2

/ 2 0 1 0

75

S P R Z Ę T

I

M A T E R I A Ł Y

Używając systemu

Signum, nie

musiałem już łączyć

nieprzezroczystej

zębiny

z modyfikatorami,

aby dokładnie

skorygować

i dopasować kolory.

Specjaliści specjalistom

Kompozyt do rekonstrukcji protetycznych

K

OMPOZYT

S

IGNUM

–

SUKCES

MOJEJ

DZIAŁALNOŚCI

Przyjmuje się, że wszelkie odbudowy
ceramiczne wolne od metali są przy-
szłością technologii dentystycznej
zapewniającą jej stały sukces. Wła-
ścicielom laboratoriów coraz trudniej
osiągnąć zadowolenie w postaci mak-
symalizacji zysków bez konieczności
inwestowania tysięcy euro. Wobec
czego stają przed dylematem, w jaki
system zainwestować, aby osiągnąć
zysk bez wielkich nakładów finanso-
wych.

Podbudowy cyrkonowe wymagają

drogich skanerów, który z nich wybrać?
System otwarty, zamknięty, a może
także unit do obróbki – frezarkę? Czy
oprogramowanie będzie rozwijane
tak szybko, że skaner, który zakupimy,
stanie się przestarzały
w krótkim czasie i bę-
dziemy musieli zainwe-
stować więcej pieniędzy
w aktualizację oprogra-
mowania? Istnieje rów-
nież problem podzlece-
nia, jeśli zakupimy tylko
skaner. Ceramika praso-
wana może być opcją,
jednak początkowe na-
kłady finansowe są nadal
wysokie, a materiały uzupełniające też
nie są tanie. Ceramika wymaga dużo
pracy, a wyniki są zależne od zasto-
sowanej techniki. Nikt nie zaprzeczy,
że przy obecnie dostępnej technologii
musimy inwestować, jeśli mamy nadą-
żyć za konkurencją. Musimy oferować
wszechstronne usługi, które spełniają
wymagania pod względem jakości oraz
zadowolenia klientów. Czy zakup jed-

Mark Roach*

W

jaki sposób wyko-

nać pracę wysokiej

jakości, spełniającą oczeki-

wania pacjentów i podążać

za nowymi technologiami,
nie ponosząc ogromnych
nakładów finansowych,
a jednocześnie zapewnić
sobie sukces i renomę
laboratorium? Jedną z moż-
liwości prezentuje artykuł.

nego systemu powinien automatycznie
znaczyć rezygnację z tego, który już
stosujemy? To pytanie często sam sobie
zadawałem. Doszedłem do wniosku,
że istnieje system alternatywny, który
jest już dostępny od jakiegoś czasu,
zwany laboratoryjnym kompozytem
światłoutwardzalnym.

Nie twierdzę, że z kompozytem mo-

żemy zawsze osiągnąć to, co w przy-
padku ceramiki cyrkonowej, meta-
lowej lub prasowanej. Jednak jest
to uzupełnienie tego, co już mamy
w laboratoriach. Zakup kompozytu jest
stosunkowo niedrogi, a uzupełnienia
są w cenie porównywalnej do cen cera-
miki konwencjonalnej. Nie ma drogich
dodatków czy składników, jakie należy
zakupić, nie trzeba zaopatrywać się
w drogie zestawy zawierające elemen-

ty, których prawdopo-
dobnie rzadko będziemy
używać. Można zbudo-
wać zestaw, jeśli będzie
to konieczne.

Nakłady finansowe

zwrócą się dość szyb-
ko, jeśli odpowiednio
wprowadzimy produkt
na rynek. W jaki sposób
to zrobić? Często zadają
mi to pytanie, a ja odpo-

wiadam, jak postąpiłem. W pewnych
sytuacjach kompozyty są lepszą alterna-
tywą niż inne materiały. Ceramika jest
krucha i często nie pozostawia miejsca
na błędy. Powinniśmy także rozważyć
postęp, jaki nastąpił w ostatnich latach
w zakresie cementów do osadzania Dual
Cure (podwójnie wiążących) opracowa-
nych jako alternatywa dla stomatologii
zachowawczej. Rozważając, którego

