STADNINA "POD KASZTANAMI"

Zmyślenice 46, powiat Powiat

nr tel (0WY)MYŚ-LO-ONY

nr tel właściciela (TAK)JAK-WYŻ-EJ

Spis treści:

I - WSTĘP

II - HISTORIA I CHARAKTERYSTYKA FIRMY

III - ANALIZA RYNKU

IV - STRATEGIA MARKETINGOWA

V - PLAN FINANSOWY

VI - ROZWAŻANIA NA TEMAT SZANS REALIZACJI PROJEKTU

Stadnina "Pod Kasztanami"

I - WSTĘP

Cel przygotowania dokumentacji:

Celem przygotowania dokumentacji jest wystąpienie do programu Unii Europejskiej o sfinansowanie części inwestycji otworzenia i prowadzenia ośrodka hipoterapii przy istniejącej już i dobrze prosperującej stadninie i szkółce jeździeckiej. Chodzi przede wszystkim o pokrycie części kosztów modernizacji stajni oraz kupna dwóch koni rasy konik polski, które podlegają dopłatom zgodnie z Planem Rozwoju Obszarów Wiejskich z działania 4 "Wspieranie przedsięwzięć rolnośrodowiskowych i poprawy dobrostanu zwierząt" - pakiet GO1 - ochrona lokalnych ras zw. gosp.

Krótka charakterystyka firmy:

W stadninie "Pod Kasztanami" obecnie znajduje się szesnaście dorosłych koni, pracujących pod siodłem i w zaprzęgu. Na terenie stadniny znajduje się otwarta ujeżdżalnia, ujeżdżalnia kryta, dwa wybiegi oraz stajnia, zdolna pomieścić do dwudziestu koni. Dysponujemy również dzierżawionym pastwiskiem. Przy stadninie funkcjonuje ponadto klub jeździecki.

Atutem stadniny "Pod Kasztanami" jest położenie w spokojnej, zalesionej okolicy z atrakcyjnymi terenami do jazdy konnej, kuligów czy przejazdów bryczką. Ponadto dzięki oświetleniu i krytej ujeżdżalni, możliwe jest przyjmowanie klientów przez cały rok od rana do wieczora, niezależnie od pogody.

Uzasadnienie kierunku rozwoju działalności:

Jako, że trzy spośród koni posiadanych przez stadninę "Pod Kasztanami" posiada wszelkie predyspozycje do pracy w hipoterapii, stadnina planuje rozszerzyć swoją działalność w tym zakresie. Plany te spowodowane są również dużym zainteresowaniem ze strony potencjalnych klientów, jak i stosunkowo małą konkurencją w najbliższym otoczeniu.

Krótki plan działania na przyszłość:

Stadnina "Pod Kasztanami" planuje zatrudnić dwóch instruktorów hipoterapii oraz zakupić dwa konie rasy konik polski, nadające się do hipoterapii. Z tych powodów niezbędna będzie również rozbudowa stajni i zakup odpowiedniego sprzętu.

II - HISTORIA I CHARAKTERYSTYKA FIRMY

Opis branży:

Hipoterapia stanowi jedną z metod rehabilitacji osób niepełnosprawnych, a swoją specyfikację zawdzięcza koniowi biorącemu udział w terapii. To właśnie obecność zwierzęcia sprawia, że jest to wyjątkowa metoda terapeutyczna dająca zupełnie nowe i niespotykane w innych terapiach możliwości. Pozostaje ona jednak ściśle powiązana z innymi metodami rehabilitacyjnymi i terapeutycznymi i w pełni korzysta z ich dorobku. Celem hipoterapii jest przywrócenie sprawności fizycznej i psychicznej w możliwym do osiągnięcia zakresie.

