Tematyka wykładów
1. Orientacje przedsiębiorstw (produkcyjna,
sprzedażowa, marketingowa).
2. Pojęcie i rozumienie marketingu. Marketingowa
koncepcja zarzÄ…dzania.
3. Otoczenie przedsiębiorstwa (makrootoczenie;
mikrootoczenie; zjawisko konkurencji).
4. Potencjał przedsiębiorstwa.
5. Analiza SWOT.
6. Potrzeby i zachowania nabywców.
7. Segmentacja rynku.
Tematyka wykładów
8. Elementy marketingu-mix:
8.1.PRODUKT (struktura produktu; klasyfikacja produktów; opakowanie
i oznakowanie produktu; strategie zarzÄ…dzania produktem; cykl
życia produktu; optymalizacja programu asortymentowego 
macierz BCG).
8.2. CENA (definicja ceny; metody ustalania cen; funkcje cen;
różnicowanie cen; błędy popełniane przy ustalaniu ceny)
8.3. DYSTRYBUCJA (istota dystrybucji; kanały dystrybucji; rodzaje
powiązań pomiędzy uczestnikami kanałów; strategie dystrybucji;
wybór kanałów dystrybucji).
8.4. PROMOCJA (istota promocji; fazy tworzenia strategii promocji;
reklama; sprzedaż osobista; promocja sprzedaży; public relations).
Tematyka wykładów
9. Badania marketingowe (istota badań; z
ródła informacji w
badaniach marketingowych; główne metody zbierania danych).
10. Marketing przemysłowy (klasyfikacja dóbr przemysłowych;
zachowania przedsiębiorstw; proces decyzyjny w przedsiębiorstwie;
strategia marketingowa na rynku dóbr przemysłowych).
11. Marketing usług (cechy usługi; kryteria oceny jakości usług).
Literatura
Marketing. Podręcznik akademicki,
red. K.Andruszkiewicz, TNOiK, Toruń 2011.
E.Michalski, Marketing. Podręcznik akademicki,
PWN, 2007
S.Kaczmarczyk, R.Pałgan, Marketing w przedsiębiorstwie.
Ujęcie zarządcze i systemowe.
ODDK, Gdańsk, 2008.
ORIENTACJE PRZEDSI
BIORSTW
Orientacja
przyjęty w przedsiębiorstwie zestaw szczególnie istotnych
kryteriów służących podejmowaniu decyzji na wszystkich
szczeblach zarządzania, jak również zasad kierujących
postępowaniem pracowników w ich działalności
operacyjnej.
ORIENTACJA PRODUKCYJNA
Kryterium porównania Cechy
Warunki wykształcania się orientacji
przewaga popytu nad podażą;
brak problemów ze sprzedażą produktów
Punkt wyjścia przy planowaniu działań produkt,
rynkowych proces wytwarzania
Zakres realizowanych badań wąski
marketingowych (skoncentrowany na technice, technologii,
poszukiwaniu czynników wpływających na
podniesienie zdolności wytwórczej
przedsiębiorstwa)
Wykorzystywane działania i instrumenty wąski zakres wykorzystywanych działań i
marketingowe instrumentów
(głównie: produkt i cena)
Sposób stosowania działań i niezintegrowany
instrumentów marketingowych
ORIENTACJA PRODUKCYJNA
Kryterium porównania Cechy
Główny przedmiot troski (uwagi) dyrekcji
produkcja;
organizacji
organizacyjno-techniczne problemy produkcji;
obniżanie kosztów
zysk przez realizację jak największej produkcji,
Cel
prowadzonej przy możliwie najniższych
kosztach
ORIENTACJA DYSTRYBUCYJNA
Kryterium porównania Cechy
Warunki wykształcania się orientacji
pierwsze problemy ze sprzedażą produktów;
pojawienie sie konkurencji;
zanikanie rynku producenta
Punkt wyjścia przy planowaniu produkt,
działań rynkowych proces wytwarzania
Zakres realizowanych badań szerszy
marketingowych (obszary badań charakterystyczne dla orientacji
produkcyjnej oraz badania popytu i poszukiwanie
