techniki manipulacji LP657364KQALDBXXNX5UHZJ4EW6YDMXEP6DY6TY


Techniki manipulacji-wykład 6

..

Zasada kontrastu

Najpierw bardzo drogi- (drogi-mniej drogi)

Najpierw bardzo ładny -(ładny- mniej ładny)

Bo...

Potrzeba uzasadnienia prośby...

Moc dotyku

„Liczy się każdy grosz”

1. Trudno znaleźć racjonalne uzasadnienie dla odmowy

2. Zagrożenie dla własnego wizerunku (nieuczynny, mało wrażliwy, „sknera”)

„reguła 17 centów, czyli poproś w sposób nietypowy”

Stopa w drzwiach

„drzwi zatrzaśnięte przed nosem”
„drzwiami w twarz”
„technika nieproszonych ustępstw”

Aby skłonić do spełnienia dość trudnej prośby, dobrze jest sformułować najpierw prośbę bardzo trudną (w przypadku której można oczekiwać niemal pewnej odmowy)

„niska piłka”

Ukryte koszty; znikająca przynęta

Wzbudzenie zainteresowania dzięki jakiemuś atrakcyjnemu czynnikowi (np. korzystna cena towaru) --- zaangażowanie (np. chęć kupna) --- usunięcie czynnika/przyczyny, która wzbudziła zainteresowanie --- poczucie zobowiązania

„Trudno powiedzieć „nie”, gdy już powiedziało się „tak”



Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
TECHNIKI MANIPULACJI
techniki manipulacji politycznych prog 14
Rownoczesne stosowanie technik manipulacyjnych Uwiklanie w d QNABXL5G753ATX5MMT5X3MZYQZAIG5BAPLTBXSA
Techniki manipulacji w tekstach reklamowych
29 Techniki manipulacji
Techniki manipulacji w tekstach reklamowych, NAUKA, DZIENNIKARSTWO, Dziennikarstwo
Przewodnik po technikach manipulacyjnych
INNE TECHNIKI MANIPULACYJNE, Psychologia, ■ Różne opracowania
Techniki manipulacji w tekstach reklamowych, FILOLOGIA POLSKA, Kultura języka polskiego
Podstawowe techniki manipulacji społecznych
TECHNIKI MANIPULACJI, MATERIAŁY, PRACE
Borowiec Manipulacja Przewodnik po technikach manipulacyjnych
lekcja13 Podstawowe techniki manipulacji
Przeglad technik manipulacji me Podyplomowe Studium Public Rela
TECHNIKI MANIPULACJI(1), MATERIAŁY, PRACE
ostra płeć kobiece techniki manipulacji RSXH2ZWIR7MBCIBACISYFICYE4IVA476QTEB6TY
TECHNIKI MANIPULACJI
techniki manipulacji politycznych prog 14
13 Podstawowe techniki manipulacji

więcej podobnych podstron