Wstęp do kursu
Aktywem, który decyduje o przewadze konkurencyjnej i sukcesie firmy, jest kapitał ludzki o wysokim poziomie
kompetencji. Ludzie stanowią najważniejszy zasób organizacji, któremu przypisuje się rolę animatora i kreatora
konkurencyjności. Poprzez pracowników firma dociera do klientów, a szanowani pracownicy szanują klientów,
którzy czując się docenieni, pozostają wierni firmie. Ma to bezpośrednie konsekwencje w odniesieniu do sytu-
acji finansowej firmy i jego akcjonariuszy. Właściwe postępowanie z pracownikiem jest warunkiem, aby chciał
on uruchomić cały swój potencjał, wykazywał się kreatywnością i pełnią pomysłów, a także w pełni zaangażo-
wał się w realizowane przez siebie zadanie. To pracownicy decydują o sukcesie firmy, a z drugiej strony są oni
również jej ambasadorami w otoczeniu zewnętrznym. Każdy odpowiednio zmotywowany i zadowolony ze swo-
jej pracy pracownik przedstawia firmę w pozytywnym świetle w bliższym i dalszym otoczeniu.
Dlatego tak ważnym elementem efektywnego zarządzania zasobami ludzkimi w przedsiębiorstwie jest motywo-
wanie pracowników. Istotę motywowania stanowi pobudzanie i podtrzymywanie wewnętrznej siły do działa-
nia. Umiejętnie skomponowany system bodz
ców zaspokajający potrzeby bytowe, majątkowe czy konsumpcyjne
powinien być wspierany poprzez bodz
ce niematerialne odnoszące się do potrzeb związanych z samorealizacją,
uznaniem itp. Tworzenie skutecznych systemów motywowania obejmuje nie tylko motywowanie poprzez płace,
ale również pozapłacowe elementy, których rola w aktualnych warunkach jest szczególna.
Podstawowe pojęcia w zakresie motywacji
i motywowania. System motywowania i czynniki
wpływające na jego kształt
Wstęp
1. Podstawowe pojęcia z zakresu motywacji i motywowania
2. Przegląd teorii motywacji
3. Modele motywowania
4. System motywowania i jego elementy
5. Czynniki wpływające na kształt systemu motywacyjnego w warunkach przedsiębiorstw
Bibliografia
Wstęp
Celem modułu jest przedstawienie podstawowych pojęć z zakresu motywacji i mo-
tywowania, prezentowanych przez różnych autorów, jak też opis systemu moty-
wowania, jego elementów składowych oraz czynników, które wpływają na kształt
systemu motywowania, pochodzących z wnętrza organizacji, jak też z otoczenia
zewnętrznego.
4
1. Podstawowe pojęcia z zakresu
motywacji i motywowania
Czy motywacja jest ważna? Ona jest wszystkim. Możesz być najlepiej przygotowanym za-
wodowo, najbardziej doświadczonym, wybitnie utalentowanym i najzdolniejszym mene-
dżerem na świecie, ale jeśli twoim pracownikom zabraknie motywacji, w firmie zatriumfuje
miernota (Bruce A., 2003: How to Motivate Every Employee, Mc Graw Hill, New York).
Motywacja to stan wewnętrzny człowieka mający wymiar atrybutowy, właściwy
każdemu człowiekowi, natomiast motywowanie ma wymiar czynnościowy, funk-
cjonalny, polegający na świadomym i celowym oddziaływaniu na motywy postę-
powania ludzi poprzez stworzenie środków i możliwości realizacji ich systemów
wartości, oczekiwań (celów działania) dla osiągnięcia celów motywującego. Mo-
tywowanie polega zatem na wpływaniu na postawy i zachowania człowieka za po-
średnictwem określonych bodz
ców, które przekształcają się w motywy (pobudki)
działania, uruchamiające jego aktywność. Motywowanie do pracy polega na sto-
sowaniu szeregu zróżnicowanych indywidualnie narzędzi i instrumentów oddzia-
ływania na człowieka. Jest to świadome oddziaływanie kierującego na motywację
pracowników albo też tworzenie systemu bodz
ców mających swe z
ródło w otocze-
niu pracownika. Motywacja to problem z natury indywidualny, związany z okre-
ślonym pracownikiem. Zagadnienie motywacji pojawia się zazwyczaj tam, gdzie
podejmuje się próby określenia przyczyn i czynników wpływających na ludzkie
działania, postawy oraz sposoby i narzędzia, którymi można je kształtować (Bor-
kowska, 1985: 11).
Motywacja jest z
ródłem i sternikiem naszych zachowań. Motywacja to pewien pro-
ces zachodzący w ludzkiej świadomości (czy może podświadomości), w wyniku
którego rodzi się chęć robienia czegoś. Ta chęć określana jest mianem motywu, po-
budki lub  jeszcze inaczej  napięcia motywacyjnego. Motyw pojawia się wtedy,
gdy następuje uświadomienie sobie jakiejś niezaspokojonej potrzeby, i wyraża się
w gotowości podjęcia działania w celu jej zaspokojenia. Aby mógł pojawić się mo-
tyw, muszą być spełnione pewne warunki. Po pierwsze  musi być potrzeba, czyli
poczucie braku czegoś. Po drugie  potrzeba musi być istotna, tzn. z jej zaspoko-
jeniem lub niezaspokojeniem związane są określone stany emocjonalne, w pierw-
szym przypadku  zadowolenia, w drugim  przykrości. Po trzecie  człowiek
musi dostrzegać jakąś szansę zaspokojenia owej potrzeby. Motyw nie pojawi się,
gdy człowiek jest absolutnie przekonany o niemożności osiągnięcia jakiegoś celu.
W tych warunkach cel nigdy nie stanie się potrzebą, będzie traktowany w katego-
riach  mrzonki . Po czwarte wreszcie  musi coś się zdarzyć, co przypomni o po-
trzebie lub sprawi, że stanie się ona możliwa lub łatwiejsza do zaspokojenia. Innymi
słowy  zadziała bodziec, zwany motywatorem (Sikorski, 2004: 10 12).
Motywy, podobnie jak potrzeby, mogą być podzielone na trzy podstawowe grupy:
pierwotne (podstawowe), ogólne i wtórne (wyższego rzędu). Motywy pierwotne są
wrodzone, czyli nie są efektem uczenia się i jako takie mają podłoże fizjologiczne.
Motywy ogólne są czymś pośrednim między motywami pierwotnymi a wtórnymi;
nie mają one bowiem podłoża fizjologicznego, ale nie są wyuczone. Są to motywy:
ciekawości, oddziaływania na innych i przywiązania uczuciowego. W przeciwień-
stwie do motywów pierwotnych, które pomagają zredukować napięcie lub stymu-
lację, motywy ogólne skłaniają ludzi do zwiększenia stymulacji. Motywy wtórne
5
wreszcie są produktem uczenia się. Można do nich zaliczyć motywy: władzy, osią-
gnięć, przynależności, bezpieczeństwa i statusu (Sikorski, 2004: 12).
Motywacja jest też określana jako wewnętrzny stan umysłu i ciała  marzenia, życze-
nia, potrzeby i to, czym człowiek jest kierowany  który pobudza daną osobę i skła-
nia ją do podjęcia działania (Bittel, 1994: 179). Motywacja wewnętrzna znajduje od-
bicie w czterech stanach psychologicznych związanych z nastawieniem danej osoby
do wykonywania zadania (Quinn, Faerman, Thompson, McGrath, 2007: 270):
1. Znaczenie  zalety danego zadania lub zajęcia; wartość lub znaczenie misji
(celu), będące siłą napędową danej osoby (na podstawie wyróżnionych wcze-
śniej cech pracy  doświadczania istotnego znaczenia).
2. Kompetencja  wiara we własne zdolności umiejętnego realizowania danego
zadania lub zajęcia; nie tylko wykonania go, ale dobrego wykonania.
3. Samookreślenie  swoboda postępowania, autonomia i możliwość dokonywa-
nia wyborów związanych z inicjowaniem, podtrzymywaniem i regulowaniem
własnych działań w dążeniu do wykonania zadania ( powiedz nam, co zrobić,
a nie jak to zrobić ).
4. Wpływ  stopień, w jakim dana osoba może oddziaływać na strategiczne, ad-
ministracyjne albo inne wyniki pracy; poczucie osiągnięć związanych z własny-
mi celami.
Motywacja jest zatem wewnętrzną siłą, która uruchamia i podtrzymuje nasze dzia-
łania (składają się na nią nasze życzenia i chęci, instynkty, z których istnienia cza-
sami nie w pełni zdajemy sobie sprawę, silne stany uczuciowe, wewnętrzne stany
napięć). Jeżeli więc chcemy, aby pracownik realizował z zaangażowaniem cele or-
ganizacji, musimy tę wewnętrzną siłę pobudzać i ukierunkowywać  wiedzieć, ja-
kie bodz
ce są potrzebne (pieniądze, pochwały, ciekawe problemy do rozwiązania,
świadomość powodzenia, miła atmosfera itp.) i jak je stosować (Szczupaczyński,
1998: 81).
Motywacja pracownicza jest wewnętrznym procesem psychicznej regulacji, od któ-
rego zależy kierunek czynności pracownika oraz ilość energii, jaką jest on gotów
poświęcić na realizację celów i zadań wyznaczających ów kierunek. Motywację
cechują zatem: kierunek  określone pragnienia względnie obawy pracownika;
natężenie  większy lub mniejszy zasób sił wydatkowanych na realizację zadań
i celów; stany emocjonalne  pozytywne lub negatywne uczucia związane ze speł-
nieniem pragnień lub ziszczeniem się obaw pracownika. Kształtowanie bieżących
postaw i zachowań pracowników, zgodnych z celami przedsiębiorstwa, oznacza
m.in., iż w każdym z wymienionych wyżej obszarów określających istotę moty-
wacji umiejętnie wykorzystywane są elementy kultury i tożsamości tego przedsię-
biorstwa. W modelu przedsiębiorstwa zorientowanego  do środka  o dominacji
więzi funkcjonalnych, przewadze dyrektywnego stylu zarządzania, budującego swą
tożsamość w oparciu o tradycyjne wartości organizacyjne, nierzadko w dłuższym
okresie  istotną rolę w wyznaczaniu kierunku motywacji pracowniczej odgrywa
system formalnej kontroli, zaś jej natężenie zależne jest w decydującym stopniu od
zestawu skategoryzowanych bodz
ców o charakterze ekonomicznym (płaca, system
nagród i kar pieniężnych itp.). Emocjonalny wymiar tak kształtowanej motywa-
cji (satysfakcja, radość, obawy pracowników) mieści się w swoistym, wcześniej zi-
dentyfikowanym i przewidywalnym przedziale wahań odzwierciedlających zróżni-
cowanie uczuć towarzyszących procesom motywacji. W modelu przedsiębiorstwa
zorientowanego na przeobrażenia w rynkowym otoczeniu zmiana może stanowić
samoistną wartość w jego kulturze, z uwagi na szanse i możliwości rozwoju, z któ-
rymi w pierwszym rzędzie jest identyfikowana. Owa otwartość organizacji, będą-
ca ważnym wyznacznikiem jej tożsamości, znajduje swój wyraz także w rozwiąza-
niach systemu motywacji i kontroli pracowników. Przeważa pozytywny kierunek
motywacji, związany z kreatywnym podejściem pracowników do zmian. To zaś
6
wymaga intensyfikacji wysiłków i prowadzi często do pożądanego wzrostu natęże-
nia motywacji (Suszyński, 2002: 182 184).
Motywacja to niezaspokojone pragnienie. Nie da się oddzielić pragnienia od moty-
wacji. Zawsze są one jednakowo silne. Prawdziwa motywacja nie może być silniej-
sza niż pragnienie. Wyróżnić można trzy poziomy motywacji:
1. Poziom pierwszy: podporządkowanie  oznacza robienie tego, co każe przeło-
żony, tak jakby pracownik sam nie potrafił myśleć ani rozumować i nie miał żad-
nych uzdolnień ani nie był zaangażowany w wykonanie pracy.