nowych możliwości sprzedaży wytworzonych
produktów na rynku)
Wykorzystywane działania i stosunkowo szeroki zakres wykorzystywanych działań
instrumenty marketingowe i instrumentów (produkt, cena, dystrybucja, promocja)
Sposób stosowania działań i niezintegrowany
instrumentów marketingowych
ORIENTACJA DYSTRYBUCYJNA
Kryterium porównania Cechy
Główny przedmiot troski (uwagi)
dystrybucja i sprzedaż;
dyrekcji organizacji
jak najkorzystniejsze ulokowanie na rynku
już wyprodukowanych towarów
zysk przez realizację sprzedaży
Cel
ORIENTACJA MARKETINGOWA
Kryterium porównania Cechy
Warunki wykształcania się
przewaga podaży nad popytem;
orientacji
duża konkurencja;
duże trudności w sprzedaży produktów
Punkt wyjścia przy planowaniu klient, jego potrzeby
działań rynkowych
Zakres realizowanych badań bardzo szeroki
marketingowych (obszary badań charakterystyczne dla orientacji
dystrybucyjnej oraz badania zjawisk zachodzÄ…cych w
otoczeniu organizacji, w tym przede wszystkim:
badania potrzeb nabywców, obecnych i potencjalnych;
badania postępowania konkurentów; badania własnej
działalności (w tym testowanie marketingu-mix oraz
ocena skuteczności i efektywności zastosowanych
rozwiązań marketingowych
ORIENTACJA MARKETINGOWA
Kryterium porównania Cechy
Wykorzystywane działania i szeroki zakres wykorzystywanych działań i
instrumenty marketingowe instrumentów (marketing-mix w postaci 4P -
> 5P->7P i więcej)
Sposób stosowania działań i zintegrowany
instrumentów marketingowych
Główny przedmiot troski (uwagi)
poznanie potrzeb nabywców; szacowanie
dyrekcji organizacji
możliwości umieszczenia produktu na rynku
oraz określenie dla niego całego programu
marketingowego jeszcze przed podjęciem
decyzji o jego produkcji
zysk przez uzyskanie zadowolenia nabywców
Cel
DEFINICJE MARKETINGU
 Prowadzenie działalności businesowej, polegającej na sterowaniu
przepływem dóbr i usług od producenta do konsumenta
(American Marketing Association)
 Prowadzenie działalności, której celem jest spełnienie celów
organizacji poprzez identyfikowanie potrzeb klientów i
konsumentów oraz kierowanie do nich strumienia usług oraz dóbr
zaspokajajÄ…cych te potrzeby (E.Jerome McCarthy)
DEFINICJE MARKETINGU
 Proces zarządczy ukierunkowany na maksymalizację zwrotów dla
udziałowców poprzez wdrażanie strategi mających na celu
budowanie opartych na zaufaniu relacji z wartościowymi klientami
oraz tworzenie trwałej przewagi różnicującej (Peter Doyle)
DEFINICJE MARKETINGU
Marketing  sprzedaż właściwego produktu, właściwym ludziom, we
właściwym czasie i miejscu, po właściwej cenie, za pomocą
właściwych środków komunikowania się, lepiej i wydajniej niż
konkurencja (Ph.Kotler)
Dobry marketing zajmuje siÄ™ odkrywaniem tego, czego konsumenci
chcą zanim się to wyprodukuje lub dostarczy dla określonego
segmentu rynku.
MARKETING - MIX
Marketing  mix jest programem zintegrowanych projektów
i działań przedsiębiorstwa tworzącym wzajemnie
powiązane przedsięwzięcia, obejmujące między innymi
produkty (products) , ceny (price), dystrybucjÄ™ (place) i
promocjÄ™ (promotion) - 4P.
Jest także kompleksową ofertą przedsiębiorstwa kierowaną
do nabywców dla pozyskania ich aprobaty i wywołania
pożądanego zakupu.