N

O W O C Z E S N Y

T

E C H N I K

D

E N T Y S T Y C Z N Y

76

S P R Z Ę T

I

M A T E R I A Ł Y

materiału należy użyć, aby uzyskać
najlepsze wyniki i zapewnić wytrzy-
małość pracy, należy wziąć pod uwagę
szczelność brzegową, mikroprzecieki,
mikropęknięcia, uszkodzenia przeciw-
stawnych zębów, stabilność kolorów,
a także współczynnik rozszerzalności
termicznej – współczesny kompozyt
spełnia wszystkie te warunki.

Rozbieżność pomiędzy standardami

w zakresie prac protetycznych finanso-
wanych przez NFZ a pracami w sekto-
rze prywatnym może być ogromna, jeśli
weźmiemy pod uwagę jakość. Zauważy-
łem tę lukę rynkową i zdecydowałem,
że należy ją wypełnić. Oferując kompo-
zyt zamiast usług prywatnych i refun-
dowanych przez NFZ, eliminowałem
świadczenia NFZ na rzecz bardziej
dochodowych rozwiązań pośrednich,
wolnych od metali.

W obecnej sytuacji należy rozważyć

ceny stopów dentystycznych i zdać so-
bie sprawę, że oczekiwania pacjentów
w zakresie leczenia wzrosły, szczegól-
nie w przypadku uzupełniania zębów
przednich.

Przeszkolenie i przekwalifikowanie

pozwala „metalowcom” przejąć rolę
„kompozytorów”. Oni tak samo jak każ-
dy inny technik dentystyczny rozumieją
zasady anatomii i struktury zęba, zwar-
cia i pełnego modelowania z wosku.
Szkolenia pracowników są kluczem
do rozwinięcia rynku kompozytowego,
a co za tym idzie – do rozpowszechnia-
nia tej metody wśród naszych klientów.
Nie musimy pozyskiwać wielu nowych
klientów, aby wprowadzić i uzasad-
nić zakup systemu kompozytowego.
Można go bardzo łatwo zintegrować
w laboratorium, wystarczy trochę się
nad tym zastanowić i ustalić rozsądne
ceny. Należy pamiętać, że strzykawki
do kompozytów nie są drogie – musimy
rozpatrywać koszty wykonania pracy.
Wystarczy zamienić złote plomby i ko-
rony na kompozytowe i można podwoić
zyski.

D

LACZEGO

WARTO

?

Od ponad 10 lat jestem szczęśliwym
użytkownikiem kompozytów. Opraco-
wałem technikę i stale ją rozwijałem

w celu dopasowania do systemu, które-
mu brakowało nasycenia barwy. Nadal
jestem bardzo zadowolony z korzyści
płynących z wprowadzenia materiału
kompozytowego. Brak nasycenia barwy
jest powszechnym problemem wielu
kompozytów. Wiem o tym, ponieważ
miałem okazję wypróbować materiały
kompozytowe różnych producentów.
To, co powinno być prostym procesem
dopasowania kolorów, stało się skom-
plikowanym zadaniem. Jednak przy
zastosowaniu systemu, którego się
trzymałem, osiągałem całkiem dobre
rezultaty.

Bycie we właściwym miejscu i we wła-

ściwym czasie może zmienić życie i tak
było w moim przypadku. Dobry przy-
jaciel powiedział mi o wprowadzeniu
na rynek nowego kompozytu firmy
Heraeus Kulzer o nazwie Signum (do łą-
czenia z metalem, idealny do implan-
tów) i Signum Ceramis (bez podbudowy
z metalu).

