego i nieuwzględnieniu specyfiki rynku
C traktowania całego świata jako zintegrowanego rynku
D unikania kontaktów z zagranicą i jest typowa dla przedsiębiorstw które nie rozpoczęły jeszcze procesu internacjonalizacji

50. Jaką formę wejścia na rynki zagraniczne powinno wybrać przedsiębiorstwo które zamierza działać w kraju cechującym się niski ryzykiem politycznym i liberalna polityką inwestycyjną:
A eksport pośredni i bezpośredni
B inwestycje bezpośrednie
C sprzedaż licencji
D eksport za pośrednictwem własnego oddziału za granicą


51.Marketing dotyczy następujących sfer działalności:
a zakupu produktów
b sprzedaży produktów
c reklamy
d wszystkich działań związanych z kreowaniem produktów oraz rozmieszczeniem na rynku

51. Najważniejszym elementem kompozycji marketingowej jest:
A produkt i cena
B promocja
C dystrybucja
D wszystkie elementy mają równorzędne znaczenie

52. Kompozycja elementów marketingu powinna być;
A dostosowana do określonego segmentu ( segmentów rynku)
B taka sama dla każdego segmentu
C dostosowana do określonego segmentu ( segmentu) ale tylko w wyjątkowych okolicznościach
D dostosowana do największego segmentu

53. Jeżeli przedsiębiorstwo dąży do zwiększenia sprzedaży obecnie wytwarzanych produktów na obecnych rynkach sytuacja taka nazywana jest:
A rozwojem rynku
B dywersyfikacji
C rozwojem produktu
D penetracją rynki

54. Źródła pierwotne w badaniach rynkowych to:
A roczniki statystyczne GUS
B bilans przedsiębiorstwa
C ankietowe badania popytu na produkt firmy
D czasopismo specjalne

55. Społeczeństwa których z wymienionych krajów zaliczyć można do tzw. Kultur wysoko-kontekstowych:
A Japonia
B Francja
C RFN
D
Stany Zjednoczone Ameryki

56. Proces polegający na włączeniu przedsiębiorstwa w działalność gospodarczą poza krajem macierzystym:
A marketing modualnu
B marketing międzynarodowy
C marketing globalny
D internacjonalizacja przedsiębiorstwa




57. Strategia L to sytuacja w której przedsiębiorstwo po nasyceniu dotychczasowego rynku działania:

A nie wchodzi na nowe rynki lecz wprowadza na dotychczasowy rynek nowe produkty
B wprowadza na ten rynek nowy produkt a następnie wchodzi z nim na nowe rynki
C wchodzi z dotychczasowymi produktami na nowe rynki a dopiero po ich nasyceniu wprowadza nowy produkt na pierwotnym rynku działania i wreszcie wchodzi z nim na nowe rynki
D wchodzi jednocześnie ze starymi i nowymi produktami na nowe rynki

58. Sektor w której występują duże korzyści wynikające ze stosowania strategii globalnej i mała jest celowość dostosowania do wymogów lokalnego rynku to:
A telekomunikacja
B przemysł samolotowy *********
C przemysł komputerowy
D właściwa jest odpowiedź b i c

59. Strategie wejścia na rynki zagraniczne to strategie:
A dotyczące wyboru określonej formy działalności zagranicznej
B dotyczące sposobu ekspansji na rynki zagraniczne i kolejności ich opanowywania
C dotyczące doboru właściwych instrumentów marketingu mix
D właściwa jest odpowiedź a i b


60. W przypadku słabych atutów i mało atrakcyjnego rynku przedsiębiorstwa realizując strategie wejścia na rynki zagraniczne wybierają:
A strategię nie wymagającą przemieszczenia zasobów ( eksport pośredni)
B eksport bezpośredni
C strategia sprzedaży licencji
D strategię tworzenia systemu franchisingowego

61. Jakiego sposobu wejścia na rynki zagraniczne nie powinno wybierać przedsiębiorstwo wytwarzające produkty wymagające adaptacji do lokalnych warunków:
A sprzedaż licencji
B inwestycje bezpośrednie
C eksport pośredni i bezpośredni
D tworzenie joint venture

62. Które z podanych poniżej grup działań powinny być koordynowane centralnie w zakresie funkcji produkcji:
A tworzenie sieci przedsiębiorstw produkcyjnych
B transfer technologii między przedsiębiorstwami
C lokalizacja produkcji wyrobów finalnych i części
D właściwa jest odpowiedź a i b


63. Z punktu widzenia sposobu ekspansji na rynki zagraniczne strategię polegającą na powolnym i systematycznym zwiększeniu liczby rynków na których przedsiębiorstwo prowadzi działania marketingowe nazywamy:
A strategia penetracji
B strategia koncentracji rynkowej
C strategia dywersyfikacji rynkowej
D strategia rozwoju rynku

64. Strategia niskich cen powinna być stosowana przez przedsiębiorstwa:
A o silnej pozycji na rynku ( duże atuty konkurencyjne)
B słabej pozycji na rynku
C o przeciętnych atutach konkurencyjnych
D powinny ją stosować wszystkie przedsiębiorstwa bez względu na ich silne i słabe strony jeśli chcą wejść na dany rynek zagraniczny

