„Capra”

Produkty z mleka

koziego

Capra

Spis treści

1. Opis firmy- wybór działalności………………………………………………………………………….. 3

2. Procedura rejestracji firmy……………………………………………………………………………….. 5

3. Koszty urządzeń………………………………………………………………………………………………… 9

4. Koszty związane z miejscem prowadzenia działalności gospodarczej……………… 10

5. Docelowa grupa odbiorców………………………………………………………………………. 10-11

6. Docelowa grupa dostawców…………………………………………………………………………… 11

7. Ciąg logistyczny………………………………………………………………………………………………. 12

8. Informatyka a firma………………………………………………………………………………………… 12

   1. Informatyka wewnątrz firmy……………………………………………………….. 12

   2. Sposoby podłączania do sieci…………………………………………………...... 13

   3. Informatyka poza firmą……………………………………………………………….. 13

9. Bezpieczeństwo firmy…………..………………………………………………………………………… 13

   1. Zabezpieczenia techniczne………………………………………………………….. 13

   2. Zabezpieczenia transakcji…………………………………………………………… 14

   3. Inne zabezpieczenia..…………………………………………………………………… 14

10. Analiza konkurencji………………………………………………………………………………………… 14

    1. Układ poziomy…………………………………………………………………………….. 18

    2. Układ pionowy…………………………………………………………………………….. 20

11. Zalecenia do stworzenia własnego serwisu……………………………………………………. 22

12. Analiza SWOT………………………………………………………………………………………………… 23

    1. Obliczenia dotyczące analizy SWOT…………………………………………….. 24

13. Działania dotyczące strategii maxi maxi…………………………………………………………. 25

14. Okres wprowadzenia działań………………………………………………………………………… 26

15. Przyszłe warianty poszerzenia działalności…………………………………………………….. 26

16. Analiza zysków………………………………………………………………………………………………. 27

17. Strategie reklamowe i promocje……………………………………………………………………. 30

18. Symulacja wariantów działalności………………………………………………………………….. 31

    1. Rok 2012……………………………………………………………………………………… 31

    2. Rok 2015……………………………………………………………………………………… 32

    3. Rok 2017……………………………………………………………………………………… 33

19. Zestawienie ogólne………………………………………………………………………………………… 34

20. Kapitał własny i dofinansowania……………………………………………………………………. 35

21. Wnioski………………………………………………………………………………………………………….. 36

Opis Firmy- wybór działalności

Firma „Capra” zajmuje się skupem, przerobem i dystrybucją wyrobów z mleka koziego. Mleko jest skupowane od wyspecjalizowanej fermy koziarskiej będącej pod stałą kontrolą weterynaryjną, dodatkowym atutem jest to że ferma posiada certyfikat rolnictwa ekologicznego co sprawia że surowiec pozyskiwany jest w naturalny sposób który nie zagraża zdrowiu konsumentów. Działalność prowadzona jest przez jedną osobę, która zajmuje się pozyskiwaniem koziego mleka, produkcją wytworów za pośrednictwem mleczarni, dostarczaniem produktów na rynek zbytu, marketingiem oraz internetową obsługą klienta. Swoje produkty Spółka kieruje przede wszystkim do osób dotkniętych skazą białkową, dla których alternatywnym naturalnym źródłem wielu witamin niezbędnych dla harmonijnego rozwoju jest mleko kozie. Z każdym rokiem wzrasta też liczba osób dla których wyroby z mleka koziego stanowią źródło naturalnej, zdrowej diety.

Działalność firmy skierowana jest ku szerszej grupie odbiorców gdyż produkty z mleka koziego często są jedną nadzieją na zbalansowaną dietę dla dzieci uczulonych na białko mleka krowiego. Klientów firmy „Capra” można podzielić na trzy grupy. Pierwszą są rodzice dzieci ze skazą białkową. Drugą grupą są zwolennicy zdrowego, naturalnego jedzenia oraz wegetarianie. Trzecią grupą są zaś smakosze, którzy poszukują wyraźnych smaków i czegoś wyjątkowego.

„Capra” swoją siedzibę ma w Kaźmierzewie, niewielkiej wiosce koło miasta Barwice. Pomieszczenie stanowi własność założyciela firmy, dzięki temu zmniejszone są koszty najmu. Dodatkowo w Kaźmierzewie znajduje się ferma kozia będąca własnością rodziców założyciela firmy. Działalność gospodarcza niema bezpośredniego kontaktu z klientem, co zmniejsza koszty wyposażenia biura, dobrej lokalizacji, reklamy, parkingu dla klientów itp. Zamówienia na towar, realizacja transakcji, reklama, pozyskiwanie odbiorców odbywa się drogą internetową.

Produkty jakie oferuje firma dostępne są dla sklepów spożywczych i marketów oddalonych od miejscowości Kaźmierzewo w promieniu 100km. Głównymi odbiorcami produktów są miasta takie jak: Barwice, Czaplinek, Piła, Jastrowie, Okonek, Szczecinek, Kalisz Pomorski, Drawsko Pomorskie, Złocieniec, Świdwin, Połczyn Zdrój, Białogard, Karlino, Kołobrzeg, Ustronie Morskie, Koszalin, Mielno, Darłowo, Sławno.

Wybrano taką działalność ponieważ spoglądając na zaopatrzenie sklepów - szczególnie tych specjalistycznych - pojawia się większe zapotrzebowanie na ofertę koziego nabiału. Rynek mleka koziego i jego przetworów rośnie z każdym rokiem o około 10-15 %. Rozpoczęcie działalności na tym etapie rozwoju tej dziedziny gospodarki daje większe szanse na rozpoznanie rynku oraz pozyskanie klientów.

„Capra”

• Strona internetowa firmy: www.produktykoz.ie

• Ilość zatrudnionych osób:1

• Obszar prowadzonej działalności:Obszar do 100 km od miejscowości Kaźmierzewo. Miasta takie jak: Barwice, Czaplinek, Piła, Jastrowie, Okonek, Szczecinek, Kalisz Pomorski, Drawsko Pomorskie, Złocieniec, Świdwin, Połczyn Zdrój, Białogard, Karlino, Kołobrzeg, Ustronie Morskie, Koszalin, Mielno, Darłowo, Sławno.