2. Poziom drugi: identyfikacja celu  to już rodzaj inwestycji, który rodzi pra-
gnienie osiągnięcia celu, a zatem wzmaga motywację. Aby pomóc ludziom osią-
gnąć poziom drugi, trzeba wyraz
nie i prosto zakomunikować im korzyści płyną-
ce z uzyskania rezultatu.
3. Poziom trzeci: zaangażowanie  motywacja nigdy nie jest większa niż wtedy,
gdy pracownik uważa cel za własny. Aby osiągnąć poziom trzeci, pracownik
musi pojąć, że jest jedyną osobą, której powierzono dane zadanie. Wskazanie
pracownikowi zalet pozwala osiągnąć zamierzony cel. Wtedy pracownik nie tyl-
ko poczuje, że dobra praca leży w jego własnym interesie, ale też wniesie do niej
wszystko, na co go stać (Cox, Hoover, 2005: 61).
Motywacja jest wolą działania. Aby maksymalnie wykorzystać potencjał pracow-
ników i dostarczyć im właściwej motywacji, coraz więcej firm przechodzi z syste-
mu  rozkazuj i rządz
 na  radz
i zatwierdzaj . Zmiana ta wynika z przekonania, że
nagradzanie dobrej pracy jest o wiele bardziej skuteczne niż karanie za popełnia-
ne błędy. Dawniej sądzono, że motywacja działa tylko w jedną stronę, tzn. jedynie
przełożony może motywować podwładnego. Obecnie w firmach poprawnie zarzą-
dzanych, w których podwładni nie tylko wykonują polecenia, również ich przeło-
żonym potrzebna jest motywacja do aktywnego działania (Heller, 2000: 6 7).
Motywowanie do pracy jest jedną z funkcji zarządzania. Polega na wpływaniu na
zachowania pracowników za pośrednictwem takich bodz
ców, które zostaną przez
niego przekształcone w działanie zgodne z celami organizacji. Problematyka ta na-
biera coraz większego znaczenia w okresie zmian społecznych i gospodarczych, ja-
kie zaistniały i nadal dokonują się na polskim rynku pracy. Dowiedziono, że trwa-
łą, silną pozycję i konkurencyjność firma zyskuje dzięki ludziom. Stąd powinni oni
być traktowani jako cenny kapitał, który można pomnażać poprzez podnoszenie
jego wartości. Ostatnimi czasy zarówno praktyka zarządzania, jak i liczne opraco-
wania naukowo-badawcze zgodnie eksponują szczególne znaczenie ludzi w orga-
nizacji. Podkreśla się, że pracownicy stanowią specyficzny zasób przedsiębiorstwa,
z
ródło jego przewagi konkurencyjnej o wciąż jeszcze dużym potencjale do wyko-
rzystania (Suszyński, 2002: 182 184).
Motywowanie to proces celowego i świadomego oddziaływania na motywy po-
stępowania ludzi przez stworzenie środków i możliwości realizacji ich systemów
wartości oraz oczekiwań dla osiągnięcia celów motywującego (Borkowska, 1985:
11). Na poziomie organizacji motywowanie odbywa się poprzez system motywa-
cyjny jako celowo tworzony w organizacji układ, będący kompozycją różnych na-
rzędzi pobudzania i stanowiący układ bodz
ców, środków i warunków, które mają
zachęcić pracowników do angażowania się w swoją pracę i obowiązki służbowe
w sposób możliwie najkorzystniejszy dla organizacji i dający im satysfakcję osobi-
stą (Penc, 1996: 203).
Motywowanie sprowadza się do działań kierownika, wynikających głównie z peł-
nienia wszystkich funkcji zarządzania. Motywowanie jest codziennością każdego
kierownika. W praktyce obejmuje ono szereg przedsięwzięć mających na celu ko-
rygowanie zachowań niezbędnych do efektywnego wykonywania zamierzonych ce-
lów (Bittel, 1994: 24). Przy czym większość definicji zakłada bodz
cowy charak-
7
ter motywowania nastawiony na realizację celów wyznaczonych przez kierownika,
a dotyczących realizacji celów firmy. Osiągnięcie celów motywującego możliwe
jest poprzez stworzenie środków i możliwości realizacji wartości i oczekiwań mo-
tywowanego. Pracownik jest motywowany poprzez zaspokojenie swoich potrzeb.
Dlatego też konieczne jest poznanie potrzeb i oczekiwań pracowników oraz zindy-
widualizowane podejście do pracowników.
8
2. Przegląd teorii motywacji
W literaturze przedmiotu teorie motywacji dzieli się na różne grupy. Wśród wielu
klasyfikacji wymienić można (Borkowska, 2006: 317):
 teorie treści,
 teorie procesu,
 teorie wzmocnień,
 teorie oczekiwań.
Teorie treści skupiają się na czynnikach wewnętrznych człowieka, powodujących, że
postępuje on w określony sposób. Czynniki te najczęściej utożsamiane są z potrze-
bami. Choć teorie treści różnią się między sobą, to łączy je przekonanie, że czyn-
nikiem sprawczym zachowań człowieka są potrzeby, a ściślej  brak ich zaspoko-
jenia, deprywacja. Najbardziej znana teoria potrzeb A. Maslowa zakłada, że ludzie
pracują lepiej i wydajniej, jeżeli da się im szansę i dostarczy właściwych bodz
ców.
Według A. Maslowa potrzeby powinny być zaspokojone w taki sposób, aby ranga
coraz to nowych potrzeb była większa od poprzednich, gdyż po zaspokojeniu da-
nej potrzeby przestaje ona być bodz
cem. Wśród potrzeb A. Maslow wyróżnił pięć
kategorii:
1. Potrzeby fizjologiczne  potrzeba ciepła, schronienia, biologiczne potrzeby
człowieka.
2. Potrzebę bezpieczeństwa  poczucie bezpieczeństwa, brak obaw.
3. Potrzebę społeczną  poczucie przynależności do grupy.
4. Potrzebę uznania  szacunek i uznanie ze strony innych.
5. Samorealizację  świadomość swoich możliwości, osiągania celów.
Hierarchia potrzeb zaproponowana przez A. Maslowa ma szczególne zastosowanie
w miejscu pracy, ponieważ ludzie potrzebują nie tylko pieniędzy i nagród, ale też
szacunku i poczucia przynależności do grupy. Tworząc w firmie nowe stanowisko
pracy, zmieniając warunki pracy czy też strukturę organizacyjną, należy pamiętać
o potrzebach, które przedstawił Maslow. Potrzeby poszczególnych pracowników
tworzących zespół różnią się od potrzeb całego zespołu, jednak powinni oni odczu-
wać przynależność do niego. Aby cele każdego z pracowników były zrównoważone
z celami zespołu, pracownik musi mieć gwarancję, że jeżeli zespół osiągnie wyty-
czone cele, wówczas zaspokojenie potrzeb indywidualnych jego członków również
będzie możliwe.
Potrzeby ludzi w organizacji mają określoną hierarchię  ludzie podejmują pracę
zawodową w celu zaspokojenia pewnych potrzeb, które odczuwają. A. Maslow nie
tylko wyodrębnił pięć podstawowych potrzeb, ale również stwierdził, że dopóki
potrzeba niższego rzędu nie jest zaspokojona, odwoływanie się do potrzeb wyższe-
go rzędu ma ograniczony sens i niewielką skuteczność; może nawet wzbudzić iry-
tację pracowników.
Dwuczynnikowa teoria F. Herzberga, obok teorii A. Maslowa, jest jedną z najpopular-
niejszych teorii opartych na potrzebach. Zakłada ona, że wszystkie zmienne zwią-
zane z pracą dzieli na dwie grupy: czynniki higieny, inaczej określane jako czyn-
niki podtrzymujące, oraz motywatory. Czynniki higieny, będące podstawowymi
potrzebami człowieka w pracy, nie dostarczają motywacji same w sobie. Jedynie
ich niezaspokojenie jest z
ródłem niezadowolenia. Najważniejszym czynnikiem hi-
gieny jest aspekt finansowy. Firma powinna starać się spełnić oczekiwania finan-
9
sowe swoich pracowników. Ludzie wymagają płacy, która będzie współmierna do
ich oczekiwań, gdyż brak podwyżek i nieatrakcyjny system wynagrodzeń wpływa
na nich demotywująco.
Czynniki higieny rozumiane są szerzej i obejmują (Heller, 2000: 10):
1. Wynagrodzenia.
2. Warunki pracy: godziny pracy, wystrój miejsca pracy, wyposażenie stanowiska
pracy.
3. Politykę firmy: procedury, przepisy formalne i nieformalne.
4. Status: status pracownika określa forma zatrudnienia, ranga zajmowanego sta-
nowiska, zakres uprawnień i relacje z innymi.
5. Stabilność pracy: stopień poczucia pewności pracownika co do ciągłości zatrud-
nienia.
6. Nadzór i niezależność: zakres kontroli, jaki ma pracownik w odniesieniu do re-
alizacji zadań.
7. Życie biurowe (atmosferę w pracy): charakter i rodzaj stosunków międzyludz-
kich w środowisku pracy.
8. Życie pozazawodowe: czas, który pracownik spędza z rodziną, przyjaciółmi i na
rozw3
aniu swoich zainteresowań.
Do drugiej grupy czynników F. Herzberga należą motywatory, dzięki którym lu-
dzie dążą do osiągnięcia swoich celów. W trosce o wysoki poziom satysfakcji za-
wodowej pracowników należy zapewnić im odpowiednie czynniki motywacyjne.
Poziom satysfakcji pracownika zależy od jego nastawienia do pracy, a zdolność do
osiągania celów  od poziomu satysfakcji i zakresu odpowiedzialności. Im więk-
sza odpowiedzialność, tym większa satysfakcja pracownika z sukcesów w pracy.
Tabela 1
Grupę motywatorów zaprezentowano w tabeli 1.
Grupy motywatorów
i ich znaczenie
Motywatory Dlaczego są skuteczne?
Osiąganie wytyczonych celów jest szczególnie ważne, gdyż nieustanne dążenie do
realizacja celów  parcia do przodu leży w ludzkiej naturze. Spełnienie jest jednym z najsilniejszych
motywatorów i z
ródłem dużej satysfakcji.
Zauważenie osiągnięć przez przełożonych jest niezwykle motywujące, ponieważ
uznanie zwiększa poczucie własnej wartości. Dla wielu pracowników samo dostrzeżenie ich
dobrej pracy jest nagrodą.
Praca, która dostarcza przyjemności, sama w sobie jest czynnikiem motywującym.
zainteresowanie pracą Należy więc przydzielać obowiązki w taki sposób, by pokrywały się
z zainteresowaniami pracowników.
Praca, która wiąże się z dużą odpowiedzialnością, wymaga cech przywódczych,
odpowiedzialność zdolności do stawiania czoła ryzyku i podejmowania właściwej decyzji. Wszystkie
te czynniki zwiększają poczucie własnej wartości i są silnymi motywatorami.
Istotną rolę odgrywają: możliwość awansu, czynione postępy i przyznawane
postępy
nagrody. Głównym motywatorem jest jednak przekonanie, że postępy są możliwe.
y
ródło: Heller, 2000: 11.
Na podstawie wyników badań F. Herzberg wraz z zespołem wysunęli postulat,
że proces motywowania powinien składać się z dwóch faz: w pierwszej należy za-
pewnić tzw. czynniki higieny, które wyeliminują niezadowolenie. Jeżeli chce się
uzyskać autentyczne zaangażowanie ludzi i znaczące efekty, także w zakresie kre-
atywności i przedsiębiorczości, trzeba uruchomić pełnowartościowe motywatory.
