TREŚCI SLAJDÓW – PSYCHOLOGIA SPOŁECZNA (cd.)
Prowadzący: dr Marcjanna Nóżka
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------WPŁYWSPOŁECZNY
Naśladownictwo
Posłuszeństwo autorytetom
Konformizm
Uległość wobec mniejszości – oddziaływanie jednostki na wielu innych członków grupy lub wpływ grupy reprezentującej poglądy mniejszości członków na jej większość. Z czego wynika siła mniejszości?
wyłonienie się poglądu odmiennego od większości podważa iluzję jednomyślności grupy
Wyłonienie się jednoosobowej mniejszości sprzyja tworzeniu się koalicji
Pozostawanie konsekwentnym prowadzi do spostrzegania mniejszości jako elity
By nie wydawać się dogmatyczną, mniejszość godzi się na drobne kompromisy
Mniejszość przedstawia swoje opinie, gdy pojawi się sprzyjający temu „duch epoki”
O interesy mniejszości walczą jej poplecznicy
Manipulacje- Forma zamierzonego wywierania wpływu na druga osobę czy grupę
Forma wpływu społecznego, która nie jest dostępna świadomości osoby będącej jego celem
służą raczej uzyskiwaniu doraźnych korzyści niż budowaniu trwałych więzów
zaspokajają potrzeby manipulatora
to planowe, celowe działanie
Klasyfikacja technik manipulacyjnych (T. Witkowski)
Manipulacje skoncentrowane na samoocenie
ingracjacja,
konformizm /konformizm urojony/,
podnoszenie wartości partnera /autodeprecjacja: ”udawanie głupiego” tzw. suplikacja,
manipulacje związane z autoprezentacją
AUTOPREZENTACJA
kształtowaniewłasnegowizerunku
Działanie zmierzające do wytworzenia w otoczeniu społecznym pożądanego wizerunku własnej osoby
Specyficzna forma/technika wywierania wpływu społecznego
Może być zachowaniem nieplanowanym, automatycznym, ale także celowym, świadomym, planowanym
MOTYWYZACHOWAŃAUTOPREZENTACYJNYCH
Dążenie do max bilansu zysków i kosztów w relacjach społecznych
Podwyższanie i/lub ochrona poczucia własnej wartości
Tworzenie i podtrzymywanie określonej tożsamości
Środkiautoprezentacji
Zachowania werbalne
Zachowania niewerbalne
Kształtowanie otoczenia fizycznego
Kształtowanie otoczenia społecznego
Ujawnianie innym informacji na ten temat
Mogą być obliczone na krótki i długofalowy dystans czasowy oraz mieć charakter strategiczny
Styleautoprezentacji (Jones i Pittman)
Ingracjacja
Grożenie/zastraszanie
Autopromocja
Demonstrowanie doskonałości moralnej
Demonstrowanie słabości i zależności od innych
Styleautoprezentacji
Autoprezentacjazgodnościowa
Autoprezentacjakompensacyjna
Zdobywczo-atrybutywne (zdobywczo-asertywne)
Obronno-ukrywająca (unikająco-ochronna)
TAKTYKIAUTOPREZENTACJI
Ingracjacja
Dylemat lizusa
Dylemat zróżnicowanej publiczności
Autopromocja
Dylemat skromności
Dylemat autentyczności
Autoprezentacjapośrednia (przez skojarzenie)
Pławienie się w cudzej chwale
Aplauz:
tytułowanie
uwydatnianie
Świecenieprzykładem
Zastraszanie
Manipulacje wykorzystujące dysonans poznawczy
stopa w drzwiach,
liczy się każdy grosz,
Uwikłanie w dialog
eskalacja żądań: tzw. puszczanie niskiej piłki
Manipulacje emocjami
sytuacje stresowe,
huśtawka emocjonalna (dobry-zły glina),
drzwiami w twarz,
wzbudzanie poczucia winy
Manipulowanie poczuciem kontroli
bezlitosny partner,
Wszystko albo nic,
fakty dokonane,
procedura scenariusza
Manipulacje oparte na wrodzonych automatyzmach