• Siedziba działalności gospodarczej:

• Kaźmierzewo 8/2

78-460 Barwice

Procedura rejestracji Firmy:

1. Urząd Gminny- zgłoszenie do celów ewidencyjnych

• Formularz: zgłoszenie na „formularzu wpisu do ewidencji działalności gospodarczej”

• Wymagane dokumenty: dowód osobisty

• Adres:

Urząd Miasta i Gminy Barwice

Ul. Zwycięzców 25

78-460 Barwice

1. Urząd statystyczny-Zgłoszenie rozpoczęcia działalności gospodarczej w UrzędzieStatystycznym, uzyskanie numeru REGON

• Formularz: wniosek RG-1

• Wymagane dokumenty: dowód osobisty, zaświadczenie o wpisie do ewidencji działalności gospodarczej

• Adres:

Urząd Statystyczny

Al. Monte Cassino 4

75-412 Koszalin

1. Zakład Ubezpieczeń Społecznych- zarejestrowanie firmy, zrejestrowanie siebie jako płatnika składek

• Formularze:zgłoszenie siebie jako płatnika składek w formie wniosku o wpis do ewidencji działalności gospodarczej, składanym w organie ewidencyjnym wniosek EDG-1

• Wymagane dokumenty: zaświadczenie z Urzędu Statystycznego o nadaniu numeru REGON, decyzja z Urzędu Skarbowego o nadaniu numeru NIP

• Adres:

Zakład Ubezpieczeń Społecznych oddział w Szczecinku

Pl. Wolności 18

78-400 Szczecinek

1. Urząd Skarbowy- wybór formy opodatkowania, aktualizacja bądź nadanie numeru NIP

• Formularz: wniosek aktualizacyjnyNIP

• Wybór formy opodatkowania: PIT

• Wymagane dokumenty: dowód osobisty, zaświadczenie o wpisie do ewidencji działalności gospodarczej, zaświadczenie z Urzędu Statystycznego o nadaniu numeru REGON

• Adres:

Urząd Skarbowy

Ul. Mickiewicza 14-15

78-400 Szczecinek

Założyciel preferuje formę opodatkowania PIT (Podatek dochodowy od osób fizycznych)-osoby fizyczne prowadzące pozarolniczą działalność gospodarczą mogą korzystać z takiego podatku w stałej wysokości 19 %, albo ustalać podatek na podstawie skali z tabeli. Tabela ta przewiduje kwotę wolną od podatku, ale i trzy progi, po przekroczeniu których dochód (a ściślej - odpowiednia jego część) jest otaksowany wedle taryfy 19 %, 30 % lub 40 %.

Po dokładniejszej analizie, okazać się może, że tabela podatkowa, w której straszy stawka podatku 40%, wcale nie musi być taka straszna. O ile bowiem przy formach zryczałtowanych podatek płaci się równo, niezależnie od kosztów, o tyle przy opodatkowaniu na zasadach ogólnych odpowiednio wysokie zyski można osiągnąć umiejętnie stosując grę w koszty. A taka gra szczególnie możliwa jest do prowadzenia właśnie w warunkach małego biznesu, gdy dopiero rozpoczynamy działalność, a więc będziemy sporo wydawać.

Ponadto uzyskiwanie nawet drobnego dochodu przez osobę prawną (CIT) powoduje konieczność stosowania się do przepisów ustawy o rachunkowości, w tym prowadzenia ksiąg handlowych, podczas gdy osoba fizyczna prowadząca pozarolniczą działalność gospodarczą jest zobowiązana tylko do prowadzenia księgi przychodów i rozchodów oraz ewentualnie innych prostych rejestrów.

1. Zakład pieczątkarski- wyrobienie pieczątki

2. Bank:

• Wybór Banku: PKO BP

• Rodzaj pakietu: PAKIET BIZNES DEBIUT

• Wymagane dokumenty: dowód osobisty

• Adres:

PKO BP oddział w Barwicach

Ul. Kościuszki 3

78-460 Barwice

Bank PKO BP został wybrany przez założyciela firmy, ponieważ posiada korzystną ofertę posiadania i prowadzenia rachunku bankowego. Ponadto posiada niskie koszty transakcji, dużą ilość bankomatów, przelewy i księgowanie odbywa się 3razy na dzień, Oddział banku znajduję się około 10 km od miejscowości Kaźmierzewo, założyciel firmy posiada konto osobiste w tym samym banku.

Założyciel wybrał PAKIET BIZNES DEBIUT:

Korzyści

Pakiet BIZNES DEBIUT przygotowany został z myślą o firmach rozpoczynających prowadzenie działalności gospodarczej zainteresowanych sprawną, nowoczesną i atrakcyjną cenowo obsługą finansów swojej firmy.

Korzystając z pakietu BIZNES DEBIUT, zyskujesz usługi i produkty bankowe dostosowane do Twoich potrzeb, które pozwolą Ci zaoszczędzić cenny czas oraz zminimalizować koszty obsługi.

Oszczędność pieniędzy:

• dostęp do rachunku przez Internet lub serwis telefoniczny i terminale samoobsługowe - bez dodatkowych opłat

• przelewy do ZUS i US przez serwis internetowy - bez dodatkowych opłat

• wydanie i wznowienie karty debetowej - bez dodatkowych opłat

• możliwość zakupu ubezpieczenia "SuperAssistance Biznes" za jedyne 4 zł miesięcznie

Dostępność:

• bankowość elektroniczna umożliwiająca dostęp do rachunku przez całą dobę, z każdego miejsca na świecie

• dzięki karcie debetowej szeroki dostęp do gotówki poprzez największą sieć bankomatów

• Wygoda:

• możliwość skorzystania z Dopuszczalnego Salda Debetowego już od chwili otwarcia rachunku

• możliwość przesyłania wyciągów na skrzynkę poczty elektronicznej

Dla kogo?

Pakiety Biznesowe to idealne rozwiązanie dla firm oczekujących kompleksowego i nowoczesnego zarządzania finansami oraz indywidualnej i profesjonalnej pomocy Doradcy bankowego.

Przeznaczenie rachunku

Pakiet adresowany jest do podmiotów rozpoczynających działalność gospodarczą oraz do podmiotów prowadzących działalność gospodarczą nie dłużej niż 12 miesięcy.

W skład pakietu BIZNES DEBIUT wchodzą następujące produkty i usługi:

• rachunek bieżący

• karta debetowa

• bezpłatny dostęp do rachunku przez Internet, serwis telefoniczny i terminale samoobsługowe

• bezpłatne przelewy do ZUS i US przez serwis internetowy

• możliwość przesyłania wyciągów na skrzynkę poczty elektronicznej

• możliwość korzystania z dopuszczalnego salda debetowego już od chwili otwarcia rachunku.

1. Sanepid- uzyskanie zezwolenia na sprzedaż nabiału z mleka koziego

Koszty urządzeń:

L.p	Urządzenia kupowane jednorazowo	Koszt
1.	Biurko	199
2.	Fotel biurowy	139
3.	Lampka biurowa	25
4.	Regał z półkami	130
5.	Netbook ASUS 1015T V105	1269
6.	Bezpłatne oprogramowanie Linux	0
7.	Drukarka,skaner, kopiarka (3w1) HP DESKJET 2050	163
8.	Segregatory 5 szt.	99
9.	Sejf na dokumenty	79
10.	dziurkacz	8
11.	zszywacz	8
12.	Samochód dostawczy z agregatem chłodniczym	7600
13.	Pendrive 2GB	35zł
	CAŁKOWITY KOSZT:	9754zł

L.p	Urządzenia kupowane kwartalnie	Koszt
1.	Rysa papieru do drukarki	11
2.	Tusz do drukarki	35
3.	Koszulki na dokumenty 200 szt.	15
4.	Długopisy 100 szt.	120
5.	Całkowity Koszt:	181zł

Koszty związane z miejscem prowadzenia działalności gospodarczej

Biuro wraz z budynkiem gospodarczym zajmuje 220m², z czego pomieszczenie biurowe zajmuje 25m². Pomieszczenie biurowe znajduje się obok farmy koziarskiej. Poniższa tabela przedstawia koszty jakie poniesie założyciel firmy w skali roku.

