ekspert perswazji5

148

konstrukcję wykorzystują kelnerzy. Powiedziałem nieświadomie, gdyż wiedza, którą Ci przedstawiam, nie jest wiedzą łatwo dostępną.

Mówią oni do Klientów w restauracji.

• .Dzień dobry. Co życzą sobie Państwo na początek?"

W pytaniu: .Co życzą sobie Państwo na początek?", jest ukryta presupozycja, czyli założenie, że to. co zamówimy jest tylko początkiem naszej kulinarnej przygody i zaraz będziemy zamawiać kolejne potrawy i napoje.

Dobrze. Poznałeś już struktury lingwistyczne oparte na presupozycjach porządkowych.

| Ćwiczenie nr 71

Podaj co najmniej 7 ukrytych założeń znajdujących się w zdaniu. „Adam i Ewa kupili nowy dom w Sopocie".

www.Instytut-perswazjl.pl.

Ćwiczenie nr 72

Podaj 3 przykłady struktur perswazyjnych bazujących na presupozycji porządkowej.

D.....................................................................................................

E.

F. ...

9.2. [PRESUPOZYCJE OPARTE NA PRZYMIOTNIKACH I PRZYSŁÓWKACH]

Teraz poznasz drugi rodzaj presupozycji. a mianowicie presupozycje oparte na przymiotnikach i przysłówkach. Presupozycje te wykorzystują takie słowa kluczowe, jak: „w pełni" i jak".

Przejdę od razu do przykładów.

•    Jak bardzo podobała się Państwu moja prezentacja ?'

Kończysz prezentację przed działem handlowym potencjalnego kontrahenta i zadajesz pytanie: Jak bardzo podobała się Państwu moja prezentacja?". Zgromadzone audytorium zacznie zastanawiać się, jak bardzo podobała się im Twoja prezentacja. Uwaga! Nie będą się zastanawiać, czy w ogóle podobała im się Twoja prezentacja, ale jak bardzo się ona podobała, albowiem pytanie: Jak bardzo podobała się Państwu moja prezentacja?", zawiera założenie, presupozycje . że Twoja prezentacja się podobała. A Twoi potencjalni Klienci mają tytko odpowiedzieć na pytanie: Jak bardzo?"

Inne przykłady:

•    Jak bardzo mnie lubisz?"

www.lnstytut-pefswazll.pt