autorytet,
zasada wzajemności: np. „bombardowanie miłością”,
autodeprecjacja, a w tym infantylizacja zachowania
Kłamstwo i jego wykrywanie
niespójność przekazów werbalnych i niewerbalnych
nienaturalny brakruchu
ogólna nerwowość ciała (rąk, nóg)
rzadkie używanie gestówilustracyjnych
głos i sygnaływerbalne
wzrok: odwracanie wzroku, rozszerzanie się źrenic, nadmierne mruganie (brak kontaktu wzrokowego),
pojawiają się autoadaptory i adaptory przedmiotowe
ekspresje stłumione
uśmiechmaskowaty
MAKIAWELIZM - syndromcech psychicznych
Cechy osobowości makiawelistycznej (the coolsyndrome)
Odporność na wpływy społeczne
Wysoka odporność emocjonalna
Skuteczność w kontaktach interpersonalnych
Empatia poznawcza
Przewaga orientacji poznawczej nad emocjonalną
Skłonność do kontroli sytuacji społecznej
Bardziej utylitarne niż moralne podejście
Moralność makiawelisty „absolutny relatywizm”
Cechy makiwawelisty przejawiają się w bezpośrednim kontakcie i nieustrukturalizowanych sytuacjach
SkalaRichardaChristiego
MIĘDZY STAGNACJĄ A DZIAŁANIEM - problematyka bierności społecznej i motywacji
Efekt hamowania społecznego
Obecność innych ludzi powoduje spadek poziomu wykonania w porównaniu z działaniem w samotności
Efekt interferencji Stroopa
Próżniactwo społeczne(efekt Ringelmanna)
Im więcej osób wykonuje równocześnie jakąś czynność/pracę, tym gorszy rezultat uzyskują w porównaniu z tym, co wynikałoby z dodawania ich rezultatów uzyskiwanych indywidualnie
Wydajność pracy obniża się ponieważ:
Wkładamy w nią stosunkowo mniej wysiłku
Nie czujemy się do końca odpowiedzialni za efekty
Indywidualny wkład jest trudny lub niemożliwy do ustalenia
Czym jest bierność?
wyczekiwanie, poddawanie się, podporządkowanie się zdarzeniom i ludziom (Łukaszewski, 1984)
Brak lub obniżona aktywność (Strelau, 1975)
Brak lub osłabienie dążności do oddziaływania na otoczenie społeczne (Gurycka, 1976)
Niezdolność do zmiany lub wywarcia wpływu na istniejącą sytuację, uleganie jej wpływom (Fromm, 1994)
Bierność ludzi zewnątrzsterownych
Zależność od otoczenia, innych ludzi, instytucji i organizacji
Kontrolowanie przez kary i nagrody
Niezdolność do podejmowania decyzji, kierowania własnym zachowaniem
Zapotrzebowanie na silnych przywódców
Niska samoocena i samoakceptacja, lękliwość, uległość wobec autorytetów
„Homo sovieticus”
Bierność jako rezultat wyuczonej bezradności
Utrata kontroli nad wzmocnieniami
Rezultatem jest upośledzenie uczenia się w nowej sytuacji
Deficyty motywacyjne, poznawcze i emocjonalne
Tego typu bezradnością można „zarażać się” od innych ludzi
Model pierwotny M. Selgiman
Model Abramsona, Seligmana i Teasdale’a
Do modelu pierwotnego dołączono atrybucje przyczynowe (wewnętrzne i zewnętrzne, stałe i zmienne)
Osobista i uniwersalna bezradność
Bierność jako wartość
Konsekwencja takiego spostrzegania sytuacji, że nie warto w niej nic robić
opłaca się być biernym (przedstawia wartość)
Bierność instrumentalna (pozwala coś uzyskać lub uniknąć)
Oczekuje się podporządkowania i konformizmu
Uboczny efekt sytuacji, w której miarą wartości jest sukces wymagający znacznej aktywności
Bierność jako rezultat treningu społecznego
Biernośćprzypisana i oczekiwana
Podporządkowanie i posłuszeństwo
