analiza rynku pytania12

1

/

\

B

\

W

z

1 X 5

J

B -wielkość braków,

S wielkość sprzedaży,

W -wskaźnik zaspokojenia popytu.

22.    Etapy segmentacji rynku.

1 .Zdefiniowanie produktu i rynku czym charakteryzuje się produkt (np. jakie potrzeby zaspokajajjakimi cechami odznacza się potencjalny odbiorca.

2.Wstępna selekcja wyróżnionych kryteriów kryteria, które pozwalają wyraźnie zróżnicować rynek na wyłączne segmenty i spełniają poprzednio przyjęte założenia.

3,Ostateczny wybór kryteriów segmentacji nie powinno ich być zawiele. wybrać te. które są najważniejsze i najbardziej interesujące dla przedsiębiorstwa pozwolą mu wyróżnić o fertę od innych (np. znaleźć nową niszę rynkową).

4. Zbadanie i ocena wybranych segmentów sporządzenie tzw. Profili segmentów rynku(udzia! w łącznym rynku, pożądane cechy produktu , częstotliwość zakupu, marki handlowe, cechy odbiorców).

5. Wybórdo celowych(lub docelowego (segmentów rynku.

23.    Kiedy podejmujemy segmentację ry nku ?

-    Potencjalni nabywcy stanowią niejednolitą zbiorowość o zróżnicowanej potrzebie

-    Można określić wyłączne segmenty rynku i porównać ich atrakcyjność rynkową z punktu widzenia przedsiębiorstwa

-    Przynajmniej jeden z tych segmentów jest na tyle duży, iż pozwala osiągnąć zysk

-    Można dostosować działania marketingowe i produkty do każdego z wybranych segmentów rynku

-    Podjęte działania pozwolą wyróżnić przedsiębiorstwo w każdym z segmentów rynku i przyniosą mu stosowne korzyści ekonomiczne

24.    Przedstaw czym powinny charakteryzować się właściwie wybrane segmenty ry nkowe.

Wybrane segmenty powinny charakteryzować się następującymi cechami:

1.    Istotność dostateczna wielkość i stabilność (obecne i oczekiwane);

2.    Jednorodność- ze względu na przyjęte kryteria segmentacji, jednolitość potrzeb, wymagań i reakcji na prowadzone działania marketingowe;

3.    Wyłączność odrębność w stosunku do innych segmentów;

4.    Przewaga konkurencyjna lub możliwość wykreowania takiej przewagi;

5.    „Odpowiedniość” dla danego przedsiębiorstwa z punktu widzenia misji, celów, posiadanych zasobów, itp.);

6.    Operacyjność, czyli praktyczna, selektywna i ekonomicznie uzasadniona możliwość prowadzenia działań marketingowych.

25. Kryteria podziału konsumentów indywidualnych.

l.Czynnikigeograflczne- poszczególne części świata, kraje, strefy klimatyczne, ukształtowanie terenu, dominująca roślinność, regiony, gęstość zaludnienia, stopień zurbanizowania (wieś miasto; wielkość skupisk), dzielnice miasta;2.Czynniki demograficzne wiek, płeć. stan cywilny, liczebność i struktura rodziny, faza cyklu życia rodziny, wykształcenie, zawód, stan zdrowia (np. alergicy, diabetycy) typ i wielkość mieszkania, narodowość, rasa;3.Czynniki ekonomiczne dochód(miesięczny, roczny), posiadane składniki majątkowe, oszczędności, zadłużenie, struktura wydatków :4.Czyn ni ki społeczne pochodzenie, przynależność do określonej grupy społecznej, status w określonej grupie społecznej, przynależność do stowarzyszeń, związków, klubów, organizacji.5.Czynniki kulturowe tradycja, rełigia. język, zwyczaje żyw ieniowe, sposób spędzania czasu wolncgo;6.Czynniki psychologiczne osobowość, stylżycia. stosunek do ryzyka, nowości, hierarchia potrzeb, poziom samooceny, stopień niezależności, motywy zakupu, skłonność do konsumpcji;7.Czynniki behawioralne -szybkość akceptacji nowych produktów, wielkość zakupów, okoliczności użytkowania produktu, częstotliwość