Profil firmy:

W ofercie stadniny "Pod Kasztanami" obecnie największą popularnością cieszy się nauka jazdy konnej pod okiem instruktorów jazdy. Stadnina oferuje również treningi z trenerami, przejazdy bryczką, a zimą - kuligi. Jeźdźcy, ich rodzina i znajomi mogą również integrować się w funkcjonującym przy stadninie klubie jeździeckim, będącym również własnością stadniny "Pod Kasztanami".

Na terenie ośrodka znajduje się również plac zabaw dla dzieci oraz miejsce wyznaczone na ognisko. Ponadto co roku organizowane są amatorskie gonitwy z okazji święta świętego Huberta.

Ze względu na duże zainteresowanie klientów, stadnina zdecydowała się rozszerzyć swoją działalność na pole hipoterapii. Trzy nasze konie: wałach rasy huculskiej i dwie klacze rasy małopolskiej zarówno pod względem fizycznym jak i usposobienia mają wszelkie predyspozycje do wykorzystania w hipoterapii. Ponadto dwie osoby, będące po kursie hipoterapii i dysponujące doświadczeniem w tym zakresie, wyraziły chęć podjęcia pracy w stadninie.

Stadnina "Pod Kasztanami" jest największą i najlepiej prosperującą stadniną w regionie, cieszącą się stałym zainteresowaniem i zaufaniem klientów. Od chwili otworzenia działalności w 2002 roku, stadnina ciągle rozwija się, starając się wzbogacić swoją ofertę i zapewnić najwyższy poziom oferowanych usług.

Misja:

Stadnina "Pod Kasztanami" planuje wzbogacić ofertę o hipoterapię, aby umożliwić niepełnosprawnym dzieciom kontakt z końmi, co nie tylko poszerza granice ich świata, ale również stanowi część terapii. Liczne badania dowodzą, że kontakt ze zwierzętami ma bardzo silny pozytywny wpływ na poprawę stanu psychofizycznego pacjentów. Ponadto zdajemy sobie sprawę, że dzięki hipoterapii również rodziny niepełnosprawnych osób mogą zainteresować się końmi, co może przyczynić się do wzrostu popularności hippiki oraz propagowaniu aktywnego trybu życia i turystyki konnej.

Kadra menedżerska:

Stadnina "Pod Kasztanami" jest firmą prywatną i jej właścicielem jest osoba fizyczna.

Obecnie stadnina zatrudnia trzech instruktorów jazdy konnej, posiadaczy złotej odznaki jeździeckiej PZJ z ukończonymi kursami instruktora sportu jeździeckiego oraz instruktora szkolenia podstawowego w powożeniu. Ponadto stadnina zatrudnia trenera II klasy jeździectwa ze specjalizacją skoków przez przeszkody.

Stadnina zatrudnia również czterech stajennych, zajmujących się opieką nad końmi i utrzymaniem czystości w stajni i na padokach. Stajenni są albo posiadaczami brązowej odznaki jeździeckiej, albo pozytywnie przeszli wewnętrzny test stadniny, przeprowadzany podczas rekrutacji w celu zweryfikowania wiedzy kandydatów na temat opieki nad końmi i konserwacji sprzętu. Ma to na celu zapewnienie maksymalnego poziomu oferowanych przez stadninę usług.

Charakterystyka oferowanych usług:

W stadninie "Pod Kasztanami" w tym samym czasie może pracować maksymalnie dziesięć koni (dzięki dwóm ujeżdżalniom i możliwości jazdy w terenie). Instruktorzy zapewniają nie tylko naukę jazdy konnej, ale również czynności w zakresie przygotowania konia do jazdy oraz czyszczenia konia. Ponadto zainteresowani mają możliwość pomagać przy codziennych obowiązkach stajennych (porządki na wybiegach, przeprowadzanie koni z wybiegów do stajni, karmienie koni, itp.). W wakacje i w okresie ferii zimowych stadnina organizuje tygodniowe i dwutygodniowe kursy jazdy konnej dla dzieci i młodzieży. Wraz z rozszerzeniem działalności o hipoterapię, pojawi się również oferta obozów integracyjnych.

