64

Biznes w laboratorium

dentystycznym

Rewolucja 2011 roku

Piotr Lamprecht MBA*

Z

miany, jakie nas czekają

w nadchodzącym roku,

będą dla wielu techników

dentystycznych wielkim

wyzwaniem. Wzrost stawek

podatkowych, wprowa-

dzenie nowego podatku
i kas fiskalnych zmieni cały
rynek dentystyczny. Będzie
to rewolucja, która wymusi
na wielu właścicielach

pracowni protetycznych

zmianę podejścia do zarzą-
dzania swoją firmą lub
zmianę profilu działalności.

Wzrost podatku VAT i wprowadzenie
podatku bankowego spowodują pod-
wyższenie obciążeń dla wszystkich bez
wyjątku podmiotów gospodarczych bio-
rących udział w dostarczeniu produk-
tów i usług dla laboratorium dentystycz-
nego. Nie ma co się łudzić, że dostawcy
materiałów czy usług dla laboratorium
ciężar podatkowy wezmą na siebie. Jest
pewne, że w 2011 r. wzrosną ceny mię-
dzy innymi: materiałów bezpośrednio
produkcyjnych, materiałów biurowych,
usług (leasingu, obsługi bankowej i księ-
gowej itp.), energii, transportu prac i ma-
teriałów.

Wprowadzenie kas fiskalnych do ga-

binetów dentystycznych przyczyni się
do urynkowienia branży, która do tej
pory w większości rządziła się własnymi
prawami. Ta operacja spowoduje także
zmniejszenie dotychczasowego przycho-
du wielu techników dentystycznych.

Kilka chwil przed wejściem tak wielu

zmian stawiamy sobie wiele pytań. Dzi-
siaj przecież nie wiemy dokładnie, o ile
wzrosną koszty w nadchodzącym roku,
jak będzie się kształtował kurs euro,
bo przecież ceny materiałów wykorzy-
stywanych w produkcji protetycznej
zależą także od ceny walut. Do osza-

2010 r.

2011 r.

przychód

100

100

koszty materiałów i narzędzi

20

20,20

koszty usług

10

10,10

koszty pracowników

50

50,50

wynik brutto

20

19,20

podatek dochodowy 19%

0

3,65

wynik netto

20

15,55

Tabela 1. Przykład porównania rachunku wyników w roku 2010 a prognozą na rok 2011 Opracowanie własne

fot. Shutters

tock

5

/ 2 0 1 0

65

Z A R Z Ą D Z A N I E

P R A C O W N I Ą

cowania skutków wprowadzenia kas
fiskalnych i podniesienia podatków po-
służyć może proste porównanie rachun-
ku wyników firmy z roku 2010 do plano-
wanego rachunku wyników na rok 2011.
Otrzymany wynik informuje nas, że przy
tym samym zaangażowaniu w pracę
co w roku 2010 zysk w nadchodzącym
roku w przykładowym laboratorium
dentystycznym zmniejszy się o około
25%. Taki spadek jest bardzo odczuwal-
ny w portfelach. Z czterech kupek papie-
rów pozostaną trzy. Niestety przy takim
samym zaangażowaniu w pracę.

Zagrożenia, które niesie ze sobą re-

wolucja 2011 r., trzeba koniecznie zmi-
nimalizować, by uniknąć zmniejszenia
wyniku finansowego.

Do najważniejszych zadań zarzą-

dzającego LD w czwartym kwartale
2010 r. będą: analiza klientów, analiza
możliwości zwiększenia przychodu,
przygotowanie budżetu na rok 2011,
analiza zasobów produkcyjnych. Jeżeli
tych działań nie podejmiemy, to bardzo
prawdopodobne jest, że w przyszłości
możemy nie nadążyć za konkurencją

i zmieniającym się rynkiem, bo straci-
my klientów. Czas, w którym liczyła się
li tylko najniższa cena, odchodzi bez-
powrotnie. W wyborze laboratorium
przez lekarza prócz ceny decydujące
będą następujące kryteria: poziom roz-
woju technologicznego, poziom organi-
zacyjny, serwis i jakość.

Nie można spełnić tych kryteriów bez

odpowiedniego finansowania. Głów-
nym źródłem finansowania w przedsię-

biorstwie są przychody. Dlatego, planu-
jąc swój budżet na 2011 r., należy wziąć
pod uwagę wzrost kosztów i zrównowa-
żyć go zwiększonym przychodem, bio-
rąc pod uwagę fakt, że taki sam wzrost
dotyczy wszystkich uczestników rynku
dentystycznego: dostawców, odbior-
ców i konkurentów. Zapraszam do dys-
kusji.



KONTAKT

*e-mail: [e-mail]

fot. Shutters

tock