WYBÓR MIEJSCA NEGOCJACJI- Wybór miejsca negocjacji nigdy nie jest przypadkowy. Ogólnie strony mają do wyboru jedno z trzech miejsc negocjonowania transakcji handlowej: u siebie , u partnera, w jakimś innym neutralnym miejscu. Mogą także zrezygnować z bezpośredniego spotkania a zatem nie wyznaczać miejsca spotkania.
Organizując spotkanie na terenie własnej firmy osiągamy takie plusy jak : oszczędność czasu , energii i pieniędzy na podróż jeśli spotkanie miałoby się odbyć w innym miejscu czy też za granicą. Chcąc szybko zakończyć rozmowy możemy stworzyć warunki stresujące , polegające na przeprowadzeniu negocjacji w małym , dusznym , gorącym pomieszczeniu , wyposażonym w twarde krzesła , z brakiem miejsca do notowania. Ma to na celu szybkie zmęczenie negocjatorów rozmowami , utrudnienie im skupienia myśli i wywołanie chęci jak najszybszego zakończenia spotkania .
Przyjęcie zaproszenia na terytorium oponenta ma również swoje dobre strony , gdyż koncentrujemy się tylko i wyłącznie na negocjacjach , a żadne inne sprawy firmy nie odrywają nas od tematu rozmów. Innym plusem jest to , że dzięki spotkaniu u partnera możemy uniknąć przedstawienia pewnych informacji z powodu niedostępności do dokumentów.
Spotkania na gruncie neutralnym tzw. pałacowym. Wybór miejsca neutralnego może okazać się terenem odległym , tworzącym warunki izolacji. Jeśli miejsce to jest położone za miastem , wśród lasów okazać może się , że w razie potrzeby kontakt z firmą jest niemożliwy , gdyż nie ma zasięgu.
Wybierając miejsce negocjacji należy wziąć pod uwagę wiele spraw: zwłaszcza komfort, neutralność i dostępne pomoce.