20030901195210, Streszczenie biznes planu firmy „WalkPol” sp


Streszczenie planu strategii firmy „WalkPolsp. z o. o. :

  1. Cel projektowania i realizacji projektu str. 3

  2. Charakterystyka produktów „WalkPolu” str. 3

  3. Założenia planu strategicznego przedsięwzięcia str. 5

    1. analiza strategiczna str. 5

    2. wybór i wdrożenie strategii str. 11

  4. Plan techniczny str. 14

    1. charakterystyka techniczna reprezentanta grupy wyrobów „LOTAR ZX-C” str. 14

    2. projektowany program produkcyjny w pierwszych latach produkcji str. 16

    3. program osiągania projektowych zdolności produkcyjnych w okresie rozruchu, inicjacji i wzrostu str. 17

  5. Plan marketingowy str. 18

    1. przewidywana cena produktu str. 18

    2. porównanie produktu z ofertą konkurencji str. 18

    3. mocne i słabe strony konkurencji str. 19

    4. charakterystyka rynku zbytu str. 20

    5. zasady wysyłki wyrobów str. 21

    6. prognozowana wartość sprzedaży wyrobów str. 22

    7. cash flow str. 23

    8. wytyczne do następnej fazy projektu str. 24

  6. Plan organizacyjny str. 26

    1. struktura zatrudnienia w „WalkPolu” str. 26

    2. rekrutacja i selekcja str. 26

    3. wynagrodzenia str. 27

    4. system ocen str. 27

    5. szkolenie i rozwój kadr str. 27

  7. Plan finansowy str. 28

    1. rachunek wyników str. 28

    2. podział zysku str. 29

    3. inwestycje str. 29

    4. bilans - aktywa str. 29

    5. bilans - pasywa str. 30

    6. analiza finansowa str. 31

    7. wykorzystanie środków finansowych str. 32

  8. Załączniki str. 33

    1. schematy organizacyjne str. 33

    2. rysunek złożeniowy magnetofonu przenośnego „LOTAR ZX-C” str. 36

              1. CEL PROJEKTOWANIA I REALIZACJI PROJEKTU

Firma „WalkPol” sp. z o. o. produkuje magnetofony przenośne serii LOTAR typu „walkman” (nazwa zastrzeżona firmy SONY). Magnetofony przenośne przeznaczone są głównie dla ludzi w przedziale wiekowym 13-25 lat.

Misja firmy: „ Jesteśmy tu, by sprawić ci przyjemność.”

Firma "WalkPol" istnieje na rynku od trzech lat. Terytorium jej działalności jest głównie południowo-wschodnia część Polski oraz w mniejszym stopniu obręb całego kraju i terytoria krajów byłego RWPG. Jest przedsiębiorstwem szybko rozwijającym się. Celem "WalkPolu" jest opanowanie 20 % krajowego rynku oraz eksport do krajów byłego bloku socjalistycznego (głównie Rosja, Czechy, Węgry).

Wynikiem realizacji tych celów jest rozpoczęcie produkcji zmodernizowanego magnetofonu przenośnego LOTAR ZX (wytwarzanego w trzech wersjach).

Przez pogłębienie asortymentu planuje się zwiększenie wyboru produktów dla konsumenta, co powinno korzystnie wpłynąć na ogólną wielkość sprzedaży, podzielić ryzyko pomiędzy większą liczbę produktów - dzięki czemu zmniejszenie sprzedaży jednego rodzaju produktu nie pogorszy w istotny sposób sytuacji ekonomicznej firmy. Dzięki wprowadzeniu do produkcji LOTARA ZX nastąpi lepsze wykorzystanie istniejących zdolności wytwórczych "WalkPolu".

2. CHARAKTERYSTYKA PRODUKTÓW "WALKPOLU"

Firma "WalkPol" produkuje magnetofony przenośne LOTAR. Obecnie wytwarza się pięć różnego typu magnetofonów przenośnych.

Poniżej przedstawiono umiejscowienie produktów "WalkPolu" na krzywej cyklu życia produktu na koniec 2001 r.

STADIUM CYKLU ŻYCIA PRODUKTÓW "WALKPOLU"

0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic

0x08 graphic
E

0x08 graphic
D

0x08 graphic

0x08 graphic
C koniec produkcji

0x08 graphic
B

0x08 graphic
A

0x08 graphic

Czas (lata)

Z przedstawionego wykresu wynika, że sytuacja firmy jest dobra. Następuje prawidłowy rozwój firmy. Dotychczas produkowane magnetofony "WalkPolu" znajdują się w następujących fazach:

3. ZAŁOŻENIA PLANU STRATEGICZNEGO PRZEDSIĘWZIĘCIA

  1. analiza strategiczna

Analizę strategiczną firmy przeprowadzono za pomocą:

  1. metody scenariuszowej

  2. analizy SWOT

  3. metody portfelowej (macierz BCG)

ad. 1) METODA SCENARIUSZOWA

Czynniki w otoczeniu

Trend

Siła wpływu

(od -5 do 5)

Prawdo-podo-bieństwo

Średnia siła prawdo-podo-bieństwa

  1. 0x08 graphic
    0x08 graphic
    0x08 graphic
    0x08 graphic
    0x08 graphic
    0x08 graphic
    0x08 graphic
    0x08 graphic
    0x08 graphic
    Czynniki ekonomiczne

  1. inflacja

  1. kursy walutowe

  1. wysokość podatków

-2

-1

2

-4

3

-1

-4

-1

2

0,1

0,6

0,3

0,6

0,3

0,1

0,6

0,2

0,2

-0,2

-1,6

-2,2

  1. 0x08 graphic
    0x08 graphic
    0x08 graphic
    0x08 graphic
    0x08 graphic
    0x08 graphic
    Czynniki technologiczne

  1. innowacje

  1. tempo rozwoju

3

1

0

3

-1

-3

0,6

0,3

0,1

0,7

0,2

0,1

2,1

1,6

  1. 0x08 graphic
    0x08 graphic
    0x08 graphic
    Czynniki społeczne

  1. moda

  1. zamożność

c) styl życia

4

2

-1

4

2

-2

4

0

-1

0,5

0,4

0,1

0,3

0,4

0,3

0,3

0,5

0,2

2,7

1,4

1,0

  1. 0x08 graphic
    0x08 graphic
    0x08 graphic
    0x08 graphic
    0x08 graphic
    0x08 graphic
    0x08 graphic
    0x08 graphic
    0x08 graphic
    0x08 graphic
    0x08 graphic
    0x08 graphic
    Czynniki demograficzne

