ekspert perswazji3

6

Założenie nr 4

[Komunikat odebrany = komunikat nadany]

Jeśli to. co powiedziałeś, powoduje inną niż zakładałeś reakcję drugiej osoby -pamiętaj, to nie jest jej wina, że tak reaguje, to kwestia komunikatu, który nadałeś. Otrzymujesz wówczas informację zwrotną, że musisz zmienić komunikat - czyli to, co mówisz - a wszystko po to, aby reakcja drugiej osoby była taka, jakiej oczekujesz.

Tak więc, jeśli w procesie perswazyjnym oddziałujesz na swojego kontrahenta i nie przynosi to oczekiwanego rezultatu, wówczas w tym konkretnym czasie i w tych konkretnych okolicznościach dana strategia nie jest skuteczna. W takiej sytuacji musisz zmienić swoją strategię i komunikować co innego.

Założenie 5

[Chcesz czy nie, dzień w dzień manipulujesz i jesteś manipulowany]

Kolejne założenie, które chciałbym, abyś przyjął, to fakt. iż świadomie lub nieświadomie Ty oddziałujesz na innych: inni zaś oddziałują na Ciebie. Jeśli inni ludzie nie oddziałują na Ciebie, nie manipulują Tobą, nie wywierają wpływu na Ciebie, ponieważ me masz z nimi dużego kontaktu, możesz być pewien, ź manipulujesz sam sobą. Twoje myśli wpływają na Twój stan emocjonalny, Twoje zachowanie wpływa na myśli itd. A zatem, jeśli manipulacja jest stanem permanentnym -czasami świadomym, czasami zaś nieświadomym - dobrze będzie, jeśli opanujesz ją do perfekcji. To szkolenie w znaczący sposób pomoże Ci w tym.

Założenie nr 6 [Wszyscy wygrywają]

Używaj swoich umiejętności perswazji tylko w kontekście wyniku WIN-WIN (czyli każda strona wygrywa). Pamiętaj, w efekcie musisz być zadowolony zarówno Ty, jak i osoba, która jest adresatem Twojej perswazji. Jeśli uczynisz komuś krzywdę, wykorzystasz go, sprzedasz produkt, którego cena nie odpowiada ,akości, wiedz, że zrobisz to ostatni raz. Jeśl będziesz wykorzystywać swoich Klientów, partnerów, inne osoby, manipulując nimi w sposób krzywdzący ich - pamiętaj, prędzej czy później obróci się to przeciwko Tobie. Oszuści i naciągacze zawsze źle kończą.

www.instytut-perswa z> i. p!

| Ćwiczenie nr 1

Przypomnij sobie trzy błędy’, które popełniłeś. Opisz je, a następnie podaj wnioski - stanowiące naukę, którą powinieneś wynieść.

Błąd 1 (krótki opis błędu): informacja zwrotna \ Twoja nauka \ Twój wniosek

Błąd 2 (krótki opis błędu)

Informacja zwrotna \ Twoja nauka \ Twój wniosek

Błąd 3 (krótki opis błędu)

Informacja zwrotna \ Twoja nauka \ Twój wniosek www.lnstytut-perswazji.pt