ekspert perswazji2

142

Ćwiczenie nr 70

Podaj 3 przykłady struktur perswazyjnych bazujących na implikacji znaczeniowej.

A. To, że........................................................................................

oznacza, iż.

B. To, że

..................oznacza, iż.

C. To, że

oznacza, iż

www.instytut-perswazjl.pl

8.6. [IMPLIKACJE - PODSUMOWANIE]

Podsumujmy zatem Twoją wiedzę z tego zakresu. Tak więc, znasz pięć rodzajów IMPLIKACJI.

A.    Implikację Spójnikową

B.    Implikację Jednoczesną

C.    Implikację Trójkową

D.    Implikację Wynikową

E.    Implikację Znaczeniową

Dam Ci dobrą radę * szlifuj każdą z IMPLIKACJI osobno. To bardzo ważne. Możesz to robić w sposób następujący: przez tydzień stosuj Implikację Spójnikową. W następnym tygodniu Implikację Jednoczesną, później Trójkową itd. Tylko opanowanie każdej implikacji osobno da Ci możliwość świadomego stosowania połączeń implikacji z innymi wzorcami perswazyjnymi, takimi jak np. poznane przez Ciebie słowa .nie”, _ale~. .spróbuj", metaprogramy oraz systemy reprezentacyjne.

Pewnie siedzisz teraz, słuchając moich słów i myślisz sobie: .To jest naprawdę bardzo ciekawe". Tak, rzeczywiście to, co poznajesz na naszym szkoleniu, to unikalna wiedza, która pozwoli Ci jeszcze lepiej wpływać na Twoje otoczenie.

Implikacje to bardzo dobre narzędzie do pokonywania różnorakich obiekcji Klientów. Z pewnością wiele razy podczas rozmowy czy negocjacji z Klientem spotkałeś się z zarzutami, co do jakości czy ceny Twoich usług i produktów. Pewnie nie raz Twój potencjalny Klient podważał sens współpracy, mówiąc, iż nie potrzebuje oferowanych przez Ciebie usług czy produktów. Bardzo często Twoja odpowiedz na zarzuty Klienta decyduje o tym, czy podejmie on z Tobą współpracę, czy też nie. To, co odpowiesz mu, kiedy zada Ci trudne pytanie, ma bardzo istotny wpływ na to, jak będzie Cię postrzegał, a co za tym idzie, jak będzie postrzegał firmę, którą reprezentujesz, Twoje produkty i usługi.

Załóżmy, że Twój Klient mówi Ci:

• ..Muszę się jeszcze nad tym wszystkim zastanowić" - ma oczywiście na myśli współpracę z Tobą.

Wówczas Ty możesz odpowiedzieć:

www.instytut-perswazji.pl