MOTYWACJA I MOTYWOWANIE
Wewnętrzny mechanizm wywołujący stan pobudzenia organizmu
Ukierunkowanie wysiłku na określony cel
Selektywne zwracanie uwagi na istotne bodźce
Wytrwałe kontynuowanie określonej czynności
Motywacja do osiągnięcia określonego wyniku (celu) jest funkcją:
Użyteczności tego wyniku (Ui) oraz
Subiektywnego prawdopodobieństwa osiągnięcia tego wyniku (Psi), czyli:
M = f (Ui Psi)
Wybrane teorie motywacji
Teoria umiejscowienia kontroli (J. Rotter)
Humanistyczna teoria (A. Maslow)
Teoria wzmocnień (B. Skinner, W. Hamner)
Kary i nagrody - jako narzędzia wpływu społecznego
Warunki skuteczności kar
Motywowanie do zmiany negatywnej postawy
jasne i czytelne kryteria
są konsekwentne i stopniowo rosnące
są natychmiastowe i rzadsze od nagród
Agresji nie należy karać fizycznie
Warunki skuteczności nagrody
Utrwalanie pożądanego zachowania
- Lepiej jak jest nieregularna
- Może być odroczona i często powtarzana
Rodzaje informacji zawarte w nagrodach i karach – kompetencja i kontrola
NADUZASADNIENIE
POTRZEBA OSIĄGNIĘĆ
Mierzenie motywacji do osiągnięć (Murray i McClelland)
- Alternatywne interpretacje obrazka z TAT
Siła tej tendencji zależy od 3 zmiennych:
Oczekiwanie sukcesu
Wartość wchodzącego w grę sukcesu
Percepcja osobistej odpowiedzialności za sukces
Motyw unikania sukcesów u kobiet (badania MatinyHorner)
POTRZEBA SWOBODY DZIAŁANIA - Koncepcjareaktancji Jacka Brehma
Gdy swoboda działania jest zagrożona staramy się ją odzyskać
POTRZEBA PORÓWNAŃ SPOŁECZNYCH
Sposoby na uświadomienie sobie swoich silnych i słabych punktów:
Ustalenie swoich możliwości fizycznych
Testy dotyczące rzeczywistości społecznej
Porównania społeczne
Uczymy się relacji między „można” a „powinno się”
POTRZEBA APROBATY SPOŁECZNEJ
Konsekwencje społecznej aprobaty
Oznaka uznania, zyskujemy tożsamość
Uzasadnia istnienie, podnosi status
Zapewnia poczucie bezpieczeństwa
Wytwarza więź, zapewnia sympatię
Dostarcza jednego z kryteriów kontroli czy władzy nad środowiskiem
POTRZEBA AFILIACJI
Dążenie do nawiązania i podtrzymania kontaktów społecznych
Tworzy więzi i zapewnia poczucie akceptacji
Wyraz potrzeby kontaktu emocjonalnego
Towarzyskość jako podstawowy, wrodzony instynkt (Trotter, 1916)
Strach jako źródło poszukiwania afiliacji (Schachter, 1959)
POTRZEBA POMAANIA INNYM:altruizm
Pomaganie innym pod nieobecność jakichkolwiek nagród zewnętrznych
Źródłaaltruizmu:
Instynkt (Campbell)
Normy społeczne
Empatia (Aronfreed)
„Napięcie wspierające” (Hornstein)
Poczucie winy (Rawlings)
Modelowanie
POTRZEBA SPÓJNOŚCI – konsekwencji
teoria dysonansu poznawczego (L. Festinger)
Ludzie dążą do zgodności między przekonaniami o tej samej sprawie i spójności między swoimi poglądami a postępowaniem. Dysonans wzbudza psychologiczna niespójność (niezgodność) między dwoma elementami poznawczymi. Rozbieżność poznawcza wytwarza stan psychicznego dyskomfortu u człowieka
Dysonans to stan emocjonalno-motywacyjny
TEORIE POMOCNICZOŚCI:
Dlaczego ludzie pomagają?
Decyzyjny model interwencji kryzysowej (Darley, Latane)
Teoria pobudzenia-bilansu (Piliavin i współpracownicy)
Teorie norm
Teoria dostosowania łącznego (Hamilton)
Teoria altruizmu wzajemnego (Trivers)
Co robić gdy POTRZEBUJESZ POMOCY?