  1. przyrost naturalny

  1. struktura ludności

4

3

-1

3

1

-2

0,1

0,3

0,6

0,8

0,1

0,1

0,7

2,3

  1. 0x08 graphic
    0x08 graphic
    0x08 graphic
    0x08 graphic
    0x08 graphic
    0x08 graphic
    Czynniki polityczno-prawne

  1. ochrona praw konsumenta

  1. polityka celna

-4

-1

2

3

1

-2

0,3

0,5

0,2

0,3

0,3

0,4

-1,3

0,6

ANALIZA ATRAKCYJNOŚCI SYSTEMU

0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic

0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
1a

0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
1b

0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
1c

0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
2a

0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
2b

0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
3a

3b

0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
3c

0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
4a

0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
4b

0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
5a

0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
5b

-5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5

czynniki ekonomiczne: ujemnie

czynniki technologiczne: na plus

czynniki społeczne: na plus

czynniki demograficzne: różnie

czynniki polityczno-prawne: różnie

ad. 2) ANALIZA „SWOT”

SYTUACJA MARKETINGOWA BRANŻY

Szanse

Zagrożenia

Czynniki podażowe

  • dynamiczny rozwój branży sprzętu grającego

  • wkraczanie na polski rynek wielu producentów urządzeń dźwiękowych

  • dekoncentracja działalności gospodarczej w branży

  • możliwości korzystania z rabatów po spełnieniu wymagań producenta części składowych

  • przebudowa jednolitej struktury organizacyjnej i majątkowej firmy "WalkPol"

  • znaczący wzrost liczby podmiotów gospodarczych branży sprzętu grającego (zakłady, punkty serwisowe, sklepy, hurtownie)

  • wzrost konkurencji między producentami wyrobów dźwiękowych

  • dynamicznie rozwijająca się konkurencja

  • siła przetargowa nabywców

Czynniki popytowe

  • różnicowanie i wzrost oczekiwań nabywców magnetofonów przenośnych

  • wzrost popytu na magnetofony przenośne w rejonie działania firmy

  • elastyczność reakcji na sygnały rynkowe

  • nowe segmenty rynku

  • wykorzystanie image "WalkPolu"

  • poziom wzajemnych relacji z instytucjami kredytowymi

  • przeciętne płace na terenie działania firmy są niższe od średniej krajowej

  • wyższy od przeciętnej krajowej poziom bezrobocia

  • w konsekwencji popyt na magnetofony przenośne jest niższy niż przeciętnie w Polsce

POZYCJA RYNKOWA FIRMY

Mocne strony

Słabe strony

Udział w rynku

  • rozległy obszarowo rynek zbytu (Polska południowo-wschodnia, kraje byłego RWPG)

  • możliwość docierania do szerokiego grona odbiorców

  • wzrost udziału w rynku produkcji magnetofonów przenośnych

  • stabilny udział w zakresie sprzedaży magnetofonów przenośnych

  • brak dostatecznej informacji o udziale firmy w rynku

  • brak pełnej informacji o cechach charakterystycznych konkurentów

Przewaga konkurencyjna firmy

  • korzystna lokalizacja firmy

  • tradycja i przywiązanie klienta do produktów krajowych

  • szeroki zakres usług serwisowych

  • odpowiednio przygotowani pracownicy z dostatecznym doświadczeniem

  • posiadanie kontaktów handlowych z liczącymi się producentami podzespołów

  • dynamicznie rozwijająca się konkurencja

  • niedostateczne środki w obrocie ograniczające zapasy towarowe

  • konieczność korzystania z kredytu

  • brak motywacji finansowej dla pracowników (zarobki nie są adekwatne do osiąganych wyników finansowych)

PRODUKT

Mocne strony

Słabe strony

Usługi serwisowe

  • dbałość o solidność wykonania

  • dążenie do sprostania oczekiwaniom klientów

  • przeszkolony, doświadczony personel obsługi technicznej

  • systematyczne szkolenia pracowników

  • fachowa obsługa gwarancyjna

  • brak dostatecznej reklamy w stosunku do oferowanych przez firmę usług serwisowych

  • niedociągnięcia w zakresie terminowości wykonywanych usług serwisowych

  • brak motywacji finansowej dla pracowników (zarobki zbyt niskie)

Materiały i produkty

  • sukcesywne wprowadzanie do obrotu nowych towarów

  • staranny dobór dostawców części składowych

  • odpowiednia lokalizacja punktów handlowych i serwisowych

  • bogata oferta asortymentowa towarów

  • brak dostatecznej reklamy o oferowanych towarach

  • słaba elastyczność w reagowaniu na zmiany w popycie (w kontekście zapasów)

  • częste braki niektórych części w związku z ograniczeniem zakupów

PROMOCJA

Mocne strony

Słabe strony

Formy promocji

  • reklama w środkach masowego przekazu

  • udział w licznych imprezach

  • organizowanie własnych imprez promocyjnych, wystaw

  • niedostateczna obecność w regionalnych środkach masowego przekazu

CENY

Mocne strony

Słabe strony

Kształtowanie cen

  • kultura obsługi klientów

  • ceny na usługi konkurencyjne

  • ceny na magnetofony przenośne porównywalne z cenami stosowanymi przez konkurentów

  • ograniczona możliwość w kształtowaniu cen podzespołów magnetofonowych

  • słaba „elastyczność” cen magnetofonów przenośnych

Instrumenty cenowe

  • manewrowanie wysokością marży na sprzedaży usług

  • stosowanie upustów cenowych przy zakupach większych partii towarów

  • zawiłość formalności związanych z kredytowaniem zakupów

  • niewystarczające własne środki finansowe

DYSTRYBUCJA

Mocne strony

Słabe strony

Kanały zaopatrzenia

  • umowy handlowe z dostawcami

  • dysponowanie własnymi środkami transportu

  • wysoki stopień zużycia środków transportowych

Sieć sprzedaży

  • dogodna lokalizacja

  • możliwość zaopatrzenia klienta w różne materiały i towary w jednym miejscu

  • brak stałych odbiorców

  • słabe powiązania z dużymi firmami działającymi w regionie

PERSONEL

Mocne strony

Słabe strony

Zasoby osobowe

  • presja na podnoszenie kwalifikacji zawodowych

  • systematycznie prowadzone szkolenia w zakresie wprowadzanych zmian technologicznych

  • szkolenia w zakresie obsługi klienta

  • dążenie do sprostania oczekiwaniom klientów

  • wysoki udział pracowników z wieloletnim doświadczeniem

  • potrzeba dalszego podnoszenia kwalifikacji pracowników

  • występujące przykłady braku identyfikacji pracowników z firmą (brak dostatecznej dbałości o image firmy)

