Dystrybucja - przemieszczanie produktów z miejsc ich wytworzenia i sprzedaży do
miejsc ich konsumpcyjnego lub produkcyjnego użytkowania. Dystrybucję określa się jako
działalność zorientowaną na zaspakajanie potrzeb nabywców i zapewnienie zysków
przedsiębiorstwu. Osiągnięcie wysokiej jakości dystrybucji zależy od:
- rozpoznania potrzeb i wymagań każdego rodzaju nabywców,
- przewidywania wysokości popytu,
- krótkiego okresu wprowadzania produktu na rynek i szybkiego osiągania fazy wzrostu
sprzedaży,
- szybkiego realizowania zamówień klientów,
- doboru sprawnych i efektywnych kanałów dystrybucji.
We współczesnej gospodarce, większość producentów nie sprzedaje swoich produktów
bezpośrednio użytkownikom. Samo wytworzenie produktów ( nawet najlepszej jakości )
nie będzie nigdy z
ródłem sukcesu, towar musi odbyć  drogę  do nabywcy.
Wyróżniamy drogi  odległości:
- przestrzenna  dany produkt przy użyciu różnych środków transportu trafia do
miejsca w którym jest zapotrzebowanie czyli klient, który zamierza go kupić.
- czasowa  wynika z faktu istnienia różnic między czasem wytworzenia a czasem
nabycia przez konsumenta.
- asortymentowa  umożliwia klientowi wybór danego produktu pochodzących od
różnych producentów.
- ilościowy wymiar odległości  wytwarzany produkt jest masowo, który jest
odsprzedawany do handlowców hurtowych Ci z kolei odsprzedają sprzedawcom
detalicznym, którzy zaspakajają potrzeby nabywców w ilościach zgodnych z
oczekiwaniami.
Funkcje dystrybucji:
- koordynacyjne  są to funkcje zmierzające do zrównania podaży z popytem, czyli
łączy oczekiwania nabywców i sprzedawców. Nabywca ma możliwość zakupu
potrzebnego towaru a producent realizować cele swojej działalności.
Przy tej funkcji wyróżniamy :
" czynności zbierania i przekazywania producentom informacji o popycie
" zawieranie transakcji kupna  sprzedaży
- organizacyjne  bezpośredni związek z producentem czyli:
" transport
" magazynowanie
" przerób handlowy
" przekształcanie asortymentu produkcyjnego w asortyment handlowy
" stworzenie odpowiednich warunków, w których odbywa się sprzedaż
Rodzaje dystrybucji:
1) strategia dystrybucji intensywnej
2) strategia dystrybucji selektywnej
3) strategia dystrybucji wyłącznej
ad.1) polega na oferowaniu produktu jak w największej liczbie punktów sprzedaży. Ma
to zastosowanie w przypadku produktów często kupowanych przez klientów ( np. nabiał,
pieczywo, warzywa itp. )
ad.2) dany produkt jest oferowany w ograniczonej liczbie miejsc tzn. do takiego
produktu muszą być stworzone odpowiednie warunki np. lokalowe sprzedaż mebli
ad.3) strategia ta ma miejsce wówczas gdy dany towar jest sprzedawany w danym
regionie tylko przez jednego sprzedawcę ma wyłączność na dany towar i jest nabywany
rzadko ( np. samochody ).
W procesie dystrybucji produktów wykorzystuje się dwa podstawowe instrumenty:
1) kanały dystrybucji
2) logistyka
Kanał dystrybucji  wg. Sterna i El-Ansary ego  Kanały marketingowe mogą być
postrzegane jako zbiór wzajemnie zależnych od siebie organizacji, współuczestniczących
w procesie dostarczania produktu lub usługi do użytkownika lub konsumenta .
Podział kanałów dystrybucji:
I  Liczba podmiotów uczestniczących w pokonywaniu przez produkt drogi od producenta
do konsumenta
1) bezpośredni  producent sprzedaje wytworzony przez siebie produkt ostatecznemu
nabywcy np. rolnik oferujący swoje plony na targowisku.
2) pośredni  ma miejsce gdy w drodze produktu pomiędzy producentem a
konsumentem uczestniczą pośrednicy. Pośrednikiem może być punkt skupu,
hurtownik i sprzedawca.
W ramach kanałów pośrednich wyróżniamy:
" kanał krótki
producent  sprzedawca detaliczny  konsument
" kanał długi
producent  punkt skupu  hurtownik  sprzedawca detaliczny  konsument
II  Liczba podmiotów uczestniczących w poszczególnych etapach dystrybucji produktów
1) szerokie  na poszczególnych etapach dystrybucji określonego produktu występuje
duża liczba podmiotów np. owoce cytrusowe jest dużo hurtowni i sprzedawców
detalicznych
2) wąskie  na poszczególnych etapach dystrybucji produktu występuje niewielka liczba
podmiotów np. dystrybucja wyrobów jubilerskich
III  Charakter powiązań
1) konwencjonalne  niski stopień współpracy uczestników, zachowują pełną
niezależność, za każdym razem negocjują warunki np. dystrybucja dóbr
inwestycyjnych, nieruchomości
" administrowane  jeden z uczestników dominuje nad pozostałymi i narzuca im
swoją wolę, posiada przewagę ekonomiczną i jest niejako administratorem kanału
dystrybucji
" kontraktowe  oparta na zasadach partnerstwa podmioty gospodarcze
reprezentują podobną pozycję na rynku
" korporacyjne  wszystkie szczeble są podporządkowane jednemu kierownictwu,
producent przejmuje prawo własności przedsiębiorstw np. poprzez zakup akcji
2) zintegrowane pionowo  współpraca pomiędzy uczestnikami jest wykorzystywana w
wielu transakcjach
Przy wyborze kanału dystrybucji mamy trzy możliwości:
- zorganizowanie nowego kanału dystrybucji
- adaptacja już istniejących kanałów dystrybucji
- modyfikacja istniejących kanałów dystrybucji
Logistyka  nauka i sztuka praktycznego działania zajmująca się procesami sprawnego i
efektywnego sterowania przepływami materiałów i wyrobów oraz związanej z nimi
informacjami z otoczenia do firmy, wewnątrz firmy i z firmy do otoczenia: całość działań
dotyczących przepływu materiałów i wyrobów łącznie z systemami informacyjnymi i
systemami sterowania. Logistyka rozpoczyna się od zakupu towarów, surowców, usług,
informacji i metod instrumentów działania łącznie z poradnictwem.
Do zbioru czynności logistycznych można zaliczyć:
- prognozowanie zaopatrzenia-magazynowanie i zarządzanie zapasami
- zasilanie stanowisk pracy w materiały, surowce, podzespoły
- pakowanie i konfekcjonowanie
- transport
- gospodarkę opakowaniami i odpadami produkcyjnymi
- gromadzenie, przetwarzanie i dystrybucję informacji związanych z tymi czynnościami
Wyróżniamy logistykę:
- marketingową  kształtowanie, koordynacja i kontrola działalności dostawców,
zorganizowanie procesów produkcji, obiegu produktów od dostawców do nabywców
- dystrybucji  przepływ odpowiednich produktów do właściwego miejsca, we
właściwym czasie po jak najniższym koszcie.
y
ródła:
Tadeusz Sztucki, Encyklopedia marketingu ( AWP Placet )
Józef Penc, Leksykon biznesu ( AWP Placet )
Jacek Musiałkiewicz  Marketing 
Philip Kotler  Marketing