Marketing - mix
Marketing-mix skupia różnorodne elementy. Są to działania
oraz odpowiadajÄ…ce im instrumenty.
Marketing mix nie jest przypadkowym zbiorem instrumentów i
działań.
Jest to zbiór wewnętrznie zintegrowany, a więc taki w którym
poszczególne instrumenty i działania są do siebie wzajemnie
dopasowane, dostosowane.
Marketing  mix 4P
Produkt Cena Promocja Dystrybucja
Asortyment Cena podstawowa Reklama Kanały
Jakość Dystkonta Promocja uzupełniająca Intensywność
Model Rabaty Promocja osobista Lokalizacja
Cechy użytkowe Terminy płatności Public Relations transport
Marka Warunki zakupu
Opakowanie
Usługi
Gwarancje
RYNEK DOCELOWY
Marketing - mix
Pomiędzy poszczególnymi instrumentami i działaniami
marketingowymi zachodzÄ… liczne zwiÄ…zki i wzajemne
uwarunkowania.
Przy tworzeniu marketingu-mix należy owe współzależności
uwzględnić. Zmieniając jeden element marketingu - mix, należy
odpowiednio dostosować pozostałe.
Zmiana warunków działania powoduje, że najlepsza w danych
warunkach kompozycja działań i instrumentów marketingowych,
przestaje być kompozycją najlepszą w zmienionych warunkach.
Wraz ze zmianą warunków działania struktura marketingu  mix
musi się zmieniać.
Nowsze ujęcia marketingu  mix  por. następny slajd
Zmodyfikowane ujęcie 4P -> 5P -> 7P
Specyfika usług spowodowała rozwinięcie tradycyjnego 4P do 5P,
a następnie do 7P. Do istniejących elementów zostały
dołączone:
5P => people (ludzie, personel)  personel obsługujący, inni
nabywcy znajdujÄ…cy siÄ™ w otoczeniu klienta;
6P => process (proces)  przebieg świadczenia usługi;
7P => physical evidence (świadectwo materialne)  wszystkie
wizualne i materialne elementy (budynki, meble, wyposażenie
techniczne, ulotki, ubiór praconików itp.), które dla klientów są
dowodem jakości danej usługi
ISTOTA MARKETINGU
Istota marketingu sprowadza siÄ™ do:
" podporządkowania wszystkich działań w sferze produkcji i usług
życzeniom finalnego odbiorcy,
" integracji konsumenta z przedsiębiorstwem i budowania
trwałych związków między nimi,
" pobudzania i rozwijania potrzeb konsumenta,
" pobudzania innowacji, stałych zmian w zakresie podaży i
stymulowania popytu.
Ewolucja marketingowej koncepcji zarzÄ…dzania
Koncepcja marketingu strategicznego - zdolność do
elastycznego reagowania i dostosowania siÄ™ do zmian zachodzÄ…cych w
otoczeniu znajomość szans i zagrożeń.
Koncepcja marketingu relacyjnego (partnerskiego)  podkreśla
znaczenie tworzenia, utrzymywania oraz umacniania dobrych relacji z
klientem i innymi partnerami przedsiębiorstwa.
Marketing partnerski
Główne sposoby kreowania wartości dla klienta, umożliwiające trwałe
związanie go z przedsiębiorstwem:
zapewnienie klientom korzyści finansowych (np. objęciem osób
często podróżujących liniami lotniczymi specjalnym programem
umozliwiającym zakup biletów po niższej cenie);
oferowanie klientom tzw. korzyści społecznych (kontaktowanie
się pracowników przedsiębiorstwa z klientami w celu poznania ich
indywidualnych potrzeb i wymagań, a następnie indywidualizowanie
oferowanych produktów),
budowanie związków strukturalnych pomiędzy
przedsiębiorstwem a klientem (np. zaopatrywanie klientów
instytucjonalnych w specjalne wyposażenie umożliwiające zarządzanie
procesem przyjmowania i realizowania zamówień czy gospodarowania
zapasami itp.).