Należy dać ludziom szansę i tworzyć warunki dla realnych osiągnięć, nie szczędzić
wyrazów uznania (gdy tylko są powody), tworzyć perspektywy rozwoju i awansu,
eliminować anonimowość i wzbogacać treść prac, delegować w dół uprawnienia
(Oleksyn, 2001: 282). Czyli w drugiej fazie należy uruchomić motywatory, które
pozwolą uzyskać autentyczne zaangażowanie ludzi, wyzwolić kreatywność i przed-
10
siębiorczość. Jednak dla skutecznego wzbudzania motywacji u pracowników dzia-
łanie czynników higieny jest niezbędne. Mimo że nie motywują i nie zachęcają
podmiotu do zwiększenia wysiłku, to muszą oddziaływać wcześniej, aby mogły za-
działać motywatory.
Teoria F. Herzberga przyczyniła się do rozwoju wiedzy na temat motywacji i mo-
tywowania pracowników, a co najważniejsze  dzięki wyodrębnieniu motywacji
skierowanej na pracę i podkreśleniu jej wyższości nad innymi motywami pracow-
ników wywarła również znaczący wpływ na menedżerów. Dzięki tej teorii zwró-
cono uwagę na to, że warunkiem koniecznym pracy na wysokim i oczekiwanym
przez organizację poziomie jest satysfakcja pracowników, która w znacznej mierze
wiąże się z treścią samej pracy. Zatem kształtowanie motywacji nie może opierać
się jedynie na tych elementach, które F. Herzberg uznał za czynniki higieny, np. na
płacy, ale niezbędne jest zastosowanie innych instrumentów, określanych przez au-
tora jako motywatory.
D. McClelland w swojej teorii skoncentrował uwagę na potrzebach określonych
w hierarchii Maslowa jako potrzeby wyższego rzędu. D. McClelland stwierdził, że
każda osoba oprócz innych, różnorodnych potrzeb odczuwa szczególnie trzy ich
rodzaje. Są to potrzeby osiągnięć, przynależności, władzy. Prawdopodobieństwo
efektywnego wykonania zadania zależy od uzmysłowienia sobie związku natężenia
potrzeb w relacji do innych możliwości osiągnięcia sukcesu oraz od siły motywu
lub nagrody za wykonane zadanie.
Motyw osiągnięć, określany jako syndrom zachowania, ujawnia się wtedy, gdy za-
chowanie jednostki jest oceniane. Motywy osiągnięć obejmują: pragnienie osią-
gnięcia czegoś, podejmowanie działań zmierzających do osiągnięć, antycypowa-
nie sukcesu czy niepowodzenia, odczuwanie przyjemności z sukcesu lub przykrości
z niepowodzenia, uświadomienie sobie przeszkód na drodze do sukcesu, zwracanie
uwagi na ludzi pod kątem ich przydatności do osiągnięcia sukcesu. Osoby, u któ-
rych dominuje potrzeba osiągnięć, znajdują zadowolenie w realizacji ustalonych
zadań i celów, a bezpośrednim motywem ich działania są osiągnięcia. Zatem pre-
ferują oni wykonywanie zadań/celów konkretnych, wymiernych, ale też trudnych,
unikając tym samym prac bardzo łatwych, ale też bardzo trudnych (których wy-
konanie może być niemożliwe) (Stoner, Freeman, Gilbert, 1998: 435 436; Patora,
2002: 23; Psychologia i socjologia zarządzania, 1994: 44).
Osoby, u których dominuje potrzeba przynależności, powiązania, preferują pracę
wymagającą kontaktów interpersonalnych, budowania więzi osobistych, zbliżania
się osób w sensie psychologicznym.
Z kolei potrzeba władzy dotyczy potrzeby kontroli pracy własnej i innych. Osoby,
u których dominuje potrzeba władzy, doznają uczucia zadowolenia, sprawując wła-
dzę nad innymi. Pociąga je praca dająca możliwość zajmowania pozycji, która po-
zwala im wpływać na zachowania innych osób i posiadać kontrolę na nimi.
Teorie procesu określają, w jaki sposób i przez jakie cele poszczególne osoby są mo-
tywowane. Według tego poglądu potrzeby są tylko jednym z elementów procesu,
w którym dane osoby decydują, jak postępować. Przykładowo pracownicy mogą
dostrzegać dużą szansę uzyskania pewnej nagrody (np. podwyżki płac), jeśli będą
działać w określony sposób (np. bardzo efektywnie pracować). Ta nagroda stanowić
będzie zachętę lub motywację ich zachowań. Podstawą teorii procesu motywacji jest
pojęcie oczekiwań  czego dana osoba oczekuje w wyniku jej zachowań. Dodat-
kowym czynnikiem motywacji jest wartościowość, czyli siła preferencji danej oso-
by dla określonego wyniku. Jeśli na przykład przewiduje się, że realizacja planów
sprzedażowych przyniesie awans na stanowisko kierownicze, i jeśli bardzo się tego
pragnie, będzie to powodować silną motywację do przekraczania tych planów.
11
Teorie wzmocnień, czyli modyfikacji zachowań, zajmują się wyjaśnianiem, w ja-
ki sposób skutki poprzedniego działania wpływają na zachowania w przyszłości
(McKenna, Beech, 1997: 188 193). Według koncepcji B. F. Skinnera zachowanie
człowieka jest kształtowane przez środowisko, a konkretnie przez czynniki wzmac-
niające, czyli konsekwencje poprzednich zachowań. Autor przyjmuje założenie, że
wskutek uczenia się efekty zachowań poprzednich rzutują na postępowanie w przy-
szłości. Zgodnie z teorią B. F. Skinnera ludzie skłonni są powielać te działania, któ-
re w przeszłości przyniosły im sukces i były z
ródłem przyjemnych doznań, unikają
natomiast działań i postaw, które przyniosły niepowodzenia lub kojarzą się z przy-
krością. Z tej teorii wynika kilka ważnych wniosków. Przede wszystkim menedże-
rowie powinni wzmacniać te działania i zachowania pracowników, na których im
zależy, poprzez nagradzanie  w formie materialnej i niematerialnej. Ludzie mają
skłonność do powtarzania zachowań, które zostały nagrodzone, zatem nagroda
stanowi czynnik zwiększający prawdopodobieństwo, że nagrodzone zachowanie
w podobnych okolicznościach zostanie powtórzone.
Z teorii wzmocnienia pośrednio wynika, że w organizacji mogą być stosowane za-
równo wzmocnienia pozytywne, obliczone na wzmacnianie lub podtrzymywanie
oczekiwanych przez pracodawcę postaw i zachowań, jak i kary. Kara zmniejsza
prawdopodobieństwo powtórzenia zachowania w podobnych okolicznościach. Za-
tem ich celem jest eliminowanie postaw i zachowań niepożądanych.
Dobór formy wzmocnienia pozytywnego bywa zróżnicowany stosownie do rangi
efektu bądz
zdarzenia, które mają być przedmiotem wzmocnienia  z uwzględ-
nieniem choćby bardzo szacunkowego rachunku ekonomicznego. Przy wzmocnie-
niach pozytywnych warto korzystać z tzw. efektu demonstracji, a więc nagłaśniać
dany fakt w celu wywołania naśladownictwa. Wzmocnienie może następować
w sposób (Oleksyn, 2001: 286 287; Borkowska, 2006: 325 326):
 ciągły, gdy nagrody lub kary następują po każdym zachowaniu, które podlega
obserwacji (np. po pomyślnej realizacji projektu),
 okresowy, oparty na stałych interwałach czasowych (np. premie kwartalne),
 oparty na zmiennych interwałach czasowych, nawet gdyby rytm zachowań był
wyrównany,
 oparty na stałej liczbie (wskaz
niku) obserwowanych zachowań  nagrody czy
kary następują w różnym czasie, po przekroczeniu określonej liczby (wskaz
ni-
ka) zachowań (np. po trzech nieusprawiedliwionych nieobecnościach pracow-
nik jest dyscyplinarnie zwolniony z pracy),
 przypadkowy, całkowicie zmienny  nie jest określona ani liczba zachowań, ani
okres, po którym następują nagrody czy kary; liczba (wskaz
nik) zachowań każ-
dorazowo może być inna (np. kierownik daje pracownikowi wolny dzień zaraz
po złożeniu mu należycie sporządzonego raportu z badań).
Zachowania i ich rezultaty mogą być nie tylko wzmacniane, ale też modyfikowa-
ne. Owa modyfikacja leży u podstaw koncepcji modyfikacji zachowań, opartej na
teorii wzmocnienia. Wykorzystując nagrody lub kary, można np. skłonić pracow-
ników do niepalenia papierosów.
Dla tworzenia sytemu motywacyjnego istotne znaczenie ma teoria oczekiwań. Jak
wskazuje sama nazwa, kładzie się w niej znaczny nacisk na oczekiwania pracowni-
ków. Zgodnie z tą teorią ludzie wkładają duży wysiłek w pracę, jeśli oczekują, że
wyniki zostaną osiągnięte, i jeśli wysoko cenią te wyniki. Uznaje się, że ludzie mają
różnego rodzaju potrzeby i cele oraz że ich zachowanie zależy od tego, w jakim
stopniu postrzegają swe potrzeby jako możliwe do zaspokojenia, a cele  możli-
we do osiągnięcia. Aktywnością człowieka kierują różne cele, do których on dąży
i które są wynikiem cenionych przez niego wartości, jego wiedzy i doświadczenia,
posiadanych aspiracji i sposobu myślenia. Jeżeli pracownik identyfikuje swoje in-
teresy z interesami firmy, staje się bardziej podatny na różne oddziaływania moty-
12
wacyjne, zmierzające do optymalnej realizacji jej celów, zwłaszcza gdy ma świado-
mość wpływu własnej pracy na ich urzeczywistnianie. Model ten przypomina, że
dobre efekty osób i zespołów pojawiają się tylko wtedy, gdy ludzie rozumieją swo-
je zadania i mają do nich pozytywny stosunek ( postrzeganie roli ), a dalej  gdy
posiadają niezbędne uzdolnienia i kompetencje, czyli wtedy, gdy będą przeświad-
czeni, że (Lundy, Cowling, 2000: 302):
 ich wysiłki przyniosą dobre efekty,
 dobre efekty przyniosą nagrodę,
 dostępne nagrody są tym właśnie czego pragną.
Analizując kwestie oczekiwań pracowników wobec systemów motywowania, należy
zwrócić uwagę na fakt, że decydujące znaczenie będą miały determinanty o charak-
terze indywidualnym. Pracownicy mają bardzo zróżnicowane potrzeby i aspiracje
oraz wyobrażenia o świecie, co wynika z wielu okoliczności życiowych, historycz-
nych i kulturowych oraz cech osobowości. Jest przeto zrozumiałe, że zróżnicowane
są ich motywacje w pracy. Oczekiwania wobec pracy mogą być różne w zależno-
ści od wieku, płci, wykształcenia, doświadczenia zawodowego, pozycji zawodo-
wej i kultury, w której się przebywa lub przebywało, i związanych z tym systemem
wartości. Nie można jednak nie dostrzec i pominąć powiązań między etapem roz-
woju cywilizacyjnego a pewnym modelowym obrazem pracownika o określonych
kompetencjach wymaganych w aktualnych warunkach działalności firm. Jest to
specyficzny typ pracownika, którego dużym atutem jest posiadana wiedza oraz
który charakteryzuje się dużą mobilnością, tzn. w każdej chwili może opuścić or-
ganizację, w której jest zatrudniony  liczy się przede wszystkim wyzwanie, wiara
w misję, możliwość stałego rozwoju i satysfakcja z osiągnięcia zamierzonych efek-
tów. Dlatego też pozyskanie i utrzymanie takich pracowników wymaga spełnie-
nia ich szczególnych oczekiwań. Trzeba także zauważyć, że ich systemy wartości
są często zupełnie odmienne od wyznawanych przez ich poprzedników. Zmiany te
wpływają na sferę społeczną organizacji gospodarczej. Współczesne warunki funk-
cjonowania wytworzyły nowy typ pracownika o wyższych kwalifikacjach i aspira-
cjach zawodowych. Wzrost poziomu wykształcenia rozbudził nowe potrzeby pra-
cowników, do których zaliczyć należy:
 potrzebę rozwoju, tj. dalszego doskonalenia, rozwoju kompetencji,
 potrzebę zmiany, wyrażającą się chęcią robienia czegoś innego lub nowego, co
przełamie monotonię i znużenie,
 potrzebę odpowiedzialności, wyrażającą się w dążeniu do samodzielności i po-
twierdzenia swojej wartości,
 potrzebę orientacji w problemach jednostki organizacyjnej, w której pracuje
(poczucie wpływu  pracownik pragnie dostępu do informacji),
 potrzebę szacunku i społecznego uznania.
