RDZ. 2 POŚREDNICY W HANDLU ZAGRANICZNYM

1. AGENT

• osoba prawna lub fizyczna działająca w cudzym imieniu i na cudzy rachunek, stale pośrednicząca w zawieraniu umów kupna - sprzedaży i w ramach posiadanego upoważnienia i współdziałająca przy ich wykonywaniu

• za pośrednictwo - prowizja

• formalna umowa agencyjna

• poprzedzona zebraniem info.

• porozumienie na okres próbny

• opcja na umowę przedstawicielską - uzyskanie przedstawicielstwa w razie spełnienia określonych wymogów

• klauzula konkurencyjności - agent może działać wyłącznie na rzecz zleceniodawcy (nie będzie przyjmował zleceń na te same/pokrewne towary)

• prawo wyłączności - w okresie trwania umowy, przedstawiciel jest jedynym i wyłącznym agentem mocodawcy na danym terenie i w określonym zakresie tow.

• określa obowiązki agenta i zleceniodawcy

• struktura wynagrodzenia

• najczęściej ustalony % od wartości sprzedaży

• dodatkowe prowizje za czynności wykraczające poza pośrednictwo

• prowizja z tytułu del credere - przyjmowanie przez agenta odpowiedzialności za wypłacalność klienta

2. CIF AGENT

• szczególny przedstawiciel handlowy

• umowy z większą liczbą przedsiębiorstw

• niezależność w stosunku do zleceniodawców

• realizuje transakcje sprzedaży towarów, w odniesieniu, do których przyjęte są warunki dostawy CIF

• na zamówienie importerów - brak kontaktu z ostatecznym odbiorcą

3. MAKLER

• kupiec, który płatnie pośredniczy w zawieraniu w cudzym imieniu i na cudzy rachunek transakcji towarowych, pieniężnych, frachtowych lub ubezpieczeniowych

• makler ↔ zleceniodawca - brak stałej umowy

• przyjęcie zlecenia = stosunek umowny tak z eksporterem jak i importerem → strzeżenie interesów i odpowiedzialność wobec obu

• wystawia notę maklerską - zawiera analizę wszystkich kwestii dot. transakcji

• prowadzi dziennik dokumentujący działalność

• pobiera prowizję maklerską

• zawód koncesjonowany; w PL trzeba zdać exam.

4. KOMISANT/KONSYGNATOR

• komisant - osoba przyjmująca zlecenie

• komitent - mocodawca

• komisant podejmuje się kupna/sprzedaży rzeczy ruchomych w imieniu własnym, ale na rachunek dającego zlecenie.

• sprzedaż - właścicielem towaru oddanego do rozporządzenia jest komitent az do sprzedazy

• kupno - najpierw przechodzi na komisanta, a ten przenosi na komitenta

• nie ma potrzeby ujawniania komitenta

• cenę towaru ustala komitent (kupno - max cena; sprzedaż - min. cena)

Umowa komisowa polega na tym, że przyjmujący zlecenie tj. komisant podejmuje się transakcji kupna lub sprzedaży w imieniu w imieniu własnym, ale na rachunek zleceniodawcy czyli komitenta.

Sprzedaż komisowa może być prowadzona ze składu konsygnacyjnego na podstawie umowy konsygnacyjnej. Konsygnator (odpowiednik komitenta) zleca konsygnatariuszowi (odpowiednik komisanta) sprzedaż towaru ze składu zwanego składem konsygnacyjnym

5. DEALER

Niezależny kupiec działający we własnym imieniu i na własny rachunek oraz ryzyko, któremu producent udziela wyłącznych praw na danym rynku. Jego działalność polega na sprzedaży na określonym rynku i w uzgodnionych ilościach towarów nabywanych w ustalonych odstępach czasu od producenta.

• stałe powierzanie towarów przez producenta

• promocja i sprzedaż uzgodnionych towarów

• umowa może regulować inne zobowiązania

• wyłączność sprzedaży! - ale UE nie uznaje tego typu klauzul wiec na zasadzie umowy dżentelmeńskiej

Specjalni pośrednicy

• COMPRADOR - rodzaj maklera w imporcie i eksporcie w Azji Południowo-Wschodniej

• BROKER - makler działający na giełdzie londyńskiej pośredniczący pomiędzy klientem i jobberem

• JOBBER/DEALER - działa na giełdzie wyłącznie na własny rachunek. W HZ kupiec okazjonalny;

• DYSTRYBUTOR - w USA hurtownik

• KONSULTANT - consulting engineer - doradca prowadzący biuro inżynierskie/ konstrukcyjne

Oddziały i przedstawicielstwa firm PL za granicą

Oddziały i przedstawicielstwa firm zagranicznych w PL

• przedstawicielstwo - prowadzenie działalności wyłącznie w zakresie reklamy i promocji przedsiębiorstwa zag.

---