  • niedostateczna dbałość o terminowość wykonywanych usług serwisowych

  • niedostateczna elastyczność w reagowaniu na potrzeby i oczekiwania klientów

  • brak dostatecznej motywacji ekonomicznej dla pracowników (zbyt słabe powiązanie wynagrodzeń z wynikami pracy)

  • poziom kwalifikacji siły roboczej

ad. 3) MACIERZ PRODUKTÓW WEDŁUG „BCG”

0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic

0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
20%

GWIAZDY ZNAKI ZAPYTANIA

0x08 graphic

0x08 graphic

0x08 graphic
0x08 graphic

10%

DOJNE KROWY PSY

0x08 graphic

0x08 graphic

0%

0x08 graphic
10 1 0

b) wybór i wdrożenie strategii

Wybór strategii na podstawie analizy „5-ciu sił Portera”

SCHEMAT 5-CIU SIŁ PORTERA

Kryteria

Waga

Ocena

Średnia

  1. wielkość rynku

  2. przewidywany wzrost sprzedaży

  3. stopień koncentracji sektora

  4. ostrość walki konkurencyjnej

  5. wysokość barier wejścia

  6. wysokość barier wyjścia

  7. groźba pojawienia się substytutów

  8. groźba pojawienia się nowych produktów

  9. pewność zaopatrzenia

  10. stabilność technologiczna

  11. możliwość różnicowania produktu

  12. elastyczność cenowa popytu

  13. sezonowość

  14. kapitałochłonność

  15. zagrożenie środowiska

2

3

2

3

3

2

2

3

1

2

1

2

1

3

1

4

4

3

1

2

4

3

3

4

4

4

3

5

3

2

8

12

6

3

6

8

6

9

4

8

4

6

5

9

2

Razem:

30

XXX

96

0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic

0x08 graphic
Siła Siła

oddziaływania oddziaływania

0x08 graphic
dostawców klientów

SIŁA ODDZIAŁYWANIA

KRYTERIUM

dostawców

klientów

2

2

stopień koncentracji sektora dostawcy

3

3

uzależnienie jakości produktu finalnego od jakości wyrobu dostawcy

2

3

niepowtarzalność wyrobu dostawcy

2

3

łatwość i koszt zmiany dostawcy

2

3

duży udział dostawcy w tworzeniu zysku nabywcy

3

2

możliwość podjęcia przez dostawcę produkcji wyrobu finalnego

2

3

ostrość walki konkurencyjnej w sektorze dostawcy

16 : 7 = 2,3

19 : 7 = 2,7

ŚREDNIA:

0x08 graphic
MAPY GRUP STRATEGICZNYCH

0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic

0x08 graphic

0x08 graphic
Cena

0x08 graphic

0x08 graphic
0x08 graphic

0x08 graphic

mała duża

Wielkość sprzedaży

  1. SONY: 21 %

  2. PANASONIC: 19 %

  3. PHILIPS: 18 %

Udziały w rynku największych 4. LOTAR: 15 %

producentów magnetofonów 5. SONIX: 10 %

przenośnych: 6. KAJTEK: 9 %

7. pozostałe: 8 %

Przeznaczenie:

Magnetofony przenośne firmy "WalkPol" przeznaczone są do odtwarzania dźwięku stereofonicznego przez słuchawki. Zadaniem ich jest dawanie przyjemności słuchania muzyki w każdych warunkach.

Spełniane funkcje:

MODELOWE ROZWIĄZANIE W ZAKRESIE STRATEGII POLA RYNKOWEGO

RYNKI

dotychczasowe

nowe

strategia

penetracji

rynku

strategia

rozwoju

rynku

dotychczasowe

P

R

O

D

U

K

T

Y

strategia

rozwoju

produktu

strategia

dywersyfikacji

(innowacji)

Nowe

Właściciele firmy dysponują wizją jej rozwoju na najbliższe 3 lata. Wszystkie działania firmy wiążą się z wyborem następującej strategii, wyrażonej tymi oto słowami: „produkt wysokiej jakości, ekologiczny, energooszczędny, dostosowany do zapotrzebowania rynku, po cenie odpowiadającej jego jakości i atrakcyjności.”

Firma będzie dążyć do zwiększenia swego udziału na dotychczasowym rynku działania (strategia penetracji rynku), poprzez podnoszenie jakości w zakresie sprzedaży magnetofonów przenośnych, z równoczesnym poszukiwaniem możliwości wprowadzenia dotychczasowych produktów na nowe tynki (strategia rozwoju rynku) oraz wprowadzenia nowych elementów do struktury asortymentowej oferty (strategia rozwoju produktu - innowacji).

Wdrożenie produkcji LOTARA ZX:

Nowy magnetofon przenośny będzie produkowany w trzech wersjach. Nowe produkty różnią się między sobą:

Produkt ten jest reprezentantem firmy "WalkPol".

  1. PLAN TECHNICZNY

  1. charakterystyka techniczna reprezentanta grupy wyrobów „LOTAR ZX-C”

Dane techniczne produktu:

zasilanie: baterie 3V, prąd stały R6 x 2 szt.

zewnętrzne źródło prądu stałego

trwałość baterii: alkaliczne - 7 godzin

zwykłe - 3,5 godziny

CHARAKTERYSTYKI KONSTRUKCYJNE RODZINY MAGNETOFONÓW PRZENOŚNYCH „LOTAR ZX-C”

(FIRMY "WALKPOL" )

Lp.

Nazwa wyrobu

Typ

Konstr.

Wymiary w cm

Masa w kg

wys.

szer.

dług.

1

2

3

LOTAR ZX

LOTAR ZX

LOTAR ZX

A

B

C

Lot 234

Lot 333

Lot 129

9

9

8,6

3

3

2,7

11,5

11,5

10,8

0,4

0,4

0,3

Magnetofon przenośny „LOTAR ZX” spełnia wymagania bezpieczeństwa według PN - 84/N - 08500

Aparat nie spełnia wymogi dyrektywy EWG 87/308/EEC dotyczącej tłumienia interferencji.

Układ redukcji szumów „Dolby nr” wyprodukowany na licencji Dolby Laboraties Licensing Corporation.

