MARKETING MIX
OPRACOWAA
A
mgr Małgorzata Kapela
Biała Podlaska 2006-01-18
Marketing  mix  jest jednym z najważniejszych pojęć marketingu.
Określa sposób rozplanowania budżetu, tworzy podstawy strategii planu
marketingowego i wyposaża kierownika ds. marketingu w techniki prowadzące
do optymalizacji wydatków budżetowych.
Według Ph Kotlera marketing  mix jest to kombinacja narzędzi, jakimi
posługuje się firma, aby osiągnąć pożądane cele na rynku docelowym.
Narzędzi, o których mowa jest bardzo dużo, ale można je pogrupować wg
czterech kategorii tzw.  cztery P , (produkt, cena, miejsce, promocja)
Narzędzia marketingu  mix
PRODUKT: PROMOCJA:
- wzór - reklama
- jakość - promocja sprzedaży
- asortyment - akwizycja
- marka - rozgłos
- właściwości
CENA:
DYSTRYBUCJA:
cennik
kanały dystrybucji
rabaty (zniżki)
rodzaje dystrybucji
prowizje
zasięg działania
dopłaty
lokalizacja
koszty dodatkowe
Na PRODUKT w sporcie składa się:
" Aktywność ruchowa służąca utrzymaniu kondycji fizycznej.
"  sport masowy  rozumiany jako specjalnie organizowane
widowiska nastawienie na uczestnictwo szerokiej rzeszy
społeczności o zasięgu lokalnym, krajowym lub
międzynarodowym; festyny sportowe organizowane z różnych
okazji.
" Sport rekreacyjny.
" Sport niezorganizowany
" Gry i zabawy
Ze względów marketingowych można rozróżnić sport na dwa odrębne
produkty: sport dla wszystkich i sport zawodowy. Dają zauważyć się tutaj
różnice w precyzowaniu celów.
Środki niezbędne do osiągnięcia podstawowych celów w obszarze sportu dla
wszystkich obejmują:
" Środki finansowe.
" Urządzenia sportowe.
" Odpowiednio przygotowanych animatorów sportu dla wszystkich.
" Media (prasa, telewizja, radio).
Podstawowym elementem w sporcie dla wszystkich powinna być
promocja. Stosowanie promocji w sporcie dla wszystkich powinno
koncentrować się na:
" Kreowaniu coraz to nowych miejsc realizacji sportu dla wszystkich.
" Przeznaczaniu więcej czasu wolnego na sport dla wszystkich.
" Nakłanianiu szerszych rzesz do uczestnictwa w sporcie dla
wszystkich.
" Rozszerzaniu oferty sportu dla wszystkich poprzez propagowanie
nowych form.
CENA
Cena jest ważnym elementem decydującym o przystępności danej usługi
dla potencjalnego klienta.
Decyzje cenowe podejmowane w marketingu  mix w obszarze sportu dla
wszystkich należą do najtrudniejszych. Wynika to z faktu, że ceny usług
sportowych nie zawsze mogą być jednoznaczne ocenione przez potencjalnych
klientów jako te, które odzwierciedlają ich jakość. Trudno jest stwierdzić tylko
na podstawie oferty czy będziemy zadowoleni z zajęć aerobicu jeśli wcześniej
nie korzystaliśmy z usług tego rodzaju.
Dlatego należy stosować się do kilku podstawowych zasad, które
kształtują rynek sportu dla wszystkich.:
" nie możność magazynowania produktu sportowego w celu
póz
niejszego sprzedania prowadzi do konieczności obniżania ceny
na ofertę, której termin realizacji ubiega np. zachęcić rabatem
cenowym.
" Wysoka elastyczność popytu na usługi czasu wolnego wymusza
ukształtowanie ceny na poziomie do zaakceptowania przez
klientów.
" Za ważny element w kształtowaniu polityki cenowej należy uznać
ciągłą kontrolę kosztów.
" W obszarze sportu dla wszystkich można zaobserwować wpływ
sezonowości na popyt.
DYSTRYBUCJA
Specyficzne cechy usług proponowanych w obszarze sportu dla
wszystkich wymagają zastosowania specjalnych form ich dystrybucji. Zanim
usługa będzie skonsumowana musi być dostępna na rynku. Zapewnienie tej
dostępności wymaga odpowiedniego systemu dystrybucji, rozumianego jako
kanałów, środków, dzięki którym, usługa może być doprowadzona od
producenta do konsumenta.
PROMOCJA PUBLIC RELATIONS= w dosłownym tłumaczeniu oznacza
 Kontakty publiczne
Według Zemlera działanie w dziedzinie PUBLIC RELATIONS polega na
przemyślanych planowych i systematycznych wysiłkach w celu wzajemnego
zrozumienia pomiędzy organizacją a społeczeństwem.
Public relations oznacza jawność celów i usług organizacji bądz

przedsiębniorstwa. Jest to staranie się o publiczne zaufanie , kształtowanie
kontaktów ze środowiskiem. To dbałość o wyobrażenia o organizacji bądz

firmie, dbałość o jej image, podczas gdy reklama  sprzedaje produkt.
LITERATURA:
1. TKKF  Sport dla wszystkich . Rekreacja dla każdego Marketing cz.III
Warszawa 1998.
2. J.Christopher Holloway Chris Robinsons  Matketing w turystyce Polskie
Towarzstwo Ekonomiczne 1997.