Opłata	Koszt
Prąd	312
Woda	96
Ścieki	120
Podatek od nieruchomości	102
Wywóz nieczystości	31
opał	223
Kwota łączna:	884

Docelowa grupa odbiorców:

1. Przedziały wiekowe

• Wiek przedprodukcyjny: 0-17 lat (315704)

• Wiek produkcyjny:

• Mobilny:Kobiety 18-59 lat, mężczyźni 18-64 lat (674967)

• Niemobilny: Kobiety 45-59 lat, mężczyźni 45-64 lat (438380)

● Wiek poprodukcyjny: kobiety 60+, mężczyźni 65+ (264469)

1. Obszar geograficzny

• Województwo Zachodniopomorski

1. Profile osobowościowe:

• Osoby uczulone, alergicy

• Dietetycy

• Osoby majętne

• Osoby dbające o zdrowie

1. Przewidywania dotyczące tempa wzrostu rynku:

• Wydłużenie się długości trwania życia

• Od 2004r. stopniowo wzrasta liczba urodzeń

Docelowa grupa dostawców:

1. Gospodarstwo Hodowlane „Hodowla kóz”

Kaźmierzewo 8/2

78-460 Barwice

• Towar: mleko kozie

1. Mleczarnia GEA Tuchenhagen Polska Sp. z o.o.

ul. Bojowników o Wolność i Demokrację 9

75-001 Koszalin

• Towar: produkty z mleka koziego

1. Stacja paliw

Ul. Wojska Polskiego

78-460 Barwice

• Towar: benzyna

1. Studio Reklamy VISION S.C.

75 - 708 Koszalin

ul. 4-go Marca 29B

• Towar: naklejki firmowe na produkty

Ciąg logistycznydla przykładowego towaru :

Właściciel firmy pozyskuje surowiec z mleka koziego z fermy koziarskiej w Kaźmierzewie. Następnie z Mleczarni GEA Tuchenhagen Polska Sp. z o.o. w Koszalinie przyjeżdża cysterna, która zabiera mleko do przetworzenia na produkty takie jak: ser, jogurt, śmietana, śmietanka do kawy, twaróg. W między czasie ze studia reklamy VISION S.C. odbierane są naklejki z nazwą produktu, logiem firmy itp., które zostają przewiezione do mleczarni i odpowiednio umieszczane na opakowaniu wyprodukowanego produktu.

Następnie kierowca firmy „Capra” odbiera produkty z mleczarni i rozwozi do docelowych sklepów w miastach woj. Zachodniopomorskiego. Za zrealizowane usługi, wyżej nadmienione firmy wystawiają faktury do zapłaty, właściciel firmy wykonuje płatności do 10-go dnia każdego miesiąca.

Informatyka a firma:

Informatyka wewnątrz firmy:

1. Hardware:

• Netbook ASUS 1015T V105: 1269 zł

• Urządzenie wielofunkcyjne HP: 163 zł

• Program do fakturowania „CDN Optima”: 50zł

1. Software:

• Oprogramowanie Linux- bezpłatne

• Antywirus- darmowa wersja programu „Avast” do ściągnięcia z internetu

• Pakiet programu Office- wersja darmowa dostępna w Internecie

• Program do prowadzenia księgi przychodów- 315zł

Sposoby podłączania do sieci :

1. Modem blueconnect: Huawei E173- 1zł jednorazowa opłata

Abonament: 7GB- 59zł/ m-c

1. Telefon komórkowy- ERA biznes, taryfa „Nowa firma”- 60zł

Informatyka poza firmą:

1. Wykupienie domeny od Hostingireland www.produktykoz.ie – 280zł

2. Pozycjonowanie serwisu- 169zł

Pakiet zawiera:

• Analiza rynku/konkurencji

• Zgłoszenie do wyszukiwarek

• Zgłoszenie do katalogów

1. Utworzenie strony internetowej- 499zł

Bezpieczeństwo firmy:

1. Zabezpieczenia techniczne:

• Archiwizowanie faktur ze szczegółami przeprowadzanych transakcji- faktury będą się znajdować w sejfie

Sejf- 79zł

• Kopia zapasowa archiwizowanych faktur- znajdować się będzie w mieszkaniu właściciela firmy

• Faktury w wersji elektronicznej będą zapisywane na pendrivie, który będzie przechowywany wraz z fakturami w sejfie.

Pendrive- 35zł

1. Zabezpieczenia transakcji:

• Przed dokonaniem transakcji dostawca i odbiorca podpisują umowę dostawy towaru, w której dostawca zobowiązuje się do wytworzenia i dostarczenia określonych towarów w określonym terminie, ilości oraz opakowaniu, a odbiorca zobowiązuje się do zapłaty za otrzymane towary w określonej kwocie i terminie. Zapłata zostanie dokonana na konto bankowe dostawcy. W razie niewykonania lub nienależytego wykonania umowy, dostawca zapłaci odbiorcy bądź odbiorca-dostawcy karę umowną w PLN lub % od wartości zamówienia.

Zabezpieczenie towaru przed usterkami mechanicznymi podczas transportu- wszystkie produkty układane są w skrzynkach w samochodzie dostawczym, skrzynki przymocowane są do regałów na zatrzaski. Przed wydaniem towaru przedstawiciele Odbiorcy i Dostawcy zbadają towar w miejscu dokonania dostawy.

1. Inne zabezpieczenia:

• Ubezpieczenie mienia w firmie HDI obejmująca budynki/lokale, mienie przyjęte do sprzedaży lub w celu wykonania usługi,mienie osobiste pracowników, wartości pieniężne.

Umowa na 12 miesięcy: składka 1199zł

• Ubezpieczenie komputera Commercial Union grupa Aviva, która obejmuje: kradzieże z włamaniem, wandalizm, rozbój, uszkodzenia mechaniczne, działanie żywiołów

Umowa na 24 miesiące: składka 99zł/rok

Analiza witryn konkurencyjnych:

1. Analizowane witryny konkurencyjne:

• www.kozolandia.eu

• www.danmis.com.pl

• http://www.eurial.pl/

• http://www.toska.com.pl

• http://www.osmsieradz.pl

1. Krótki opis danych witryn konkurencyjnych:

• Firma „Kozolandia” (www.kozolandia.pl)- jest to firma, która nie działa w obszarze woj. Zachodniopomorskiego jednak dystrybucję swoich produktów prowadzi w okolicach Wrocławia. Oferuje ona nie tylko nabiał lecz również kosmetyki których skład sporządzony jest na bazie koziego mleka.