Ewolucja marketingowej koncepcji zarzÄ…dzania
Koncepcja marketingu społecznie zaangażowanego  działania
prowadzone przez FIRMY KOMERCYJNE wykorzystujÄ…ce strategie
marketingowe w celu wspierania istotnych społecznie spraw, wzmacniając
jednocześnie biznes firmy.
Firmy promują swój wizerunek w powiązaniu ze sprawą, którą wspierają,
przyczyniajÄ…c siÄ™ do wzrostu funduszy przeznaczonych na tÄ™ sprawÄ™ i
jednocześnie osiągają własne korzyści.
Ewolucja marketingowej
koncepcji zarzÄ…dzania
Koncepcja marketingu społecznego - projektowanie, wprowadzanie
i kontrola programów, które wpływają na akceptację społecznych idei oraz
zawierajÄ… element planowania:
" produktu  określona postawa społeczna,
" ceny - koszt jaki ponosi się w wyniku określonego pożądanego
zachowania,
" promocji  przekazywanie informacji na temat promowanej idei,
" dystrybucji - dostępność środków, za pośrednictwem których odbiorca
może zachować się zgodnie z promowaną ideą,
" badań marketingowych - zbieranie informacji o sposobach zachowania
określonych grup, efektach osiągniętych w trakcie realizacji określonej
kampanii społecznej.
STOSOWANA JEST PRZEZ ORGANIZACJE PUBLICZNE i NON-
PROFIT
Zewnętrzne warunki działania
- otoczenie przedsiębiorstwa
Otoczenie  okoliczności, zjawiska i procesy przebiegające na zewnątrz
przedsiębiorstwa oraz instytucje działajace obok niego.
Przedsiębiorstwo i jego otoczenie nieustannie oddziałują na siebie.
Oprócz licznych składników otoczenia, na które przedsiębiorstwo może
wywierać wpływ, występują jednak również takie, na które nie może ono
skutecznie oddziaływać. Są to zmienne niezależne od
przedsiębiorstwa. Przybierają postać warunków ograniczających o
charaketerze bezwzględnym.
Zewnętrzne warunki działania
- otoczenie przedsiębiorstwa
Zmienne zależne przybierają dla przedsiębiorstwa postać warunków
ograniczajacych o charaketrze względnym. Przedsiębiostwo może za
pomocą stosowanych instrumentów i działań zmieniać wybrane zmienne
zależne, ale nie musi tego czynić zawsze. Zależy to od celu działania
przedsiębiorstwa, możliwości wykorzystania adekwatnych instrumentów,
posiadanych zasobów itp. Działania dostosowawcze w stosunku do
zmiennych zależnych mogą się okazać w pewnych przypadkach bardziej
uzasadnione ekonomicznie niż dążenie do ich zmiany.
Układ zmiennych zależnych i niezależnych nie jest statyczny, lecz zmienia
się w czasie. Z upływem czasu pewne zmienne zależne od
przedsiębiorstwa mogą się przekształcać w zmienne niezależne i
odwrotnie.
MAKROOTOCZENIE
Tworzy układ szans i zagrożeń dla wszystkich przedsiębiorstw w
danym kraju.
Bardzo silnie określa możliwości działania i rozwoju
przedsiębiorstwa.
Przedsiębiorstwo nie jest w stanie warunków makrootoczenia
zmienić. Warunki te są z punktu widzenia przedsiębiorstwa datami 
zjawiskami, które musi ono znać i przewidywać, ale nie
podlegającymi jego oddziaływaniu (istnieją jednak wyjątki  por.
ćwiczenia).
W grupie czynników makrootoczenia wyróżnić można m.in.
czynniki: ekonomiczne, technologiczne, społeczne, demograficzne,
polityczno - prawne i międzynarodowe.
MAKROOTOCZENIE
Czynniki makrootoczenia: demograficzne, ekonomiczne,
naturalne, technologiczne, społeczne, polityczno - prawne,
socjokulturowe
MAKROOTOCZENIE
Czynniki makrootoczenia:
demograficzne,
ekonomiczne,
naturalne,
technologiczne, polityczne,
prawne,
socjokulturowe.
