Wykłady WORD, W.3. Zarządzanie przedsiębiorstwem handlowym


18.10.2012 ZPH

Czynniki tworzące makro otoczenie przedsiębiorstw handlowych:

-Ekonomiczne: dochody ludności, skłonność do oszczędzania, struktura i poziom cen, tempo inflacji, polityka podatkowa, kredytowa, celna

-demograficzne: liczba i struktura ludności (wg płci, wieku, wykonywanych zawodów), gęstość zaludnienia

-geograficzne: klimat, ukształtowanie terenu, zasoby naturalne

-prawne: przepisy prawne

-technologiczne: przemiany w zakresie technologii

-społeczno-kulturowe: wzorce zachowań, systemy wartości różnych grup narodowościowych i społecznych

Czynniki tworzące mikro otoczenie przedsiębiorstw handlowych:

-nabywcy - tzw. rynek docelowy, klienci warunkują istnienie i rozwój przedsiębiorstwa

-dostawcy- od ich wyboru i sposobu włączania w program działalności przedsiębiorstwa handlowego zależy skuteczność podejmowania działań, głównie w zakresie zaopatrzenia w towary

-konkurenci- na funkcjonowanie przedsiębiorstw handlowych szczególnie duży wpływ wywiera zachowanie konkurentów; strukturalnymi wyznacznikami konkurencji według Portera są:

*groźby nowych wejść - bariery wejścia na rynek

*siła przetargowa dostawców

*siła przetargowa nabywców

*groźba substytucyjnych wyrobów lub usług

*rywalizacja między istniejącymi firmami

Między tymi czynnikami i przedsiębiorstwem zachodzą interakcje będące podstawą formułowania strategii działania.

Czynniki, które mają szczególne znaczenie dla oceny rynku:

1.Intensywność konkurencji:

-rosnący potencjał rynku

-wolno rozwijający się rynek lub rynek stagnacyjny

-zmniejszający się potencjał na rynku

2.Kształtowanie się siły nabywczej ludności

3.Formy dystrybucji towarów

Ciągłe i intensywne obserwowanie otoczenia firmy, w tym analiza kształtowania się potencjału rynku, stanowią podstawę określania realnych celów. Cechy informacji pomagających określić cele przedsiębiorstwa handlowego:

-zakres informacji musi być wystarczający do oceny tego zjawiska

-informacje muszą być adekwatne i ścisłe

-informacje powinny umożliwić trafną ocenę

Determinujący wpływ zmieniającego się otoczenia na działalność przedsiębiorstwa zaznacza się głównie w takich obszarach jak:

-Cele przedsiębiorstwa, ich struktura i hierarcha

-rodzaje pełnionych funkcji gospodarczych

-zakres przedmiotowy działalności

-formy organizacyjno prawne prowadzonej działalności

-zachowania rynkowe

TYPOLOGIA PRZEDSIĘBIORSTW HANDLOWYCH

Handel - w szerokim ujęciu funkcjonalnym bywa rozumiany jako wymiana wszelkich dóbr między podmiotami gospodarczymi

Handel - w węższym ujęciu funkcjonalnym jest traktowany jako wymiana dóbr materialnych, zakup i sprzedaż, czyli operacje handlowe wykonywane przez przedsiębiorstwo.

Handel - w szerokim ujęciu instytucjonalnym: Przedsiębiorstwa, który wyłącznie lub w przeważającej części zajmują się zakupem dóbr w celu ich dalszej odsprzedaży, bez dokonywania istotnych zmian w ich cenach. W tym Ujęciu do handlu zalicza się także przedsiębiorstwa, które działają we własnym imieniu, ale na czyjś rachunek, np. handel komisowy oraz firmy, które działają czyimś imieniu i na czyjś rachunek, np. przedstawiciele handlowi, agenci handlowi, maklerzy handlowi.

Handel w węższym ujęciu instytucjonalnym - przedsiębiorstwa, które kupują towary w celu ich dalszej odsprzedaży, które działają we własnym imieniu, na własny rachunek i na własne ryzyko.

