ekspert perswazji5

10

3    ........................

4 ........................

5 ........................

Ćwiczenie nr 6

Wesz już, że: komunikat odebrany = komunikat nadany. Innymi słowy jeśli to co powiedziałeś zostało niewłaściwie zrozumiane przez Twojego rozmówcę to właśnie Ty a nie Twój rozmówca jest odpowiedzialny za taki stan rzeczy.

Pcdaj trzy przykłady konsekwencji jakie mogą mieć miejsce w przypadku kiedy przyjmiesz odwrotne założenie.

1...............................................................................................................

2...............................................................................................................

3...............................................................................................................

wvwv.instytut |>. i tWA7jl.pl u

Część 3

Prawa eksperta perswazji - pierwszy poziom wtajemniczenia

W tej części treningu poznasz 8 praw, które stanowią pierwszy poziom wtajemniczenia w fascynujący świat perswazji. Prawa perswazji są niezwykle ważne. Ich poznanie i zrozumienie stanowi warunek konieczny do tego, abyś mógł skutecznie realizować założone cele perswazyjne. Wiele technik, które poznasz w dalszej części szkolenia, bazuje właśnie na tych uniwersalnych prawach. Działają one w każdym środowisku, w każdej kulturze, dotyczą wszystkich bez względu na płeć, wykształcenie czy wykonywany zawód.

Jeśli chcesz być ekspertem perswazji, jeśli chcesz skutecznie przekonywać inne osoby do swoich idei, produktów czy usług -pamiętaj, iż pierwszym najważniejszym kluczem do sukcesu jest poznanie wszystkich praw perswazji.

3.1 „Prawo kontrastu"

Pierwsze prawo, prawo kontrastu mówi, że dany produkt, jest dla nas bardziej atrakcyjny, jeśli porównamy go z podobnym, ale droższym produktem.

Abyś w pełni zrozumiał idee prawa kontrastu, posłużę się następującym przykładem:

Załóżmy, że wchodzisz do sklepu i kupujesz garnitur. Dajmy na to, że koszt garnituru, który Ci się spodobał to 2000 zł. Przymierzasz - jest idealnie dopasowany - niczym szyty na miarę.

Oglądasz się w lustrze i mówisz do siebie: Wyglądam naprawdę dobrzePodejmujesz decyzję o zakupie i prosisz sprzedawcę o zapakowanie go. Masz świadomość dobrego wyboru i udanych zakupów. Sprzedawca - miła, sympatyczna i atrakcyjna kobieta -mówi do Ciebie - „Wie Pan co, mam tu śliczną chusteczkę do przedniej kieszeni garnituru, v/prost idealnie komponuje się z jego tkaniną. Chusteczka kosztuje tylko 79 zł. Świetnie będzie Panu w tym zestawie

Ty oczywiście decydujesz się na zakup chusteczki, pon eważ kosztuje tylko 79 zł - to przecież bardzo mało w porównaniu z kwotą 2000 zł, którą wydałeś na garnitur. 79 zł przy kwocie 2000 zł wygląda bardzo skromnie. I w taki właśnie sposób działa prawo kontrastu. Najpierw duża cena, a później cena mniejsza. Dlatego też jeśli chcesz

www instytut |H isw.i/|i pi