MAKROOTOCZENIE
czynniki demograficzne
struktura wieku,
grupy etniczne,
struktura wykształcenia,
struktura gospodarstw domowych,
migracje ludności.
MAKROOTOCZENIE
czynniki ekonomiczne
stan gospodarki i tempo jej wzrostu,
zmiany zatrudnienia,
bilans płatniczy,
stopa inwestycji ogółem i w danej branży,
kurs wymiany walut,
poziom inflacji,
siła nabywcza społeczeństwa - uzależniona od poziomu
dochodów, cen, oszczędności, zadłużenia oraz dostępności
kredytu
MAKROOTOCZENIE
czynniki naturalne
qð klimat,
qð uksztaÅ‚towanie terenu,
qð zasoby naturalne.
Przedsiębiorcy powinni być świadomi zarówno zagrożeń jak i
nadarzających się możliwości związanych z czterema trendami w
otoczeniu przyrodniczym:
qð niedobór surowców,
qð rosnÄ…cy koszt energii,
qð wzrastajÄ…cy poziom zanieczyszczenia,
qð zmiana roli rzÄ…du w dziaÅ‚aniach na rzecz ochrony Å›rodowiska.
MAKROOTOCZENIE
czynniki technologiczne
Przedsiębiorstwa powinny zwrócić uwagę na następujące trendy
w technologii:
przyspieszenie tempa zmian technologicznych,
nieograniczona możliwość innowacji,
wielkość budżetu na badania i rozwój,
wzrost liczby przepisów prawnych dotyczących wprowadzania
nowych technologii,
cykl życia produktu na rynku.
MAKROOTOCZENIE
czynniki prawne
= warunki funkcjonowania tworzone przez zróżnicowane przepisy
prawne.
Z punktu widzenia działalności marketingowej przedsiębiorstwa
istotne sÄ… uregulowania prawne dotyczÄ…ce:
produktu (opakowanie, serwis i gwarancja, prawo patentowe,
prawo akcyzowe),
reklamy (zakaz reklamy niektórych produktów, ograniczenie
występowania dzieci w reklamach),
cen (zasada metkowania),
konkurencji (akty prawne regulujÄ…ce metody walki
konkurencyjnej).
MAKROOTOCZENIE
czynniki polityczne
system polityczny w danym kraju,
partie i ugrupowania w kraju,
stabilność polityczna,
przynależność kraju do ugrupowań międzynarodowych,
dostępność subsydiów rzadowych.
MAKROOTOCZENIE
czynniki socjokulturowe
Czynniki socjologiczne i kulturowe:
język,
religia,
tradycje,
wartości postawy moralne,
zwyczaje i obyczaje,
cechy interpersonalne społeczeństwa.
Otoczenie konkurencyjne
Otoczenie konkurencyjne jest elementem rynkowych warunków
działania przedsiebiorstwa. Tworzą go podmioty działające obok
przedsiębiorstwa, zachowujące się na rynku w sposób aktywny
(reagują na zmiany postępowania przedsiębiorstwa).
Otoczenia konkurencyjnego nie muszą tworzyć działające obok niego
podmioty, które:
zmierzają do wspołdziałania z przedsiębiorstwem,
zachowują się w sposób pasywny, a więc nie reagują na
postępowanie przedsiębiorstwa oraz jego zmiany.
Otoczenie konkurencyjne
Otoczenie konkurencyjne (w porównaniu z makrootoczeniem)
jest dla przedsiębiorstwa łatwiejsze do zidentyfikowania i obserwacji.
Określa warunki funcjonowania i rozwoju przedsiębiorstwa w danym
sektorze i na danym geograficznie rynku.
Głównymi składnikami otoczenia konkurencyjnego są: dostawcy,
nabywcy, istniejÄ…cy i potencjalni konkurenci.