Potrzeba osiągnięć, poczucia wpływu i społecznego uznania jest następstwem
wzrostu poziomu wiedzy i umiejętności pracowników. Wpływ wiedzy na motywa-
cję wynika przynajmniej z dwóch przesłanek. Pierwsza to większa tolerancja nie-
pewności charakteryzująca ludzi wykształconych. Posiadanie wiedzy i umiejętno-
ści zawodowych daje większe poczucie pewności siebie. Niepewność sytuacji przy
wykonywaniu rozmaitych zadań traktowana jest jako interesujące i wzbogacające
wyzwanie zawodowe, któremu trzeba stawić czoła. Pracownik nie ma więc oporów
przed podejmowaniem nowych zadań, których ryzyko potrafi realistycznie ocenić.
Cechuje go otwartość na problemy i kontakty z innymi ludz
mi, w których nie upa-
truje zagrożenia dla swojej pozycji. Druga przesłanka wiąże się z pierwszą. Poczu-
cie własnej wartości wysoko wykwalifikowanego pracownika sprzyja bowiem am-
bicji i wysokim aspiracjom zawodowym. Prowadzi do silnego odczuwania potrzeby
osiągnięć  wartością naczelną jest satysfakcja płynąca z ujawnienia swoich talen-
tów i zdolności (Sikorski, 2004: 58 59).
13
Znaczenie pieniądza jako środka motywującego jest silnie zdeterminowane przez
indywidualne potrzeby i oczekiwania. Wynagrodzenie to klasyczny motyw zachę-
cający do skuteczniejszej pracy, doskonalenia umiejętności zawodowych i wspi-
nania się po drabinie awansu. Ludzie młodzi, dobrze wykształceni i ambitni, ale
dopiero rozpoczynający karierę zawodową, są bardzo zainteresowani pieniędzmi.
Stosowanie zachęt wyłącznie pozaekonomicznych nie zdaje egzaminu. Pragnie-
nie posiadania takich dóbr, jak mieszkanie czy samochód, powoduje, że pieniądze
nie są tylko czynnikiem higieny, ale także istotnym motywatorem. Posługując się
stwierdzeniem C. Alderfera:  ludzie dążą do zaspokojenia potrzeb w ich kolejno-
ści hierarchicznej (Griffin, 2004: 523), można uznać, iż dla ludzi mających tuż
po ukończeniu studiów skromny stan posiadania zaspokojenie potrzeb związanych
z egzystencją może być bardzo silnym motywatorem do działania.
Zdaniem S. R. Robbinsa motywują pracownika nagrody, ale tylko te, których on
oczekuje. Przykładowo pracownik może ciężko pracować w nadziei na awans, ale
zamiast tego otrzymuje podwyżkę płacy, albo chce pracy bardziej interesującej
i stawiającej większe wyzwania, a uzyskuje jedynie kilka słów pochwały (Robbins,
2003: 41). Zgoda panuje również w twierdzeniu, że niematerialne bodz
ce, takie
jak: pochwały, wyrazy uznania, podziękowania itp., są bardziej skuteczne od bodz
-
ców negatywnych w postaci gróz
b, kar i represji. Te ostatnie wyzwalają na ogół
lęk, niechęć i bierność pracowników. Dlatego należy w zarządzaniu zdecydowanie
preferować bodz
ce pozytywne, znacznie lepiej wyzwalające aktywność i produk-
tywność pracowników.
Istnieje tyle sposobów pobudzania i wzmacniania motywacji, ilu jest pracowników.
Nie da się określić całkiem pewnych sposobów wpływania na ludzi, ponieważ każ-
dy człowiek jest inny i ma inną hierarchię potrzeb. Motywowanie do pracy wynika
z różnych pobudek, a zwłaszcza z chęci zaspokojenia potrzeb materialnych i byto-
wych (fizjologicznych), potrzeby bezpieczeństwa, potrzeb społecznych (dobre sto-
sunki międzyludzkie, więzy przyjaz
ni), potrzeb ambicjonalnych, potrzeby samore-
alizacji (uznanie, poczucie osobistej godności) oraz potrzeb etycznych, przekonań,
przyzwyczajeń itp. Chwalebniejszymi i bardziej szczytnymi motywami, lepiej po-
budzającymi do pracy, są podniety wyższego rzędu, a zwłaszcza ideały osobiste,
względy społeczne, kulturalne, towarzyskie itp. (Bieniok, 2004: 247 252).
14
3. Modele motywowania
Modele motywowania można najogólniej podzielić na:
1. Model tradycyjny wraz z koncepcją człowieka ekonomicznego.
2. Model stosunków współdziałania z koncepcją człowieka społecznego.
3. Model zasobów ludzkich wraz z odpowiadającymi mu koncepcjami człowieka
samorealizującego się i człowieka złożonego.
4. Model zarządzania potencjałem społecznym (dynamiczne zaangażowanie).
Model tradycyjny wiąże się z F. Taylorem i szkołą naukowej organizacji. Szkoła ta
utrzymywała, że ważnym elementem pracy kierownika jest zapewnienie warun-
ków, by robotnicy wykonywali swoje nużące, powtarzalne zadania możliwie
sprawnie. Kierownicy ustalali sposób wykonywania zadań i stosowali system za-
chęt płacowych do motywowania robotników  im więcej produkowali, tym wię-
cej zarabiali. To podejście miało swoją genezę w twierdzeniu, że praca jest obca
naturze człowieka i tylko przymus może spowodować jej wykonywanie. Zakłada-
no, że robotnicy z natury są leniwi i że kierownicy rozumieją ich zadania lepiej od
nich samych. Aby ich przyciągnąć i utrzymać, organizacja musi płacić  przyzwoite
pensje, przelicytowując w ten sposób inne formy środków utrzymania. Robotni-
ków można motywować jedynie wynagrodzeniem pieniężnym. Jedynym ich wkła-
dem jest ich praca. Aby wymusić wysoką efektywność, zadania muszą być proste,
powtarzalne, kontrola produkcji musi być ustalona zewnętrznie, a pracownikom
należy wypłacać nagrody za przekroczenie norm. Głównym zadaniem kierownika
jest więc bezpośredni nadzór nad pracownikami, by upewnił się, że wyrabiają nor-
my produkcji i przestrzegają zasad organizacji pracy. U podstaw założeń motywa-
cyjnych modelu tradycyjnego leży przekonanie, że dla nagrody pieniężnej pracow-
nik będzie tolerował zrutynizowane, bardzo rozdrobnione rodzaje prac.
Stosowanie przymusu możliwe jest nie tylko ze względu na skłonność pracowni-
ków do unikania kar zewnętrznych, ale również dzięki zdominowaniu człowieka
przez potrzeby fizjologiczne oraz jego koncentrację na dążeniu do ich zaspokoje-
nia. W wielu sytuacjach to podejście było skuteczne. Jednakże w miarę zwiększa-
nia sprawności robotników do wykonywania określonego zadania potrzebna była
mniejsza ich liczba. Z czasem kierownicy zmniejszali wielkość zachęt płacowych.
Powszechne stały się redukcje, a robotnicy dążyli raczej do pewności pracy niż do
przejściowych tylko i nieznacznych podwyżek płac.
W modelu stosunków współdziałania uznano, że tradycyjne podejście do motywowa-
nia już nie wystarcza. E. Mayo i inni badacze stosunków współdziałania stwierdzi-
li, że ważne są też towarzyskie kontakty pracowników w trakcie pracy i że nuda
oraz powtarzalność zadań same z siebie ograniczają motywację. W porównaniu
z modelem tradycyjnym zmiana podejścia do pracownika polegała na zwróceniu
większej uwagi na potrzeby społeczne w życiu każdego pracownika. Uznano, że
najlepszym sposobem motywowania jest wytworzenie w pracownikach poczucia
użyteczności i ważności wykonywanej pracy, wyrażanie im uznania oraz umożli-
wienie zaspokojenia potrzeb społecznych. Konsekwencją takich założeń są różno-
rodne oddziaływania motywacyjne. Po pierwsze  ważnym zadaniem kierownic-
twa stało się, aby pracownicy czuli się ważni. Po drugie  istotne stały się kanały
informacyjne, aby pracownicy wiedzieli więcej o organizacji i mieli realną możli-
wość przedstawiania swoich opinii zarządowi. Po trzecie  coraz częściej pozwa-
15
lano pracownikom podejmować rutynowe decyzje dotyczące ich stanowisk (Juch-
nowicz, 1999: 208).
Ze względu na to, że charakter pracy w większości stanowisk pracy utrudniał reali-
zację potrzeb społecznych, zwrócono się ku grupom nieformalnym, które mogłyby
odegrać znaczącą rolę. Ewolucji uległy relacje między pracownikami a pracodaw-
cami, dopuszczono pewną swobodę w podejmowaniu decyzji w pracy, która jed-
nak powinna być uzupełniona wzrostem znaczenia wzajemnego komunikowania
się oraz informowania pracowników o zamiarach kierownictwa i funkcjonowaniu
organizacji.
Model zasobów ludzkich stanowi kolejny etap w ewolucji podejścia do motywowa-
nia. Tacy teoretycy, jak: D. McGregor, A. Maslow, krytykowali model współdzia-
łania jako bardziej wyrafinowany sposób manipulowania pracownikami. Wskazy-
wali oni, że motywacja pracowników składa się z wielu czynników  nie tylko
finansowych czy chęci zadowolenia, lecz także z potrzeby osiągnięć i znaczenia
pracy. Dowodzili, że większość pracowników jest z góry motywowana do dobrej
pracy i że nie traktuje automatycznie pracy jako niepożądanej. Twierdzili, że pra-
cownicy mogą uzyskiwać zadowolenie z dobrej pracy. Można im zatem powierzyć
znacznie większy zakres odpowiedzialności za podejmowanie decyzji i wykonywa-
nie zadań.
W modelu tym podkreślano, że pracownik w procesie pracy zorganizowanej może
zaspokajać wszystkie swoje potrzeby, w tym również najwyższe  samorealizacji
i rozwoju. W podejściu do człowieka ulegają zmianie podstawowe założenia doty-
czące jego natury. Uznaje się, że ludzie chcą mieć swój wkład w wykonywaną pracę,
a sama praca niekoniecznie musi być nieprzyjemna. Pracownicy są zdolni podejmo-
wać znaczące i racjonalne decyzje dotyczące ich pracy, a pozostawienie im większej
swobody w podejmowaniu decyzji leży w interesie organizacji, gdyż zwiększona
samokontrola oraz wypełnianie znaczących zadań w organizacji w dużym stopniu
wpływają na poziom zadowolenia pracowników.
