I
Segmentacja rynku to podział rynku na jednolite podzbiory klientów umożliwiające stosowanie skoncentrowanych działa[Author ID1: at Wed Jun 25 13:59:00 2008 ]ń[Author ID1: at Wed Jun 25 13:59:00 2008 ]
Produkt oczekiwany to:
- zbór wartości cech jakościowych produktu, których się klient po nich spodziewa - ok
- nowa wersja produktu umozliwiająca instytucji osiągnięcie oczekiwanych celów strategicznych
Podaj koncepcje ustalanie ceny w praktyce (3)
Kształtowanie cen w odniesieniu do kosztów
Kształtowanie cen w odniesieniu do odbiorcy
Kształtowanie cen w odniesieniu do konkurencji - ok
wymień klilka przykładow obcych organów zbytu - zapytać przy wpisie!!!!
- maklerzy, banki, przedstawiciele handlowi - ok
Na wykładach było:
Przedstawiciel handlowy, Komisjoner, Makler, Banki, Targi - ok
wymień narzędzia promocji które maja podstawowe znaczenie w stworzeniu popytu na produkt (narzędzia promocji skierowane na produkt)
drukowanymi literami - to z jego ksiązki - spis treści rozdział 3 - proszę sprawdzić - PEWNIAK - TO STANDARDOWE PYTANIE
REKLAMA
PROMOCJA UZUPEŁNIAJĄCA (dodatkowa)
SPRZEDAŻ OSOBISTA
MARKETING BEZPOŚREDNI
lub
reklama zbytu, marketing bezpośredni, sprzedaż osobista, public relations i sponsoring
stosunkowo niska cena za nowy produkt (przy dłuższej ilości zbytu i niskich kosztach cząstkowych), która ma zazadanie szybko otworzyć rynek masowy. Jeśli producent chce później podnieśc cenę, to może to przeprowadzić tylko w korzystnych warunkach -penetracja cenowa
okresla dodatkowy popyt, który jest pobudzany i aktywizowany dopiero przez nowy produkt; chodzi o większą sprzedaż na podstawie ilościowego wzrostu wolumenu rynku na tego rodzaju dóbr - efekt powiększonego zapotrzebowania - ok. wynikający z wprowadzania innowacji?
czynniki te w pierwszym rzędzie zmierzają do dodatkowych korzyści, np. kształtowanie wielkości, forma produktu, opakowanie - nie wiem… może to tu te innowacje?a może opakowanie? Choć w treści jest ta definicja (OPAKOWANIE). Poszukać w temacie produkt. PODOBNO O TYM MOWIŁ
II
strategie marketingowe intensywnego rozwoju rynku - macierz Ansoffa - mówiłam, tylko 3 - chyba te poniżej:
penetracji rynku - wzrost udziału w rynku; - wzrost zakresu użytkowania produktu (zwiększenie liczby zainteresowanych produktem; wzrost ilościowy spożycia; nowe zastosowania)
rozwoju rynku: - rozszerzenie rynków dla istniejących produktów (ekspansja geograficzna, wygenerowanie nowych segmentów);
rozwoju produktu: - udoskonalanie funkcji produktu; - rozszerzenie linii produktu; - nowe produkty (innowacje) na tym samym rynku;
Wymień rodzaje badań pierwotnych i techniki badawcze stosowane ?
ilościowe
ankieta - kwestionariusz ankiety,
wywiad - kwestionariusz wywiadu,
jakościowe
wywiad - zestaw wątków tematycznych, scenariusz, instrukcja, kamera, dyktafon,
obserwacja - arkusz obserwacji, dziennik obserwacji, kamera
techniki projekcyjne - kwestionariusz (test skojarzeń słownych, test uzupełniania zdań, test rysunkowy)
metody heurystyczne (metoda delficka, ocena ekspertow, burza mózgów)
Publicity - To nieosobowa stymulacja popytu na dobra i usługi, poprzez rozpowszechnianie informacji w środkach masowego przekazu. Publicity to rozpowszechnianie informacji w sposób nieodpłatny.
Sprzedaż osobista:
To ustna prezentacja dobra lub usługi w bezpośredniej rozmowie z potencjalnym nabywcą, w celu dokonania sprzedaży. Zaletą sprzedaży osobistej jest wytworzenie pozytywnej atmosfery, odpowiedniej do przekonywania klienta o zaletach danego towaru lub usługi. (...)
Podstawowe korzyści wynikające z opakowania produktu
Sztucki: ochrona produktu, dogodność transportu, przechowywanie produktów, wyróżnianie produktu, informacja, reklama
Porcjowanie - ok
Informacja - ok
racjonalizacja dystrybucji ?? jako ostatnie wpisałabym - coś chyba bąknął na ten temat
czynniki wpływjące na kształtowanie ceny (4)
Sztucki: produkt i segment rynku, dla którego jest przeznaczony, spodziewane reakcje ze strony nabywców = cena spostrzeżona, konkurencja wymuszająca racjonalizację cen, koszty stałe i zmienne = relacja cena - koszt, relacje podaży i popytu oraz zagrożenia wynikające z możliwości pojawienia się substytutów = elastyczność cenowa popytu, koniunktura gospodarcza, stopień ryzyka i wysokość pożądanego zysku, konstrukcja kompozycji marketing - mix, planowany cykl życia produktu.
cena spostrzeżona
funkcje ceny i zbytu
elastyczność cenowa popytu
relacja cena - koszt
nie mam pojęcia, co oznaczają powyższe skróty.. co to jest cena spostrzeżona? WYPISAĆ TE, KTÓRE POGRUBIŁAM - wydaje mi się, że chodzi o to….
własne organy zbytu tzn. należące bezpośrednio do firmy (3) -- dział zbytu, menadżerowie wyższego szczebla, sklepy firmowe, strona WWW
Z materiałów z wykładów:
Zarząd, dział sprzedaży, dział zbytu, filie, spółki, sklepy firmowe, www też - wszystko ok
zmodyfikowane i naśladowane produktu, które różnią się od oryginału przede wszystkim przekształceniom poszczególnych właściowości to…..me - too? Innowacje? - obstawiam, że tak
efekt jakiś tam…efekt partycypacji - to musicie z notatek - nie mam pojęcia skąd to. Ale w tym pytaniu to właśnie te efekty. Popyt, którym cieszyły się produkty innych producentów skierowuje się na nowy produkt, innowator uczestniczy w rynku firmy konkurentów, gdy uda mu się skierować popyt na swoją ofertę
………… są cenami stosunowo wysokimi, związanymi z ponadprzeciętną jakością produktu i atrakcyjnym wyglądem zewnętrznym. Wysoki poziom ceny jest wspierany przez odpowiednią reklamę i dystrybucję - moim zdaniem - zbieranie śmietanki ? - na pewno
1