UPROSZCZONY SCHEMAT MONTAŻOWY LOTAR ZX-C

MAGNETOFON PRZENOŚNY

Obudowa

Płyta montażowa główna

Słuchawki

pokrywa przednia

pokrywa tylna

zespół napędowy

gło­wica ste­reofo.

płytka laminowana jednostr.

zespół klawiszy sterujących

  1. obejma

  2. klamry obej­mujące

  3. wkładki głośni­kowe szt.2

  4. wtyczka

  5. przewód

  6. gąbki nasa­dowe

  1. po­krywa kie­szeni

  2. szybka z pleksy

  1. poten­cjo­metry suwa­kowe

  2. włącz­nik dolby nr

  1. po­krywa wewn. źródeł zasila­nia

  2. zaczep do paska

  1. silnik prądu stałego

  2. zespół przesuwu taśmy

  1. mecha­nizm doci­sku taśmy

  2. koło pro­wadzące

  3. wałek przesuwu taśmy

  4. podzespół nawijania taśmy

  5. paski gumowe szt.2

- przewody

- rezystory szt.14

- tranzystory szt.6

- kondensa­tory szt.8

- potencjome­try szt.1

- diody prostownicze szt.5

- gniazdo słuchawkowe

- gniazdo zasilania

- styczniki poboru napięcia szt.2

  1. stycznik napięcia

  2. prowadnica główna klawiszy

  3. podzespół klawisza „stop”

  1. klawisz

  2. prowadnica

  1. podzespół klawisza „play”

  1. klawisz

  2. prowadnica

  1. podzespół klawisza „FF”

  1. klawisz

  2. prowadnica

  1. podzespół klawisza „R”

  1. klawisz

  2. prowadnica

7. sprężyny

dociskowe

szt.2

Podstawą konstrukcji LOTARA ZX są produkowane do tej pory magnetofony przenośne LOTAR. Wersja ZX została zmodyfikowana pod względem:

Z przeprowadzonych badań marketingowych wynika, że ten rynek jest nadal nienasycony. Klienci dokonując zakupu kierują się przede wszystkim:

Dążąc do zaspokojenia wymagań klientów firma "WalkPol" wprowadziła następujące zmiany:

b) projektowany program produkcyjny w pierwszych latach produkcji

Magnetofon przenośny „LOTAR ZX” jest produktem wytwarzanym przez "WalkPol" . Wielkość produkcji w poszczególnych latach została zobrazowana w poniższej tabeli. Jako stan aktualny podano wynik na koniec 2001 r.

Nazwa asortymentu wyrobu

Stan aktualny

Stan docelowy po inicjacji i wzroście

program produkcji (szt./rok)

cena jedn. (zł)

wartość produkcji (tys. zł/r.)

posiadana zdolność produkcyjna (szt.)

przew. poz. wykorzyst. (%)

prog. prod. okr. dojrz. (szt./rok)

LOTAR ZX-A

LOTAR ZX-B

LOTAR ZX-C

8000

8000

10 000

90

90

105

720

720

1050

18 000

18 000

18 000

89

89

90

16 000

16 000

20 000

Suma:

26 000

XXX

2490

54 000

XXX

52 000

  1. program osiągania projektowanych zdolności produkcyjnych w okresie rozruchu, inicjacji i wzrostu

PLANOWANY PROGRAM PRODUKCJI

Nazwa asortymentu

Data rozpoczęcia finansowania przedsięwzięcia

Okres rozruchu, inicjacji i wzrostu

Rok, planowany poziom produkcji (szt.)

1

2

3

LOTAR ZX-A

2002.07.01

8000

10 000

14 000

LOTAR ZX-B

2002.07.01

8000

10 000

14 000

LOTAR ZX-C

2002.07.01

10 000

12 500

17 500

Suma:

XXX

26 000

32 500

45 500

Program produkcji dostosowano do możliwości produkcyjnych zakładu i prognozowania popytu na wyrób.

0x08 graphic

Prognozowany program produkcji w latach 2002 - 2004

  1. PLAN MARKETINGOWY

  1. przewidywana cena produktu

Na podstawie nakładów ponoszonych przez "WalkPol" oraz dążeniu do sprostania konkurencji na rynku postanowiono przyjąć następujące ceny LOTARA ZX (kolejno wersjami ZX-A, ZX-B, ZX-C):

- cena zbytu: 90, 90, 105 zł

- cena detaliczna: 95, 95, 110 zł

  1. porównanie produktu z ofertą konkurencji

Na krajowym rynku oferowany jest duży asortyment magnetofonów przenośnych. Prymat na rynku wiodą wyroby renomowanych firm zagranicznych: SONY, PANASONIC, PHILIPS (udział tych firm w rynku wynosi ok. 60 %). 20 % magnetofonów przenośnych dostępnych na rynku, to produkty o niskiej jakości - są to wyroby takich firm jak: PANASONIX, SONIX, KAJTEK. Nazwy wyrobów tych firm do złudzenia przypominają nazwy markowych produktów. Można je nabyć po stosunkowo niskiej cenie, jednak ich jakość pozostawia wiele do życzenia.

W poniższej tabeli przedstawiono ocenę ważniejszych konkurentów w odniesieniu do "WalkPolu" (skala ocen: 5 - bardzo dobra do 1 - bardzo słaba).

Lp.

Czynniki

Wartość wzgl.

LOTAR

SONY

PANA-SONIC

PHILIPS

KAJTEK

SONIX

wyn

ilo

wyn

ilo

wyn

ilo

wyn

ilo

wyn

ilo

wyn

ilo

0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

Wizerunek firmy

Potencjał sprzedaży

Jakość produktów

Asortyment

Ceny

Serwis

Reklama

2

5

4

3

5

3

3

2

3

3

2

4

3

1

4

15

12

6

20

9

3

5

4

5

4

2

4

4

10

20

20

12

10

12

12

4

4

5

3

2

4

3

8

20

20

9

10

12

19

4

4

4

3

2

4

3

8

20

16

9

10

12

9

1

2

1

2

4

3

1

2

10

4

6

20

9

3

1

2

1

3

5

1

1

2

10

4

9

25

3

3

X

SUMA:

XXX

69

96

88

84

54

56

Z powyższego zestawienia wynika, że uwzględnione czynniki pozycjonują "WalkPol" na czwartym miejscu. Firma w danej sytuacji nie jest w stanie skutecznie rywalizować na rynku z wyrobami renomowanych firm (przewagę zyskuje w cenie, przy zachowaniu dobrej jakości). "WalkPol" z powodzeniem jest w stanie rywalizować z produktami takich firm jak: Panasonix, Sonix... Magnetofony przenośne "WalkPolu" zdecydowanie przewyższają produkty tych firm. Często zdarzają się przypadki, że klient kupuje magnetofon przenośny Panasonixa lub Sonixa myśląc, że zakupił produkt markowej firmy (Panasonica, Sony) po bardzo atrakcyjnej cenie.