Pomiędzy tymi elementami a przedsiębiorstwem zachodzi
sprzężenie zwrotne. Oznacza to, że wymienione podmioty
oddziałują na przedsiębiorstwo, ale też przedsiębiorstwo ma
możliwość aktywnego odpowiadania i reagowania na ich zachowania.
Te wzajemne stosunki mogą być przez przedsiębiorstwo nie tylko
badane i przewidywane, ale także kształtowane.
Otoczenie konkurencyjne
Analizę otoczenia konkurencyjnego ograniczamy do najbliższego
otoczenia tj. do branży.
Branża jest to grupa przedsiębiorstw wytwarzających dobra lub
usługi o podobnym przeznaczeniu. Przedsiębiorstwa działające
w tej samej branży korzystają z tych samych z
ródeł
zaopatrzenia oraz zaspokajajÄ… potrzeby tych samych grup
nabywców.
Otoczenie konkurencyjne
Analiza otoczenia konkurencyjnego dostarcza informacji na temat
szans i zagrożeń związanych z wiekiem i dynamiką sektora,
zachowaniem się dostawców, klientów, a zwłaszcza na temat
zachowań istniejących konkurentów i mozliwości pojawienia się
nowych uczestników sektora.
Dzięki temu przedsiębiorstwo jest w stanie ocenić obecną i przyszłą
atrakcyjnośc sektora, a także ryzyko związane z przebywaniem lub
wchodzeniem do sektora.
Otoczenie konkurencyjne
Analiza otoczenia konkurencyjnego:
Analiza pięciu sił Portera:
" siła oddziaływania dostawców
" siła oddziaływania nabywców
" natężenie walki konkurencyjnej wewnątrz branży
" groz
ba pojawienia się nowych konkurentów
" wpływ pojawienia się substytutów
Otoczenie konkurencyjne
Potencjalna
konkurencja
Natężenie
Siła przetargowa Siła przetargowa
walki
dostawców odbiorców
wewnÄ…trz
sektora
Konkurencja
substytucyjna
Wewnętrzne warunki działania
Wewnętrzne warunki działania determinują możliwość opracowania
struktury marketingu-mix i jego odziaływania na zjawiska zewnętrzne.
Podstawowym składnikiem wewnętrznych warunków działania
przedsiębiorstwa są jego zasoby.
Wewnętrzne warunki działania
Zasoby - wszystkie posiadane przez przedsiębiorstwo wartości, które
są przez nie kontrolowane i pozwalają mu tworzyć i wdrażać
strategie wpływające na zwiększenie efektywności jego działań.
Ze względu na rodzaj zasoby organizacji możemy podzielić na:
materialne, niematerialne.
Wewnętrzne warunki działania
Umiejętności są czynnikiem komplementarnym wobec zasobów
przedsiębiorstwa. Oznacza to, że problemy z ukształtowaniem
skutecznej struktury marketingu-mix mogą wynikać nie tylko z
niedostatku zasobów lub niewłaściwej ich struktury, lecz również z
braku umiejętności ich przekształcania.
Odpowiednio dobrane i konkurencyjne zasoby oraz zdolność
przedsiębiorstwa do ich innowacyjnego i efektywnego wykorzystania
stanowią jego potencjał strategiczny.
Dokonując analizy potencjału strategicznego przedsiębiorstwo
uzyskuje obraz swoich słabych i mocnych stron.
Analiza SWOT
= to użyteczne narzędzie badania sytuacji przedsiębiorstwa;
= jest  algorytmem procesu analizy strategicznej; propozycjÄ…
systematycznej i wszechstronnej oceny zewnętrznych i
wewnętrznych czynników określających kondycję bieżącą
przedsiębiorstwa i jego potencjał rozwojowy .
ANALIZA SWOT
Analiza SWOT jest metodą umożliwiającą ocenę sytuacji
strategicznej firmy. Wykorzystuje prosty schemat klasyfikacji,
dzieląc wszystkie czynniki wpływające na obecną i przyszłą
sytuację strategiczną przedsiębiorstw według:
" miejsca powstania - wewnętrzne i zewnętrzne,
" sposobu działania - pozytywne i negatywne.