ZACHOWANIA AGRESYWNE:
Agresja –to zachowanie ukierunkowane na zadanie cierpienia innemu człowiekowi, który jest motywowany do uniknięcia tego cierpienia (może być wroga lub instrumentalna)
Formy agresji
Terytorialna
Dominacyjna
Seksualna
Rodzicielska (dyscyplinarna)
Przy rozstaniu z młodymi (separacyjna)
Moralistyczna
Drapieżnicza
Antydrapieżnicza
Formy agresji związane z konkurencją (płciową, o zasoby)
Agresja bezpośrednia
Wzajemne odpychanie
Bezpośrednie przyczyny agresji
wymagania środowiska zewnętrznego
uczenie się
zmiany wewnątrzwydzielnicze
Przyczyny agresji zgodnie z hipotezami ewolucyjnymi:
Zagarnianie cudzej własności
Obrona przed atakiem
Przysparzanie kosztów rywalom seksualnym
Walka o miejsce w hierarchii
Odstraszanie potencjalnych agresorów
Powstrzymywanie stałych partnerów od niewierności
Zależne od sytuacji
TEORIE WYJAŚNIAJĄCE ZACHOWANIA AGRESYWNE
Teoria instynktu
Teoria uczenia się
Teoria popędu
Wyznaczniki agresji
Prowokacja(wzbudzanie gniewu i cierpienie, pragnienie rewanżu, podważanie dobrego mniemania)
Pobudzenie emocjonalne(teoria przesunięcia pobudzenia, prawo Yerkesa-Dodsona)
Przemoc w mass mediach
Normy i oczekiwania społeczne
Alkohol
Czynniki genetyczne
GRANICE AGRESJI
zmniejszenie przeżywalności i rozrodczość wśród krewnych
optymalnym poziom wrogości jest minimum gwarantujące zwycięstwo
marnowanie czasu
Jak zahamować agresję?
katharsis (rozładowanie)(właściwa, pomocnicza, zastępcza)
karanie agresji
złożone interwencje psychologiczne
KONFLIKTINTERPERSONALNY
Warunkiwystąpieniakonfliktuinterpersonalnego:
Wymaga uczestnictwa co najmniej dwóch osób
Osoby te muszą pozostawać ze sobą w kontakcie
Wpływ wywierany przynajmniej przez jedną osobę jest niekorzystny dla partnera
Źródłakonfliktów
Błędy w komunikacji
Różnice wzorów kulturowych
Niezaspokojenie potrzeb
Zdarzeniabezpośredniowywołującekonflikty (Peterson)
Wyrażenie krytyki
Stawianie nieuprawnionych żądań
Odmowa spełnienia żądań
Kumulacja przykrości
Istota konfliktów i ich rodzaje
Ze względu na przedmiotkonflikty dzielą się na takie, które toczą się o:
dobra materialno-ekonomiczne
dobra symboliczne
Ze względu na aktywnośćstron, konflikty mogą być:
bierne
czynne
Ze względu na postrzeganie danej interakcji jako konfliktu możemy wyróżnić:
Konflikty na podłożu realnym
Konflikty potencjalne
Konflikty irracjonalne
Wybrane detektory konfliktu
Unikanie bezpośredniego kontaktu z partnerem
Nasycenie kontaktów formalizmem
Łamanie zasad
Prowokowanie
Blokowanie informacji i działań
Polaryzacja
Ironizowanie
Fiksacja
Nieufność
Izolowanie partnera, zawłaszczanie jego kontaktów
Schemat dynamiki rozwoju sytuacji konfliktowej wg Jamesa S. Colemana
Pierwotny pojedynczy przedmiot sporu
Naruszenie równowagi stosunków
Ujawnienie innych spornych zagadnień
Wysuwanie nowych racji przez drugą stronę
Druga strona wydaje się z gruntu zła
Spór zaczyna się toczyć wokół cech charakteru jego uczestników
Konflikt uniezależnia się od pierwotnego sporu
Mechanizmy napędzające konflikt
Procesy poznawcze uczestników ogniskują się wokół trzech zagadnień: sprawa sporna, własna osoba i partner konfliktu
Odbicie lustrzane
Mechanizm „źdźbła trawy”
Podwójne normy
Myślenie biegunowe
Prawo eskalacji
Główne przeszkody ograniczające nasze zdolności do kierowania konfliktami(za: Daniel Dana, 1993)
- Złeodruchy
- Iluzje
a) Iluzja wygrana - przegrana
b) Iluzja Głazu na Drodze
c) Iluzja Złego Człowieka
Pseudorozwiązania konfliktów
ignorowanie
odwlekanie
Pokojowe współistnienie
Deprecjonowane
Reorientacja („kozioł ofiarny”)