"WalkPol" powinien dążyć do podniesienia potencjału sprzedaży, ogarnięcia swoim zasięgiem większego rynku, bycia bardziej konkurencyjnym, a także poprzez produkty typu LOTAR ZX śmiało konkurować z renomowanymi firmami.

c) mocne i słabe strony konkurencji

Mocne strony:

Słabe strony:

Możliwości dla "WalkPolu":

Ponadto wysokie cła ograniczają napływ zagranicznych produktów (powodują znaczny wzrost cen). Wielkość importu magnetofonów przenośnych w ciągu ostatnich dwóch lat utrzymywała się na stałym poziomie.

d) charakterystyka rynku zbytu

Potencjalni klienci:

Klientami "WalkPolu" są głównie podmioty zorganizowane, tj.:

Potrzeby klientów:

Klienci oczekują:

Klienci "WalkPolu" są to przede wszystkim podmioty gospodarcze zajmujące się handlem. Przy zakupie kierują się przede wszystkim:

Przewidywany rozwój potrzeb:

Potrzeby na rynku magnetofonów przenośnych są nieograniczone. Klient domaga się przede wszystkim, aby magnetofony przenośne były:

Z drugiej jednak strony, ubożenie naszego społeczeństwa zmusza do rozsądnego wyboru przy zakupie magnetofonów (przede wszystkim pod względem cenowym). Dlatego też, przewiduje się, że klienci będą szukali kompromisu pomiędzy jakością odtwarzanego dźwięku a ceną.

Przewidywane zapotrzebowanie na magnetofony przenośne:

Przewiduje się, że cały rynek jest w stanie wchłonąć ok. 500 000 sztuk magnetofonów przenośnych rocznie.

Prognozy dotyczące najbliższych pięciu lat określają, że faza dojrzałości zostanie osiągnięta po czterech latach (dotyczy to „LOTARA ZX”). Chłonność rynku należy badać każdego roku.

Przewidywane kierunki eksportu:

Firma "WalkPol" eksportuje swoje wyroby do krajów byłego bloku RWPG. Największy udział w eksporcie magnetofonów przenośnych należy do Rosji (ok. 15 % ogólnej sprzedaży), Czech (ok. 8 %), Węgier (ok. 3 %). Firma planuje w przyszłości wejście na rynki Bułgarii i Słowacji.

e) zasady wysyłki wyrobów

Opakowanie:

Opakowania pochodzą od przedsiębiorstwa „KartPol”. Firma ta specjalizuje się w produkcji opakowań kartonowych i foliowych. Firma „KartPol” jest stałym i solidnym dostawcą opakowań. "WalkPol" współpracuje z nią od początku swego istnienia.

Styropianowa warstwa ochronna sprowadzana jest z przedsiębiorstwa „SteranPol”, zajmującego się wyłącznie produkcją wyrobów ze styropianu. Jest to również solidny partner "WalkPolu".

Opakowanie jednostkowe:

Opakowanie jednostkowe zawiera kolorowy nadruk, na którym umieszczone są następujące dane:

W każdym opakowaniu jednostkowym znajduje się instrukcja obsługi.

Ciężar produktu wraz z opakowaniem wynosi ok. 0,4 kg.

Wielkość jednej partii wysyłkowej przewiduje się na 100 sztuk.

  1. prognozowana wartość sprzedaży wyrobów

Tabela przedstawia prognozowaną wartość sprzedaży w okresie 3 lat (wartość sprzedaży wyrażona jest w tys. zł.)

Nazwa asortymentu

2002

2003

2004

Cena jedn.

Wartość sprzed.

Cena jedn.

Wartość sprzed.

Cena jedn.

Wartość sprzed.

LOTAR ZX-A

90

720

99

990

109

1526

LOTAR ZX-B

90

720

99

990

109

1526

LOTAR ZX-C

105

1050

111

1387

122

2135

SUMA:

XXX

2490

XXX

3367

XXX

5187

0x08 graphic
PROGNOZOWANA WARTOŚĆ SPRZEDAŻY W LATACH 2002 - 2004

  1. cash flow

Tabela przedstawia prognozę nakładów, dochodów i zysku w okresie budowy, rozruchu, wzrostu i dojrzałości wyrobu.

Charakterystyczne wielkości

Lata i kwartały - prognoza wartościowa w tys. zł.

1 rok

2 rok

3 rok

1 kw.

2 kw.

3 kw.

4 kw.

Planowane nakłady ogółem

54,3

81

112

130

1235

1815

Planowane wpływy ogółem

70,5

120

180

250

3367

5187

Podatki i inne

opłaty

5,68

15,6

27,2

48

852,8

1349

Osiągnięty zysk lub strata

8,52

23,4

40,8

72

1279

2023

Potencjalne straty od zamroż. włas. kapitału

26,08

44,4

66,6

92,5

370,5

561,6

Prognoza zysku netto lub strata

-9,04

-3,2

5,07

51,15

1346,8

2074,9

0x08 graphic
PORÓWNANIE PLANOWYCH NAKŁADÓW Z PLANOWANYMI WPŁYWAMI

  1. wytyczne do następnej fazy projektu

Nr części

Nazwa części

Szt./wyr.