Tak się złożyło, że mój przyjaciel pra-

cował w firmie Heraeus, więc ustaliłem,
że będę testować pełny system Signum.

fot. ar

chiwum f

ir

m

y Heraeus

Fot. 1. Gotowa i wypolerowana odbudowa z Signum matrix; Fot. 2. Po przygotowaniu i wypolerowaniu; Fot. 3. przygotowanie modelu. Izolacja kikuta; Fot. 4. Charakteryza-
cja; Fot. 5. Odtwarzanie koloru; Fot. 6. Gotowa korona

1

4

2

5

3

6

N

O W O C Z E S N Y

T

E C H N I K

D

E N T Y S T Y C Z N Y

78

S P R Z Ę T

I

M A T E R I A Ł Y

Fot. 7. Metal free – bez podbudowy metalowej; Fot. 8. Lampa do polimeryzacji

To była i nadal jest rewelacja. Nie musia-
łem już łączyć opakerowej zębiny z mo-
dyfikatorami, aby dokładnie skorygować
i dopasować kolory. Zdecydowanie upro-
ściłem technikę przeze mnie stosowaną,
ograniczając ilość czasu konieczną na
wykonanie pracy. Jeśli byłem w stanie
to zrobić – każdy inny też może.

To rozwiązuje również problemy dopa-

sowania i osiągnięcia właściwego koloru
w sytuacji, kiedy muszą to robić technicy
specjalizujący się w metalach. W przy-
padku Signum strzykawka A2 pozwala
uzyskać odbudowę A2. Po przeprowa-
dzeniu prób zdecydowałem się zainwe-
stować w Signum. Obejmowało to super-
nowoczesne urządzenie do utwardzania
światłem. Urządzenie do polimeryzacji
poprzedniego systemu było wystarcza-
jące, jednak nowe oznaczało, że mogę
przeprowadzić polimeryzację prac
w ciągu trzech minut. Jedynym elemen-
tem, który może wymagać wymiany,
jest żarówka wytrzymująca od 500
do 800 godzin. Po przeliczeniu tej liczby
godzin okazuje się, że mogę wytworzyć
15 000-24 000 prac, zanim konieczna

będzie jej wymiana. Powiedziałbym,
że nie jest to drogo. Kompozyty labora-
toryjne są na rynku od wielu lat i na nim
pozostaną. Jestem przekonany, że będą
to ważne i dochodowe materiały w moim
laboratorium, ponieważ system ten jest
wszechstronny i stosunkowo niedrogi.
W moim przypadku zwrócił się stukrot-
nie. Tak samo może być w przypadku
każdego laboratorium, jeśli ma ono wła-
ściwe podejście do tego tematu.

P

ODSUMOWANIE

Laboratorium dentystyczne, które
decyduje się na wykorzystanie pro-
duktu Signum, osiąga wiele korzyści.
Prowadząc zarejestrowane laborato-
rium Signum, mogę zapewnić moich
dentystów i pacjentów, że otrzymują
najwyższej jakości, trwałe odbudowy
za cenę dostosowaną do ich możliwości.
Zauważyłem także, że Signum poprawi-
ło reputację moich laboratoriów, teraz
mogę zaoferować kompozyt zamiast
metalu i odbudowy bez dodatku me-
talu – wcześniej tego nie próbowałem.
Signum niesie ze sobą również wiele

Mark Roach jest technikiem dentystycznym
pracującym w Wielkiej Brytanii, krajowym
i międzynarodowym specjalistą ds. szkoleń
w zakresie kompozytów, a także właścicielem
prestiżowego laboratorium dentystycznego.
W ciągu 30 lat praktyki dentystycznej
widział wiele zmian materiałów i technik,
które były niezbędne do rozwijania jego
działalności, maksymalizacji zysku oraz
zapewnienia najwyższej jakości wykonywanych
prac. Mark Roach otrzymuje oferty objęcia
stanowiska konsultanta i doradcy wielu dużych
producentów materiałów dentystycznych.
Dlatego Heraeus – światowy lider w technologii
kompozytów dentystycznych – poprosił
go o reprezentowanie firmy w Wielkiej
Brytanii w charakterze specjalisty technicznego
i wykładowcy. To wyjątkowa osoba,
dostrzegająca znaczenie zespołu dentystycznego.
Jego usługi są ukierunkowane na dobro
klientów i pacjentów. W tym artykule
omawia biznesową stronę stosowania nowych
produktów i rozwiązań w zakresie rekonstrukcji
protetycznych.

korzyści technicznych, trudno je nawet
wymienić.



*właściciel laboratorium dentystycznego

w Wielkiej Brytanii

8

7