65. Outsourcing w zakresie organizacji i zarządzania dotyczyć może takich działań i funkcji jak:
A ostawy just-time
B badania na zlecenie
C doradztwo do spraw personalnych
D subcontraciting

66. Strategia polegająca na takim zróżnicowaniu produktu aby nabywcy traktowali go jako coś wyjątkowego czego inne przedsiębiorstwa nie mogą zaoferować to ;
A strategia innowacji
B strategia dywersyfikacji
C strategia dyferencjacji
Strategia budowy wizerunku

67. Zniesienie ceł i ograniczeń ilościowych w obrotach między krajami członkowskimi przy utrzymaniu autonomicznej polityki handlowej w stosunku do krajów trzecich to:
A unia celna
B strefa wolnego handlu
C wspólny rynek
D unia gospodarcza

68. Które z poniżej podanych założeń nie jest założeniem teorii kosztów komparatywnych
A jednym czynnikiem wytwórczym jest praca
B funkcje produkcji są różne w różnych krajach
C występuje doskonała przenośność czynnika produkcji pomiędzy krajami
D występuje pełne zatrudnienie

69. Które z poniżej podanych założeń nie jest założeniem teorii kosztów komparatywnych
A funkcje produkcji są w różnych krajach
B dwa kraje, dwa towary i dwa czynniki wytwórcze ( praca, kapitał)
C brak barier w przepływie towarów
D doskonała konkurencja w skali krajowej i międzynarodowej



70. . Które z poniżej podanych założeń nie jest założeniem teorii kosztów komparatywnych

a funkcje produkcji są takie same w różnych krajach
b jednym czynnikiem wytwórczym jest praca
c występuje doskonała przenośność między krajami
d brak zmian w wydajności pracy

71. Które z poniżej podanych założeń nie jest założeniem teorii kosztów komparatywnych
A funkcje produkcji są takie same w różnych krajach
B jednym czynnikiem wytwórczym jest praca
C wyposażenie w czynniki produkcji jest takie samo we wszystkich krajach
D pomija się koszty transportu

72. Postawa etnocentryczna kierownictw przedsiębiorstw polega na:
A uwzględnieniu specyfiki każdego rynku i pozostawieniu lokalnej kadrze swobody w ramach zdecentralizowanego systemu zarządzania
B dążeniu do obsadzania kluczowych stanowisk kadrą z kraju macierzystego i nieuwzględnieniu specyfiki rynku
C traktowaniu całego świata jako zintegrowanego rynku
D unikaniu kontaktów z zagranicą i jest typowa dla przedsiębiorstw które nie rozpoczęły jeszcze procesu internacjonalizacji

73. W której z poniższych dziedzin nie możne następować przekazywanie na zewnątrz realizacji funkcji przedsiębiorstwa:
A stworzenie strategii
B produkcja i logistyka
C marketing
D organizacja i zarządzanie.





74. Która z poniższych strategii nie może być zaliczana do grupy strategii konkurowania z punktu widzenia stosunków do konkurencji:
A strategia wycofania się z rynku
B strategia kooperacji
C strategia walki
D strategia niskich cen

75. Które z dokumentów nie uprawnia do otrzymania należności z towar:
A faktura pra forma
B faktura handlowa
C faktura prowizoryczna
D wszystkie powyżej dokumenty uprawniają do otrzymania należności

76. Akredytywa która może być w każdej chwili zmieniona bez uprzedzenia o tym beneficjanta to:
A akredytywa akceptacyjna
B akredytywa niepotwierdzona
C akredytywa odwołalna
D żadna akredytywa nie może być zmieniona bez uprzedzenia
77. W której z formuł handlowych sprzedający ponosi ryzyko związane z towarem tylko do określonego punktu ( np. do portu załadowania ) w którym ryzyko przechodzi na kupującego a mimo to ubezpieczenie tego ryzyka i koszty ubezpieczenia obciążają eksportera:
A caf
B fob
C cif
D nie ma takiego przypadku

78. Ramowa umowa w której ubezpieczony zobowiązuje się do ubezpieczenia na ustalonych w niej warunkach kolejnych ładunków towarów a ubezpieczy ciel zobowiązuje się przyjmować je do ubezpieczenia to:
A polisa pojedyncza
B polisa obrotowa
C świadectwo ubezpieczeniowe
D polisa generalna

79. Zwyczaj handlowy to:
A jednolicie przyjęty sposób rozumienia terminologii stosowanej w handlu
B tradycyjna utarta forma postępowania przy zawieraniu i wykonywaniu umów
C właściwa jest odpowiedź a i b
D Żadna z odpowiedzi nie jest prawdziwa

80. Które z założeń nie należy do założeń modelu Heckschera ohlina
A zasób 1 jest relatywnie obfity w kraju 1 a zasób 2 w kraju 2
B zasób 1 jest relatywnie rzadki w kraju 2 a zasób 2 w kraju 1
C zasób 1 jest relatywnie obfity w kraju 2 a zasób 2 w kraju 1
D nie dotyczy tej teorii

www.wkuwanko.pl
Marketing międzynarodowy - pytania do egzaminu

1


12