Separacja
Kompromis
Eskalacja
walka
ZAKOŃCZENIE KONFLIKTU (za: Peterson)
Separacja
Dominacja
Kompromis
Całkowita zgoda
Kluczem do jej osiągnięcia jest:
„kooperacyjna orientacja””
„elastyczna nieustępliwość”
- Strukturalna poprawa
SIŁY PROWADZĄCE DO HARMONII (za: Daniel Dana)
Gestyzgody – zachowania, które prowadzą do zmiany postaw z „ja przeciwko tobie” na „my przeciwko problemowi”
Czterysiły:
Zmęczenie (prowadzeniem ciągłej walki)
Potrzeba pokojowego współistnienia
Katharsis („leczenie przez rozmowę”)
Odruchinhibicji (powstrzymania, hamowania)
Wybrane techniki wspomagające efektywne zarządzanie konfliktami
Partycypacja w podejmowaniu decyzji
Technika przeciwnych reakcji
Negocjowanie oparte na zasadach
Spotkanie w milczeniu
Wspólny cel
Święty Mikołaj
Przypadkowe słowa
Burza mózgów
Kruszenie obiektu
Rozwiązywanie sporów przez osoby neutralne
Mediacja - Pojawia się „trzecia siła” pomagająca w dojściu do porozumienia
Arbitraż - Odwołanie się do autorytetu w danej dziedzinie, woli zwierzchnika, prawodawstwa
Admonicja - Przełożony podejmuje próby pośredniego nacisku na zwaśnione strony
Moderacja - Moderator pełni funkcję bufora w konfliktach nacechowanych negatywnymi emocjami
Inkwizycja - Przejęcie kontroli nad procesem, jak i nad wynikiem sporu
STRESŚRODOWISKOWY
Stres to reakcja obronna, zmienna interweniująca lub pośrednicząca (reakcja na stresory)
Modele mechanizmu powstawania stresu:
Model badań biomedycznych (Selye)
Model badań koncentrujących się na procesach psychicznych (Lazarus)
CHARAKTERYSTYKASTRESORÓW
Kategorie stresorów środowiskowych (Lazarus i Cohen):
Wydarzenia katastrofalne
Stresory osobiste
Stresory tła
a) uciążliwości dnia codziennego
b) stresory otoczenia (stresory środowiska fizycznego):np. oświetlenie, hałas, drgania i wibracje, warunki klimatyczne, substancje chemiczne, ciepło
STRESORY TRAUMATYCZNE
wydarzenia katastrofalne (klęski żywiołowe, ataki terrorystyczne)
straty osobiste (strata bliskiej osoby, upokorzenie)
STRESORY CHRONICZNE
stresory społeczne
wypalenie
zmęczenie współczuciem
ważne wydarzenia życiowe
codzienne kłopoty
REAKCJESTRESOWE
Komponentyreakcjistresowej:
Fizjologiczny (stres systemiczny)
Behawioralny
Emocjonalny (stres psychologiczny)
Ogólny syndrom adaptacyjny (zespół adaptacji do sytuacji stresowej) (Selye):
Reakcja alarmowa
Faza odporności
Faza wyczerpania
Zaburzenia stresu pourazowego (wg klasyfikacji DSM-IV 1994)
1. Utrzymujące się odtwarzanie traumatycznego wydarzenia poprzez:
nawracające i natrętne przypominania
nawracające przykre sny
nagłe, nieadekwatne do sytuacji zachowania i emocje,
iluzje, epizody dysocjacyjne;
negatywne emocje, kiedy się jest wystawionym na sytuacje, które symbolizują lub przypominają traumatyczne wydarzenie (np. rocznica traumy)
2. Unikowe reakcje na bodźce związane z traumą lub ogólne odrętwienie
wysiłek w kierunku unikania myśli i uczuć związanych z traumą
wysiłki związane z unikaniem aktywności i sytuacji, które mogłyby przypomnieć traumę;
psychologiczna amnezja;
spadek zainteresowań znaczącymi aktywnościami (u dzieci objawy regresyjne)
poczucie odrętwienia i obcości wobec innych
sztywny afekt, niezdolność do przeżywania uczuć np. miłości
skrócenie perspektywy czasowej
3. Stałe symptomy pobudzenia:
Zaburzenia snu
drażliwość lub wybuchy gniewu
trudności z koncentracją uwagi
wzmożona czujność uwagi i nadwrażliwość na bodźce
przesadne reakcje przestrachu na nieoczekiwane bodźce
zwiększona reaktywność fizjologiczna na sytuacje przypominające traumę.