Rodzaj części

ZESPÓŁ OBUDOWY

1

1

pokrywa przednia

1

oryginalna

2

pokrywa tylna

1

oryginalna

3

pokrywa kieszeni

1

oryginalna

4

szybka z pleksy

1

oryginalna

5

pokrywa wewnętrznych źródeł zasilania

1

oryginalna

6

zaczep do paska

1

oryginalna

7

potencjometr suwakowy

2

oryginalna

8

włącznik dolby

1

oryginalna

PŁYTA MONTAŻOWA GŁÓWNA

1

oryginalna

Zespół napędowy

1

1

silnik prądu stałego

1

z zakupu

Podzespół przesuwu taśmy

1

2

prowadnica

1

oryginalna

3

rolka docisku taśmy

1

oryginalna

4

sprężyna dociskowa

1

z zakupu

5

trzpień

1

znormalizowana

6

koło prowadzące

1

oryginalna

7

wałek przesuwu taśmy

1

oryginalna

8

wałek nawijania taśmy

1

oryginalna

9

sprężyna dociskowa

1

z zakupu

10

trzpień 2

1

znormalizowany

11

końcówka nawijająca

1

z zakupu

12

pasek nawijający

2

znormalizowana

Płyta laminowana jednostronna

1

znormalizowana

1

przewód

7

znormalizowana

2

rezystor

14

znormalizowana

3

tranzystor

6

znormalizowana

4

kondensator

8

znormalizowana

5

potencjometr

1

znormalizowana

6

dioda prostownicza

5

znormalizowana

7

gniazdo słuchawkowe

1

z zakupu

8

gniazdo zasilania

1

z zakupu

9

stycznik poboru napięcia

2

z zakupu

PODZESPÓŁ KLAWISZY STERUJĄCYCH

1

1

stycznik napięcia

1

z zakupu

2

prowadnica główna klawiszy

1

oryginalna

3

klawisz STOP

1

oryginalna

4

prowadnica klawisza STOP

1

oryginalna

5

klawisz PLAY

1

oryginalna

6

prowadnica klawisza PLAY

1

oryginalna

7

klawisz FF

1

oryginalna

8

prowadnica klawisza FF

1

oryginalna

9

klawisz REW

1

oryginalna

10

prowadnica klawisza REW

1

oryginalna

Głowica stereofoniczna

1

z zakupu

SŁUCHAWKI

1

1

obejma

1

z zakupu

2

klamra mocująca

1

z zakupu

3

wkładka głośnikowa

2

z zakupu

4

wtyczka

1

znormalizowana

5

przewód

1

znormalizowany

6

gąbka nasadowa

2

z zakupu

wkręty

8

znormalizowane

OKREŚLENIE PRACOCHŁONNOŚCI

ETAPY PROJEKTOWANIA

LICZBA JEDN. UMOWNYCH

projekt wstępny

110

opracowanie projektu technicznego konstrukcji

200

projektowanie części

260

określenie rysunków

70

sprawdzenie rysunków

100

zatwierdzenie rysunków

80

opracowanie w „instalacji itp.”

220

weryfikacja po prototypie lub serii próbnej

60

nadzór nad prototypem lub serią próbną

150

Prace uzupełniające w dziale konstrukcyjnym

150

Dodatkowe informacje:

Wielkość produkcji: 26 000 szt./rok

Pracochłonność jednostkowa: 55 min./szt.

Planowana cena zbytu: 90 ~ 105 zł

Planowana cena detaliczna: 95 ~ 110 zł

6. PLAN ORGANIZACYJNY

  1. struktura zatrudnienia w "WalkPolu"

STRUKTURA ORGANIZACYJNA

Liczba osób

Prezes Zarządu

Zarząd

Dział Sprzedaży

w tym: regionalny szef sprzedaży

rzeczoznawca techniczny

sprzedawca

Dział Finansowy

Serwis

Logistyka

Magazyn Centralny

pozostali

1

6

103

8

57

38

9

4

22

5

3

Razem:

153

  1. rekrutacja i selekcja

W roku 2002 firma planuje zatrudnić około 30 nowych osób. Decyzję o zatrudnieniu pracowników podejmuje Prezes. Wniosek o zatrudnienie pracowników w nadchodzącym roku opracowuje Zarząd na specjalnym posiedzeniu. Rekrutacja odbywa się za pośrednictwem biura consultingowego.

Proces rekrutacji i selekcji przebiega w pięciu etapach:

I - preselekcja na podstawie Curriculum Vitae i Listu Motywacyjnego (co najmniej 60 % danych musi się zgadzać z wymaganiami podanymi w ogłoszeniu);

II - głębsza analiza motywacji, doświadczenia i wykształcenia (odrzucenie ludzi, którzy zbyt często zmieniali pracę);

III - rozmowa kwalifikacyjna pierwsza - pomiędzy Dyrektorem Personalnym, Kierownikiem Działu a kandydatem;

IV - rozmowa kwalifikacyjna druga - ostateczna;

V - zatwierdzenie kandydatury przez Prezesa Zarządu.

  1. wynagrodzenia

"WalkPol" przewiduje następujące elementy systemu wynagrodzeń:

Wynagrodzenia wypłacane są raz w miesiącu w formie przelewów z rachunku bankowego firmy na rachunek osobisty pracownika. Prowizja dla pracowników działu sprzedaży jest przelewana z miesięcznym opóźnieniem.

  1. system ocen

W firmie "WalkPol" system ocen jest prosty, gdyż ponad dwie trzecie pracowników pracuje w Dziale Sprzedaży. Główne kryterium ich efektywności stanowią obroty, jakie osiągają w podległych sobie regionach. Pracownicy działów administracyjnych oceniani są przez bezpośrednich przełożonych oraz przez Dyrektora Personalnego.

  1. szkolenie i rozwój kadr

Firma przywiązuje szczególną uwagę do właściwego szkolenia pracowników. Dlatego też w roku 2001 zakupiony został program szkolenia nagrodzony przez Amerykańskie Stowarzyszenie ASTD (American Society of Training & Development) nagrodą „Non-U.S. International Organization Award” jako najlepsze szkolenie z zakresu dystrybucji. Program szkoleniowy obejmuje 7 grup tematycznych, które omawiane są w trakcie pięciu tygodniowych spotkań w ciągu roku.

7. PLAN FINANSOWY

a) rachunek wyników

Wyszczególnienie

Rok

1

2

3

tys. zł

%

tys. zł

%

tys. zł

%

Obroty brutto

Upusty

22 390

5 598

100,0

25,0

223 750

55 938

100,0

25,0

1 519 000

379 750

100,0

25,0

Obroty netto

16 793

100,0

167 813

100,0

1 139 250

100,0

Koszty bezpośrednie

  • import

  • komponenty krajowe

  • płace bezpośrednie

  • transport

  • opakowania

  • inne

5 198

42

666

58

334

0

31,0

0,3

4,0

0,3

2,0

0,0

93 080

1 050

4 350

458

9 525

0

55,5

0,6

2,6

0,3

5,7

0,0

638 640

4 200

29 400

3 130

65 900

0

56,1

0,4

2,6

0,3

5,8

0,0

Razem koszty bezpośrednie

6 297

37,5

108 463

64,6

741 270

65,1

Prowizje

Wkład do zysku

504

9 991

3,0

59,5

5 034

54 316

3,0

32,4

34 178

363 803

3,0

31,9

Koszty stałe

  • wynagrodzenia

  • ZUS itp.

