Otoczenie konkurencyjne firmy.

Sektor: Firmy przewozowe dzialające na trasie poddębice - Łódź - Glowno

Otoczenie konkurencyjne: PKS Łódź, „Niebieski Bus”

Konkurenci

1. PKS Łódź

Firma ta jest najdlużej dzialającą ze wszystkich firm przewozowych na trasie Poddębice - Łódź - Glowno. Od kiedy jednak powstala konkurencyjna firma „Niebieski Bus”, PKS systematycznie traci klientów.

Atuty firmy:

1. Przywiązanie spoleczeństwa

2. Duża ilość pojazdów

3. Duża ilość miejsc w pojazdach

4. Sprzedaż biletów miesięcznych

Wady firmy:

1. Stare pojazdy

2. Autobusy są trudne i drogie w utrzymaniu

3. Wysoka cena biletów

4. Dlugi czas podróży

5. Niekomfortowe warunki podróżowania

6. Mala częstotliwość przystanków

2. Niebieski Bus

Firma niebieski Bus to przedsiębiorstwo zalożone póltora roku temu. Jest to solidna konkurencja dla istniejącego od kilkudziesięciu lat PKSu. „Niebieski Busik” ma też już wyrobioną klienterę.

Atuty firmy:

1. Dość duża ilość pojazdów (cztery piętnastosobowe i jeden dwudziestoosobowy)

2. Duży komfort jazdy

3. Niewygórowane ceny

Wady firmy:

1. Przestarzale samochody.

2. Częste wypadki i stluczki podczas jazdy

3. Niemila obsluga

4. Mala ilość miejsc

5. Zbyt duża ilość osób podczas przejazdów; nie zachowane środki bezpieczeństwa.

Groźba pojawienia się nowych producentów.

Firmy transportowe zajmujące się przewożeniem ludzi na dość krótkie odlegości, są w Polsce popularne i obecnie powstaje ich dość sporo. Oczywistym jest, że powstanie następnej firmy przewozowej jest tylko kwestią czasu. Aby temu zapobiec, nasza firma stworzy bariery, aby nie dopuścić do zmniejszenia zysków co w konsekwencji może prowadzić do bankructwa. Oto one:

1. Dostosowanie rozkladów jazdy do potrzeb klientów (dzięki informacjom zebranym w ankiecie)

2. Niskie koszty (samochody napędzane na gaz)

3. Komfort jazdy (samochody duże, z wygodnymi siedzeniami, duży bagażnik na większe bagaże).

4. Rezerwacja miejsc postojowych na przystankach tylko dla pojazdów z naszej firmy.

Groźba pojawienia się substytutów

Wedlug badań, które przeprowadziliśmy, szansa pojawienia się substytutów jest raczej znikoma. Przejazd trasą Poddębice - Łódź - Glowno możliwy jest tylko za pomocą pojazdu czterokołowego (samochód, autobus). Substytutem moglaby być linia pociągowa, jednakże prawdopodobieństwo jej powstania jest niewielkie.

Sila przetargowa dostawców

Dostawcami dla naszej firmy byloby kilka przedsiębiorstw:

1. Stacja benzynowa „Orlen”, Łódź, ul. Traktorowa

Charakterystyka firmy: Stacja benzynowa koncernu „Orlen” mieszcząca się w Łodzi przu ulicy Traktorowej to przedsiębiorstwo cieszące się dużą popularnością wśród kierowców. Ceny benzyny są porównywalne z cenami innych firm sektora „benzynowego”, jednakże firma świadczy wysokie rabaty dla staych klientów. Poza tym stacja znajduje się na trasie naszych pojazdów i umożliwia szybkie tankowanie.

2. Salon samochodowy „Auto”, Łódź, ul. Kwiatowa

Charakterystyka firmy: Salon samochodowy „Auto” to firma zajmująca się sprzedażą nowych i używanych samochodów marki Mercedes. Firma cieszy się sporym powodzeniem na rynk, jest jedną z największych firm tego typu na rynku. Posiada różngo rodzaju wyróżnienia i nagrody. Pracownicy firmy są odpowiednio przeszkoleni, a wszystkie sprzedawane pojazdy są najwyższej jakości. Przy firmie znajduje się warsztat, w którym za darmo można dokonywać przeglądów i drobnych napraw.

3. Firma komuterowa „Serwis”, Łódź, ul. Zielona.

Charakterystyka firmy: Firma ta zajmuje się sprzedażą zestawów komputerowych i kas fiskalnych. Jakość sprzedawanych towarów jest znacznie wyższa niż u innych przedsiębiorstw tego sektora. Ceny, ze względu na specjalne umowy podpisane z producentami są niższe o ok. 10%

Sila przetargowa nabywców

Nabywcami naszej firmy są ludzie w różnej grupie wiekowej i różnej plci. Wielu z nich potrzebuje środka transportu, aby dojechać do szkoly lub pracy. Dzięki temu nie ma obawy o brak nabywców. Nasza firma będzie w większości bazować na stalej klienterii, choć nabywcami mogą być też przedsiębiorstwa lub osoby fizyczne wynajmujący nasze pojazdy na inne, indywidualne trasy. Po przeprowadzeniu ankiety wiemy już, że popyt na uslugi przewozowe jest bardzo duży. Wiemy także czego oczekują klienci. To wszystko pozwala nam dostosować się do potrzeb klientów i tym sposobem pozyskać ich. Przyglądając się sytuacji gospodarczej i społecznej w naszym kraju oraz regionie wydaje się to być dość łatwe ponieważ:

1. W naszym województwie panuje obecnie dość duże bezrobocie co zmusza ludzi do coraz częstszych podróży w poszukiwaniu pracy. Nie brakuje takich, którzy decydują się na codzienny dojazd nawet 70 km.

2. Młodzież z małych miejscowości coraz częściej poszukuje szkoły poza miejscem swojego zamieszkania. Związane jest to z sytuacją gospodarczą. Wiele osób uważa bowiem, że ukończenie bardziej prestiżowej szkoły zapewni im łatwiejszy dostęp do pracy.

3. Słaba sytuacja ekonomiczna małych miasteczek i wsi sprawia, że upadają w nich małe i średnie przedsiębiorstwa. To sprawia, że ludzie z takich miejscowości coraz częściej robią zakupy, dkonują różnego rodzaju transakcji w miastach dużych, „zaopatrzonych” w dość dobrą gospodarkę (w tym wypadku jest to Łódź).

Z powyższych danych wynika, że stworzenie przedsiębiorstwa przewozowego zajmującego się przewozem ludzi na trasie Poddębice - Łódź - Głowno, jest bardzo trafnym pomysłem na to, aby przy dość niewielkim ryzyku stworzyć firmę przynoszącą zadowalające zyski. W sektorze naszego przedsiębiorstwa istnieją co prawda inne firmy prowadzące podobną działalność co nasza, jednakże jak widać nie spełniają one podstawowych potrzeb klientów. Dzięki ankiecie, którą przeprowadziliśmy, wiemy czego oczekują klienci firm przewozowych i dzięki temu z łatwością zaspokoimy ich potrzeby w ten sposób stwarzając sobie szanse na większe zyski. Będzie to jednak wymagało odpowiedniej strategii, dużego nakładu pracy i dobrego przygotowania.

4

---