Zmiana podstawowych założeń modelu wywołała zmianę sposobów motywo-
wania proponowanych w modelu zasobów ludzkich. Podstawowym, zalecanym
sposobem oddziaływania na motywację pracowników jest stwarzanie takich wa-
runków pracy, które sprzyjają najpełniejszemu rozwojowi możliwości, zarówno
aktualnych, jak i potencjalnych. Pracownik powinien znalez
ć w przedsiębiorstwie
warunki do wykorzystania i rozw3
ania swoich uzdolnień oraz możliwości potwier-
dzenia własnej wartości. System motywowania funkcjonujący w przedsiębiorstwie
należy więc oprzeć na podmiotowym traktowaniu pracownika, partycypacji, sa-
mokierowaniu i samokontroli oraz integracji celów pracownika z celami organiza-
cji. W modelu tym nastąpiła zasadnicza zmiana w podejściu do pracownika, któ-
ry nie jest traktowany jako bierny obiekt oddziaływań regulacyjnych, lecz stanowi
układ samoregulujący i samodoskonalący się. Zgodnie z tym modelem kierownicy
nie powinni skłaniać pracowników do podporządkowania się ich celom przez prze-
kupywanie wysokimi płacami, jak w modelu tradycyjnym, czy też manipulować za
pomocą łagodnego traktowania, jak w modelu stosunków współdziałania. Zamiast
tego kierownicy powinni dzielić się odpowiedzialnością za osiągnięcie celów orga-
nizacyjnych i indywidualnych, przy czym każdy przyczynia się do ich realizacji we-
dług swoich zainteresowań i umiejętności.
Konsekwencją różnic między poszczególnymi modelami wynikających z odmien-
nego podejścia do pracownika jest przyjęcie odmiennych założeń tych modeli, inne
są również zalecenia dla kierownika, będącego bezpośrednim podmiotem moty-
wowania w przedsiębiorstwie, co obrazuje tabela 2.
16
Tabela 2
Ewolucja podejścia
do motywowania
Model tradycyjny Model stosunków współdziałania Model zasobów ludzkich
Założenia
1. Dla większości ludzi praca jest 1. Ludzie chcą się czuć użyteczni 1. Praca nie jest z natury
z natury nieprzyjemna. i ważni. nieprzyjemna. Ludzie pragną
przyczyniać się do realizacji
ważnych celów, które współustalali.
2. Mniej ważne jest to, co robią, niż 2. Ludzie pragną przynależności 2. Większość ludzi stać na więcej
to, ile za to zarabiają. i uznania, że są indywidualnymi twórczości, samokierowania
jednostkami. i samokontroli, niż tego wymaga
od nich obecna praca.
3. Niewielu chce i potrafi wykonywać 3. Te potrzeby mają większe znaczenie
pracę wymagającą twórczości, w motywacji do pracy niż pieniądze.
samokierowania i samokontroli.
Zasady postępowania
Kierownik powinien Kierownik powinien Kierownik powinien
1. Ściśle nadzorować i kontrolować 1. Każdemu pracownikowi zapewnić 1. Spożytkować niewykorzystane za-
podwładnych. poczucie użyteczności i ważności. soby ludzkie.
2. Rozkładać zadania na proste, 2. Informować podwładnych 2. Tworzyć środowisko, w którym
powtarzalne, łatwe do wyuczenia o swoich planach i wysłuchiwać każdy może wnieść wkład do gra-
operacje. ich zastrzeżeń. nic swoich możliwości.
3. Ustanowić szczegółowe instrukcje 3. Pozwalać podwładnym na pewien 3. Zachęcać do pełnego uczestnictwa
i procedury robocze oraz zakres samokierowania w ważnych sprawach, wciąż
sprawiedliwie, ale stanowczo i samokontroli w rutynowych rozszerzając zakres samokierowania
wymuszać ich przestrzeganie. sprawach. i samokontroli podwładnych.
Oczekiwania
1. Ludzie mogą tolerować pracę, jeśli 1. Dzielenie się informacją 1. Rozszerzanie wpływów,
płaca jest przyzwoita, a szef z podwładnymi i angażowanie ich samokierowania i samokontroli
sprawiedliwy. w podejmowanie rutynowych podwładnych doprowadzi do
decyzji zadowoli ich podstawowe zwiększenia efektywności pracy.
potrzeby przynależności i poczucia
ważności.
2. Jeśli zadania są wystarczająco 2. Zaspokojenie tych potrzeb poprawi 2. Zadowolenie z pracy może
proste, a pracownicy ściśle morale i zmniejszy opór wobec pojawić się jako  uboczny efekt
kontrolowani, ich wydajność autorytetu formalnego  podwład- wykorzystania przez podwładnych
będzie zgodna z normami. ni będą chętnie współpracować. ich możliwości.
y
ródło: Stoner, Wankel, 1992: 361.
Obserwacja praktyki motywowania pozwala zauważyć, że motywowanie w opar-
ciu o modele zaprezentowane wyżej nadal funkcjonuje w wielu polskich przedsię-
biorstwach. Oczywiście zostały one wzbogacone o nowe elementy, stąd też model
zasobów ludzkich, stanowiący kolejny etap w ewolucji podejścia do motywowania,
jest koncepcją najbardziej rozbudowaną w stosunku do poprzedzających go mode-
li i to zarówno w odniesieniu do oczekiwań pracowników, jak i zalecanych i sto-
sowanych instrumentów motywowania. Stosowanie wybranego modelu zależy od
warunków, w jakich organizacja funkcjonuje, choć powszechna jest opinia, że osią-
gnięcie przez organizację sukcesu jest bardziej prawdopodobne, gdy cele i procedu-
ry motywacyjne odpowiadają założeniom modelu zasobów ludzkich.
Obecnie coraz częściej spotykane są opinie głoszące konieczność poszukiwania no-
wych, bardziej skutecznych, a jednocześnie zgodnych z duchem czasu sposobów
motywowania. U podstaw nowego modelu powinno znalez
ć się założenie, że przed-
siębiorstwo ery postindustrialnej nie może być pojmowane jako zbiór zasobów, lecz
jako układ stosunków społecznych. W tak pojętej organizacji system motywowania
nie stanowi odrębnej, instrumentalnie traktowanej części procesu zarządzania, lecz
17
jest elementem kultury danej organizacji. Przy czym zależność ta jest dwustronna,
a więc przyjęte w firmie rozwiązania motywacyjne zależą od norm, wartości i prze-
konań wspólnych dla wszystkich członków organizacji, lecz równocześnie kształ-
tują ich świadomość, stosunek do pracy, stosunki międzyludzkie, kreują pożądaną
sylwetkę pracownika. W odróżnieniu od tradycyjnie pojmowanego celu oddzia-
ływania motywacyjnego, za który uważa się zachęcanie pracowników do podej-
mowania zachowań korzystnych oraz unikania zachowań niekorzystnych z punktu
widzenia firmy, celem oddziaływania motywacyjnego w nowocześnie zarządzanej
firmie staje się wyzwolenie twórczego potencjału pracowników. Celu tego nie uda
się osiągnąć, oddziałując na ludzi za pomocą metod typu dyrektywnego (polecenia,
limity). Oddziaływania poprzez stwarzanie zagrożenia (kary, groz
ba, zwolnienia)
lub przez proste bodz
ce ekonomiczne (np. jednakowa podwyżka stawek płac) na
pewno będzie nieskuteczne. Także środki typu perswazyjnego (partycypacja w de-
cyzjach, udział w negocjacjach) mogą okazać się niewystarczające. Środki te mogą
zagwarantować obecność pracownika na stanowisku, spełnienie formalnych wy-
magań, a nawet zgodne z oczekiwaniami zwierzchnika realizowanie zadań. Nie za-
pewnią jednak, że pracownik zechce uruchomić cały swój potencjał intelektualny,
wykorzysta wszystkie  nawet nieuświadomione  możliwości, kontakty, przed-
siębiorczość, że zrezygnuje z czasu wolnego dla realizacji celów, jakie stoją przed
firmą. Wynika z tego, że zmiana celu systemu motywacyjnego wymusza zmiany
w sposobach i instrumentach motywowania. System motywacyjny w ramach takie-
go modelu powinien opierać się na (Juchnowicz, 1999: 211 212):
1. Wspólnych wartościach partnerów społecznych.
2. Współdziałaniu.
3. Współodpowiedzialności, a nawet współwłasności.
18
4. System motywowania
i jego elementy
System motywowania stanowi układ określonych elementów, wzajemnie z sobą po-
wiązanych i tworzących całość, osadzony w kulturze danej organizacji i funkcjo-
nujący w obszarze dochodów pracowniczych, zarówno płacowych, jak i pozapła-
cowych, obszarze społeczno-psychologicznym, organizacji i zarządzania, w tym
także polityki kadrowej i warunków środowiska pracy, ukierunkowany na osiąga-
nie celów organizacji poprzez uwzględnienie oczekiwań pracowników (Borkow-
ska, 2006: 352).
W praktyce przedsiębiorstw problem ten sprowadza się nie tyle do budowy zinte-
growanych, złożonych i rozbudowanych systemów motywacyjnych, ile do wyboru
narzędzi i czynników motywacyjnych będących kompozycją wspomnianych środ-
ków motywacyjnych, tworzących programy motywowania (Kozioł, 2002: 8).
System motywacyjny nie jest oderwany od organizacji, służy konkretnym celom
i dotyczy większości procesów w organizacji. Podstawowymi celami systemu mo-
tywacyjnego jest (Armstrong, 1997: 255):
 optymalne wykorzystanie potencjału pracowników w celu realizacji założeń
strategicznych firmy,
 zwiększenie efektywności pracowników poprzez uzależnienie wysokości wyna-
grodzenia od wyników pracy,
 identyfikacja pracowników z podejmowanymi działaniami oraz celami firmy,
 wzrost motywacji grupy,
 wzrost motywacji indywidualnej pracowników.
Celem tworzenia systemu motywowania jest sukces organizacji i jej pracowników.
Skuteczność systemu motywowania można rozpatrywać z punktu widzenia przed-
siębiorstwa i wtedy miarą skuteczności będzie stopień realizacji celów-zadań moty-
wującego, natomiast z punktu pracownika tą miarą będzie poziom satysfakcji i za-
dowolenia lub ich braku (Borkowska, 1985: 16). Potwierdzenie takiego podejścia
1
można znalez
ć w praktyce gospodarczej. W jednym z przedsiębiorstw1 przyjęto, że
Zagraniczne przedsiębior-
poprzez system motywacyjny realizuje się dwa cele: osiągnięcie sukcesu rynkowe- stwo produkcyjne funkcjo-
nujące na terenie Dolnego
go oraz wykreowanie przyjaznej firmy. Osiągnięciu tych celów służy dobór odpo-
Śląska.
wiednich elementów motywowania płacowego i pozapłacowego. Firma promuje
inicjatywę, samodzielność i twórcze myślenie. Dlatego stosuje premie za realizację
określonych zadań i celów, jak też zachowań. Stworzenie takiego mechanizmu daje
ogromną satysfakcję pracownikom. Doceniają oni fakt, że ich osiągnięcia są do-
strzegane i przynoszą wymierne korzyści firmie. Z drugiej strony, pracownicy wi-
dzą, że firma docenia inicjatywę, zaangażowanie i kreatywność, co przekłada się
na wymierne korzyści dla obu stron.
System motywacyjny musi być też dostosowany do potrzeb i oczekiwań pracowni-
ków i w związku spełniać następujące warunki (Borkowska, 2006: 329 330):
1. Konstrukcja systemu motywowania powinna uwzględniać wartości cenne dla
pracowników, zwiększać stopień pewności ich uzyskania przez właściwy dobór
narzędzi. Niemożność osiągnięcia w pracy cenionych przez pracownika warto-
ści skłania go do ich realizacji poza pracą. Wówczas pracę traktuje tylko jako
19
środek zarobkowania i nie identyfikuje się z zakładem pracy. Taka sytuacja nie
sprzyja skutecznemu motywowaniu.
2. Ponieważ pracownicy mają rozmaite systemy wartości, motywujący powinien
znać wartości pracowników mające związek z pracą, jak też inne indywidualne
systemy wartości, np. związane z rodziną, a także wartości grupowe i społeczne.