  • szkolenia i delegacje

  • telekomunikacja

  • marketing,promocja,reklama

  • utrzymanie nieruchomości

  • materiały pomocnicze

  • energia

  • nieprzewidziane (10 %)

3 280

1 574

600

200

2 175

300

310

800

439

19,5

9,4

3,6

1,2

13,0

1,8

1,8

4,8

2,6

6 960

3 341

1 800

2 000

12 500

800

4 500

5 200

2 680

4,1

2,0

1,1

1,2

7,4

0,5

2,7

3,1

1,6

10 440

5 011

1 800

1 800

24 000

1 200

11 900

9 730

5 043

0,9

0,4

0,2

0,2

2,1

0,1

1,0

0,9

3,0

Razem koszty stałe

9 678

57,6

39 781

23,7

70 924

6,2

Zysk z działalności gospodarczej

Koszty finansowe

Amortyzacja

Amortyzacja firmy

313

2 000

329

0

1,9

11,9

2,0

0,0

14 535

10 000

516

0

8,7

6,0

0,3

0,0

292 878

-13 000

3 010

0

25,7

-1,1

0,3

0,0

Zysk brutto

Podatek dochodowy

-2 016

0

-12,0

0,0

4 019

1 608

2,4

1,0

302 869

121 147

26,6

10,6

Zysk netto

-2 016

-12,0

2 411

1,4

181 722

16,0

b) podział zysku

Wyszczególnienie

Rok

1

2

3

tys. zł

%

tys. zł

%

tys. zł

%

Nagrody dla pracowników

Dywidendy

Fundusz rezerwowy

Nie rozliczony wynik finansowy

0

0

0

-2 016

0,0

0,0

0,0

100,0

241

0

0

2 170

10,0

0,0

0,0

90,0

18 172

0

0

163 549

10,0

0,0

0,0

90,0

Zysk netto

-2 016

100,0

2 411

100,0

181 721

100,0

  1. inwestycje

Wyszczególnienie

Rok (tys. zł)

1

2

3

Grunty

Budynki

Maszyny

Urządzenia i samochody

0

0

200

500

0

0

200

7 430

0

0

200

28 500

Razem inwestycje

700

7 630

28 700

  1. bilans - aktywa

Aktywa

Saldo początkowe

Rok

1

2

3

tys. zł

%

tys. zł

%

tys. zł

%

tys. zł

%

Rzeczowy majątek trwały

  • grunty

  • budynki

  • maszyny

  • urządzenia

  • odpisy amortyzacyjne

300

900

250

778

0

11,8

35,3

9,8

30,5

0,0

300

900

450

1 278

-329

6,6

19,9

9,9

28,3

-7,3

300

900

650

8 708

-845

0,9

2,7

2,0

26,6

-2,6

300

900

850

37 208

-3 854

0,1

0,4

0,4

16,0

-1,7

Razem rzeczowy majątek trwały

2 228

87,4

2 599

57,5

9 713

29,7

35 404

15,2

Wartości niematerialne i prawne

  • firma

  • odpisy amortyzacyjne

0

0

0,0

0,0

0

0

0,0

0,0

0

0

0,0

0,0

0

0

0,0

0,0

Razem wartości niematerialne

0

0,0

0

0,0

0

0,0

0

0,0

Majątek obrotowy

  • zapasy

  • należności i roszczenia

  • gotówka w kasie

  • środki pieniężne w banku

  • rozliczenia międzyokres.

237

0

85

0

0

9,3

0,0

3,3

0,0

0,0

525

1 399

0

0

0

11,6

30,9

0,0

0,0

0,0

9 039

13 984

0

0

0

27,6

42,7

0,0

0,0

0,0

61 773

94 938

0

40 273

0

26,6

40,9

0,0

17,3

0,0

Razem majątek obrotowy

322

12,6

1 924

42,5

23 023

70,3

196 983

84,8

Razem aktywa

2 550

100,0

4 523

100,0

32 736

100,0

232 387

100,0

  1. bilans - pasywa

Pasywa

Saldo początkowe

Rok

1

2

3

tys. zł

%

tys. zł

%

tys. zł

%

tys. zł

%

Kapitały i fundusze własne

  • kapitał udziałowy

  • fundusz rezerwowy

  • dopłaty

  • skumulowany wynik finansowy

  • wynik finansowy bieżącego roku

1 000

0

0

0

0

39,2

0,0

0,0

0,0

0,0

1 000

0

0

0

-2 016

22,1

0,0

0,0

0,0

-44,6

1 000

0

0

-2 016

2 170

3,1

0,0

0,0

-6,2

6,6

1 000

0

0

155

163 549

0,4

0,0

0,0

0,1

70,4

Razem kapitały i fundusze własne

1 000

39,2

-1 016

-22,5

1 155

3,5

164 704

70,9

Długoterminowe kredyty i pożyczki

1 000

39,2

800

17,7

300

0,9

0

0,0

Zobowiązania bieżące

  • kredyty bankowe

  • zobowiązania z tytułu dostaw itp.

  • zobowiązania wobec budżetu

  • dywidendy

  • rozliczenia międzyokres.

  • inne

0

550

0

0

0

0

0,0

21,6

0,0

0,0

0,0

0,0

3 407

469

0

0

862

0

75,3

10,4

0,0

0,0

19,1

0,0

18 928

8 676

0

0

3 678

0

57,8

26,5

0,0

0,0

11,2

0,0

0

59 323

0

0

8 360

0

0,0

25,5

0,0

0,0

3,6

0,0

Razem zobowiązania bieżące

550

21,6

4 739

104,8

31 282

95,6

67 683

29,1

Razem pasywa

2 550

100,0

4 523

100,0

32 736

100,0

232 387

100,0

  1. analiza finansowa

Źródła środków

Rok

1

2

3

tys. zł

%

tys. zł

%

tys. zł

%

Wewnętrzne środki finansowe

  • bieżący zysk netto

  • dywidendy i premie

  • amortyzacja

  • zysk ze sprzedaży majątku trwał.

  • dopłaty

  • podwyższenie kapitału udział.

