mini ściąga z marketinga

otoczenie marketingowe:

1)otoczenie wewnętrzne

-zarząd

-pracownicy

-rodziny pracowników

-akcjonariusze

2)MIKROOTOCZENIE

*dostawcy

*pośrednicy handlowi

*firmy usługowe

*klienci

*konkurenci

3)MAKROOTOCZENIE

^demograficzne

-wzrost światowej populacji

-struktura wiekowa populacji

-grupy edukacyjne

-struktura gospodarstw domowych

-migracje populacji

^ekonomiczne

-podział dochodów

-siła nabywcza dochodów

-oszczędności

-oprocentowanie

^polityczno-prawne

-ustawodawstwo odnoszące się do biznesu

-wzrost znaczenia grup interesu

-wzrost biurokracji w stosunkach państwo->biznes

-niejasna długofalowa polityka gospodarcza państwa.

-utrzymywanie branż strategicznych w rękach państwa

^technologiczne

-wzrastające tempo zmian technologicznych

-nieograniczone możliwości innowacji

-wzrost wydatków na badania i rozwój.

^społeczno-kulturowe

-niezmienności podstawowych wartości kulturowych

-istnienie subkultur

-zmiany wartości kulturowych w czasie

^środowisko naturalne

-niedobory surowców naturalnych

-zwiększone koszty energii

-nacisk na walkę z zanieczyszczeniami.

MOCNE I SŁABE STRONY

SZANSE I ZAGROŻENIA-niezależne od przedsiębiorstwa.

ORIENTACJE W DZIAŁALNOŚCI PRZEDSIĘBIORSTW;

Orientacja produkcyjna

- wyprodukuj dużo i tanio – i tak wszystko sprzedasz!

Założenia:

_ nadwyżka popytu nad podażą

_ produkcja masowa

_ niskie koszty

_ konkurencja nie jest zagrożeniem

_ zysk jest wynikiem masowej sprzedaży i niskich kosztów

Orientacja sprzedażowa

- wyprodukuj dużo, tanio i profesjonalnie to sprzedaj!

Założenia:

_ równoważenie się popytu z podażą

_ produkcja masowa

_ średnie koszty

_ konkurencja zaczyna stanowić zagrożenie

_ zysk jest wynikiem profesjonalnej sprzedaży masowych i tanich produktów

Orientacja produktowa

- wyprodukuj towar wysokiej jakości, a wówczas go sprzedasz!

Założenia:

_ nadwyżka podaży nad popytem

_ produkcja towarów wysokiej jakości

_ wysokie koszty

_ konkurencja stanowi istotne zagrożenie

_ zysk jest wynikiem profesjonalnej sprzedaży produktów o wysokiej jakości

Orientacja marketingowa

- wyprodukuj to, czego potrzebuje klient, a wówczas on to kupi!!!

Założenia:

_ znaczna nadwyżka podaży nad popytem

_ badanie potrzeb nabywców

_ analiza rynkowych warunków działania

_ konkurencja stanowi istotne zagrożenie

_ segmentacja rynku

_ zysk jest wynikiem zaspokojenia potrzeb nabywców

PODSTAWOWE STRATEGIE KONKURENCYJNE

_ lider rynku:

_ największy udział w rynku;

_ obrona własnej pozycji rynkowej;

_ budowa barier wejścia na rynek;

_ pretendent rynkowy:

_ posiada znaczący udział w rynku;

_ atak na pozycję lidera;

_ zachowanie obecnego status quo;

_ naśladowca:

_ twórca klonów – Rebook;

_ imitator – zachowuje pewne cechy odrębności;

_ usprawniacz – adaptuje i usprawnia produkty lidera;

_ specjalista niszowy:

_ specjalizacja na wybranej grupie klientów;

_ specjalizacja pionowa;

_ specjalizacja według rozmiaru klientów;

_ specjalizacja geograficzna

POZIOMY KONKURENCJI

Konkurencja branżowa:

_ konkurencja w ramach marki:

_ oferta zbliżona cenowo;

_ oferta zbliżona jakościowo;

_ oferta dostępna dla tych samych grup klientów;

_ konkurencja w ramach gałęzi:

_ podobny sposób zaspokajania potrzeb;

_ istotne zróżnicowanie jakościowe;

_ istotne zróżnicowanie cenowe;

_ większa możliwość wyboru przez klientów.

Konkurencja rynkowa:

_ konkurencja w ramach formy produktu:

_ zaspokajanie tej samej potrzeby;

_ znaczne zróżnicowanie sposobu zaspokajania potrzeby;

_ zróżnicowanie cenowe i jakościowe;

_ ogólna konkurencja:

_ każde przedsiębiorstwo traktowane jako konkurent;

_ zaspokajanie różnych potrzeb;

_ zbliżony obszar geograficzny;

_ walka o „złotówkę” Kowalskiego.

WZORCE REAKCJI KONKURENCJI

_ konkurent bierny (wstrzemięźliwy):

_ nie podejmuje reakcji na działania konkurentów;

_ wysokie zaufanie do własnej marki;

_ pewność co do lojalności klientów;

_ konkurent selektywny:

_ reaguje na określone działania konkurentów;

_ broni własnej przewagi rynkowej;

_ reaguje na działania mogące wzmocnić pozycję rynkową;

_ konkurent „tygrys”:

_ zawsze reaguje na działania konkurentów;

_ nie boi się ryzyka;

_ chce być postrzegany jako najważniejszy gracz na rynku;

_ konkurent nieprzewidywalny (stochastyczny):

_ reaguje na działania konkurentów w sposób chaotyczny;

_ uzależnia działania od posiadanych możliwości;

_ nie planuje działań konkurencyjnych – działa ad hoc.


Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
Badania marketingowe mini sciaga
Badania marketingowe mini sciaga, PWR, Zarządzanie, SEMESTR V, Badania marketingowe
badania marketingowe ściąga 2, Marketing
ściąga0, Marketing
badania rynkowe - sciaga, Marketing
ściąga marketing międzyn, Materiały Ekonomiczna, marketing
ściąga marketing społeczny, Materiały Ekonomiczna, marketing
mikroekonomia mini ściąga rozkładana
ściaga marketinggg
mini sciaga
chemia zywnosci wyklady mini sciaga, Dietetyka 2012,2013, Chemia żywności
mini ściągaTeoria klasyczna
ściąga marketing, notatki wsb toruń zarządzanie bhp
interna mini ściąga
Ściaga marketing
badania - ściąga 0, Marketing

więcej podobnych podstron