• Firma „Agro-Danmis” (www.danmis.pl)- jest to firma o dużym obszarze swojej działalności, ponieważ jej produkty można spotkać w całej Polsce a także poza granicami kraju. Oferuje ona szeroki asortyment towarów. Firma od kilku lat prężnie rozwija się na rynku gospodarczym, zawiązuje liczne kontrakty z klientami z zagranicy.

• Firma „Eurial” (www.eurial.pl)- jest to firma również o dużym obszarze swojej działalności, swoją siedzibę ma w Krakowie. Oferuje szeroki asortyment towarów. Atutem jest możliwość nadsyłania przez klientów nowych przepisów kuchennych, które widnieją później na stronie firmy. Wskazuje to na większe zainteresowanie klientem, chęci kontaktowania się z nim i udział klienta w tworzeniu strony firmy. Dodatkowo jest to firma francuskiego producenta nabiału.

• Firma „Turek” (www.toska.com.pl )- jest to firma o dużym obszarze działalności, zajmująca się również eksportem. Długo działa na rynku gospodarczym około 30lat, wypracowała sobie marki takie jak: „turek”, „tarte”, „sekret mnicha”, „Pasłęk”.

• Firma „WART-MILK” (www.osmsieradz.pl )- jest to okręgowa spółdzielnia mleczarska zajmująca się przetworem mleka. Jednak z mleka koziego produkuje tylko mleko kozie kartonikowe, także nie można powiedzieć że posiada szeroki asortyment. Produkty tej firmy można spotkać w marketach i hipermarketach na obszarze kraju.

1. Skala ocen tabeli: 0-5

• 0 - ocena najniższa brak informacji na dany temat

• Punkty zawarte w stopniu 0-5 (1,2,3,4) oznaczają większy bądź mniejszy stopień spełniania warunków

• 5 - ocena bardzo dobra wyczerpujące informacje na dany temat więcej informacji nie potrzeba

• Oznaczenia TAK/NIE odnoszą się do posiadania przez firmę danej cechy, oceniane są według skrajnych wartości. TAK-5pkt, NIE-0pkt

Tabela pozwala na szczegółową analizę wybranych 5 firm oraz wyciągnięcia wniosków w układzie pionowym i poziomym. Pionowy umożliwia ocenę witryn internetowych w pojedynczych kategoriach natomiast układ poziomy pozwala na analizę witryn pod względem określonych kategorii i przyporządkowanych im cech.

Układ poziomy: Max liczba punktów do zdobycia 25

W układzie poziomym największą ilość punktów19,45 (77,8%) uzyskała Kategoria nr 4.- Ergonomia. Oznacza to, że wszystkie witryny zadbały o jakość i przejrzystość swojej strony internetowej, zastosowały wyraźną, poprawną, nie stwarzającą problemów z odczytaniem czcionkę co wiąże się również ze zdrową relacja pomiędzy czcionką a tłem. Dodatkowo większość analizowanych witryn posiada odnośniki, których szybkość ładowania jest zadowalająca. Zachowany jest również kontrast.

Nieco niżej bo, 17,7pkt (70,8%) uzyskała kategoria nr 2.-Grafika. Oznacza to, że firmy dbają o korzystny wizerunek swojej firmy w internecie.Dużą uwagę przywiązują do tego, aby grafika strony internetowej była na wysokim poziomie i spełniała oczekiwania klientów. Projekt graficzny został dostosowany do branży w jakiej działa firma oraz jej specyfiki. Zostały zachowane takie cechy jak przejrzystość, czytelność, dobrze dobrana kompozycja barw i zadowalające tło, posiadanie zdjęć i animacji.

Dużo punktów 16,7 (66,8%) uzyskała również Kategoria nr.1- Wiarygodność, chociaż wypadła słabiej w porównaniu do dwóch poprzednich kategorii. Nie oznacza to jednak, że analizowane witryny internetowe są mało wiarygodne. Posiadają one dokładne dane adresowe oraz kontaktowe. Witryny posiadają liczne certyfikaty i nagrody za swoją działalność, co przykuwa uwagę klienta i budzi zaufanie. Pozycję tych witryn osłabił fakt iż nie posiadają forum gdzie klienci danej firmy mogliby wymieniać się spostrzeżeniami, pochwałami a także uwagami. I następnym minusem okazało się brak wzmianki o ostatniej aktualizacji, taka opcja mówi o tym, że strona jest regularnie uzupełniana.

Około 1,5 punktu słabiej bo 15,25pkt (61%) wypadła kategoria nr.6- Kontakt. Witryny co prawda zamieściły informacje z danymi kontaktowymi takimi jak nr tel., fax, e-mail za co uzyskały max liczbę punktów. Jednak tylko jedna firma zamieściła informacje o jakich godz. możliwa jest do przeprowadzenia rozmowa telefoniczna bądź w jakich godź dana firma odpowiada na maile czy fax. Stąd również mała liczba punktów za kompletność informacji. Nie posiadają również innej opcji komunikacji jak Gadu-Gady czy Skype. Większość tych witryn łatwo jest znaleźć w wyszukiwarce gogle.

Gorzej w rankingu wypadła kategoria nr.3- Oferta, uzyskała ona 14,4 pkt(57,6%). Wszystkie witryny starannie opisały swój produkt, zawierając w swoim opisie wagę produktu, skład, działanie itp. jednak tylko jedna firma ujawniła cenę danych produktów. Według mnie brak cen jest negatywnym aspektem, ponieważ klient z reguły jest ciekawy, wnikliwy, cena jest ważną rzeczą, którą interesuje się potencjalny klient. Występuje duża różnorodność oferowanych produktów, których opakowanie również jest zadowalające.

Źle w rankingu wypadły 2 kategorie, które ukształtowały się na poziomie poniżej 10 pkt. Kategoria nr.5- Marketing uzyskała 9,1pkt (36,4%). Jeżeli chodzi o marketing zachowany jest interesujący, treściwy opis danej firmy oraz ciekawe logo. Dużym atutem są również widniejące reklamy na serwerze oraz opcja zmiany języka. Pozycję tej kategorii osłabił fakt iż na stronie internetowej nie ukazują się żadne promocje, oferty specjalne, oferty dla stałych klientów oraz słabe, nie przykuwające uwagi hasła reklamowe.