III - ANALIZA RYNKU

Analiza konkurencji:

Obecnie na terenie Powiatu funkcjonują trzy konkurencyjne szkółki jeździeckie. Są to niewielkie prywatne ośrodki, gdzie właściciel jest jednocześnie instruktorem i dysponują odpowiednio dwoma, trzema i pięcioma dorosłymi końmi. Właściciele tych szkółek posiadają inne źródła utrzymania niż prowadzenie jazdy konnej, którą traktują jako zajęcie hobbystyczne. Szkółka "Podkówka", dysponująca pięcioma końmi, jednego z wierzchowców (konika polskiego) dzierżawi instruktorowi hipoterapii, który prowadzi zajęcia na terenie tej stadniny.

Analiza konsumenta:

Zainteresowanie hipoterapią na terenie Powiatu jest duże, do czego przyczynia się popularyzacja tej formy terapii oraz zalecenia lekarzy. Ze względu na obecność tylko jednej szkółki oferującej takie usługi, klienci zmuszeni są do pokonywania dużych odległości w celu skorzystania z usług hipoterapeutów. O dużym zainteresowaniu świadczą liczne pytania odnośnie hipoterapii kierowane pod adresem stadniny "Pod Kasztanami" zarówno ze strony stałych klientów, jak i tych potencjalnych.

Sytuacja ekonomiczna Powiatu jest dobra, liczne inwestycje świadczą o bogaceniu się społeczeństwa, co gwarantuje, że konsumentów stać będzie na usługi oferowane przez stadninę. Takie same przesłanki wynikają z rosnącej liczby chętnych do uprawiania jazdy konnej.

Analiza SWAT firmy i oferowanych usług:

Szanse	Zagrożenia
- niska konkurencja w sektorze. - wzrost zainteresowania hipoterapią. - moda na aktywny tryb życia. - dobre rozreklamowanie stadniny. - uatrakcyjnianie i rozbudowywanie oferty.	- wzrost cen paszy. - światowy kryzys finansowy. - możliwość zaistnienia różnego rodzaju wypadków sportowych.
Mocne strony	Słabe strony
- dobrze wyszkolony personel. - dobrze wyszkolone, spokojne konie. - zróżnicowana oferta. - duża ilość obiektów. - dobra lokalizacja ośrodka.	- stosunkowo wysoka cena usług. - wymagana rozbudowa stajni. - wymagane dokupienie sprzętu. - ograniczone środki na modernizację gospodarstwa.

IV - STRATEGIA MARKETINGOWA

Rodzaj promocji, reklama:

Stadnina "Pod Kasztanami" zamieszcza reklamę swojej oferty w trzech największych polskich czasopismach poświęconych koniom i jeździe konnej: "Końskim Targu", "Koniu Polskim" i "Świecie Koni". Ponadto w Powiecie zainstalowane są trzy billboardy reklamujące ofertę stadniny.

Cztery klacze rasy SP (polski koń szlachetny półkrwi) pod zawodnikami będącymi stałymi klientami naszej stadniny, regularnie biorą udział w zawodach skoków przez przeszkody. Odnosząc sukcesy, zawodnicy i konie promują stadninę i zwiększają zainteresowanie naszą ofertą.

W chwili poszerzenia oferty o hipoterapię, stadnina poinformuje o swojej działalności szpital i przychodnie funkcjonujące na obszarze Powiatu. Ponadto informacje zostaną ogłoszone na jeszcze nie istniejącej, ale zamówionej stronie internetowej (będzie gotowa w ciągu około miesiąca).

Stadnina planuje również ogłosić rozszerzenie oferty w lokalnych mediach - telewizji, radiu i gazetach, w celu dotarcia do jak największej liczby odbiorców.