ANALIZA SWOT
Z połączenia tych dwóch kryteriów powstają 4 grupy czynników:
qð wewnÄ™trzne pozytywne  atuty (STRENGHTS),
qð wewnÄ™trzne negatywne  sÅ‚aboÅ›ci (WEAKNESSES)
qð zewnÄ™trzne pozytywne  szanse (OPPORTUNITIES),
qð zewnÄ™trzne negatywne  zagrożenia (TREATS).
Analiza SWOT
Mocne i słabe strony odnoszą się do przedsiębiorstwa, jego zasobów
i umiejętności. Nie mogą one być analizowane w sposób wyizolowany,
lecz muszą być rozpatrywane na tle konkurentów. Istotą analizy
mocnych i słabych stron przedsiebiorstwa jest zatem określenie jego
pozycji konkurencyjnej na rynku.
Szanse i zagrożenia odnoszą sie do czynników zewnętrznych.
ANALIZA SWOT
Szanse sÄ… to tendencje i zjawiska w otoczeniu
przedsiębiorstwa, które odpowiednio wykorzystane mogą stać
siÄ™ bodz
cem rozwojowym i osłabić istniejące zagrożenia.
Zagrożenia to wszystkie warunki zewnętrzne, które są
postrzegane przez przedsiębiorstwo jako bariery, utrudnienia,
dodatkowe koszty działania, niebezpieczeństwo. Istnienie
zagrożeń zmniejsza potencjał firmy, nie pozwala na pełne
wykorzystanie jej mocnych stron oraz szans występujących w
otoczeniu.
ANALIZA SWOT
Atuty - elementy aktywów rynkowych (zasobów)
przedsiębiorstwa, które pozwalają mu łatwiej niż rywalom
realizować określone cele. Umożliwiają uzyskiwanie
dodatkowych korzyści lub oszczędności w prowadzeniu
działalności gospodarczej.
Słabe strony są konsekwencją braków w zasobach
materialnych i niematerialnych np. w organizacji, marketingu.
ANALIZA SWOT
" Strategia SO (maxi - maxi)  dąży do wykorzystania szans
pojawiajÄ…cych siÄ™ w otoczeniu, bazujÄ…c na mocnych stronach firmy. Jest
to strategia silnej ekspansji rozwojowej, wchodzenia na nowe rynki,
inwestowania i dalszego budowania przewagi konkurencyjnej. Np. firma
dysponująca nowoczesną technologią, dużym potencjałem produkcyjnym
może, przy szybko wzrastającym rynku inwestować w nowoczesne
produkty i zdobywać nowe rynki.
ANALIZA SWOT
" Strategia WO (mini-maxi) - dąży do przezwyciężenia słabości firmy
przez wykorzystanie szans jakie stwarza otoczenie. Przykładem może być
dążenie przedsiębiorstwa o słabej sytuacji finansowej do zawarcia aliansu
strategicznego z innym producentem tych samych albo podobnych
wyrobów w celu wspólnego opracowania nowego wyrobu albo
wprowadzenia dotychczasowego wyrobu na otwierające się właśnie rynki.
ANALIZA SWOT
Strategia ST (maxi-mimi) - polega na wykorzystaniu
mocnych stron firmy w celu uniknięcia lub zredukowania
wpływu zagrożeń zewnętrznych. Np.. w warunkach malejącego
popytu silne przedsiębiorstwo, o dobrej pozycji konkurencyjnej,
może wybrać strategię eliminacji z rynku, lub wykupienia
jednego z konkurentów przejmując jego udziały rynkowe.
ANALIZA SWOT
Strategia WT (mini - mini) - ma charakter defensywny i
jest zorientowana na redukcję wewnętrznych słabości oraz
unikanie zagrożeń. Firmy realizujące ze względów obiektywnych
tę strategię wałczą w rzeczywistości o przetrwanie. Na ogół
próbują one łączyć się z innymi, mając jako alternatywę
bankructwo bÄ…dz
likwidacjÄ™.