Kategoria nr.7- Inne uzyskała 8,05 pkt (32,2%). Zawiera ona mniej istotne cechy jakie powinna posiadać witryna internetowa, jednak klienci często zwracają na to uwagę. Tylko część witryn opisała historię powstania swojej firmy. Nie wszystkie również umieszczają na swojej stronie informację o nowych produktach. Tylko w pojedynczych witrynach spotkaliśmy się z opcją „szukaj” gdzie klient automatycznie zostałby nakierowany na produkt bądź informacje jakiej poszukuje oraz w pojedynczych witrynach widnieje opcja tzw. Mapa serwisu gdzie klient mógłby zapoznać się z ogólną tematyką witryny i informacjami w niej zawartymi. Mało jest również galerii zdjęć oraz ciekawostek związanych z mlekiem kozim, jego produktami, właściwościami zdrowotnymi itp. Ciekawą i pozytywną cechą jest występowanie przepisów kulinarnych, jednak nie na wszystkich witrynach możemy się z nią spotkać.

Najwyższą ilość punktów w poszczególnych kryteriach otrzymały:

• Wiarygodność- kozolandia.eu

• Grafika- danmis.com.pl

• Oferta- kozalandia.eu

• Ergonomia- danmis.com.pl oraz eurial.pl

• Marketing- danmis.com.pl

• Kontakt- danmis.com.pl

• Inne- tosca.com.pl

Układ pionowy:Max liczba punktów do zdobycia 35

Największą ilość punktów 25,35 co stanowi 72,4% całości uzyskała firma „Danmis”. Jest to bardzo dobry wynik gdyż stawia poprzeczkę bardzo wysoko. Firma ta posiada dobra wiarygodność w której zawarte są dane kontaktowe wraz z tel., fax-em oraz e-mailem, brak punktów za kompletność informacji, ponieważ nie zostały podane godź. w jakich można się kontaktować. Posiada również liczne certyfikaty oraz nagrody które uzyskała podczas swojej wieloletniej działalności. Brak jest jednak wzmianki na temat ostatniej aktualizacji serwisu oraz mankamentem jest również brak fora, na którym klienci mogliby się wypowiadać na temat usług jakie proponuje firma, poprawności ich wykonywania, mogliby również podzielić się walorami smakowymi z potencjalnymi klientami firmy. Jeżeli chodzi o grafikę zachowana jest przejrzystość i czytelność, na stronie firmy możemy się spotkać ze zdjęciami oraz animacjami. Całość zachowuje dobrą kompozycję barw i ich ostrość, dobrą relację kolorów czcionka-tło, w całości zachowany jest kontrast. Serwis dysponuje dużą liczbą odnośników z dobrą szybkością ładowania. Firma proponuje szeroką gamę produktów z zachowaniem jej różnorodności, ciekawym opakowaniem oraz szczegółowym opisem danego produkt. Minusem jest tutaj brak ceny towaru, która jest bardzo istotna. Firmę łatwo jest znaleźć w wyszukiwarce google, posiada ona opisaną swoją historię, ciekawe przepisy kulinarne, oraz ciekawostki z branży. Stronę można tłumaczyć na kilka języków obcych. Nie posiada natomiast opcji „szukaj” oraz mapy całego serwisu.

Drugie miejsce w rankingu otrzymuje firma „Turek” z ilością punktów 22,25 (63,5%). Jest to również dobry wynik chociaż o 10% niższy od pierwszego serwisu. Istnieje ona w branży od wielu lat, dlatego jest wiarygodna i zdobyła zaufanie klientów. Posiada pełną informacje na temat danych adresowy i kontaktowych firmy z uwzględnieniem godz. pracy konsultanta ds. obsługi klienta. Firma nie zamieściła na swojej stronie certyfikatów i uzyskanych nagród. Zauważamy również brak forum oraz opcji z ostatnią aktualizacją. Strona firmy jest przejrzysta z czytelną czcionką na dobrze dobranym tle, niestety nie posiada zdjęć, jednak ukazują nam się animacje. Nie posiada odnośników, które ułatwiają poruszanie się po serwisie. Podobnie jak firma „Danmis” posiada szeroką ofertę produktów, które są starannie opakowane. Jednak nie widnieje nigdzie cena danego towaru. Na serwerze widnieją reklamy, ale hasła reklamowe są na niskim poziomie, nie wywołują większego zainteresowania. Nie ma również żadnych promocji. W poszukiwaniu strony w wyszukiwarce można napotkać się na nieudogodnienia, ponieważ firma wypracowała sobie kilka marek, nie ma jasnego hasła w nazwie domeny. Na stronie znajdują się liczne udogodnienia dla klienta takie jak: przepisy kulinarne, ciekawostki, nowości, mapa serwisu oraz opcja „szukaj”

Trzecie miejsce zajmuje firma „Kozolandia” z ilością punktów 20,5 (58,5%). Jest to wynik średni ponieważ klasyfikuje się powyżej nieco połowę w stosunku do całości. Firma chociaż mniej znana na rynku mleka koziego może szczycić się w kategorii wiarygodność w której uzyskała 2gie miejsce. Posiada dane adresowe i kontaktowe bez ustalenia godzin kontaktu. W swoim dorobku ma liczne certyfikaty i nagrody, a o jej działalności możemy przeczytać w prasie. Strona firmy jest przejrzysta i czytelna, rozmiar czcionki poprawny jednak nie jest zachowana w pełni poprawna ostrość barw, występuje przeciętna relacja kolorów czcionka-tło. Na stronie znajdują się odnośniki, które szybko się ładują oraz pojedyncze zdjęcia i galeria zdjęć. Występują również reklamy na serwerze, jednak jest ich mało a hasła reklamowe niezbyt przekonujące. Logo firmy jest ciekawe. Strona posiada regulamin zakupu towarów oraz jest łatwa do znalezienia. Nie ma opisanej historii firmy ale znajdują się tam ciekawostki i przepisy kulinarne dla potencjalnych klientów.

Niżej uklasyfikowała się witryna firmy „Eurial” z liczbą punktów 20 (57,1%). Tak jak wyżej wymienione serwisy posiada ona dane adresowe i kontaktowe. Strona bądź sama firma uboga jest w certyfikaty i nagrody uzyskane przez okres działalności. O tej firmie również możemy przeczytać w prasie. Brak oficjalnego forum oraz informacji o aktualizacji strony. Strona jest przejrzysta, czytelna, kontrastowa z dużą ilością odnośników o szybkim poziomie ładowania. Widnieją na niej animacje, jednak zauważamy brak zdjęć i galerii zdjęć. Na stronie nie ukazują się promocje, ale znajdują się reklamy z przeciętnymi hasłami reklamowymi. Logo nie nawiązuje do działalności firmy, nie zachęca klienta. Na stronie nie znajduje się regulamin zakupu towarów. Brak opcji „szukaj”, mapy serwisu oraz funkcji zmiany języka. Opisana jest jednak historia firmy od momentu jej powstania, zawarte są również przepisy kulinarne i nowości.