Wśród podstawowych kryteriów podziału i klasyfikacji przedsiębiorstw handlowych wyróżnia się:

1.Obszar działania - wyróżniamy dwie grupy przedsiębiorstw handlowych:

-handlu wewnętrznego

-handlu zagranicznego (eksport, import, tranzyt)

Można wyróżnić firmy działające na rynku:

-lokalnym (prowadzą swoją działalność w jednej miejscowości lub na pewnym terenie o ograniczonym zasięgu)

-regionalnym (obejmują swym zasięgiem obszar określonego regionu)

-krajowym (obejmują swym działaniem całe terytorium państwa, w którym mają swoją siedzibę)

-międzynarodowym (obejmują swym działaniem terytorium kilku, kilkunastu państw)

2.Strukturę odbiorców i miejsce w procesie dystrybucji

-hurtowe (odbiorcami są: jednostki handlu detalicznego, przedsiębiorstwa przemysłowe, przedsiębiorstwa usługowe, instytucje i inne organizacje gospodarcze)- sprzedaż towarów następuje do innych przedsiębiorstw - bądź na własne ich potrzeby, bądź do jednostek handlu detalicznego w celu dalszej odsprzedaży zakupionych towarów)

-detaliczne (odbiorcami są klienci, konsumenci indywidualni, inni klienci, małe firmy) - klientami firmy są ostateczni nabywcy, konsumenci

-jednostki mieszane- hurtowo-detaliczne lub detaliczno-hurtowe; przedsiębiorstwa handlowe prowadzące działalność hurtową pod kątem zaopatrzenia własnych sklepów i dodatkowo pod kątem obsługi obcych firm handlu detalicznego

3.Przedmiot obrotu (kategorię towarów)

Wg przeznaczenia dóbr materialnych:

-jednostki handlu dobrami konsumpcyjnymi

-jednostki handlu środkami produkcji

Wg okresu użytkowania środków produkcji:

-handel hurtowy dobrami inwestycyjnymi

-handel hurtowy zajmujący się zaopatrzeniem w materiały, przedmioty produkcji

Wg branż:

Branża - zestawienie towarów według określonych kryteriów, takich jak pochodzenie towarów oraz orientacja na potrzeby klienta

Np. w handlu dobrami inwestycyjnymi, wyroby stalowe, artykuły instalacyjne

Np. w handlu artykułami konsumpcyjnymi: tekstylia, zmechanizowany sprzęt gospodarstwa domowego, kosmetyki

4.Formę własności: przedsiębiorstwa zaliczane do sektora publicznego (państwowe, komunalne), przedsiębiorstwa zaliczane do sektora prywatnego (firmy prywatne, spółdzielnie)

5.Formę organizacyjno - prawną.

Wybrane organizacyjno-prawne formy przedsiębiorstw handlowych:

a)przedsiębiorstwa jednoosobowe (indywidualna działalność gospodarcza) - posiada jednego właściciela będącego osobą fizyczną uznaną przez prawo za osobę prawną działającą we własnym imieniu. Przedsiębiorstwo jest zarejestrowane w rejestrze REGON jako samodzielna jednostka prawna. Jest to najczęstsza forma, w której występuje przedsiębiorstwo handlowe.

Plusy:

-jasny podział praw i obowiązków, które sam sobie ustalasz

-łatwość wprowadzania zmian związanych np. z profilem działalności

-niewysokie koszta rejestracji i prowadzenia firmy

-prostota rozliczeń księgowo-finansowych

-łatwość dokonywania zmian w kapitale firmy

Wady:

-uzależnienie całego rozwoju firmy od jednej osoby

-brak pracownika powoduje, że szef musi być stale obecny, co jest czasami niewykonalne

-niemożność zbudowania dużej organizacji

b)spółki osobowe i kapitałowe

Spółka- zrzeszenie osób lub kapitału, tworzone w celu prowadzenia działalności gospodarczej, w sensie prawnym umowa zawierana jest przez wspólników z zamiarem prowadzenia wspólnego przedsiębiorstwa zarobkowego lub osiągania w innej formie wspólnego celu gospodarczego.

Spółki osobowe - działalność opierają na osobistej pracy wspólników w przedsiębiorstwie, przy czym wspólnicy ponoszą pełną odpowiedzialność majątkową za zobowiązania spółki: jawna, partnerska, komandytowa, komandytowo-akcyjna. Cechy spółek osobowych:

-brak osobowości prawnej

-wspólnicy reprezentują spółkę

-istnieje stała więź między wspólnikami

-wspólnicy muszą być ujawnieni

-wspólnicy wnoszą wkłady

-występuje nieograniczona i solidarna odpowiedzialność osobistym majątkiem wspólników za zobowiązania spółki
-wspólnicy pracują na rzecz spółki

Spółka kapitałowa - forma prawna organizacji podmiotów gospodarczych, najczęściej wykorzystywanych w prowadzeniu dużych przedsiębiorstw, a także w wewnętrznej organizacji grup kapitałowych: Sp. Z o.o., S.A. Cechy:

-Posiadanie kapitału zakładowego

-posiadanie osobowości prawnej

-posiadanie zgromadzonego majątku odrębnego od majątków osobistych wspólników lub akcjonariuszy

