 | Pobierz cały dokument sciaga.pm.kolos.2.mini.studia.ziip.semestr.vii.doc Rozmiar 599 KB |
Dystrybucja to zespól przedsięwzięć i działań zmierzających do tego, aby produkt został zaoferowany konsumentowi we właściwym miejscu i czasie oraz odpowiedniej formie, zgodnie z potrzebami klienta, dla zrealizowania określonego celu przedsiębiorstwa.
Proces dystrybucji to wszelkie czynności związane z pokonywaniem przestrzennych i czasowych różnic występujących miedzy konsumpcją a produkcją. Punktem wyjścia do określenia kanału dystrybucji jest pożądany przez klienta sposób oferowania towarów.
Kanały dystrybucji Towar docierając do konsumenta przechodzi przez złożona siec powiązanych ze sobą ogniw pośredniczących. Ogniwa te zależnie od swej roli, zgrupowane w rożnego rodzaju kombinacje tworzą kanały dystrybucji. Przez kanały dystrybucji przepływają rożnego rodzaju strumienie rzeczowe i informacyjne
Strumienie rzeczowe i inf.: negocjacje, fizyczny przepływ towarów, środki aktywizacji sprzedaży, prawo własności, pieniądze, zamówienia, informacje rynkowe.
Kanał dystrybucji sposób połączeń i kolejność, w jakiej występują agencje i instytucje pośredniczące, przez które przepływa jeden lub więcej strumieni. Zbiór uczestników i zależności między nimi. działających na zasadzie porozumienia, oraz warunkujących przepływ- od producenta do konsumenta lub innego użytkownika różnych strumieni, w tym głownie produktów.
Rodzaje kanałów dystrybucji:
Kanały konwencjonalne - tworzone są w warunkach instytucjonalnego wyodrębnienia podmiotów gospodarczych, przez podmioty równo ze sobą związane, a procesy równoważenia podaży i popytu oraz dystrybucji towarów- mogą przebiegać w odrębnych i samoistnych etapach wyznaczonych przez kolejne przepływy towarów od producenta do konsumenta
Kanały zintegrowane pionowo obejmują kanały: 1)Kanały administrowane - tworzone są przez podmioty gospodarcze posiadające formalną niezależność prawną, ale działalność tych podmiotów jest koordynowana przez podmioty znajdujące się w pozycji nadrzędnej (ekonomicznej lub administracyjnej). Koordynację zapewnia z reguły formowanie celowych programów działania - umożliwiają ścisłą współpracę mimo braku formalnych rozwiązań ograniczających. 2)Kanały kontraktowe - powstają jako efekty powstania niezależnych podmiotów gospodarczych za pośrednictwem umów. Kanały kontraktowe mogą przybierać różne formy. Kryteria podziału, przedmiot umowy, typ przedmiotu integrującego, forma integracji, zakres samodzielności podmiotów gospodarczych, rodzaj segmentu obsługiwanego rynku. 3)Kanały korporacyjne - powstają, gdy kolejne szczeble produkcji i obrotu zostają podporządkowane ekonomicznie i prawnie jednemu kierownictwu. Tworzenie dystrybucji typu korporacyjnego polega na przejmowaniu funkcji i czynności tradycyjnie wykonywanych przez podmioty działające w sferze obsługi rynku.
 | Pobierz cały dokument sciaga.pm.kolos.2.mini.studia.ziip.semestr.vii.doc rozmiar 599 KB |