CECHY TOWARW tabelka2, Międzynarodowe Stosunki Gospodarcze, MTG


CECHY TOWARÓW

CENA

STRATEGIA SPRZEDAŻY

PUNKTY SPRZEDAŻY

NAWIĄZANIE KONTAKTÓW Z KLIENTEM

USŁUGI POSPRZEDAŻOWE

DEALER

długi cykl życia produktu, inwestycyjne, produkowane na indywidualne zamówienie, sprzęt, maszyny, środki transportu

ustalana przez producenta (dealer ma możliwość samodzielnego wykorzystania przyznanych przez producenta opustów cenowych)

zgodna z wytycznymi i zaleceniami producenta,

reklama w gestii producenta (dealer reklamuje jedynie swój punkt dealerski)

punkt sprzedaży rozbudowany, gwarantuje możliwość obejrzenia i wypróbowania sprzętu, salon sprzedaży + serwis + parkingi, punkty obsługi klienta

klient poszukuje dealera

przeglądy, naprawy gwarancyjne i pogwarancyjne, sprzedaż akcesoriów, usługi finansowe i ubezpieczeniowe,

sprzedaż komisowa

możliwa wyłączność na danym obszarze,

Dealer generalny w porozumieniu z producentem, zgodnie z umową rozwojową tworzy sieć subdealerów

DYSTRYBUTOR

szybko- i łatwo-zbywalne,

krótki cykl życia produktu, konsumpcyjne, masowe, wystandaryzowane,

np.: art. spożywcze, kosmetyki

ustalana przez dystrybutora

strategia sprzedaży i reklamy opracowywana i prowadzona niezależne przez dystrybutora

brak ze względu na specyfikę produktu (ewentualnie showroom),

sprzedaż realizowana jest na podstawie próbki lub opisu towaru

dystrybutor poszukuje klienta

brak, ze względu na specyfikę towaru,

dystrybutor we własnym zakresie tworzy sieć dystrybucyjną

AGENT

zazwyczaj usługi: ubezpieczeniowe, transportowe, finansowe, realizowane i „konsumowane” w określonym okresie czasu

ustalana przez mocodawcę, agent nie ma na nią wpływu

określana przez zleceniodawcę

zazwyczaj brak

agent poszukuje klientów i do nich dociera

świadczone przez cały czas trwania umowy, wprowadzanie ewentualnych zmian do umowy, ustalanie warunków umów podpisywanych w przyszłości

możliwa wyłączność

MAKLER

wystandaryzowane, masowe, niskoprzetworzone,

surowce, płody rolne (towary giełdowe)

ustalana przez zleceniodawców

określana przez producenta

biuro maklerskie

klient poszukuje i dociera do maklera

brak, ze względu na specyfikę towaru

makler zazwyczaj przypisany jest do danej giełdy

BROKER

jak makler

jak makler

jak makler

jak makler

jak makler

jak makler

jak makler

KOMISANT

zróżnicowane

cena minimalna ustalana przez producenta, ostateczna przez komisanta

opracowywana przez komisanta

punkt sprzedaży, dodatkowo parkingi, składy, magazyny

Klient poszukuje i dociera do komisanta

mogą wystąpić w przypadku towarów inwestycyjnych tj.: maszyny, sprzęt budowlany



Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
incoterms zadania2, Międzynarodowe Stosunki Gospodarcze, MTG
wejsciowka NSL MSG grupa b2, Międzynarodowe Stosunki Gospodarcze, MTG
madrosci, Międzynarodowe Stosunki Gospodarcze, MTG
pomocna tabelka, Politologia UMCS (2005 - 2010) specjalność samorząd i polityka lokalna, Międzynarod
Tabelka od prof.N-F, 2 rok Stosunki Międzyarodowe, Międzynarodowe Stosunki Gospodarcze MSG
pomocna tabelka, Politologia UMCS (2005 - 2010) specjalność samorząd i polityka lokalna, Międzynarod
Pojęcie i przedmiot międzynarodowych stosunków gospodarczych
drPera miedzynarodowe stosunki gospodarcze notatki do wykladow
Międzynarodowe Stosunki Gospodarcze wykład 1, Szkoła, Międzynarodowe stosunki gospodarcze
Miedzynarodowa integracja gospodarcza w swiecie, Międzynarodowe stosunki gospodarcze
relacje Eu-Us, Politologia UMCS (2005 - 2010) specjalność samorząd i polityka lokalna, Międzynarodow
VIII KRYZYS ZADŁUŻENIOWY LAT 80 - 2012 - dla stud, IV semestr, miedzynarodowe stosunki gospodarcze
Miedzynarodowa polityka handlowa, Collegium Civitas, Miedzynarodowe stosunki gospodarcze MSG
MSG DEFINICJE, ►► UMK TORUŃ - wydziały w Toruniu, ►► Ekonomia, Międzynarodowe stosunki gospodarcze
I Podmioty gosp światowej 2011 - slajdy, IV semestr, miedzynarodowe stosunki gospodarcze
msg koszty wzgl, Ekonomia, Studia, II rok, Międzynarodowe stosunki gospodarcze, Grupa 2
MRF Sci, # Studia #, Międzynarodowe Stosunki Gospodarcze

więcej podobnych podstron