Najgorzej wypadła spółdzielnia mleczarska„Wart-Milk”, uzyskała 12,55pkt (35,8%). Jest to bardzo słaby wynik. Następstwem takiej oceny może być fakt, iż firma zajmuje się przerobem oraz dystrybucją nie tylko mleka koziego ale również i krowiego. Takie prowadzenie firmy, swoich działań nie nakierowuje na jeden określony cel. Firma jednak jest wiarygodna, posiada dane adresowe i kontaktowe z uwzględnieniem tel.,fax-u i skrzynki e-mail. Posiada certyfikaty, dyplomy i nagrody, Nie ma jednak informacji o artykułach z prasy. Strona jest niedopracowana, czcionka jest słabo czytelna, kompozycja barw jest na średnim poziomie. Znajdują się tam animacje jednak zauważamy brak zdjęć. Widnieją odnośniki, które mają małą szybkość ładowania, może to zniecierpliwić potencjalnego klienta co w ostateczności prowadzi do braku zainteresowania serwisem. Firma na swojej stronie ma mało rozwiniętą sferę marketingu jeżeli chodzi o produkty z mleka koziego. Oferta jest uboga, brak różnorodności produktów, promocji, reklam oraz funkcji zmiany języka strony. Co jest zaskakujące firma ta uzyskała 0 pkt w kategorii nr.7. Są to poboczne cechy jednak istotne w pierwszym kontakcie z potencjalnym klientem.

Wnioski: Analiza stron internetowych w obecnych czasach jest bardzo istotnym elementem. W większości wypadków okazuje się bowiem, że dobre funkcjonowanie strony może wpłynąć na pozycję witryny www w wyszukiwarkach internetowych. Bowiem funkcjonowania marketingowe tj. analiza stron internetowych i ich optymalizowanie jest ze stuprocentową pewnością jednym z najbezpieczniejszych możliwości na naturalne wypozycjonowanie strony internetowej WWW.

Zalecenia do stworzenia własnego serwisu:

• Strona powinna być bardzo czytelna, a rozmieszczenie wszelkich bloków menu czy newsowych/artykułowych powinno iść w parze z intuicyjnością.

• Kolorystyka powinna być dobrana do tematyki strony.

• Logo- kontrowersyjne, ciekawe, ma przyciągać uwagę, umieszczone na każdej podstronie witryny

• Zapewnić łatwość znalezienia w wyszukiwarce

• Czas załadowania strony nie może być długi

• Postarać się o galerię zdjęć, zwrócić uwagę żeby zdjęć w galerii nie było za dużo bądź za mało

• Dane kontaktowe umiejscowione na widoku

• Duża ilość form kontaktu

• Oferta towarowa zróżnicowana wraz ze starannym opisem produktu uwzględniającym cenę

• Strona powinna zawierać forum, na którym mogą wypowiadać się klienci, którzy już skorzystali z usług firmy oraz potencjalni klienci którzy chcieliby skorzystać z oferty towarowej

• Forum musi być kontrolowane przez administratora w celu zapobiegania szkodliwej reklamy dla firmy

• Możliwość zmiany języka strony

• Opcja „szukaj” oraz mapa serwisu aby ułatwić klientowi poruszanie się po stronie www

• Ukazywać na stronie promocje, oferty specjalne oraz nowości

• Strona powinna zawierać historię firmy oraz ciekawostki

• Dla potwierdzenia sukcesów firmy powinny być umieszczone artykuły prasowe, certyfikaty, dyplomy, nagrody

• Postarać się o regulamin zakupu towaru

Analiza SWOT

Skala ocen dla analizy SWOT jest podobna jak dla analizy witryn konkurencyjnych od 0 do 5 pkt, 0pkt -najniższa ocena, 5 pkt-najwyższa ocena.

Mocne strony S:

• Dogodna lokalizacja firmy

• Rozbudowana oferta

• Przejrzystość strony internetowej

• Wykształcenie

• Rozbudowany marketing

• Doświadczenie w mleczarstwie

Słabe strony W:

• Brak doświadczenia w prowadzeniu działalności gospodarczej

• Kapitał własny

• Koszty produkcji

• Początkowe problemy z organizacja

• Wysokie koszty transportu

Szanse O:

• Coraz większa ilość alergików

• Konkurencja

• Chęć zdrowego odżywiania

• Możliwość poszerzenia oferty

• Niskie ceny

Zagrożenia T:

• Rozwój konkurencji

• Ryzyko niepowodzenia

• Niestabilność gospodarki

• Wzrost cen produkcji

Obliczenia analizy SWOT:

Sumy S, W, O, T:

• S= 3,75

• W= 2,1

• 0= 4,3

• T=1,75

AR- atrakcyjność rynkowa

PR- pozycja rynkowa

AR= $\frac{O}{O + T}$= $\frac{4,3}{4,3 + 1,75}$= 0,710

PR= $\frac{S}{S + W}$=$\frac{3,75}{3,75 + 2,1}$= 0,641

Atrakcyjność rynkowa: AR= 0,71 → AR>0,5

Pozycja rynkowa: PR= 0,64 → PR>0,5

Po zakończeniu analizy SWOT widać, że będę stosowała strategię maxi maxi.

Strategia ta skupia się na mocnych stronach i zagrożeniach. Źródłem trudności rozwojowych firmy jest niekorzystny układ czynników zewnętrznych. Firma musi przeciwstawić tym zagrożeniom wykorzystując swój duży potencjał wewnętrzny orazswojemocne strony do maksimum.

Dzięki uzyskanym obliczeniom wiem również że moje prawdopodobieństwo sukcesu rozwoju przedsiębiorstwa wynosi 0,64 jest to dobry wynik i rokuje spore szanse na przetrwanie na rynku gospodarczym.

Działania dotyczące strategii maxi maxi:

1. Wyszukiwanie tańszych mleczarni przerabiających surowiec

2. Wprowadzanie zmian związanych z grafiką na stronie internetowej

3. Wydanie lokalnej gazetki branżowej

4. Wprowadzenie ulotek

5. Aktualizacja strony internetowej

6. Umieszczanie informacji o ofertach specjalnych i promocjach

7. Wprowadzenie nowego działu sprzedaży- słodycze

8. Analiza konkurencji

9. Pozyskiwanie nowych ferm koziarskich w celu skupu mleka

Okres wprowadzania wyżej wymienionych działań:

Nr działania Miesiąc	1.	2.	3.	4.	5.	6.	7.	8.	9.
Styczeń	X	X				X
Luty					X			X
Marzec				X		X
Kwiecień		X			X
Maj						X		X
Czerwiec	X		X		X		X
Lipiec						X
Sierpień		X			X
Wrzesień						X		X	X
Listopad					X
Grudzień	X					X			X

Przyszłe prawdopodobne warianty poszerzenia działalności:

1. Poszerzenie działalności za pomocą wprowadzenia na rynek nowych produktów takich jak słodycze

Wprowadzenie na rynek produktów takich jak słodycze mogą przyciągnąć szeroką grupę klientów, którzy regularnie zaczną korzystać z usług firmy. Jak wiemy największą grupą odbiorców produktów koziego mleka są dzieci uczulone na białko mleka krowiego. A każde dziecko uwielbia słodycze, których dzieci uczulone jeść nie mogą, ponieważ większość z nich wyprodukowana jest na bazie mleka krowiego. Nowymi produktami będą: czekolada mleczna, cukierki-kózki, batoniki, kozie mleczka oblane mleczną czekoladą. Wariant ten nie wymaga wielkich nakładów pieniężnych do jego zrealizowania, ponieważ transport, surowiec, mleczarnie przetwarzającą mleko i odbiorców w postaci sklepów spożywczych i marketów mamy już załatwioną. Wystarczy tylko wprowadzić produkt na rynek oraz dobrze go zareklamować.

