ekspert perswazji2

42

osoby - ta będzie pragnęła odwdzięczyć Ci się czymś równie dobrym.

•    Czwarte prawo - prawo autorytetu mówi. iż ulegamy ludziom, którzy w naszych oczach są autorytetami.

•    Piąte prawo to prawo niedostępności. Otóż prawo to polega na tym. iż ludzie oceniają daną możliwość, jako bardziej wartościową w momencie, kiedy jest ona niedostępna lub dostęp do niej jest ograniczony.

•    Prawo dowodu społecznego to szóste prawo perswazji. Mówi ono, iż - podejmując decyzję • podążamy za innymi ludźmi, wzorujemy się na nich.

•    Siódme prawo to prawo konsekwencji. Siła tego prawa bazuje na naszym pragnieniu bycia konsekwentnym wobec samych siebie lub wobec innych osób.

•    I ósme, ostanie prawo - prawo aureoli, które polega na tym, że nasza percepcja danego zjawiska jest bardzo często kształtowana przez inne zjawiska, będące z nim w jakimś związku.

Jak już wiesz, prawa perswazji są niezwykle ważne. Ich poznanie i zrozumienie stanowi warunek konieczny do tego. abyś mógł skutecznie realizować swoje cele perswazyjne. Wiele technik, które poznasz w dalszej części szkolenia bazuje właśnie na tych uniwersalnych prawach. Działają cne w każdym środowisku, w każdej kulturze, dotyczą wszystkich bez względu na płeć. wykształcenie czy wykonywany zawód. Jeśli chcesz być ekspertem perswazji, jeśli chcesz skutecznie przekonywać inne osoby do sieb e, swoich dei, produktów czy usług, pamiętaj - pierwszym, najważniejszym kluczem do sukcesu jest poznanie oraz zrozumienie wszystkich praw perswazji.

wvAv.instytut-perswazji.pl

Część 4

Jak w sposób niezauważalny budować zaufanie i sympatię?

W tej części szkolenia nauczę Cię. jak w niezauważalny sposób sprawiać, aby Twój rozmówca poczuł do Ciebie sympatię, a później podążał za Tobą, realizując Twoje cele perswazyjne.

To, co poznasz w tej części swojego szkolenia, pomoże Ci:

•    wprowadzać rozmówcę w pozytywny stan, który bezsprzecznie sprzyja wszelkiej perswazji,

•    tworzyć atmosferę wiarygodności oraz zaufania.

•    tworzyć poczucie wspólnoty,

•    zmniejszać różnice pomiędzy Tobą a rozmówcą,

•    i wreszcie skutecznie przekonywać do swojego zdania.

Z pewnością chociaż raz w życiu zdarzyło Ci się spotkać osobę, która w jakiś dziwny i magiczny sposób bardzo szybko wzbudziła w Tobie wielką sympatię i zaufanie. Jest coś takiego w niektórych osobach, co sprawia, że bardzo szybko się z mmi zaprzyjaźniamy, lubimy przebywać w ich towarzystwie, otwieramy się przed nimi. Niektórzy nazywają to „chemią". W nomenklaturze programowania neurolingwistycznego oraz teorii perswazji nazywa s;ę to dobrym kontaktem.

Dobry kontakt z drugim człowiekiem pozwala na stworzenie odpowiednich warunków do negocjacji, przeprowadzenia transakcji kupna - sprzedaży oraz skutecznego przekazywania sugestii.

Dlaczego dobry kontakt jest tak ważny? Musisz wiedzieć, że dobry kontakt wpływa na stan emocjonalny Twojego Klienta; zaś odpowiedni stan emocjonalny stanowi klucz do uzyskania zamierzonego efektu perswazyjnego. Jeśli nie stworzysz dobrego kontaktu, Twój Klient będzie stawiał opór i - co gorsze - będzie Ci bardzo trudno zbudować podstawy przekonywującej i skutecznej komunikacji.

Strategię, dzięki której będziesz mógł zbudować dobry kontakt z rozmówcą, a następnie poprowadzić go w pożądanym przez Ciebie kierunku perswazyjnym, nazywać będziemy RAPPORTem.

RAPPORT oznacza w języku angielskim POROZUMIENIE. RAPPORT stanowi olbrzymią i skuteczną broń w rękach eksperta perswazji. Tym, co czyni tę strategię tak bardzo skuteczną, jest fakt. iż jest ona

www.instytut-per*