-2 016

0

329

0

0

0

222,6

0,0

-36,3

0,0

0,0

0,0

2 412

-241

516

0

0

0

17,6

-1,8

3,8

0,0

0,0

0,0

181 721

-18 172

3 010

0

0

0

81,9

-8,2

1,4

0,0

0,0

0,0

Razem wewnętrzne środki finansowe

-1 687

186,3

2 686

19,6

166 559

75,1

Zewnętrzne środki finansowe

  • sprzedaż majątku trwałego

  • sprzedaż walorów

  • spłaty długotermin. zobowiązań

  • przychód z tytułu długoterminowych należności

  • zmiana stanu zobowiązań

0

0

0

0

781

0,0

0,0

0,0

0,0

-86,3

0

0

0

0

11 022

0,0

0,0

0,0

0,0

80,4

0

0

0

0

55 329

0,0

0,0

0,0

0,0

24,9

Razem zewnętrzne środki finansowe

781

-86,3

11 022

80,4

55 329

24,9

Razem źródła środków finansowych

-905

100,0

13 708

100,0

221 888

100,0

  1. wykorzystanie środków finansowych

Wyszczególnienie

Rok

1

2

3

tys. zł

%

tys. zł

%

tys. zł

%

Inwestycje w majątek trwały

  • inwestycje w grunty

  • inwestycje w budynki

  • inwestycje w maszyny

  • inwestycje w wyposażenie

  • inwestycje w walory

  • spłaty długotermin. zobowiązań

0

0

200

500

0

200

0,0

0,0

-22,1

-55,2

0,0

-22,1

0

0

200

7 430

0

500

0,0

0,0

1,5

54,2

0,0

3,6

0

0

200

28 500

0

300

0,0

0,0

0,1

12,8

0,0

0,1

Razem inwestycje w majątek trwały

900

-99,4

8 130

59,3

29 000

13,1

Zmiany w majątku obrotowym

  • stanu zapasów

  • stanu należności

  • stanu środków w banku i rozliczeń międzyokresowych

  • stanu gotówki

288

1 399

0

-85

-31,8

-154,6

0,0

9,4

8 514

12 585

0

0

62,1

91,8

0,0

0,0

52 734

80 953

40 273

0

23,8

36,5

18,2

0,0

Razem zmiany w majątku obrotowym

1 602

-177,0

21 099

153,9

173 960

78,4

Razem wykorzystanie środków finans.

2 502

100,0

29 229

100,0

202 960

100,0

Zmiana stanu płynności

-3 407

--------

-15 520

-------

18 928

-------

8. ZAŁĄCZNIKI

  1. schematy organizacyjne

0x08 graphic

0x08 graphic

0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic

0x08 graphic

0x08 graphic
0x08 graphic

0x08 graphic

0x08 graphic

0x08 graphic

0x08 graphic

0x08 graphic

0x08 graphic

0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic

0x08 graphic

0x08 graphic

0x08 graphic

0x08 graphic

0x08 graphic
0x08 graphic

0x08 graphic

0x08 graphic

0x08 graphic

0x08 graphic

0x08 graphic

0x08 graphic

0x08 graphic
0x08 graphic

0x08 graphic

0x08 graphic

0x08 graphic

0x08 graphic
0x08 graphic

0x08 graphic

0x08 graphic

0x08 graphic

0x08 graphic

0x08 graphic

0x08 graphic
0x08 graphic

0x08 graphic

0x08 graphic

0x08 graphic

0x08 graphic

0x08 graphic

0x08 graphic

0x08 graphic

0x08 graphic

0x08 graphic

0x08 graphic

0x08 graphic
0x08 graphic

0x08 graphic

0x08 graphic
0x08 graphic

0x08 graphic

0x08 graphic

0x08 graphic

0x08 graphic

0x08 graphic

  1. rysunek złożeniowy magnetofonu przenośnego „LOTAR ZX-C”

4

0x08 graphic
0x08 graphic

0x08 graphic
0x08 graphic

0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
1

0x08 graphic
0x08 graphic

0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic

36

36

Wielkość sprzedaży

Scenariusz pesymistyczny

Scenariusz optymistyczny

Tempo wzrostu rynku

Względny udział w rynku

LOTAR AS

LOTAR

DX

LOTAR

AC

LOTAR

AT

LOTAR

SX

SEKTOR

Groźba pojawienia się konkurencji:

Groźba pojawienia się substytutów:

wysoka

niska

KAJTEK

SONIX

PANASONIC

SONY

PHILIPS

LOTAR

Finanse

Radca

Prawny

Produkcja

Zasoby

Ludzkie

Sprzedaż, marketing i rozwój

0x01 graphic

Prezes

Zarządu

STRUKTURA ORGANIZACYJNA FIRMY

0x01 graphic

0x01 graphic

SPRZEDAŻ I MARKETING

Sprzedaż, marketing i rozwój

Marketing

Regionalny

Dział

Sprzedaży

Regionalny

Dział

Sprzedaży

Dział

Eksportu

Dział

Rozwoju

Biuro Zamówień, transport, serwis i magazyn wyro- bów gotowych

PRODUKCJA

Produkcja

Wydział Mechaniczny

Dział Montażu

Administracja produkcji

Zaopatrzenie i logistyka

FINANSE

Finanse

Dział Rachunkowości Zarządczej

Księgowość

Dział Kalkulacji Kosztów i Cen

Dział Informatyki Zarządczej

ZASOBY LUDZKIE

Zasoby ludzkie

Informacja

Szkolenie i trening

Płace i zarobki

Usługi socjalne

LOTAR

ZX-C

"WalkPol"

2

3

5

6

7

8

  1. Włącznik zasilania

  2. Potencjometry „mega basu”

  3. Przełącznik „dolby nr”

  4. Potencjometr wzmocnienia dźwięku

  5. Stop

  6. Przycisk szybkiego przewijania do przodu

  7. Przycisk szybkiego przewijania do tyłu

  8. Play



Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
Korespondencja handlowa- wzory pism, ODPOWIEDŹ NA REKLAMACJE H, „PRATICA” sp
Korespondencja handlowa- wzory pism, AWIZO H, „PRATICA” sp
Polski 3, Sławomir Mrożek, Sławomir Mrożek „Tango” -streszczenie
Zarzadzanie strategiczne, Venus, Biznes Plan- Ośrodek odnowy biologicznej „Venus”
BYT zestaw8, Zarząd firmy spedycyjnej „Pobocze” dążąc do poprawienia jakości usług oraz
Istota-biznes-planu lima, instrukcje, Biznes plany
analiza ekonomiczna na potrzeby biznes planu 6XUQAQJ3ILYLFVL3WP5YL4WFQFMUGDRB725KL5Q
ELEMENTY BIZNES PLANU
typowa struktura biznes planu według standardów unido (6 str ANEXOE5NIAY5FVAKOF5X5ZVW6YLSKWZE2GQQJ7Y
Konspekt opracowania fragmentu końcowego z, Konspekt opracowania fragmentu końcowego z „Granic
rekcja, Alfabetyczna rekcja czasowników wraz z „ich” przyimkami oraz przypadkiem
Konspekt opracowania fragmentu końcowego, Konspekt opracowania fragmentu końcowego „Granicy&rd
modelowanie, własna, SYSTEM-„obiekt” wyodrębniony z rzeczywistości którego opis ma posta
strozewski, WŁADYSŁAW STRÓŻEWSKI „ONOTOLOGIA”
'Prawda', „PRAWDA”

więcej podobnych podstron