ekspert perswazji2

62

Ćwiczenie nr 32

Spotykasz swojego znajomego. Chcesz zbudować dobry kontakt. Podaj przykład w jaki sposób odzwierciedlisz jego bieżące doświadczenie.

Ćwiczenie nr 33

Rozpoczynasz rozmowę ze swoim potencjalnym klientem. Podaj przykład w jaki sposób możesz odzwierciedlić jego przeszłe doświadczenia.

Ćwiczenie nr 34

Warta chce przekonać swojego potencjalnego Klienta - Pana Marka do współpracy. Pan Marek mówi bardzo szybko. Jak powinna mówić Marta, aby zwiększyć prawdopodobieństwo przekonania potencjalnego Klienta do współpracy.

A.    Wolniej niż Pan Marek - tak. aby dać mu do zrozumienia, że jest spokojną i zrównoważoną osobą.

B.    Tak samo jak Pan Marek - tak. aby dać mu do zrozumienia, że jest do niego podobna.

C.    Szybciej niż Pan Marek - tak, aby dać mu do zrozumienia, że jest zdecydowaną i inteligentną kobietą.

www.instytut-perswazjl.pl

Wybraną odpowiedz uzasadni]

Ćwiczenie nr 35__

Wymień przykłady trzech różnych sytuacji, w których zerwanie kontaktu jest działaniem pożądanym.

1...............................................................................................................

2

3

VAVw.instytut-perswazji.pt