Obecność symptomów z tych 3 kategorii przez okres dłuższy niż jeden miesiąc pozwala na rozpoznanie zaburzeń pourazowych. Jeżeli objawy utrzymują się do 3 miesięcy, rozpoznaje się ostre zaburzenia pourazowe. Jeżeli utrzymują się ponad 3 miesiące rozpoznaje się chroniczne zaburzenia pourazowe.
Odroczony zespół pourazowy, objawy pojawiają się przynajmniej w 6 miesięcy po traumie.
RADZENIESOBIEZESTRESEM
Jak poradzić sobie ze stresem spowodowanym zbliżającym się egzaminem?
ZasadaPremacka
Klasyfikacjastrategiiradzeniasobiezestresem (Lazarus):
Działania bezpośrednie (skoncentrowane na problemie)
Działania paliatywne (skoncentrowane na emocjach)
Przeżuwanie (ruminacja)
Adaptacjadostresu:
Koszty (np. choroby, obniżenie poziomu wykonania, odporności, przeciążenie poznawcze)
Korzyści (np. funkcja dydaktyczna, skłonność do zachowań altruistycznych)
Efektynastępcze (długotrwałe) adaptacji do stresu
Psychologiczne strategie radzenia sobie
Restrukturyzacja poznawcza
Pozytywne emocje
Znajdowanie sensu
Victor Frankl: „Kiedy nie jesteśmy w stanie zmienić sytuacji wówczas stajemy przed wyzwaniem, by zmienić siebie”
Debriefing psychologiczny
Ćwiczenia fizyczne
Odżywianie i dieta
Sen i medytacja
ZDARZENIAKATASTROFALNE - kategoria stresorów traumatycznych
Podział kataklizmów (naturalne, przemysłowe)
Psychologiczna reakcja na katastrofę:
Odrętwienie psychiczne
Automatyczne działanie
Stadium wspólnego wysiłku
Rozczarowanie i poczucie opuszczenia
Dochodzenie do siebie
Interwencje natychmiastowe i rehabilitacyjne
Wsparcie społeczne
Więzi społeczne i poczucie integracji stanowi fundamentalną i ochronną rolę dla kondycji psychofizycznej człowieka
Przejawy wsparcia społecznego
Dzięki oparciu płynącemu z zintegrowanej grupy, o klarownych wartościach i normach, człowiek zyskuje poczucie równowagi i sensu.
Modele wsparcia społecznego
Model „buforowy”
Model „efektu bezpośredniego”
Podstawowym teoretycznym założeniem powyższych modeli jest to, że stres i wsparcie społeczne są zmiennymi niezależnymi
Mobilizacja wsparcia („społeczność altruistyczna”, „społeczność terapeutyczna”, „utopia pokatastrofalna”)
Warunki utworzenia się społeczności altruistycznych (klęski żywiołowe vs. katastrofy techniczne)
Cechy społeczności altruistycznych
Zasady rozdzielania pomocy przez społeczności
Warunki, które psychologicznie ułatwiają odbiór pomocy od „obcych”
Deterioracja wsparcia społecznego
Czynniki osłabiające wsparcie społeczne
Problem „epidemii stresu” („zarażania się stresem”)
Konsekwencje erozji wsparcia społecznego
Przeciwdziałanie deterioracji wsparcia społecznego
Zasady pomocy „służbom pomocy”
a) Logika zachowań ochronnych
b) Sesje grupowe
c) Ogólne zalecenia