-ponoszenie przez spółkę odpowiedzialności za zobowiązania całym swym majątkiem

6.Wielkość przedsiębiorstwa

a)ze względu na liczbę pracowników przedsiębiorstwa dzielimy na:

-mikro przedsiębiorstwa- do 9 osób

-małe przedsiębiorstwa- od 10 do 49 osób

-średnie przedsiębiorstwa - od 50 do 249 osób

-duże przedsiębiorstwa -powyżej 250 osób

7.Sposób wzajemnego powiązania przedsiębiorstw

a)kooperacja- przedsiębiorstwa działają oddzielnie, ale współpracują ze sobą na podstawie różnego rodzaju umów, podejmowana w celu uzyskania określonych korzyści gospodarczych, może ona występować w różnych formach organizacyjnych

-kartel - poziome powiązanie przedsiębiorstw na podstawie umownej, mające na celu prowadzenie wspólnej polityki rynkowej (kartele, które mają na uwadze wspólną politykę cen są w zasadzie zabronione)

-konsorcjum - powiązanie przedsiębiorstw, które powstaje w celu przeprowadzenia konkretnego projektu, zadania

-związek przedsiębiorstw - organizacja reprezentująca wspólne interesy zrzeszonych firm (np. w stosunku do władz państwowych), pełniąca także zadania koordynujące i informacyjne w stosunku do zrzeszonych przedsiębiorstw

-powiązania umowne w kanałach dystrybucji - np. umowy o przedstawicielstwo handlowe, franchising

b)koncentracja - kiedy przedsiębiorstwa łączą się ze sobą w sensie kapitałowym:

-fuzja - łączenie dwóch lub więcej przedsiębiorstw, bądź przejęcie jednych przedsiębiorstw przez inne, w wyniku którego

-koncern

-holding - organizacja grupująca za pomocą mniej lub bardziej wyraźnych powiązań różne samodzielne pod względem prawnym podmioty gospodarcze

-trust- fora monopolu

Koncentracja ->sieci handlowe

Trzy grupy rodzajowe sieci handlowych:

1.Sieci filialne - należące do przedsiębiorstw lub ich grup (koncernów), będące wyrazem koncentracji kapitałowej

2.Sieci zintegrowane - wokół centrów dystrybucyjnych lub centrów usług logistycznych, występujące w przedsiębiorstwach zintegrowanych poziomo (detaliczne grupy zakupowe) lub pionowo (dobrowolne łańcuchy hurtowe, integrujące hurtowników i detalistów) będące przejawem koncentracji organizacyjno-technicznej

3.Sieci franchisingowe - jako przejaw koncentracji i integracji organizacyjnej



Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
Wykłady WORD, W.8. Zarządzanie przedsiębiorstwem handlowym
Wykłady WORD, W.2. Zarządzanie przedsiębiorstwem handlowym
Wykłady WORD, W.7. Zarządzanie przedsiębiorstwem handlowym
Wykłady WORD, W.5. Zarządzanie przedsiębiorstwem handlowym
Wykłady WORD, W.5. Zarządzanie przedsiębiorstwem handlowym
Wykłady WORD, W.1. Zarządzanie przedsiębiorstwem handlowym
Wykłady WORD, W.4. Zarządzanie przedsiębiorstwem handlowym
Wykład 8 Etyka a zarządzanie przedsiębiorstwem
9 wykład style zarządzania przedsiębiorstwem, teoria x,y,z
Segmentacja nabywców, Notatki UTP - Zarządzanie, Semestr V, Zarządzanie przedsiębiorstwem handlowym
Wykłady 2011-2012, TiR UAM II ROK, Organizacja i zarządzanie przedsiębiorstwem turystycznym
RYZYKO W ZARZĄDZANIU PRZEDSIĘBIORSTWEM wykład 1 2
Finanse Przedsiębiorstwa Wykład 2 Podstawy Zarządzania Finansami Przedsiębiorstwa
Ryzyko w zarządzaniu przedsiębiorstwem - wykład (kopia), UE Katowice, II stopień sem3, ZARZĄDZANIE R
Ryzyko w zarządzaniu przedsiębiorstwem - wykład, UE Katowice, II stopień sem3, ZARZĄDZANIE RYZYKIEM
Zarzadzanie Finansami Przedsiebiorstwa sochaczew zfp wykład 3, podstawy finansów przedsiębiorstwa
Przedstawiciel Handlowy - odpowiedzi do zadania, Zarządzanie - studia, Zarządzanie Zasobami Ludzkimi
wykłady z zarządzania przedsiębiorstwem
ziop 4 zarzadzanie przedsiewzieciem opracowanie wykladów

więcej podobnych podstron