CENA JAKO ELEMENT MARKETINGU
Pięć poziomów produktu
Podstawowy pożytek .
Produkt w formie podstawowej.
Produkt oczekiwany - zbiór cech jakie oczekują nabywcy ,decydujący się na jakiś zakup produktu.
Produkt ulepszony - produkt ,który oferuje dodatkowe funkcje ,jakieś usługi lub korzyści.
Produkt potencjalny .
Hierarchia produktów
rodzina potrzeb -podtawowa potrzeba.
rodzina produktów - wszystkie klasy produktów ,która mogą zaspokoić podstawową potrzebę.
Klasa produktów -grupa produktów w ramach rodziny produktów ,posiadających spójne cechy użytkowe.
Linia produktów - grupa produktów w ramach klasy produktów ,blisko powiązancyh z racji podobnego działania,sprzedawanym tym samym grupom klientów , dostarczanych tymi samymi kanałami.
Typ produktu -te elmenty lini produktu ,która lączy jedna z kilku możliwych postaci produktu.
Marka -nazwa kojarzona z jednym lub więcej elemntów lini produktu używana w celu identyfikacji jego źródła lub charakterystki.
Produkt - oddzielna całość wewnątrz lini produktu lub marki , którą można wyróżnić na postawie wiekości , ceny ,wyglądau lub innego atrybutu.
Decyzje odnośnie asortymentu
Szerokość asortymentu oznacza ilość lini produktów .
Długość asortymentu ogolna ilość produktów w całym asortymencie firmy.
Głębokość asortymentu oznacza ilość wariantów produkcji w ramach każdej linii.
Spójność asortymentu mówi nam jak blisko związane są ze sobą rózne linie produktów ,jeśli chodzi o zastosowanie ,wymogi produkcyjne ,kanały dystrybucji i inne.
Klasyfikacja dóbr konsumpcyjnych
Dobra kupowane przy okazji - nabywane nachymiast bez wysiłku.
Dobra nabywane w sklepie - wybór i porównanie.
Dobra nabywane w specjalny sposób - unikatowe ,grupa klientów ,która jest zdolna podjąć wysiłek aby nabyć produkt.
Dobra nabywane bez uprzedniego planowania - dobra o których nabywca nie wie i nie zamierza kupić .
Długość lini produktów
Decyzja o rozciągnieciu linii - rozszerzenie wahlarza produktu.
Rozciąganie linii w dół - ulokowanie się na krańcu rynku i rozciąganie wahlarza produktów w dół.
Rozciąganie linii w górę - firmy na dolnym krańcu mogą rozważać rozwój w górę.
Rozciagniecie linii w obie strony.
Decyzja o modernizacji linii - najczęściej rozwój technologiczny.
Uwypuklenie jednego elmentu linii - wybór kilku produktów i nałożenia nacisku na produkty.
Przerzedzanie linii -kontrola usuwanie lub inwestowanie w linie produktu.
Marka
Marka to nazwa ,termin , sybmol ,wzór lub ich kombinacja ,stworzona celem identyfikacji dóbr lub usług sprzedawcy lub ich grupy i wyróżnienia ich spośród konkurencji.
cechy marki - drogi , dobry ,trwały o dobrym prestiżu
korzyści marki - więcej niż podstawowe cechy marki , funkcjonalnośc i emocjonalność produktu.
Wartośći - wysokie osiągi , bezpieczeńswto ,prestiż.
Kultura - marka reprezetnuje kulture
Osobowość - marka jako osoba „człowiek”
Użytkownik - marka sugeruje rodzaj klienta kupującego i użytkowującego .
Decyzje odnośnie marki i jej sponsoringu
Produkt może być wprowadzony pod swoją marką ,prywatną lub oddzielną.
Konkurencyjne marki
Decyzje odnoście nazwy
inwidualne marki
rodzina marek dla wszystkich produktów
oddzielne rodziny nazw dla wszystkich produktów
nazwa firmy wraz z inwidualnymi zazwami produktów
Marka powinna sugerować
korzyści płynące z posiadania produktu
skuteczność i jakość produktu
nazwa powinna się latwo wymiawiać ,rozpoznawać i pamiętać
powinna sie odrózniać
nie powinna oznaczać niczego negatywnego w innych językach.
Decyzje dotyczące opakowania i etykiety
samoobsluga
zamożność klientów - klienci zdolni są płacić nieco więcej za posiadanie danej marki
image firmy i marki - dobre opakowania a co za tym idzie jej szybka identyfikacja
możliwość innowacji - opakowanie przysparza klientom zysk i korzyść