CECHY TOWARÓW	CENA	STRATEGIA SPRZEDAŻY	PUNKTY SPRZEDAŻY	NAWIĄZANIE KONTAKTÓW Z KLIENTEM	USŁUGI POSPRZEDAŻOWE
DEALER	długi cykl życia produktu, inwestycyjne, produkowane na indywidualne zamówienie, sprzęt, maszyny, środki transportu	ustalana przez producenta (dealer ma możliwość samodzielnego wykorzystania przyznanych przez producenta opustów cenowych)	zgodna z wytycznymi i zaleceniami producenta, reklama w gestii producenta (dealer reklamuje jedynie swój punkt dealerski)	punkt sprzedaży rozbudowany, gwarantuje możliwość obejrzenia i wypróbowania sprzętu, salon sprzedaży + serwis + parkingi, punkty obsługi klienta	klient poszukuje dealera	przeglądy, naprawy gwarancyjne i pogwarancyjne, sprzedaż akcesoriów, usługi finansowe i ubezpieczeniowe, sprzedaż komisowa	możliwa wyłączność na danym obszarze, Dealer generalny w porozumieniu z producentem, zgodnie z umową rozwojową tworzy sieć subdealerów
DYSTRYBUTOR	szybko- i łatwo-zbywalne, krótki cykl życia produktu, konsumpcyjne, masowe, wystandaryzowane, np.: art. spożywcze, kosmetyki	ustalana przez dystrybutora	strategia sprzedaży i reklamy opracowywana i prowadzona niezależne przez dystrybutora	brak ze względu na specyfikę produktu (ewentualnie showroom), sprzedaż realizowana jest na podstawie próbki lub opisu towaru	dystrybutor poszukuje klienta	brak, ze względu na specyfikę towaru,	dystrybutor we własnym zakresie tworzy sieć dystrybucyjną
AGENT	zazwyczaj usługi: ubezpieczeniowe, transportowe, finansowe, realizowane i „konsumowane” w określonym okresie czasu	ustalana przez mocodawcę, agent nie ma na nią wpływu	określana przez zleceniodawcę	zazwyczaj brak	agent poszukuje klientów i do nich dociera	świadczone przez cały czas trwania umowy, wprowadzanie ewentualnych zmian do umowy, ustalanie warunków umów podpisywanych w przyszłości	możliwa wyłączność
MAKLER	wystandaryzowane, masowe, niskoprzetworzone, surowce, płody rolne (towary giełdowe)	ustalana przez zleceniodawców	określana przez producenta	biuro maklerskie	klient poszukuje i dociera do maklera	brak, ze względu na specyfikę towaru	makler zazwyczaj przypisany jest do danej giełdy
BROKER	jak makler	jak makler	jak makler	jak makler	jak makler	jak makler	jak makler
KOMISANT	zróżnicowane	cena minimalna ustalana przez producenta, ostateczna przez komisanta	opracowywana przez komisanta	punkt sprzedaży, dodatkowo parkingi, składy, magazyny	Klient poszukuje i dociera do komisanta	mogą wystąpić w przypadku towarów inwestycyjnych tj.: maszyny, sprzęt budowlany

---