Programy lojalnościowe:

Stadnina, poza wykupem pojedynczych godzin zajęć, umożliwia zakup karnetów, pozwalających zaoszczędzić konsumentom do 10% kosztów. Dla zainteresowanych nauką nie tylko jazdy, ale i opieki nad koniem, funkcjonuje system "wacht". Jest to możliwość jazdy w zamian za pomoc w stajni i przy wierzchowcach (klient musi jednak wykupić jedną jazdę w tygodniu). Stali klienci (tzn. korzystający z usług stadniny od conajmniej roku) otrzymują zniżkę na udział w wakacyjnych koloniach, poza tym mają możliwość wyjazdu w charakterze luzaków (przy odpowiednich umiejętnościach) na zawody sportowe.

V - PLAN FINANSOWY

Kapitał własny wraz z kosztorysem:

Stadnina "Pod Kasztanami" ma możliwość wniesienia w inwestycję kapitał własny w wysokości 24,4 tysięcy złotych. Nakłady te zostaną przeznaczone na:

- dostosowanie stajni do przyjęcia dwóch dodatkowych koni - 8000 zł

- zakup sprzętu dla dodatkowych koni (siodła, szczotki, ogłowia itp.) - 4000 zł

- zakup dodatkowej partii siana, owsa, słomy - 1000 zł

- koszt transportu koni do stadniny - 500 zł

- działania marketingowe - 2500 zł

- pierwsza wypłata dla hipoterapeutów - 7000 zł

Razem - 23000 zł

Prezentacja wyliczeń przychodów z prowadzenia działalności:

Nazwa usługi	Ostatni rok	Ostatnie trzy miesiące	Przewidywania na przyszły rok
Godzina jazdy konnej z instruktorem	150000 zł brutto	30000 zł brutto	150000 zł brutto
Godzina jazdy konnej z trenerem	20000 zł brutto	5500 zł brutto	20000 zł brutto
Nauka powożenia	12000 zł brutto	1500 zł brutto	12000 zł brutto
Letni kurs jazdy konnej	45000 zł brutto	-	45000 zł brutto
Zimowy kurs jazdy konnej	35000 zł brutto	35000 zł brutto	35000 zł brutto
Przejażdżki bryczką	8000 zł brutto	-	8000 zł brutto
Sprzedaż obornika	16000 zł brutto	4000 zł brutto	18000 zł brutto
Hipoterapia	-	-	76800 zł brutto
Razem	286000 zł brutto	76000 zł brutto	382800

Wyszczególnienie kosztów stałych i zmiennych:

Koszty stałe
Podatek od nieruchomości
Pensje dla pracowników
Opłaty marketingowe
Koszty pożywienia dla koni
Rachunek za prąd
Opłata za dzierżawę gruntu
Razem

Koszty zmienne
Rachunek za wodę
Wizyty kowala
Wizyty weterynarza
Konserwacja sprzętu
Razem

Zyski
Ostatni rok
Ostatnie trzy miesiące
Rok następny

VI - ROZWAŻANIA NA TEMAT SZANS REALIZACJI PROJEKTU

W przypadku pozytywnego rozpatrzenia wniosku o dopłaty, inwestycja rozszerzenia oferty stadniny "Pod Kasztanami" o hipoterapię ma wszelkie szanse na powodzenie. Wysokie i ciągle rosnące zainteresowanie hippiką w Powiecie jest dla stadniny gwarancją na rozwój i umacnianie swojej pozycji w branży. Również rosnące zapotrzebowanie i zainteresowanie hipoterapią jest pozytywnym sygnałem dla rozpoczęcia inwestycji.

Jako, że zarówno potencjalni pracownicy, jak i właściciele nadających się do wykorzystania w hipoterapii koni pozostają w ciągłym kontakcie z właścicielką stadniny, realizacja projektu nie powinna sprawić trudności. Ponadto gotowe i zatwierdzone przez głównego architekta plany rozbudowy i modernizacji stajni, są gwarancją na rozpoczęcie prac remontowych zaraz po uzyskaniu funduszy na ich pokrycie.