Z uwagi na zróżnicowanie i zmienność w czasie systemów wartości niezbędne
jest ich systematyczne, okresowe rozpoznawanie przez służby zarządzania zaso-
bami ludzkimi. Ich badanie powinno uwzględniać rodzaje i hierarchię wartości
w przekroju różnych grup społeczno-zawodowych.
3. Motywowanie nie powinno prowadzić do kolizji między różnymi systemami
wartości związanymi i niezwiązanymi bezpośrednio z pracą, wartościami jed-
nostkowymi i organizacyjnymi, co powoduje stres i frustrację, a co za tym idzie
 niższą efektywność pracy; w ostateczności mogłoby nawet skłaniać pracow-
nika do odejścia z pracy. Co więcej, niezbędna jest ich harmonizacja na gruncie
motywowania poprzez odpowiedni dobór jego narzędzi.
4. Warunkiem koniecznym, choć niewystarczającym skutecznego motywowania
jest zgodność oczekiwań z wartościami osiągniętymi. W przeciwnym razie po-
wstaje niezadowolenie lub konflikt na tym tle. Implikuje to potrzebę rozpatry-
wania konkretnych oczekiwań pracowników nie tylko co do rodzaju, ale i co do
ich wymiaru ilościowego i jakościowego oraz czasu ich realizacji.
Znajomość oczekiwań pracowników stanowi zatem istotną determinantę tworze-
nia systemu motywowania, przesłankę odpowiedniego doboru instrumentów mo-
tywowania, co umożliwia realizację zadań stojących przed nim oraz powiązanie
osobistych wartości i celów pracowników z celami przedsiębiorstwa, po to, aby
pracownicy chcieli zaangażować się w ich realizację.
Dlatego w systemie motywowania ważny jest odpowiedni dobór instrumentów czy
narzędzi motywowania w odniesieniu do warunków i celów przedsiębiorstwa (Si-
kora, 2000: 53). Nie jest to zadanie łatwe, ponieważ obecnie nie wystarczy już
oprzeć systemów motywowania na podmiotowym traktowaniu pracownika, in-
tegracji celów pracownika z celami organizacji, na partycypacji, samokierowaniu
i kontroli, ale trzeba znalez
ć narzędzia, które pozwolą wyzwolić twórczy potencjał
pracowników. Współcześnie istotą systemu motywowania jest inspirowanie pra-
cowników do osiągnięć, w przeciwieństwie do tradycyjnie pojmowanego motywo-
wania jako pobudzania pracowników do efektywnego wykonywania zadań (Juch-
nowicz, 1999: 211).
Istnieje bogactwo narzędzi (instrumentów) wpływu na motywację pracowników.
Ogólnie można je podzielić na trzy podstawowe grupy: środki przymusu, zachęty
i perswazji (tabela 3).
20
Tabela 3
Charakterystyka środków
motywacyjnych
Środki motywowania
przymus zachęty perswazja
podporządkowanie zachowań nakierowanie na wzbudzenie utożsamianie celów motywowanego
motywowanego woli i interesom osobistego zainteresowania i motywującego  integracja
motywującego bez względu na motywowanych pracą, która
interesy i oczekiwania motywowanego prowadzi do realizacji celów
motywującego
Stosowane środki
przymus, prawo administracyjne, wzmocnienia: pozytywne, partnerstwo niepoparte bezpośrednio
ekonomiczne, nakazy, rozkazy, negatywne, kary, potrącenia; żadnymi sankcjami, stosowanie
polecenia, zalecenia. bodz
ce: wewnętrzne, materialne, informacji, w której brak jest
niematerialne, selektywne ingerencji w sferę emocjonalną
nagradzanie pożądanych zachowań
Istota i charakter
podporządkowanie zachowań wywołują zainteresowanie rola jej rośnie wraz ze wzrostem
podwładnych, posłuszeństwo, określonymi zachowaniami; bodz
ce kwalifikacji i świadomości
władza; nie wymaga kwalifikacji; materialne przynoszą niemal pracowników oraz ich kompetencji;
najłatwiejsze do zastosowania przez natychmiastowe skutki; mogą być skuteczność zależy od okoliczności,
motywujących zastąpione niematerialnymi po a szczególnie od adresata i celu
zapewnieniu pracownikom pewnego
pułapu środków materialnych
Wady
z punktu widzenia ekonomicznego złe skorelowanie bodz
ców może duże niebezpieczeństwo
kosztowny sposób motywowania, osłabić ich skuteczność przerodzenia się perswazji w nakazy
nie sprzyja wzrostowi wydajności w warunkach autokratycznego stylu
pracy, rozwojowi postępu, pociąga kierowania
duże koszty związane z nadzorem
y
ródło: McGinnis, 1997.
Środki przymusu zakładają podporządkowanie zachowań pracowniczych interesom
i woli motywującego. Opierają się one na strachu i karach. Przyjmują formę rozka-
zu, nakazu, zakazu, polecenia i zalecenia. U ich podstaw tkwią wszelkiego rodzaju
normy, instrukcje oraz inne wewnętrzne uregulowania.
Środki zachęty mogą przybrać formę wzmocnienia, pobudzenia systemowego oraz
pobudzenia doraz
nego. Mają one charakter długotrwałego działania. Należą do
najczęściej stosowanych w procesie motywacyjnym. Wzbudzają zainteresowanie
pracą, skłaniają do aktywności. W odróżnieniu od poprzednich środków motywa-
cji pozostawiają pracownikom pewien margines swobody (decyzja co do akceptacji
nagrody i związanego z nią zachowania). Środki te najogólniej dzieli się na ekono-
miczne i pozaekonomiczne. Wśród wielu instrumentów oddziaływania motywa-
cyjnego najbardziej klasycznym pozostaje wynagrodzenie będące finansową zapła-
tą, jaką organizacja oferuje swoim pracownikom w zamian za świadczoną przez
nich pracę. Wynagrodzenie umożliwia zaspokojenie zróżnicowanych potrzeb, jak
wyżywienie, poczucie bezpieczeństwa, poważanie, autonomia. Pieniądze jednak,
jako instrument zaspokajania niektórych potrzeb wyższego rzędu, nie muszą już
mieć tak silnego znaczenia, bo np. dla osób o niskich dochodach pieniądze mają
istotne znaczenie, gdyż zapewniają im zaspokojenie podstawowych potrzeb, ale po-
cząwszy od pewnej wysokości przychodów pieniądze mają znaczenie o tyle, o ile
za ich pomocą mogą być zaspokojone potrzeby wyższego rzędu. Często jednak jest
tak, że nawet największe pieniądze nie pozwalają na zaspokojenie potrzeb wyższe-
go rzędu, a mogą one być zaspokojone w inny sposób. Gama motywacyjnych czyn-
ników pozaekonomicznych jest bardzo szeroka. Występują one w obszarze orga-
nizacyjnym, psychologicznym i technicznym. Szczegółowy wykaz pozapłacowych
21
motywatorów o charakterze materialnym i pozamaterialnym zaprezentowano na
rysunku 1.
Perswazja jest instrumentem oddziaływania na sferę umysłową człowieka. Wią-
że się ze zmianą postaw, nawyków i odczuć. Zakłada partnerstwo kierującego
i podwładnego. Cele i zadania są uwzględniane, a nie narzucane z góry. Perswa-
zja pozbawiona jest elementu nakazu. Odwołuje się do motywacji wewnętrznej.
Ma charakter emocjonalny lub racjonalny. Może przyjąć postać apelu, wmawia-
nia, propagandy, konsultacji, akceptacji, negocjacji, porozumienia, doradztwa, su-
gestii, informowania, sugerowania. Jest zazwyczaj środkiem dopełniającym inne
narzędzia motywowania.
Rysunek 1
Klasyfikacja elementów
motywowania
22
5. Czynniki wpływające na kształt
systemu motywacyjnego
w warunkach przedsiębiorstw
Systemy motywowania różnią się w warunkach poszczególnych przedsiębiorstw,
ale i w warunkach przedsiębiorstwa mogą i często są zróżnicowane w odniesieniu
do poszczególnych grup zatrudnionych pracowników. Na kształt systemu motywa-
cyjnego wpływ ma wiele czynników, które najogólniej można podzielić na:
 pochodzące z otoczenia zewnętrznego,
 pochodzące z wnętrza organizacji (przedsiębiorstwa),
 mające związek z pracownikami przedsiębiorstwa.
Cechy otoczenia zewnętrznego tworzą trzy grupy czynników (Karaś, 2003: 97):
1. Prawno-polityczne, do których zaliczyć należy system polityczny, system podat-
kowy, system zabezpieczenia społecznego, stopień i zakres regulacji prawnych
w obszarze wynagrodzeń, rolę związków zawodowych.
2. Rynkowe, obejmujące np. poziom dochodów w gospodarce narodowej, poziom
rozwoju gospodarczego, sytuację na rynku pracy, stopień integracji z gospodar-
ką światową.
3. Kulturowe  system wartości głównych grup społecznych.
Czynniki o charakterze prawnym i politycznym tworzą obowiązujące ramy, w których
2
organizacje muszą kształtować m.in. zasady wynagradzania swoich pracowników2
Np. we Francji udział pra-
(Juchnowicz, 2001: 86). Uregulowania prawne dotyczą np. poziomu płacy minimal- cowników w zyskach ma
charakter obligatoryjny.
nej, skali obciążeń pozapłacowych, tj. wysokości składek płaconych przez praco-
dawców i pracowników na ubezpieczenie społeczne i inne składki mające charakter
obligatoryjny, które stanowione są prawem. Zakres regulacji prawnych w obsza-
rze wynagrodzeń, a związanych m.in. z ustalaniem wskaz
nika wzrostu wynagro-
dzeń stosownie do zmian makroekonomicznych ma wpływ na system motywacyjny,
w tym głównie na wybór modelu przeszeregowania płacowego (wzrostu wynagro-
dzeń pracowników). Dotyczy to także uregulowań prawnych w zakresie tworzenia
układów zbiorowych pracy, regulaminów wynagradzania. Ponadto zapisy Kodek-
su pracy regulują zasady wynagradzania, w tym nakładają obowiązek stosowania
określonych składników płacowych.
Uregulowania prawne dotyczą również obowiązującego systemu podatkowego.
System podatkowy, preferując odroczone formy wynagrodzeń, wpływa w sposób
decydujący na ich rozwój. To samo dotyczy systemów kafeteryjnych czy pakieto-
wych, jak opcji lub akcji firmy, które są elementem tych systemów. Preferencyjne
systemy podatkowe w tym zakresie, stosowane w USA, spowodowały, że jest to
jedna z zasadniczych metod wynagradzania.
Narastająca globalizacja i konkurencja, gwałtowne zmiany technologiczne, formo-
wanie się wspólnot gospodarczych i mobilność kapitału powodują, że tradycyjnie
stabilne otoczenie podlega nieustannym przeobrażeniom, sprawiając, że rozwiąza-
nia w zakresie motywowania, jeżeli mają odegrać zasadniczą rolę w realizacji stra-
tegii firmy, muszą ulegać dostosowaniu do zachodzących w jej otoczeniu zmian.
23
Dostępne na rynku zasoby pracy zarówno pod względem ilościowym, jak i jakościo-
wym wpływają na poziom wynagrodzenia oraz inne elementy systemu motywo-
wania. W ostatnich latach pod wpływem dużego bezrobocia bardzo wysoką rangę
w systemie wartości społeczeństwa miało posiadanie pracy. W związku z tym fakt
posiadania pracy był jednym z najważniejszych motywatorów. Zmiany na rynku
pracy spowodowały obniżenie rangi tego motywatora. Aktualnie na rynku wy-
stępuje wiele zawodów deficytowych. Dla niektórych zawodów rynek pracy ma
charakter lokalny, dla innych (np. menedżerów dużych firm)  ogólnokrajowy,
a dla jeszcze innych (np. wybitnych menedżerów)  międzynarodowy (Borkow-
ska, 2004: 241). Ponadto w świecie globalnego współzawodnictwa zmniejsza się
zatrudnienie stałe, zwiększa się za to zatrudnienie czasowe, najczęściej kontrakto-
we, które nie wiąże pracodawcy i pracownika na dłużej (Kryńska, 2004: 93). Ro-
dzi to określone implikacje dla systemu motywowania, wynikające z potrzeby do-
stosowania rozwiązań motywacyjnych w odniesieniu do tej grupy pracowników.
