Zakład Psychologi Społecznej UMCS
Konsultacje:
wtorek 16:30 – 18:30
e-mail: barnaba@umcs.pl
PSYCHOLOGIA WPŁYWU SPOŁECZNEGO
Konwersatorium (15 h), IV rok Psychologia, specjalność: psychologia społeczna 2010/2011; semestr zimowy
Cel zajęć: Celem zajęć jest poszerzenie wiedzy studentów zdobytej w ramach zajęć z psychologi społecznej i podstaw psychologi stosowanej. Tematyka zajęć obejmuje analizę najnowszych wyników badań z zakresu psychologi wpływu społecznego prowadzonych w Polsce i na świecie. Zdobyta wiedza może stanowić teoretyczną podstawę do wyboru tematu w ramach seminarium empirycznego (VIII semestr)
Wymagania wobec studentów:
obecność na zajęciach – zgodnie z Regulaminem specjalności
aktywny i/lub twórczy udział w dyskusjach
systematyczne przygotowywanie się z zadanej literatury
Warunki zaliczenia:
uzyskanie wymaganej liczby punktów w końcowym kolokwium testowym
osoby najbardziej aktywne na zajęciach mogą uzyskać podwyższenie oceny końcowej o 0,5
stopnia (pod warunkiem zaliczenia kolokwium na ocenę minimum dostateczną)
istnieje możliwość przygotowania dodatkowej pracy na zajęcia i zaprezentowania ich w formie prezentacji multimedialnej co może podwyższyć ocenę końcową o 0,5 stopnia
Konsekwencje przekroczenia dopuszczalnej liczby nieobecności:
przetłumaczenie (w formie pisemnej) naukowego artykułu anglojęzycznego i przygotowanie się do odpowiedzi z zakresu informacji w nim zawartych, artykuł dotyczyć ma być tematycznie związany z zajęciami (dotyczyć wpływu społecznego)
PROGRAM ZAJĘĆ
1.
Wprowadzenie w problematykę zajęć
• tematyka, cele, formy pracy
• warunki zaliczenia
• omówienie literatury
2.
Perswazja
• od ocen bezwysiłkowych do złożonego przetwarzania informacji
• dwutorowe modele opracowania przekazu
• centralna i peryferyczna droga perswazji
• dowody na rzecz modelu Caccioppo i Petty’ego
Bohner, G., Wanke, M. (2004). Postawy i zmiana postaw. Gdańsk: GWP, s. 128 – 146.
Stasiuk, K. (2008) Modele perswazji. W: G. Kwiatkowska: Pomiędzy wpływem społecznym a manipulacją, Lublin: Wydawnictwo UMCS, s. 41 – 51.
3.
Techniki wpływu społecznego I – odnoszące się do mechanizmów egotystycznych i autoprezentacyjnych
• posługiwanie się imieniem
• incydentalne prawdopodobieństwo
• uświadamianie hipokryzji
• świadek interakcji
• wzbudzanie emocji jako technika wpływu społecznego
Doliński, D. (2005) Techniki wpływu społecznego. Warszawa: Scholar, s. 117-135, 181 – 200.
4.
Techniki wpływu społecznego I – techniki sekwencyjne
• „Stopa w drzwiach” i mechanizm autopercepcji
• „Drzwi zatrzaśnięte przed nosem” i wzbudzanie poczucia winy
• technika „Karate”
• „Niska piłka”
Doliński, D. (2005) Techniki wpływu społecznego. Warszawa: Scholar, s. 47-58, 86-115.
Danieluk, B., Prokop J. (2008). Czy czujemy się winni, zatrzaskując komuś drzwi przed nosem? –
poczucie winy a technika DITF. W: G. Kwiatkowska: Pomiędzy wpływem społecznym a manipulacją, Lublin: Wydawnictwo UMCS, s. 79-95.
5.
Wpływ społeczny w bliskich związkach
• wpływ społeczny a władza i płeć
• techniki wpływu w bliskich związkach
• szantaż emocjonalny
Mandal, E. (2008). Miłość, władza, manipulacja w bliskich związkach. Warszawa: PWN, s. 54-67, 176–183, 222–223, 230–233, 244-249.
6.
Wpływ społeczny na skalę masową
• psychologia faktoidów
• siła „opakowań”
• żywość i obrazowość komunikatu
• nieskuteczność kampani informacyjnych
• wpływ społeczny w sektach
• przykłady: reklamy podprogowe, perswazja bezpośrednia
Pratkanis A., Aronson, E. (2004). Wiek propagandy. Używanie i nadużywanie perswazji na co dzień.
Warszawa: PWN, s. 92-106, 138-146, 150-157, 244-275.
7.
TEST WIADOMOŚCI