Poniżej przedstawiam potencjalne ceny jakie pojawiłyby się za każdy produkt na przestrzeni 3 lat.

Cena w fazach Produkt	Rok I- Faza wprowadzenia Cena:	Rok II- Faza wzrostu Cena:	Rok III- Faza Dojrzałości Cena:
Czekolada mleczna	5.99zł	6.99zł	6.49 zł
Cukierki- kózki 100g	2.99zł	3.49zł	3.29zł
Batoniki	1.99zł	2.39zł	2.19zł
Kozie mleczka oblane mleczną czekoladą 250g	14.99zł	17.99zł	15.99zł

Analiza zyskówz poszerzoną ofertą usług:

1. Ceny produktów:

• Jogurt naturalny 0,25l- 3.99zł

• Jogurt naturalny z owocami 4.99zł

• Jogurt smakowy 0,25l- 4.49zł

• Twaróg kozi naturalny 200g- 9.99zł

• Kawałki białego sera feta w oleju z przyprawami 150g- 15.99zł

• Ricotta naturalna 100g- 4.99zł

• Ricotta z przyprawami 100g- 4.99zł

• Świeże mleko kozie 1l- 6.99zł

• Czekolada mleczna- 5.99zł

• Cukierki op. 100g- 3.29zł

• Batoniki 70g- 2.19zł

• Kozie mleczka oblane mleczną czekoladą op. 250g- 15.99zł

Zyski w ujęciu miesięcznym zakładając sprzedaż w nakładzie 1000szt

Jeżeli miesięcznie sprzedaż przyniosłaby zyski w postaci 83380zł to w ujęciu rocznym zyski przedstawiałyby się następująco:

83380zł x 12 = 1006560zł

Strategie reklamowe i promocje:

1. Reklama w serwisie google.pl, wykupienie abonamentu miesięcznego 250zł

2. Umieszczenie reklamy w gazetach: częstotliwość- 1raz w tygodniu

Głos Koszaliński- 100zł

Temat Szczecinecki- 80zł

Piła- gazeta wyborcza- 100zł

Gazeta Pojezierze Drawskie-100zł

Gazeta Kołobrzeska- 100zł

1. Reklama radiowa: częstotliwość- 2 razy dziennie w godzinach 8:00-9:00,

15:00-16:00

Radio Koszalin- 100zł

Eska Szczecinek-70 zł

1. Bilbordy przy wjazdach do większych miast: Szczecinek, Piła, Drawsko Pom., Kołobrzeg, Koszalin, Darłowo

Koszt jednego bilbordu około 150zł

1. Zlecenie zaprojektowania i wydruku ulotek (10 tys.) w Studiu Reklamy VISION S.C., rozmieszczenie ich w lokalnych sklepach, marketach, aptekach, przychodniach zdrowia oraz gabinetach dietetycznych

Koszt druku- 300zł

Opłata za roznoszenie około- 70zł

Łączny koszt reklamy na miesiąc wyniesie:1420zł

Łączny koszt reklamy w ujęciu rocznym wyniesie: 17040zł

Inwestycja w reklamę jest bardzo ważnym aspektem marketingu, ważne jest to aby informacja o nowościach i promocjach dotarła do jak najszerszego grona potencjalnych klientów. Myślę, że przy tak wysokim zysku miesięcznym jaki mogłaby uzyskać firma, może ona pozwolić sobie na tak rozbudowany system reklamy.

Symulacja wariantów działalności:

ROK 2012

WARIANT PESYMISTYCZNY
Produkt
Jogurt naturalny
Jogurt naturalny z owocami
Jogurt smakowy
Twaróg Kozi naturalny
Ser feta z przyprawami w oleju
Ricotta naturalna
Ricotta z przyprawami
Świeże mleko kozie
Czekolada mleczna
Cukierki op. 100g
Batoniki
Kozie mleczko op. 250g
SUMA

WARIANT NEUTRALNY
Produkt
Jogurt naturalny
Jogurt naturalny z owocami
Jogurt smakowy
Twaróg Kozi naturalny
Ser feta z przyprawami w oleju
Ricotta naturalna
Ricotta z przyprawami
Świeże mleko kozie
Czekolada mleczna
Cukierki op. 100g
Batoniki
Kozie mleczko op. 250g
SUMA

WARIANT OPTYMISTYCZNY
Produkt
Jogurt naturalny
Jogurt naturalny z owocami
Jogurt smakowy
Twaróg Kozi naturalny
Ser feta z przyprawami w oleju
Ricotta naturalna
Ricotta z przyprawami
Świeże mleko kozie
Czekolada mleczna
Cukierki op. 100g
Batoniki
Kozie mleczko op. 250g
SUMA

ROK 2015

WARIANT PESYMISTYCZNY
Produkt
Jogurt naturalny
Jogurt naturalny z owocami
Jogurt smakowy
Twaróg Kozi naturalny
Ser feta z przyprawami w oleju
Ricotta naturalna
Ricotta z przyprawami
Świeże mleko kozie
Czekolada mleczna
Cukierki op. 100g
Batoniki
Kozie mleczko op. 250g
SUMA

WARIANT NEUTRALNY
Produkt
Jogurt naturalny
Jogurt naturalny z owocami
Jogurt smakowy
Twaróg Kozi naturalny
Ser feta z przyprawami w oleju
Ricotta naturalna
Ricotta z przyprawami
Świeże mleko kozie
Czekolada mleczna
Cukierki op. 100g
Batoniki
Kozie mleczko op. 250g
SUMA

WARIANT OPTYMISTYCZNY
Produkt
Jogurt naturalny
Jogurt naturalny z owocami
Jogurt smakowy
Twaróg Kozi naturalny
Ser feta z przyprawami w oleju
Ricotta naturalna
Ricotta z przyprawami
Świeże mleko kozie
Czekolada mleczna
Cukierki op. 100g
Batoniki
Kozie mleczko op. 250g
SUMA

ROK 2017

WARIANT OPTYMISTYCZNY
Produkt
Jogurt naturalny
Jogurt naturalny z owocami
Jogurt smakowy
Twaróg Kozi naturalny
Ser feta z przyprawami w oleju
Ricotta naturalna
Ricotta z przyprawami
Świeże mleko kozie
Czekolada mleczna
Cukierki op. 100g
Batoniki
Kozie mleczko op. 250g
SUMA