Na kształt systemu motywacyjnego istotne znaczenie ma sytuacja na rynku pracy.
Przedsiębiorstwa działają na rynku pracy, rekrutują pracowników z innych firm
oraz tracą swoich pracowników na rzecz innych przedsiębiorstw, które są uczest-
nikami rynku pracy. Rosnąca mobilność pracowników i gotowość organizacji, aby
wysoko nagradzać kompetencje (nie tylko elementami płacowymi), których podaż
jest niewielka, doprowadziły do gwałtownego rozwoju bardzo niestabilnego ryn-
ku pracy. Dlatego konieczne stało się opieranie systemów motywowania na czyn-
nikach rynkowych poprzez zbieranie jak największej liczby danych i analiz, badań
rynkowych, a następnie ustalanie płac na poziomie odnoszącym się do głównych
trendów rynkowych. System motywowania pozostaje też w związku z poziomem
dochodów pracowników, w tym stopą życiową ludności (Sudoł, 2006: 174). Bodziec
ekonomiczny (płacowy) traci swą ostrość wówczas, gdy pracownicy osiągają rela-
tywnie wysoki poziom zarobków i zabezpieczenia socjalnego (Szałkowski, 1994:
52). W odwrotnej sytuacji rola płac w systemie motywowania jest bardzo duża.
Integracja z gospodarką europejską i światową rodzi określone konsekwencje dla syste-
mu motywowania przedsiębiorstwa. Ze względu na globalizację gospodarki i prze-
pływ kadr w układzie międzynarodowym systemy motywowania będą się z czasem
upodobniały. Najprawdopodobniej tendencja ta w pierwszej kolejności dotyczyć
będzie najwyższej kadry menedżerów, specjalistów o wysokim poziomie kompe-
tencji, znajdujących zatrudnienie w korporacjach międzynarodowych i za granicą.
Przykładowo w wynagradzaniu menedżerów przeważać będzie model partycypa-
cji bezpośredniej powiązanie wynagrodzeń z wynikami pracy krótko- i długoter-
minowymi.
Kultura jest zbiorowym zaprogramowaniem umysłu, ma więc oczywisty wpływ na
motywację. Kultura nie tylko kształtuje nasze zachowania, ale również dostarcza
uzasadnień i wytłumaczeń, dlaczego zachowujemy się tak, a nie inaczej. Ameryka-
nin wytłumaczy swoje zaangażowanie w pracy możliwością uzyskania większych
zarobków, Francuz potraktuje to jako sprawę honoru, Chińczyk jako wzajemne zo-
bowiązanie, a Duńczyk odwoła się do poczucia wspólnoty (Hofstede, Hofstede,
2007: 276). W kulturach firm amerykańskich i kanadyjskich stawia się na znaczą-
cy stopień niezależności przez pracowników i przywiązywanie przez pracodawców
dużej wagi do efektywności (Robbins, 2003: 48).
Tworzenie systemów motywowania w przedsiębiorstwie uwarunkowane jest rów-
nież szeregiem czynników, wynikających z relacji z otoczeniem wewnętrznym. Do
podstawowych determinant kształtowania systemów motywowania w przedsię-
biorstwie należą:
1. Strategia.
2. Struktura organizacyjna.
3. Kultura organizacyjna.
24
4. Specyfika działalności.
5. Sytuacja finansowa.
6. Otoczenie konkurencyjne.
7. Faza rozwoju firmy.
8. Model kontraktu zatrudnieniowego stosowany w firmie.
9. Wielkość przedsiębiorstwa.
10. Potencjał kadrowy.
Najistotniejszą rolą każdego systemu motywacyjnego jest wspieranie organizacji
w dążeniu do realizacji jej celów strategicznych. Strategia wyznacza kierunki, w któ-
rych organizacja chciałaby podążać. System motywacyjny musi przełożyć te ogól-
ne cele i kierunki na działania poszczególnych pracowników w firmie. Dlatego też
system motywowania w organizacji trzeba tak kształtować, aby pracownicy byli
motywowani do podejmowania działań przybliżających jednostkę do jej strategicz-
nych celów, czyli honorować osiągnięcia istotne z perspektywy strategii.
Istotnym elementem mającym wpływ na kształt rozwiązań przyjętych w systemie
motywacyjnym jest struktura organizacyjna. Bardziej elastyczne struktury organi-
zacyjne, integratywny styl zarządzania skłaniają do pracy zespołowej. Tracą swą
ostrość formalne (ekonomiczne) wyznaczniki motywacji, rośnie zaś znaczenie pro-
społecznej motywacji pracowniczej  właściwych jej mechanizmów, kryteriów
kontroli i oceny przebiegu oraz efektów pracy (interes grupowy, poczucie przy-
należności, intelektualny wkład w rozwiązywanie problemów przedsiębiorstwa)
(Szczupaczyński, 1998: 184).
System motywowania pozostaje w zależności nie tylko od strategii firmy, ale także
od kultury organizacji. Kulturę organizacji można zdefiniować jako specyficzny zbiór
wartości, wzorców zachowań, postaw, orientacji, wierzeń, mitów, symboli, rytu-
ałów, ceremoniałów i różnych innych norm społecznych, które są zapisane tylko
w pamięci i wyobraz
ni ludzi i przenoszone z jednego pokolenia pracowników na
drugie (Bolesta-Kukułka, 2003: 98).
Istnieje sprzężenie zwrotne między sposobem motywowania w organizacji a jej kul-
turą. Z jednej strony, kultura wraz ze swoimi wartościami i normami stanowi wy-
znacznik motywowania, z drugiej  motywowanie powiązane z procedurami po-
lityki personalnej, sposobem sprawowania władzy i komunikacji w firmie pozwala
pracownikom zrozumieć i zaakceptować normy i wartości kultury, kształtuje zacho-
wania i postawy pracowników (Kultura organizacyjna w zarządzaniu, 2007: 142).
Związek systemu motywacyjnego z kulturą może mieć charakter pasywny lub ak-
tywny. Wymusza to z jednej strony dostosowanie systemu motywacyjnego do sys-
temów wartości, tradycji i obyczajów, obowiązującego w firmie stylu kierowania
i preferowanych zachowań. Z drugiej strony, poprzez rozwiązania zawarte w sys-
temie motywacyjnym można wprowadzać zmiany w kulturze organizacji, kreować
jej nowy kształt, kształtować kulturę docelową. Jest to szczególnie istotne w fir-
mach powstałych poprzez fuzje, połączenia i przejęcia.
Istotne znaczenie z punktu widzenia tworzenia systemu motywowania ma specy-
fika działalności: czy firma stosuje zaawansowane technologie, czy też tradycyjne.
Automatyzacja pracy powoduje zwiększenie zapotrzebowania na pracowników
wysoko kwalifikowanych, łączenie zawodów i wymaga pracowników o wszech-
stronnym przygotowaniu zawodowym. Konieczność wykorzystania skomplikowa-
nej aparatury przyczynia się do renesansu umiejętności rzemieślniczych, jednak na
nieporównywalnie wyższym poziomie techniki i wiedzy. Systematycznie zwiększa
się liczba zatrudnionych w procesach przygotowania, kontroli i obsługi produk-
cji, maleje natomiast liczba pracowników bezpośrednio produkcyjnych (Sikorski,
2004: 55). Zmienny repertuar zadań na wykonawczych stanowiskach pracy co-
25
raz częściej wyklucza wąską specjalizację zawodową pracowników i zmusza ich do
łączenia kilku specjalności. Szybki postęp wiedzy prowadzi ponadto do dezaktu-
alizacji wielu metod i technik wykonawczych, zmuszając pracowników do zdoby-
wania nowych umiejętności. Obok umiejętności przystosowywania się do nowych
zadań nie mniej ważna jest umiejętność adaptacji społecznej w związku z częstą
zmianą przynależności do rozmaitych zespołów zadaniowych. Umiejętność ta po-
lega na szybkim rozszyfrowaniu powszechnie akceptowanych zasad współpracy
i właściwym wkomponowaniu własnych zwyczajów i form zachowania w struktu-
rę społeczną zespołu (Sikorski, 2004: 57).
W sytuacji firm stosujących zaawansowane technologie szczególne znaczenie przy-
pada wynagradzaniu zadaniowemu, opartemu na zarządzaniu przez cele, czy też
wynagradzaniu za kompetencje. W firmach tradycyjnych, a do takich zalicza się
większość małych przedsiębiorstw, motywowanie opiera się na prostych zasadach
płacowych, tj. płacy zasadniczej wspomaganej bądz
nie premią.
Szczególna rola w tworzeniu systemu motywacyjnego przypada sytuacji finansowej
firmy. Ważną kwestią przy ustalaniu wynagrodzeń jest podjęcie decyzji w sprawie
ogólnego poziomu płac: czy organizacja będzie płaciła powyżej stawek oferowa-
nych na rynku pracy przez konkurentów, na ich poziomie, czy też poniżej. Decyzja
ta musi odzwierciedlać pozycję ekonomiczną organizacji, konieczność utrzymania
konkurencyjności oraz pożądaną reputację, jaką chce się cieszyć w roli pracodaw-
cy (Lundy, Cowling, 2000: 316). Ma to związek nie tylko z poziomem wynagro-
dzeń, ale też ze zróżnicowaniem stosowanych w ramach systemu motywacyjnego
rozwiązań.
Istotny wpływ na tworzenie systemu motywowania ma otoczenie konkurencyjne. Na-
leży je rozumieć jako bezpośrednią konkurencję, czyli firmy tego samego sektora,
konkurujące między sobą. Ważna jest też konkurencja pośrednia, czyli inne firmy
spoza sektora, ale poszukujące pracowników o podobnych czy takich samych kwali-
fikacjach. Walka o utrzymanie i wzmocnienie pozycji konkurencyjnej przedsiębior-
stwa to walka o utrzymanie pozycji na rynku oraz osiąganie efektów nie gorszych,
niż osiągają firmy konkurencyjne. Szczególne znaczenie ma otoczenie konkuren-
cyjne w warunkach firm świadczących wysoko wyspecjalizowane usługi klientom.
Znaczącym elementem jest budowanie zaufania na podstawie długiej współpracy.
Zmiana osób odpowiedzialnych, szczególnie ich przejście do konkurencji, może
skutkować utratą klientów. Rodzi to określone konsekwencje dla systemu motywo-
wania, w tym uzależnienie dużej części wynagrodzeń od efektów pracy.
Kolejną determinantą, która ma szczególny wpływ na kształtowanie systemu mo-
tywacyjnego, jest faza rozwoju firmy (czy jest to faza narodzin, wzrostu, dojrzałości,
regresu, odnowy). Okres powstawania firmy to czas, w którym pracownikom nale-
ży umożliwić swobodę i spontaniczność działania oraz uwzględnić element ryzyka.
Przejawia się to często w wielofunkcyjności i uniwersalnym charakterze stanowisk.