WARIANT NEUTRALNY
Produkt
Jogurt naturalny
Jogurt naturalny z owocami
Jogurt smakowy
Twaróg Kozi naturalny
Ser feta z przyprawami w oleju
Ricotta naturalna
Ricotta z przyprawami
Świeże mleko kozie
Czekolada mleczna
Cukierki op. 100g
Batoniki
Kozie mleczko op. 250g
SUMA

WARIANT OPTYMISTYCZNY
Produkt
Jogurt naturalny
Jogurt naturalny z owocami
Jogurt smakowy
Twaróg Kozi naturalny
Ser feta z przyprawami w oleju
Ricotta naturalna
Ricotta z przyprawami
Świeże mleko kozie
Czekolada mleczna
Cukierki op. 100g
Batoniki
Kozie mleczko op. 250g
SUMA

Zestawienie Ogólne:

Koszt	2012	2015	2017
Urządzenia kupowane jednorazowo	9754zł	0zł	0zł
Urządzenia kupowane okresowo	181zł	181zł	181zł
Koszty lokalu	8608zł	8608zł	8608zł
Koszty usług telekomunikacyjnych	720zł	720zł	720zł
Koszt internetu	708zł	708zł	708zł
Koszty ubezpieczenia	1199zł	1199zł	1199zł
Koszty reklamy	17040zł	17040zł	17040zł
Koszty związane z wykupieniem i utrzymaniem witryny internetowej	11736zł	11736zł	11736zł
SUMA	49 946 z ł	40 192 zł	40 192zł

Zakładany dochód w poszczególnych wariantach	2012	2015	2017
Wariant pesymistyczny	150984 zł	506280 zł	754920 zł
Wariant neutralny	301968 zł	603936 zł	855576 zł
Wariant optymistyczny	402804 zł	704552 zł	1 006560 zł

Przewidywany wynik finansowy na przestrzeni trzech lat w zależności od wariantu i kosztów:

Zysk	2012	2015	2017
Wariant pesymistyczny	66 678 zł	433 728 zł	682 368 zł
Wariant neutralny	217 662 zł	531 384 zł	783 024 zł
Wariant optymistyczny	318 498 zł	632 00 zł	934 008 zł

Kapitał własny i dofinansowania:

Przedstawiony projekt dotyczy jednoosobowej firmy jednak firma ta ma duży zasięg swojej działalności, różnorodność oferowanych produktów z czym wiążą się też koszty reklamy. Z ogólnego zestawienia wynika, że w 2012r. koszty organizacji całego przedsięwzięcia wynosić będą około 50 tys. zł. Z tego tytułu, ze firma ulokowana jest na wsi i sfera jej działalności opiera się na rynku rolnym przewidziane jest dużo dofinansowań z unii europejskiej, jest to duży plus, ponieważ właściciel nie będzie musiał zaciągać kredytu w banku.

Jeżeli chodzi o wyżej wspomniane dofinansowania właściciel może skorzystać z dotacji na założenie firmy na terenach wiejskich. Pomoc w ramach tego działania jest skierowana do osób prowadzących lub podejmujących działalność jako mikroprzedsiębiorstwo.Według definicji mikroprzedsiębiorstwem jest zakład lub firma zatrudniająca poniżej 10 osób, której roczny obrót nieprzekracza 2 mln euro.Pomoc w ramach tego działania polega na refundacji części kosztów kwalifikowanych i maksymalnie wynosi 300 tyś. złotych. Refundacji podlega 50% kosztów kwalifikowanych inwestycji. Poza tym poziom dofinansowania zależy od liczby utworzonych przez Ciebie miejsc pracy. W przypadku utworzenia:

• 1-2 miejsc pracy pomoc wyniesie 100 tyś. Złotych

• 2-5 miejsc pracy pomoc wyniesie 200 tyś.złotych

• co najmniej 5 miejsc pracy pomoc wyniesie 300 tyś. złotych.

Z tego względu że firma „Capra” będzie firmą rodzinną, właściciel firmy zostanie dzierżawcą 26ha ziemi i właścicielem 5ha. W tym momencie może skorzystać z dofinansowania z unii Europejskiej na ułatwienie startu młodym rolnikom. Projekt przewiduje dofinansowanie w wysokości 75 tys. zł pod warunkiem posiadania 10ha ziemi.

Ponieważ do firmy należeć będzie również ferma koziarska przysługuje uzupełniająca płatność obszarowa o powierzchni roślinnej przeznaczonych na paszę, uprawianych na trwałych użytkach zielonych. Dofinansowanie pochodzi ze środków krajowych i wynosi 562zł za 1 ha gruntu.

Kolejna możliwością jest uzyskanie dofinansowania z biura pracy na wyposażenie stanowiska pracy. Dofinansowanie wynosi 15 tys. zł

Istnieje wiele pomocy, z których można skorzystać nie zaciągając kredytów, które ciężko jest później spłacić. Dodatkowym plusem jest to iż można skorzystać z kilki dofinansowań na raz np. z „Młodego rolnika” i dofinansowania na wyposażenie stanowiska pracy.

Wnioski

Firma „Capra” jest firmą konkurencyjną na rynku gospodarczym ponieważ żadna z wymienionych firm konkurencyjnych nie wprowadziła opcji zamawiania produktów przez sieci sklepów i marketów przez Internet.

Działalność według wariantu optymistycznego przyniesie zadowalające zyski, co być może w przyszłości pozwoli na poszerzenie swojej oferty sprzedaży i zasięgu sprzedaży na skalę krajową. Z wariantu pesymistycznego zyski również kształtują się na poziomie dobrym.

Ważną sferą jest kampania reklamowa, na którą szczególnie zwróciłam uwagę. Została przeznaczona na nią spora suma pieniędzy, ponieważ kampania reklamowa ma jeden cel: sprzedaż produktu. Aby osiągnąć ten cel, trzeba umiejętnie przyciągać uwagę potencjalnego klienta, podtrzymać jego zainteresowanie do momentu sprzedaży oraz zdobyć jego zaufanie i chęć zrobienia zakupu w przyszłości.

Przeprowadzona analiza witryn konkurencyjnych pozwoliła na szczegółowe zapoznanie się z konkurencją i rynkiem zbytu. Ukazała jasno jakie wady posiadają strony internetowe konkurencji co pozwoli na wykluczenie ich z własnej witryny. Ponadto przedstawiła formy promocji konkurencji oraz ich sposoby zachęcania potencjalnych klientów do kupna produktu. Po przeprowadzonej analizie witryn konkurencyjnych można było ustalić strategię działalności na rynku, taką aby działalność przyniosła zyski i ustabilizowała swoje położenie w biznesie.

Podsumowując, firma ma spore szanse na sukces. W obecnej sytuacji, gdzie rośnie zainteresowanie produktami kozimi, nasi odbiorcy nie mogą sobie pozwolić na brak tego typu produktów w swoim asortymencie i z roku na rok umacnia się pozycja oraz zaufanie klientów w odniesieniu do produktów z mleka koziego.