Taki układ ma wpływ na system motywowania, w którym szczególna rola przypa-
da wysokim premiom za wyniki, istnieje duża elastyczność wynagradzania. Często
też w praktyce w fazie narodzin firmy systemy motywowania są bardzo uproszczo-
ne, oparte głównie na elementach płacowych, kształtowanych na zasadzie:  pra-
cownikowi należy płacić tyle, ile jest on wart na rynku . Wraz z rozwojem firmy
nie ma już miejsca na twórczy chaos, wzrasta profesjonalizm kierowania, a także
profesjonalizm w wykonywaniu zadań. Więcej wagi przywiązuje się do kwalifika-
cji pracowników i ich potencjału. Lepsza kondycja finansowa firmy ma znaczący
wpływ na kształt systemu wynagradzania. W fazie dojrzałości można zauważyć już
pewne elementy charakterystyczne dla okresu regresu. Celem systemu motywacyj-
nego jest zatrzymanie efektywnych pracowników, integrowanie ich z firmą, pozy-
skanie do firmy najlepszych oraz motywowanie do osiągania wysokich wyników.
Okres regresu oznacza z reguły pogorszenie sytuacji rynkowej i kondycji finanso-
26
wej firmy, która często wynika z niższej efektywności pracy. Przekłada się to z re-
guły na obniżenie wynagrodzeń, w tym głównie premii. Odnowa organizacji jest
najczęściej połączona z wielkimi przeobrażeniami. Szczególna rola przypada pra-
cownikom, którzy są  projektantami tych zmian. System motywowania jest więc
nastawiony na motywowanie i nagradzanie szczególnie tych osób (Smyk, 2002:
138 139).
Z kolei w małych firmach w fazie narodzin funkcja motywowania realizowana
jest na zasadzie intuicji właściciela firmy. Wraz ze wzrostem i rozwojem firmy i jej
wchodzeniem w fazę dojrzałości jakość zarządzania zasobami ludzkimi, w tym
tworzenia systemów motywowania, staje się bardziej  modelowa i realizowana
w dużej mierze z wykorzystaniem zróżnicowanych instrumentów i narzędzi (Juch-
nowicz, 2004: 167).
Na kształt systemu motywacyjnego wpływ ma także model zatrudnieniowy. We
współczesnym życiu jesteśmy  otoczeni przez kontraktowe zobowiązania. Cechą
kontraktów jest to, że różnią się one stopniem formalizacji i szczegółowością, jed-
nak wszystkie zawierają wymianę. Kontrakt według P. Steina to niepisany zbiór
oczekiwań działających cały czas pomiędzy każdym członkiem organizacji a różny-
mi kierownikami i innymi osobami w tej organizacji (Makin, Cooper, Cox, 2000:
11 12). Oczywistą i być może centralną cechą dowolnego kontraktu dotyczącego
zatrudnienia jest wymiana pieniędzy na pracę. Istnieją jednak i inne aspekty takie-
go kontraktu.
Tradycyjny model zatrudnieniowy charakteryzuje się długimi okresami zatrudnie-
nia w organizacji, istnieniem długich ścieżek kariery, wąskim zakresem specjaliza-
cji zadań oraz szczegółowym nadzorem przełożonych nad realizacją zadań i osią-
ganymi wynikami. W warunkach zmiany modelu zatrudnieniowego zmieniają się
oczekiwania pracodawców wobec pracowników i pracowników wobec pracodaw-
ców. Wynagradzanie poprzez płace nie jest ustalane w układach zbiorowych pracy
czy regulaminach wynagradzania, ale kształtowane głównie poprzez rynek. W tych
zmienionych warunkach funkcjonowania, gdy ludzie pracują w zespołach o często
zmieniającym się składzie osobowym, szczególne znaczenie mają budowanie at-
mosfery pracy i dobra komunikacja, w której wszyscy będą dobrze się czuli.
Jednym z czynników decydujących o systemie motywacyjnym jest wielkość przed-
siębiorstwa. Systemy motywowania stosowane w małych firmach muszą mieć swo-
ją specyfikę, uwzględniającą ten parametr. Z reguły są one bardziej uproszczone,
w większym stopniu oparte na intuicji właściciela, tym niemniej mają też wiele
wspólnych cech (Sudoł, 2006: 167). Decydujący wpływ na kształt tego systemu
mają wizja właściciela, minimalne wynagrodzenie oraz negocjacje pracodawcy
z pracownikami (Strużyna, 2002: 157).
Czynniki wpływające na system motywacyjny, a mające związek z pracownikami
przedsiębiorstwa związane są z cechami pracownika, do których zaliczyć należy:
wiek, płeć, sytuację rodzinną, system wartości i oczekiwań, poziom wiedzy i kwa-
lifikacji (czy są to pracownicy wiedzy, czy też o niskim poziomie kwalifikacji). Ce-
chy pracownika jako czynniki determinujące system motywacyjny podzielić można
na cztery zasadnicze grupy (Karaś, 2003: 94):
1. Demograficzne: wiek, płeć, sytuacja rodzinna.
2. Kulturowe, wyrażające się podzielanym przez pracownika systemem wartości.
3. Kwalifikacyjne, obejmujące: staż pracy w firmie i branży, doświadczenie, posia-
dane umiejętności, wykształcenie.
4. Związane z wykonywaną pracą: umiejscowienie w strukturze organizacyjnej,
zakres kontaktów zewnętrznych, odpowiedzialność, wyniki pracy, zajmowane
stanowisko, wymagana wiedza i umiejętności.
27
Wielość tych czynników, różnicująca indywidualne cele każdego pracownika, wy-
maga od organizacji konstrukcji takiego systemu motywacyjnego, który umożliwi
motywowanym za jego pomocą pracownikom realizację osobistych potrzeb z rów-
noczesnym zapewnieniem osiągnięcia celów samej organizacji.
28
Bibliografia
1. Armstrong M., 1997: Jak być lepszym menedżerem, Dom Wydawniczy ABC,
Warszawa.
2. Bieniok H., 2004: Zarządzanie przez motywację, [w:] H. Bieniok i in., Metody
sprawnego zarządzania. Planowanie, organizowanie, motywowanie, kontrola, Wy-
dawnictwo Placet, Warszawa.
3. Bittel L. R., 1994: Krótki kurs zarządzania, PWN, Mc Graw-Hill, Warszawa
 Londyn.
4. Bolesta-Kukułka K., 2003: Decyzje menedżerskie, PWE, Warszawa.
5. Borkowska S., 1985: System motywowania w przedsiębiorstwie, PWN, Warszawa.
6. Borkowska S., 2004: Strategie wynagrodzeń, Oficyna Ekonomiczna, Kraków.
7. Borkowska S., 2006: Motywacja i motywowanie, [w:] Zarządzanie zasobami
ludzkimi. Tworzenie kapitału ludzkiego organizacji, (red.) H. Król, A. Ludwi-
czyński, PWN, Warszawa.
8. Cox D., Hoover J., 2005: Kierowanie zespołem w nowoczesnej firmie, Wydaw-
nictwo Studio Emka, Warszawa.
9. Gliszczyńska X., 1981: Psychologiczne badania motywacji w środowisku pracy,
Książka i Wiedza, Warszawa.
10. Griffin R. W., 2004: Podstawy zarządzania organizacjami, PWN, Warszawa.
11. Heller R., 2000: Motywowanie pracowników, Wydawnictwo Wiedza i Życie,
Warszawa.
12. Hofstede G., Hofstede G. J., 2007: Kultury i organizacje, PWE, Warszawa.
13. Juchnowicz M., 1999: Motywowanie w toku pracy, [w:] Zasoby ludzkie w fir-
mie. Organizacja, kierowanie, ekonomika, (red.) A. Sajkiewicz, Wydawnictwo
Poltext, Warszawa.
14. Juchnowicz M., 2001: Nowe trendy w wynagrodzeniach, [w:] Zarządzanie za-
sobami ludzkimi. Wyzwania u progu XXI wieku, (red.) Z. Wiśniewski, Uniwer-
sytet Mikołaja Kopernika, Toruńska Szkoła Zarządzania, Toruń.
15. Juchnowicz M., 2004: System wynagrodzeń w małych i średnich firmach  re-
alia oraz kierunki modernizacji, [w:] Motywować skutecznie, (red.) S. Borkow-
ska, IPiSS, Warszawa.
16. Karaś R., 2003: Teorie motywacji w zarządzaniu, Wydawnictwo Akademii
Ekonomicznej, Poznań.
17. Kozioł L., 2002: Motywacja w pracy. Determinanty ekonomiczno-organizacyj-
ne, PWN, Warszawa Kraków.
18. Kryńska E., 2004: Globalizacja a rynek pracy, [w:] Zarządzanie zasobami ludz-
kimi w warunkach nowej gospodarki, (red.) Z. Wiśniewski, A. Pocztowski, Ofi-
cyna Ekonomiczna, Kraków.
19. Kultura organizacyjna w zarządzaniu, 2007: (red.) G. Aniszewska, PWE, War-
szawa.
20. Lundy O., Cowling A., 2000: Strategiczne zarządzanie zasobami ludzkimi, Ofi-
cyna Ekonomiczna, Dom Wydawniczy ABC, Kraków.
21. Makin P., Cooper G., Cox Ch., 2000: Organizacje a kontrakt psychologiczny.
Zarządzanie ludz
mi w organizacji, PWN, Warszawa.
22. McGinnis A., 1997: Sztuka motywacji, Świat Książki, Warszawa.
29
23. McKenna E., Beech N., 1997: Zarządzanie zasobami ludzkimi, Wydawnictwo
Gebethner i S-ka, Warszawa.
24. Oleksyn T., 2001: Praca i płaca w zarządzaniu, Międzynarodowa Szkoła Me-
nedżerów, Warszawa.
25. Patora R., 2002: Motywowanie w przedsiębiorstwie jako przegląd działalności
pedagogicznej,  Przegląd Organizacji , nr 1.
26. Penc J., 1996: Motywowanie w zarządzaniu, Profesjonalna Szkoła Biznesu,
Kraków.
27. Psychologia i socjologia zarządzania, 1994: (red.) B. Wiernek, Wydawnictwo
Text, Kraków.
28. Quinn R., Faerman E., Thompson M. P., McGrath M. R., 2007: Profesjonalne
zarządzanie, PWE, Warszawa.
29. Robbins S. P., 2003: Prawdy o kierowaniu ludz
mi& i tylko prawdy, PWE, War-
szawa.
30. Rossiter J. A., 2000: Zarządzanie zasobami ludzkimi w małym przedsiębior-
stwie, Wydawnictwo Firma, Warszawa.
31. Sikora J., 2000: Motywowanie pracowników, Oficyna Wydawnicza Ośrodka
Postępu Organizacyjnego, Bydgoszcz.
32. Sikorski Cz., 2004: Motywacja jako wymiana. Modele relacji między pracowni-
kami a organizacją, Wydawnictwo Difin, Warszawa.
33. Smyk E., 2002: Wynagradzanie wspierające konkurencyjność firmy, [w:] Jakość
zasobów pracy. Kultura, kompetencje, konkurencyjność, (red.) A. Sajkiewicz, Wy-
dawnictwo Poltext, Warszawa.
34. Stoner J. A. F., Freeman R. E., Gilbert D. R., 1998: Kierowanie, PWE, War-
szawa.
35. Stoner J. A. F., Wankel Ch., 1992: Kierowanie, PWE, Warszawa.
36. Strużyna J., 2002: Doskonalenie jakości zarządzania zasobami ludzkimi w ma-
łych firmach, Wydawnictwo Uczelniane Akademii Ekonomicznej, Katowice.
37. Sudoł S., 2006: Przedsiębiorstwo. Podstawy nauki o przedsiębiorstwie. Zarzą-
dzanie przedsiębiorstwem, PWE, Warszawa.
38. Suszyński C., 2002: Zarządzanie a tożsamość przedsiębiorstwa, [w:] Zarządza-
nie przedsiębiorstwem, (red.) M. Strużycki, Wydawnictwo Difin, Warszawa.
39. Szałkowski A., 1994: Motywacyjne aspekty gospodarowania, Wydawnictwo
Akademii Ekonomicznej, Kraków.
40. Szczupaczyński J., 1998: Anatomia zarządzania organizacją, Międzynarodowa
Szkoła Menedżerów, Warszawa.
30